52 idées marketing (à l'épreuve des balles) pour le Black Friday en 2021

La fin du mois de novembre est le moment idéal pour lancer des campagnes d'affiliation. Pourquoi? Parce qu'autour du Black Weekend, les gens veulent passer leur temps à acheter en ligne. Ils recherchent des recommandations de cadeaux, des offres exclusives, des comparaisons de produits et des critiques. Ils cliquent sur plusieurs publicités du Black Friday et parcourent de nombreuses pages de destination.

Cela peut être votre moment d'or en tant qu'affilié. Et je suis ici aujourd'hui pour vous aider à le faire! Dans cet article, vous trouverez toutes les idées, astuces et stratégies les plus en vogue pour un « novembre noir » réussi.

Pas de temps à perdre, alors allons-y.

Planifiez votre stratégie marketing Black Friday à l'avance… c'est-à-dire commencez dès que possible !

De nombreux spécialistes du marketing et détaillants commencent à promouvoir leurs ventes au moins un mois environ avant le Black Friday, c'est ce qu'on appelle le "Black November".

Cette année, avec la pandémie qui modifie le comportement des consommateurs dans le monde entier, nous pouvons nous attendre à la folie des achats encore plus tôt. Dans l'ensemble, plus vous commencez tôt, mieux vous faites.

Et la première chose sur votre liste devrait être l'examen de la concurrence.

• Commencez par la recherche Google . Vous connaissez peut-être déjà certains des meilleurs affiliés de votre créneau. Si ce n'est pas le cas, tapez simplement "meilleures offres du Black Friday dans [votre niche]" pour voir qui se classe en tête. Quels types d'offres figurent dans les meilleurs résultats ? Quels sont les angles que les principaux affiliés utilisent pour inciter les gens à cliquer dessus ?
• Créez une liste de mots-clés Black Weekend pour lesquels vos concurrents se classent. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils comme SEMrush . Enquêtez sur leurs backlinks. À quelles pages renvoient-ils ? Voyez si vous pouvez obtenir des liens similaires ou meilleurs.
• Abonnez-vous aux listes de diffusion de vos concurrents. Analysez comment ils font la promotion de leurs produits d'affiliation lors de journées spéciales. Y a-t-il quelque chose qui pourrait vous être utile ? Peut-être pouvez-vous repérer ce qu'ils font mal et le réparer ?

Une fois que vous connaissez les stratégies d'affiliation Black Friday de vos concurrents, vous pouvez obtenir une meilleure visibilité, un meilleur classement et, par conséquent, des conversions.

Et n'oubliez pas que vos concurrents font la même chose. Ils vous espionnent également. Si vous voulez leur rendre la tâche un peu plus difficile (et vous devriez), utilisez le script de protection Lander de Voluum pour cacher vos pages de destination PHP aux yeux de vos concurrents.

Une fois que vous savez ce que font les autres, assurez-vous que votre stratégie du Black Friday tient compte de la pandémie de COVID-19 en cours.

Considérez l'impact de COVID-19 sur le Black Friday

2020 a été tout sauf une année typique et 2021 suit cette tendance. Il est donc logique que lorsqu'il s'agit du début de l'ultime saison de magasinage, nous devrions également nous attendre à quelques surprises.

Le changement le plus important, mais prévisible, concernera les effets des pandémies sur le commerce de détail traditionnel. En fait, c'était assez dévastateur.

Mais ne laissez pas ces chiffres vous décourager ! Les ventes en ligne explosent. Ceux qui ne prévoyaient pas de renoncer à leur virée shopping seront plus susceptibles de faire leurs achats de vacances annuels en ligne, et le week-end Black Friday-Cyber ​​Monday pourrait devenir le catalyseur de la saison comme d'habitude.

Ce que vous devez prendre en compte pour votre stratégie du Black Friday face au coronavirus.

• Tout d'abord, la folie du Black Friday devrait commencer plutôt tôt que tard cette année. Les gens ne voulant pas faire la queue pendant des heures sous les centres commerciaux en raison de problèmes de santé, la plupart des détaillants sont libres de lancer des remises dès que possible.
• Un autre grand changement concerne les produits vendus. Le COVID-19 a augmenté la demande de produits « adaptés aux séjours », comme les appareils électroménagers, le bricolage et les équipements sportifs, et cette tendance dure toujours. Ces marques devraient également avoir les paiements les plus élevés lors des ventes du Black Friday.

