Décomposer Bing Ads vs Facebook Ads et les avantages et inconvénients de chaque plate-forme

Les spécialistes du marketing à petit budget devraient envisager de comparer Bing Ads et Facebook Ads. Le moteur de recherche et la plate-forme de médias sociaux ont tous deux un coût par clic (CPC) inférieur à celui de leur principal concurrent, Google Ads, tout en offrant une variété de types d'annonces et une portée significative.

Non seulement Bing Ads atteint 63 millions de chercheurs que Google Ads, mais le CPC moyen de Bing Ads peut également être jusqu'à 70 % inférieur. Pour certaines industries, cela représente une opportunité d'atteindre de nouveaux clients tout en économisant considérablement.

Pendant ce temps, Facebook offre toujours aux entreprises un énorme rapport qualité-prix sur une plate-forme de médias sociaux. Avec plus de 2,3 milliards d'utilisateurs actifs mensuels et un CPC moyen de 1,72 $ dans tous les secteurs, chaque budget a une chance d'atteindre un large public.

Mais entre Facebook Ads et Bing Ads, quelle plateforme est la meilleure pour votre entreprise ? Cet article vous aidera à choisir en comparant plusieurs facteurs, notamment les types d'annonces, l'audience, les options de ciblage, l'intention, les analyses et le secteur.

Une comparaison entre Bing Ads et Facebook Ads

Bing et Facebook ont ​​un CPC moyen similaire avec 1,54 $ et 1,72 $, respectivement. Cependant, les similitudes s'arrêtent à peu près ici.

Les annonces Bing apparaissent lorsqu'un utilisateur de recherche recherche quelque chose sur le réseau Bing, tandis que les annonces Facebook apparaissent sur la plate-forme, qu'un utilisateur recherche spécifiquement ce produit ou service. Les deux sont sur le point d'atteindre des publics différents avec des intentions d'achat potentiellement très différentes. De plus, les publicités sur chaque plate-forme s'affichent et se comportent différemment.

Types d'annonces

Bing

Bing propose plusieurs types d'annonces différents, allant des annonces textuelles de base à des options plus riches en médias.

Les annonces textuelles grand format ont remplacé les annonces textuelles standards, vous offrant jusqu'à 180 caractères dans le corps de l'annonce, sans compter le titre, comme dans cet exemple :

Ce format comprend un titre, une URL à afficher, une courte description et parfois des extensions d'annonce. Les annonces sont destinées à persuader les internautes de cliquer sur une page de destination post-clic qui fournira plus d'informations et les convaincra de se convertir à une offre.

Il existe également des annonces de produits, qui affichent des photos de votre catalogue de produits, du texte promotionnel, des prix et des détails sur le vendeur :

Les Microsoft Audience Ads sont des publicités natives qui sont placées dans des articles ou sur des sites premium comme MSN, Microsoft Edge et Microsoft Outlook :

Bing a également introduit des publicités Smart Search, qui s'affichent dans les résultats de la recherche intelligente de Windows 8.1. Ces annonces peuvent inclure un aperçu de votre page de destination :

Vous pouvez choisir d'afficher des annonces dans les résultats de recherche pour l'ensemble du réseau Bing (y compris tous les sites Web et partenaires détenus et exploités par Bing comme Yahoo et AOL), tous les sites de partenaires de recherche syndiqués, ou les deux.

Facebook

Il existe également plusieurs types de publicités Facebook, qui sont toutes conçues pour être riches en médias et maximiser l'engagement au sein de la plate-forme de médias sociaux. Voici quelques-unes des nombreuses options disponibles.

Les annonces Instant Experience proposent plusieurs options de conception qui peuvent incorporer des vidéos, des mises en page de photos de style magazine et même imiter des pages de destination :

Messenger Ads permet aux entreprises d'envoyer des publicités très ciblées aux utilisateurs et de se connecter directement avec eux dans des conversations privées :

L'un des types d'annonces les plus récents est Playable Ads, qui permet aux utilisateurs de tester un jeu avant de l'installer :

Il existe également des publicités photo classiques, des publicités vidéo, des publicités Facebook Stories, des publicités Diaporama et des publicités Collection qui fonctionnent comme un catalogue de produits que les utilisateurs peuvent explorer. Cela montre simplement qu'il existe vraiment un format de publicité Facebook adapté à chaque type d'entreprise.

