Stratégies d'enchères en achat média : sprint ou marathon ?

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Introduction

Monétiser le trafic mobile peut être un défi délicat.

Vous avez besoin de compétences logiques et, en même temps, vous devez faire confiance à vos expériences et à votre instinct pour prendre les meilleures décisions possibles.

Cependant, même si vous faites exactement ce que vous avez à faire, il y aura toujours des forces extérieures qui entraveront votre progression.

Et ils sont si nombreux :

Un changement brutal de la facturation d'une offre, une baisse du reversement, une augmentation de la concurrence, une régie publicitaire qui perd en qualité de trafic, le risque humain, etc.

Fondamentalement, même si vous êtes le meilleur acheteur média en ville, il est toujours facile d'être affecté par des facteurs externes qui peuvent influencer vos résultats.

Stratégies d'achat de médias déchaînées

Dans l'étude de l'économie, il y a une expression avec laquelle vous devriez être familier :

« Ceteris paribus ».

Il fait référence à l'idée que les processus de prise de décision doivent considérer que toutes les variables (facteurs externes) se comporteront normalement.

Cela présuppose évidemment qu'il faut ignorer les événements possibles qui peuvent avoir un impact sur les résultats.

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Chaque jour, peu importe le type de décisions que nous prenons, nous suivons tous ce principe. En effet, à l'heure actuelle, les acheteurs de médias du monde entier analysent les performances actuelles, ajustent les enchères, les objectifs et les volumes, s'attendant à ce que des événements externes ne soient pas responsables de performances inhabituelles.

D'autre part, toutes les décisions que vous prendrez affecteront vos résultats et les performances de votre concurrent.

Cette influence est cruciale.

C'est le genre de chose qui vous définit en tant que joueur ; cela vous fait avoir votre propre façon spéciale et singulière d'acheter et de gérer le trafic sur le marché.

Nous savons tous que tout le monde veut du profit, mais la façon de s'y prendre change avec chaque situation.

C'est pourquoi vous devez vous familiariser avec la nécessité d'une stratégie.

Une stratégie est de la plus haute importance dans notre entreprise.

Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour atteindre votre objectif.

Parfois, une approche peut être meilleure que d'autres et vous devez comprendre et vous adapter à chaque instant en conséquence.

Dans cet article, nous allons mettre l'accent sur deux stratégies différentes et mettre en contraste les principales différences entre elles.

Deux stratégies pour réussir

En utilisant le concept de Sprint , nous allons essayer de montrer comment certains joueurs travaillent pour obtenir des résultats rapides tout en essayant, en même temps, de minimiser les coûts.

D'autre part, lorsque nous nous référons au concept de Marathon , nous vous montrerons ce que vous devez faire pour augmenter vos revenus dans une relation à long terme, en travaillant avec tous vos détails de trafic.

Les deux stratégies sont tout à fait valables et tout le monde peut travailler avec elles, ou les mélanger pour tester différentes façons d'obtenir de l'argent.

Vous devez toujours penser à votre propension au risque et être conscient de votre budget à tout moment.

Rentabiliser un nouveau segment peut prendre du temps et quelques optimisations.

Lorsque nous testons quelque chose de nouveau, la principale différence est notre approche.

Tout d'abord, nous devons obtenir des données fiables, puis tirer des conclusions afin d'explorer plus de spots ou d'ajuster notre cible.

Lorsque nous sprintons , au début, nous évitons d'énormes quantités de trafic avec de bonnes et de mauvaises performances.

Cela peut être positif ou négatif.

Quand on opte pour le Marathon , on aura une idée plus précise de ce segment et on pourra travailler en fonction des performances.

Cependant, nous pouvons également avoir d'énormes blocs de données au début et essayer d'acheter tout le bien et le mal avant de finalement optimiser.

Bien sûr il faudra parfois faire face à des changements de transporteurs, des optimisations d'offres ou des partenaires aux poches vides.

Lorsque cela se produit, nous devons essayer de comprendre si ce problème sera temporaire ou non.

Si cela semble permanent, nous devons essayer de conserver autant de trafic que possible avant de mettre la campagne en pause.