Une fois que vous avez établi ce que font les autres et quelles sont les bonnes pratiques du Black Friday COVID-19, il est temps de lancer le bal.

Optimisez vos pages de destination

Ce n'est pas la meilleure idée de diriger tout votre trafic vers la page d'accueil de votre boutique ou pire, vers une page produit non optimisée qui ne présente pas correctement votre produit.

C'est pourquoi vous devez créer des pages de destination spéciales intitulées "Meilleures offres et réductions du Black Friday/Cyber ​​Monday sur [enter your niche] :

• Une page de destination parfaite doit parler au visiteur. Comme Voluum récupère de nombreuses informations sur un visiteur, telles qu'un type d'appareil ou une marque, vous pouvez utiliser ces informations pour diriger les visiteurs vers différentes pages de destination en fonction des règles que vous avez définies dans Voluum.
• De plus, vous pouvez utiliser des scripts simples pour afficher ces informations sur votre page de destination. Une page de destination conçue spécifiquement pour les utilisateurs d'iPhone qui affiche un message personnalisé tel que "Meilleurs cas pour votre bien-aimé [iPhone]" fonctionne mieux qu'une page générique.
• Essayez de mettre à jour vos anciennes pages chaque année, au lieu de créer de nouvelles pages spéciales chaque année. Google aime les anciens contenus qui sont actualisés avec de nouvelles données. De plus, vous pouvez tirer parti de votre ancien classement pour cette page chaque année sans avoir à créer de nouveaux backlinks, etc.
• Une fois vos pages de destination en place, vous devez déterminer celles qui résonnent le mieux auprès de votre public . Vous pouvez utiliser Voluum pour tester automatiquement A/B différents flux et chemins . De cette façon, vous vous épargnerez beaucoup de travail manuel. Les tests sont cruciaux, alors n'ayez pas peur de travailler sur différentes approches, en suivant la règle du 80/20.  

Donnez à votre public une raison de cliquer sur VOS liens d'affiliation

Pour capitaliser sur l'engouement pour le shopping, vous devez attirer l'attention de votre public. Voici nos meilleures idées de marketing pour le Black Friday.

• Rédigez des critiques de produits approfondies - des critiques de produits et des études de cas sur les produits que vous utilisez et recommandez sont la MEILLEURE stratégie de marketing d'affiliation pour la semaine noire. Conseil de pro : créez des critiques de produits avec cet angle : n'achetez pas X avant d'avoir regardé cette critique de produit.
• Enregistrer des critiques vidéo – Les critiques vidéo sont encore meilleures. C'est comme faire passer les choses au niveau supérieur. YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche après Google, vous pouvez tirer parti de cette chaîne pour générer plus de conversions lors du Black Friday et du Cyber ​​Monday. Conseil de pro : créez des critiques vidéo. Prenez le risque de vous mettre en avant. La plupart des affiliés ne franchiront pas cette étape.
• Préparez des forfaits vacances – Pendant cette période, les gens recherchent des offres et des cadeaux thématiques. Si possible, regroupez vos produits ou services pour une offre de vacances à durée limitée.

• Créer des feuilles de triche - Beaucoup de gens peuvent se sentir dépassés par le nombre d'offres qu'ils voient. Pour les aider à faire le bon choix, dressez une liste des produits phares de votre créneau. Ajoutez vos liens à la feuille de triche pour vous assurer qu'ils utiliseront votre lien pour effectuer l'achat.
• Rédiger des recommandations de cadeaux – Saviez-vous que les recherches de « cadeaux pour papa » ont augmenté de +80 % au cours des deux dernières années (Google ) ? Obtenir des recommandations et des recommandations d'influenceurs est certainement une excellente stratégie marketing pour le Black Friday.
• Offrir des cadeaux gratuits – Offrir un cadeau gratuit est une offre amusante du Black Friday pour les acheteurs. Les articles qui fonctionnent le mieux pour cela ont une livraison gratuite ou bon marché. Vous voudrez présenter le cadeau gratuit sur la bannière de votre page d'accueil pour assurer la visibilité. Vous pouvez définir des minimums tels que "avec chaque achat de 50 $, obtenez un cadeau gratuit" ou vous pouvez le fournir à chaque client qui commande si vous avez des marges élevées.