Bien que Facebook offre des visuels et une interactivité plus accrocheurs que Bing Ads, cela n'en fait pas nécessairement le meilleur choix pour votre entreprise. Tenez également compte des autres facteurs suivants.

Public

Avec près d'un tiers du monde utilisant la plate-forme, l'audience de Facebook est répartie de manière égale sur toutes les données démographiques. Un rapport du Pew Research Center montre que 75 % des adultes américains gagnant 75 000 $ ou plus utilisent Facebook, tout comme 77 % des adultes américains titulaires d'un baccalauréat ou plus.

Bing a beaucoup moins d'utilisateurs, avec 137 millions de chercheurs uniques. Cependant, ces utilisateurs dépensent 36 % de plus en ligne lorsqu'ils effectuent des achats depuis leur ordinateur de bureau que les internautes moyens.

Alors que l'audience de Facebook représente plus uniformément toutes les données démographiques, l'audience de Bing a tendance à être plus âgée et plus instruite. 40 % des utilisateurs de Bing Network ont ​​entre 35 et 54 ans, tandis qu'un tiers du réseau a obtenu un baccalauréat et 17 % ont obtenu un diplôme d'études supérieures. De plus, plus d'un tiers de l'audience de Bing Network a un revenu familial de 100 000 $ ou plus, tandis que 55 % ont au moins 75 000 $ :

Options de ciblage

En plus de créer des campagnes autour de mots-clés de recherche spécifiques, Bing permet aux entreprises de cibler les utilisateurs de plusieurs manières clés, notamment :

• Position géographique
• Jour de la semaine
• Moment de la journée
• Sexe et âge
• Appareil (ordinateur de bureau ou mobile)

Bing propose des extensions de remarketing pour aider à recibler les visiteurs qui ont précédemment quitté un site Web. Pour commencer, vous devez installer la balise Universal Event Tracking sur le site.

Facebook offre non seulement toutes les mêmes options de ciblage que Bing, mais permet aux entreprises d'être encore plus précises sur leur public en ciblant les utilisateurs des manières suivantes :

• Éducation
• Statut de la relation
• Loisirs et hobbies
• Profession
• Comportement d'achat antérieur
• Connexions à des pages ou à des événements

Comme Bing, Facebook peut également renouer avec des audiences qui ont déjà eu des contacts antérieurs avec une marque. Les entreprises peuvent cibler des contacts déjà dans leur CRM, utiliser le Meta Pixel pour recibler les visiteurs de leur site, ou même recibler les utilisateurs de l'application d'une marque en installant un SDK Facebook.

Intention

L'intention peut indiquer à quel point la personne est qualifiée et quelle est sa probabilité de conversion. En raison des différences dans les utilisations principales des plates-formes, les utilisateurs de Bing et de Facebook ont ​​généralement des intentions différentes.

Les utilisateurs de Facebook n'ont généralement pas l'intention d'acheter quoi que ce soit lorsqu'ils se connectent, car l'utilisation principale de la plateforme est de se connecter avec leurs amis et leur famille. Sans surprise, le taux de clics (CTR) moyen pour les publicités Facebook dans tous les secteurs est de 0,9 % :

Cela ne signifie pas que les entreprises doivent ignorer ce marché, car le taux de conversion moyen de ces clics est de 9,21 % dans tous les secteurs.

Les utilisateurs de Bing recherchent généralement des réponses, une solution à leur problème. Donc, intrinsèquement, ils pourraient être des prospects plus qualifiés pour les entreprises qui peuvent fournir la bonne solution. Comme prévu, les taux de clics pour Bing Ads ont tendance à être plus élevés que ceux de Facebook Ads, le CTR moyen dans tous les secteurs étant de 2,83 % :

Cependant, le taux de conversion moyen pour Bing Ads est inférieur à celui de Facebook Ads à 2,94 % dans tous les secteurs. Cela peut être dû au fait que les utilisateurs de Bing feront probablement le tour et compareront les options avant de s'installer sur un achat et parce qu'ils passent probablement moins de temps sur le moteur de recherche par rapport à Facebook, ce qui donne aux entreprises moins de chances de les remarketer.

Par exemple, le temps moyen qu'une personne passe sur le moteur de recherche de Google chaque mois est de 1 heure et 47 minutes, tandis que le temps moyen qu'une personne passe sur Facebook chaque jour est de 41 minutes.