En effet, il est possible qu'après réadaptation de l'enchère ou du ciblage, nous restions positifs.

Si cela semble temporaire, nous devons toujours essayer de maintenir notre position actuelle afin de tout récupérer lorsque la performance revient.

Pour minimiser les dommages, nous vous conseillons de réduire vos campagnes à un plafonnement minimum.

Dans ce cas, une stratégie de type Sprint ne nous donne pas beaucoup d'options car notre cible est trop étroite.

Le Marathon-way , cependant, nous donne la possibilité non seulement de diminuer les positions et le plafonnement, mais aussi de comprendre si un site Web, un système d'exploitation ou un appareil peut être rentable et donc nous éviter de faire une pause du tout.

Lorsque nous constatons que nous avons payé 3 ou 4 fois plus pour obtenir la même quantité de trafic, c'est un avertissement de concurrence.

Nous avons différentes approches selon notre niveau de budget.

Certains jours, nous pouvons défendre notre position et perdre de l'argent pour obtenir plus de qualité que nos concurrents ou - si nous ne pouvons pas nous permettre les nouveaux coûts, même avec le plafonnement minimum - nous devrions diminuer une position pour que nos concurrents paient le plus (si ils fonctionnent avec Smart CPM) ou obtenir plus de trafic ce qui signifie plus de coûts et nous ajustons nos dépenses.

Dans ces situations, les Sprinters ont tendance à diminuer jusqu'au plafond minimum et s'ils perdent encore de l'argent, mettez la campagne en pause.

D'autre part, avec l'approche Marathon , nous avons immédiatement plus d'options.

Notre concurrence peut être concentrée sur une cible spécifique et nous pouvons maintenir/ajuster ou diminuer nos performances dans le segment choisi et travailler dans les autres fonctionnalités comme d'habitude.

Que vous utilisiez une stratégie ou l'autre, vous devez toujours garder à l'esprit qu'il s'agit d'un jeu rapide.

Si tu veux changer, fais vite. « Le temps c'est de l'argent ».

Cela ressemble à un cliché mais, une fois que vous aurez lancé vos campagnes, vous comprendrez que cela prend tout son sens !

Voyons quelques différences principales entre ces deux approches :

Stratégies d'achat de médias : dernière prise

Normalement, un acheteur média professionnel aura besoin d'une stratégie Sprint.

Pourquoi donc?

Parce qu'ils ont besoin d'argent plus rapidement pour avoir une meilleure trésorerie.

En effet, un gars ordinaire n'a pas des milliers de dollars à investir et donc il veut prendre moins de risques.

Pour une entreprise, cependant, la stratégie Marathon devrait être la clé du succès.

Vous devrez peut-être investir plus de temps et d'argent, mais le profit potentiel est plus élevé.

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Conclusion

En conclusion, on peut dire que les deux stratégies sont efficaces.

Tout dépend vraiment de ce que vous recherchez.

Si vous êtes affilié Mobidea, vous êtes une personne chanceuse.

Vous voulez savoir pourquoi ?

Parce que, lorsque vous travaillez avec nous, vous savez que certains de ces terribles facteurs externes sont minimisés.

Vous savez que vous pouvez compter sur nous pour être là pour vous.

Vous êtes certain que, lorsqu'une offre tombe à l'eau, nous sommes là pour vous en proposer une autre avec les meilleures performances possibles.

Que vous soyez un sprinter rapide ou un amateur de marathon prudent, nous fournissons toujours des données mises à jour sur nos meilleures opportunités.

Explorez-les rapidement et vous aurez une longueur d'avance sur vos concurrents.

Si vous avez des doutes, ne transpirez pas !

Parlez à votre gestionnaire de compte et apprenez quelque chose de précieux grâce à ses conseils.

Faisons en sorte que vous deveniez l'un des meilleurs acheteurs de médias du marché !

À plus tard!

Voir également:

• Stratégie d'achat média : le guide du débutant
• Comment utiliser le ciblage dans une campagne d'achat de médias
• Les 10 principaux conseils d'achat de médias pour faire monter en flèche vos campagnes
• Comment devenir un acheteur de médias efficace