Créez un sentiment d'urgence avec les gros titres du vendredi noir et des slogans accrocheurs

Pour augmenter vos conversions, trouvez un CROCHET et créez un sentiment d'urgence dans vos annonces Black Friday avec des codes de vente et d'achat temporaires :

• Offres d'un jour - C'est l'atterrissage ultime. Lancez des offres avec une expiration à minuit sans indiquer qu'il s'agit d'une offre d'un jour. Laissez-le ouvert pendant un jour ou deux. Une fois terminé, utilisez Voluum pour diriger les gens vers une page de destination différente avec une offre d'un jour différente.
• Offres d'une heure - Vous pouvez avoir une offre principale active pendant toute la vente du Black Friday, comme 20% de réduction sur tout. Mais offrez ensuite 50 % de réduction sur un certain produit ou service, valable seulement une heure. Après cela, vous sélectionnez un autre produit ou une offre différente.
• Envisagez d'ajouter un compte à rebours pour la fin de vos offres.

Optimisez votre paiement

Comme les acheteurs du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday sont pointilleux, pour marquer un touché, vous devez rendre votre processus de paiement aussi fluide que possible. Une fois que vous vous êtes assuré que votre serveur peut supporter une augmentation du trafic, passez vous-même par l'entonnoir d'achat.

Essayez de vous mettre à leur place et posez-vous mes 10 questions principales pour savoir si votre processus de paiement est prêt pour les soldes des Fêtes :

• Votre site Web semble-t-il crédible? Vous pouvez afficher des badges de sécurité et des informations d'aide à côté des boutons de paiement.
• Est-il clair que le produit est ou n'est pas disponible ? Montrez la disponibilité de votre stock. Quand quelque chose est demandé, les gens ont tendance à être plus intéressés.
• Affichez-vous des remises dans votre panier ? Assurez-vous que vos visiteurs savent que vous avez appliqué les réductions.
• Offrez-vous à votre invité une option de paiement ? Rendez le processus de paiement fluide et indolore. Ne nécessite pas la création d'un compte pour effectuer un achat.
• Les informations d'expédition sont-elles claires ? Ne laissez pas vos visiteurs deviner ou rechercher des frais de livraison ou des délais.
• Y a-t-il un support client à portée de main ? Ils doivent savoir qu'ils peuvent compter sur vous s'ils ont besoin d'aide.
• Offrez-vous des méthodes de paiement standard ? De nombreux acheteurs ne feront tout simplement pas leurs achats sur un site sans la possibilité de payer par PayPal.
• Y a-t-il des surprises fiscales ? Affichez les frais d'expédition et les taxes dès que possible, afin que l'utilisateur sache à quoi s'attendre.
• Offrez-vous une garantie équitable et une politique de retour ? Établissez la confiance en affichant clairement les politiques de retour et de rétrofacturation.
• Enfin, récompensez-vous la fidélité de vos clients ? Donnez-leur quelque chose de plus pour leur faire comprendre qu'un achat leur rapporte également des récompenses.

Faites particulièrement attention aux utilisateurs mobiles du Black Friday

Selon les statistiques, 53 % des acheteurs mobiles abandonneront un site Web s'il ne se charge pas en 3 secondes ( Google Marketing Platform ). La vitesse du site est encore plus importante dans les pays du tier 2 et du tier 3. Si votre CDN n'est pas optimisé, vous perdrez de nombreux clics à cause du chargement des pages.

C'est pourquoi vous devez vous assurer que votre page de destination est réactive, afin que vos mises en page et votre contenu s'adaptent en fonction de la taille de l'écran sur lequel ils sont présentés.

"Les appareils mobiles représentaient 67 % de tout le trafic numérique du Black Friday 2018, soit 61 % de plus que l'année précédente".

Assurez-vous que votre page peut gérer le trafic supplémentaire qui vous attend. Les tests de performance sont le meilleur moyen de savoir si votre système pourra ou non supporter la charge attendue. Vous pouvez faire des tests en utilisant différents outils comme : Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom ou Dareboost.