Analytique

Bing et Facebook peuvent mesurer l'efficacité globale des campagnes publicitaires, mais chacun a quelques avantages que l'autre n'a pas.

En plus de fournir des outils analytiques qui aident les entreprises à comprendre les mesures d'engagement des utilisateurs qui cliquent sur les publicités, les rapports de performances de Bing Ads suivent également l'efficacité des campagnes et montrent aux entreprises exactement comment interpréter les chiffres :

Les outils pour les webmasters Bing ne sont pas associés à Bing Ads, mais ils peuvent augmenter l'efficacité de la campagne en montrant comment les visiteurs utilisent un site Web et ce qui doit être amélioré sur le site pour que les marques augmentent le retour sur investissement.

Avec Facebook, les entreprises peuvent suivre l'efficacité de leurs campagnes publicitaires après avoir installé le Meta Pixel sur leur site Web. Facebook propose également des mesures hors ligne afin que les entreprises puissent mesurer l'impact des campagnes publicitaires sur les événements de conversion hors ligne, tels que les ventes en magasin.

Il y a même une fonction qui mesure à quel point les publicités TV et Facebook fonctionnent ensemble. Il compare la taille de l'effet au coût et peut recommander la stratégie la plus rentable :

Êtes-vous B2B ou B2C ?

Que votre entreprise vende ou non à des particuliers ou à d'autres entreprises jouera probablement un rôle important dans la plate-forme qui vous convient le mieux.

Quand Facebook peut être le meilleur

En général, Facebook est plus prometteur pour les entreprises vendant directement aux consommateurs (B2C). La variété de types d'annonces visuelles et le faible CPC moyen de Facebook en font l'outil idéal pour les produits et services à des prix inférieurs. Les utilisateurs ont également moins ou pas l'intention d'acheter des produits lorsqu'ils se connectent, comme l'indiquent les faibles taux de clics. Cependant, des secteurs comme l'éducation, le fitness et l'immobilier ont tous des taux de conversion identiques ou supérieurs à ceux du B2B, ce qui indique que les utilisateurs sont ouverts aux produits qui peuvent améliorer leur qualité de vie.

Quand Bing est peut-être le meilleur

Bing est le choix le plus logique pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises (B2B). Les utilisateurs de Bing recherchent activement une solution à leur requête et sont donc des prospects plus qualifiés. Les publicités ont un CTR plus élevé sur Bing que sur Facebook, ce qui indique que les utilisateurs recherchent une solution à leurs besoins. Les données démographiques sur l'audience de Bing montrent également que les utilisateurs ont tendance à être plus âgés, plus instruits et à gagner 75 000 $ par an ou plus, ce qui peut indiquer qu'ils occupent des postes avec un pouvoir d'achat.

Cependant, il convient de noter que Facebook peut toujours fonctionner pour les marques B2B. Le taux de conversion des publicités B2B sur la plateforme est de 10,63 %, ce qui est supérieur à la moyenne de 9,21 % dans tous les secteurs.

Quelle plateforme publicitaire est la meilleure : Facebook ou Bing Ads ?

S'il doit s'agir de l'un ou de l'autre, la réponse pourrait résider dans ce que votre entreprise vend et comment vous voulez le vendre. L'audience de Facebook est préparée pour les publicités B2C très visuelles et engageantes, tandis que Bing a du sens pour les clients B2B qui sont plus avancés dans le parcours marketing. Cependant, vous ne saurez pas quelle plate-forme publicitaire est la plus pertinente pour votre marque tant que vous n'aurez pas exécuté et testé des campagnes sur les deux plates-formes.

Le meilleur scénario consiste à expérimenter les deux plates-formes. Placer des publicités sur le réseau Bing cible les entreprises ou les particuliers à la recherche de solutions, tandis que les publicités Facebook peuvent recibler ces visiteurs du site et nourrir les prospects. Mieux encore, le CPC relativement faible des publicités Bing et Facebook peut rendre cela possible même pour des budgets modestes.

Avant de commencer à concevoir vos publicités Bing ou Facebook, vous devez connaître les spécifications publicitaires nécessaires et les options de ciblage pour chaque format. Le guide de référence de la publicité numérique Instapage comprend tout cela, ainsi que des exemples concrets et une liste de contrôle pour l'expérience de clic post-annonce afin de vous assurer que vous maximisez le retour sur investissement de vos campagnes.