Les utilisateurs mobiles sont impatients et exigeants, alors donnez-leur ce qu'ils veulent. Pas de chichis :

• Simplifiez vos interactions avec les formulaires mobiles en minimisant le nombre de champs demandant des informations à l'utilisateur.
• Éliminez les mots inutiles de votre page.
• Ne fournissez que les informations les plus pertinentes à l'utilisateur, en fonction de son étape actuelle dans le cycle d'achat.

Assurez-vous que vos liens d'affiliation fonctionnent et que vous avez tout configuré correctement

C'est une tâche très importante. La pire chose qui puisse arriver est de tout faire correctement et de découvrir ensuite que vos liens d'affiliation ne fonctionnent pas correctement… Personne ne veut finir comme ça :

Vérifiez manuellement chacun des liens d'affiliation de votre site Web pour vous assurer qu'ils fonctionnent comme prévu.

Portez une attention particulière à ceux-ci :

• Fautes de frappe dans l'une des URL.
• Un espace vide à l'intérieur d'un jeton de suivi.
• Un nom de domaine erroné dans une URL de clic.
• Une publication ne transmettant pas de valeur d'ID de clic.
• Une page de destination ne s'affiche pas correctement sur les appareils mobiles.
• Protocole HTTP au lieu de HTTPS qui sera considéré comme une menace par les navigateurs

Nous sommes humains, nous faisons des erreurs. Comment empêcher vos campagnes marketing du Black Friday de celles-ci ? Vous pouvez configurer des alertes dans Voluum. Créez la première alerte personnalisée à lancer lorsque le nombre de conversions dépasse 1. Une fois que vous recevez la première notification, vous pouvez être tranquille en sachant que votre configuration fonctionne correctement.

En tant qu'affilié, vous devez toujours être attentif aux baisses soudaines des performances de vos campagnes qui peuvent indiquer que votre page de destination est en panne. Créez plus de notifications qui vous alerteront si le nombre de visites ou le CTR tombe en dessous d'un certain niveau en une heure.

Une fois que vous avez bien compris, il est temps de…

Mettez en place vos campagnes Black Friday CPC

Le week-end du Black Friday est une période spéciale pour PPC. La mauvaise annonce, la mauvaise enchère, les mauvais paramètres, une simple petite erreur peut vraiment tout gâcher pour vous.

Pour vous assurer de bien faire, suivez ces 10 conseils marketing CPC Black Friday :

• Passez en revue les performances de l'année dernière. Qu'avez-vous appris des publicités du Black Friday que vous avez diffusées ? Quel type de messagerie fonctionne le mieux ? Les annonces décrivant les fonctionnalités du produit vous ont-elles apporté plus que des annonces de prix, de livraison et d'autres informations spécifiques ? Creusez dans vos campagnes de l'année dernière et vous pourrez faire mieux cette fois.
• Élaborez une stratégie claire et établissez un budget en fonction des objectifs de votre campagne.
• Définissez des objectifs cibles pour les mesures importantes pour aider votre entreprise à atteindre ses objectifs, comme les revenus, le ROAS, le CPA et le taux de conversion.
• Configurez votre catalogue de produits afin de pouvoir diffuser des annonces de produits dynamiques pour plusieurs produits

• Assurez-vous que votre fournisseur peut répondre à la demande. Dans le cas où vous décidez d'offrir des ventes populaires comme une remise sur tout le site allant de 10 à 20 % de réduction.
• Créez une offre spéciale de billets élevés pour vous aider à augmenter la valeur moyenne de vos commandes. Cela peut inclure vos articles les plus populaires ou un ensemble massif de tous vos produits numériques.
• Élaborez une stratégie d'enchères. Si vous exécutez n'importe quel type d'enchères automatisées, vous devrez exécuter des enchères manuellement pendant au moins 1 à 2 semaines après le Black Friday en raison de l'afflux de données. Et bien sûr, augmentez votre budget en conséquence.
• Commencez à créer vos audiences de reciblage au moins 2 semaines à l'avance. Lancez une campagne Black Friday qui cible votre trafic froid à l'avance. Cela vous permettra de profiter de coûts publicitaires réduits.
• Configurez au moins 1 compte publicitaire de secours au cas où votre compte principal tomberait en panne.
• Préparez vos annonces pour examen quelques jours avant la mise en ligne de votre campagne afin qu'elles soient approuvées à temps.

Faites la promotion de vos offres du Black Friday

Il y a littéralement des milliers de nouvelles offres ajoutées à Amazon et à d'autres marchands pendant la saison des soldes. C'est pourquoi vous devez être un conservateur actif. Idéalement, vous devriez consacrer 2 à 3 heures par jour à la mise à jour de vos publications avec les dernières offres.

Voici nos meilleurs conseils marketing pour le Black Friday :

• Utilisez votre liste de diffusion - Pour attirer davantage l'attention sur votre page de destination, créez des newsletters et des envois d'e-mails exclusifs pour le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday. De nombreux acheteurs de vacances se feront un plaisir de s'inscrire pour en acheter un en échange d'une offre, que vous leur proposeriez de toute façon.
• Publiez sur des groupes Facebook, des forums et des communautés en ligne – Soyez social, faites du buzz. Accédez aux groupes Facebook pertinents, demandez aux propriétaires si vous pouvez faire une revue en direct ou regarder une soirée. N'oubliez pas d'être authentique sur vos méthodes de promotion ; concentrez-vous sur l'explication de l'utilité du produit pour l'utilisateur. Vous pouvez également inciter le public avec des remises spéciales.
• Placez des bannières sur vos pages avec le plus de trafic - C'est très facile à faire. Engagez un designer pour créer des graphiques et utilisez AdInserter pour les afficher sur votre site.

Suivez et optimisez vos résultats lors de vos déplacements

Vous n'avez qu'une seule chance avec le Black Friday cette année. Assurez-vous donc de faire tout votre possible pour obtenir les meilleures performances.

Entre les pages de destination, vos annonces et vos offres, au milieu de divers liens, il devrait y avoir Voluum. Votre centre de commande, votre œil sur tout ce qui se passe avec vos campagnes Black Friday.

Voluum enregistre chaque clic, l'associe à des informations supplémentaires qui se cachent derrière et présente ces données en temps réel .

Utilisez-le pour évaluer les performances de vos publicités, offres et pages de destination, en savoir plus sur votre public, générer du trafic vers des destinations spécifiques en fonction de règles et conditions, suivre vos coûts et revenus jusqu'à un centime et réagir instantanément en cas de problème.

Avec Voluum, vous serez en mesure d'optimiser vos campagnes en toute simplicité en ajustant les enchères, en supprimant les cibles non performantes, en testant en deux les LP et les offres.

Pour rendre le processus d'optimisation plus efficace, essayez l'optimisation automatique. Il est assez facile de se retrouver avec un retour sur investissement négatif lorsque vous avez beaucoup de campagnes en cours d'exécution simultanément et que vous devez garder un œil sur chacune d'elles individuellement. C'est exactement pourquoi l'utilisation des fonctions d'optimisation automatique peut être une solution à la fois vitale et économique.

Dernier point, mais non des moindres : lancez des campagnes de remarketing pour le Black Friday

Il est indéniable que le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday sont énormes pour les spécialistes du marketing affilié, mais il y a une vraie vie après. Il y aura une grande partie des retardataires, qui ont raté les plus grosses promotions et chercheront des cadeaux et des cadeaux au dernier moment. Utilisez l'angle "afterparty" et allez-y.

Prolongez vos promotions de quelques jours pour maximiser vos conversions. C'est un bon moyen de commercialiser les stocks restants et d'atteindre les acheteurs qui ont raté vos offres initiales. Et pour l'amour de Dieu, n'oubliez pas les chariots abandonnés.

Et une fois la folie du Black Friday terminée…

… vous constaterez une baisse du trafic et des clics après le 31 novembre. Mais ne vous inquiétez pas ! A l'approche de décembre, il est temps d'enfiler " Last Christmas ", d'enfiler son pull dandy renne, et de s'accorder une pause avant que les soldes ne reprennent avant Noël.

J'espère que les stratégies que nous avons partagées feront monter en flèche vos profits. Si vous avez d'autres tactiques que vous aimeriez partager, faites-le moi savoir ! Bonne chance!!