10 meilleures façons d'obtenir plus de connexions sur LinkedIn et de développer votre réseau

L'expansion du travail à distance et l'importance croissante des réseaux sociaux pour la vente sociale incitent de nombreux professionnels à explorer comment gagner plus de connexions sur LinkedIn et s'ils font tout ce qu'ils peuvent pour améliorer leur présence .

Comptant désormais 756 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays, LinkedIn est le leader incontesté de la connexion avec les prospects B2B , les recrues potentielles et les partenaires commerciaux .

Même ainsi, LinkedIn peut être intimidant. Les nouveaux utilisateurs doivent demander non seulement avec qui ils doivent se connecter, mais avec qui ils ne doivent pas se connecter. En même temps, cette hésitation peut ralentir votre progression vers l' établissement de nouvelles relations et l'expansion de votre réseau professionnel.

On pourrait penser que sur 756 millions d'utilisateurs, il ne serait pas difficile de se connecter avec plus de 500 personnes et de devenir un super connecteur . Mais après avoir épuisé votre propre liste de contacts, il peut être difficile de savoir si vous utilisez les méthodes les plus efficaces pour les contacter.

Alors, comment pouvez-vous étendre votre réseau professionnel sur LinkedIn et vous assurer que tous ces nouveaux contacts sont pertinents pour vos objectifs commerciaux ? Ces 10 conseils peuvent vous aider à développer votre réseau et à obtenir des résultats qui soutiennent votre réussite professionnelle :

1. Personnalisez les demandes de connexion
2. Suivi des opportunités de réseautage en personne
3. Décomposer les objectifs de croissance en segments réalisables
4. Invitez l'engagement en publiant souvent
5. Explorer les groupes LinkedIn
6. Attirez l'attention avec du contenu visuel
7. S'engager avec les connexions existantes
8. Faites la promotion de votre URL LinkedIn
9. Tirez parti des mots-clés de votre profil
10. Rédiger et publier des articles démontrant l'expertise

1. Personnalisez vos demandes de connexion LinkedIn

Il est important de comprendre comment se connecter avec quelqu'un sur LinkedIn d'une manière qui le met à l'aise. Lorsque vous parcourez la liste des « personnes que vous connaissez peut-être » de LinkedIn, ne cliquez pas simplement sur le bouton « connecter » et lancez une requête générique .

Au lieu de cela, cliquez sur la page de profil de l'individu et cliquez sur le bouton « se connecter ». Cela fera apparaître la boîte ci-dessous et vous permettra d'ajouter une note personnelle à votre demande de connexion, comme « Ravi de vous rencontrer la semaine dernière à Chicago. Restons en contact."

Si vous souhaitez entrer en contact avec quelqu'un que vous ne connaissez pas, comme une personne qui occupe un poste similaire dans une autre entreprise, ajoutez de la pertinence en lui faisant savoir pourquoi vous lui envoyez un message. Vous pourriez dire : « J'ai vu vos messages et j'ai remarqué une partie de votre travail. J'apprécie vraiment vos points de vue et j'aimerais communiquer. »

2. Faites le suivi des opportunités de réseautage en personne

Croyez-le ou non, la construction de votre réseau peut (et se fait) toujours se faire à l'ancienne lorsque vous rencontrez et interagissez avec des personnes en face à face . En fait, alors que nous revenons vers un monde où nous faisons au moins quelques affaires en personne, les opportunités de se connecter avec les gens sont à nouveau à la hausse. Assurez-vous d'en tirer le meilleur parti.

Peut-être avez-vous rencontré quelqu'un lors d'un salon ou d'une conférence ? Faire du bénévolat ou siéger à un comité pour un événement caritatif? Qu'en est-il du propriétaire de votre café préféré, de votre fournisseur de soins de santé, de votre professeur de yoga, de vos camarades de classe… vous voyez l'idée. Il est facile d'oublier les relations avec lesquelles vous êtes en contact tous les jours, alors contactez-les. Vous pourriez être surpris de ce que vous apprenez à leur sujet dans le contexte de LinkedIn.

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3. Diviser les objectifs de croissance en morceaux réalisables

Passer de 100 connexions à plus de 500 peut sembler un exploit impossible. Mais si vous divisez ce nombre sur plusieurs semaines ou mois, cela ne semblera pas si insurmontable. Par exemple, au lieu de vous fixer comme objectif de passer de 100 connexions à plus de 500, essayez de fixer votre objectif à 175 connexions en deux semaines ; puis répétez.

N'oubliez pas que la clé pour fixer des objectifs est de les rendre réalistes et limités dans le temps .

Et n'oubliez pas de faire preuve de prudence quant à la façon de développer des connexions sur LinkedIn. Quels que soient vos objectifs, il est essentiel de maintenir une bonne étiquette et de s'abstenir de spammer des personnes que vous ne connaissez pas. La qualité compte plus que la quantité, et les connexions de spam pourraient ne pas vous atteindre non plus.

Ne vous attendez pas à ce que toutes vos demandes de connexion acceptent vos invitations. Ils peuvent avoir une philosophie LinkedIn personnelle consistant à évaluer la qualité potentielle des connexions et à décider d'accepter ou non les demandes. Voici quelques questions que je me pose lorsque je reçois une demande :

1. Est-ce que je vous connais ou quelqu'un qui vous connaît ?
2. Suis-je familier avec votre entreprise ?
3. Partagez-vous des informations sur l'industrie qui me tiennent à cœur ?
4. Êtes-vous dans un marché géographique où je fais des affaires ?

Si je ne peux pas répondre "oui" à au moins une - et de préférence plus - de ces questions, il y a de fortes chances que je n'accepte pas votre invitation à me connecter.

4. Explorez les groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn offrent des espaces thématiques où vous pouvez vous connecter au sein de votre secteur ou de votre spécialité pour établir des relations, partager des informations et de l'expertise et sonder les communautés pour obtenir des conseils. Vous pouvez sélectionner des groupes qui reflètent les communautés au sein de vos publics cibles , à la fois pour démontrer vos connaissances et pour en savoir plus sur les prospects et les clients. Pour en savoir plus sur la recherche d'un groupe pertinent, LinkedIn Learning propose cette courte vidéo :

Les groupes sont créés et modérés par leurs propres dirigeants et gardiens et ont leurs propres ensembles de règles , alors assurez-vous de revoir les règles et les attentes avant de demander à vous joindre.

5. Invitez l'engagement en publiant souvent

Cette astuce est explicite. Lorsqu'une connexion aime, partage ou commente votre mise à jour de statut, ses relations sont plus susceptibles de voir votre publication d'origine dans son flux. Si votre contenu semble pertinent, ces connexions « au 2e degré » peuvent franchir le pas pour tendre la main et envoyer une invitation à se connecter avec vous.

Publier plus souvent crée des opportunités supplémentaires d'engagement, syndiquant ainsi votre contenu sur les flux de la page d'accueil partout. Ne soyez pas trop préoccupé par les gens ennuyeux en publiant tous les jours. Les algorithmes de LinkedIn sont délicats et il est peu probable que votre réseau voie tous les messages, à moins que vous ne publiiez un article de manière native à l'aide de l'outil d'article de LinkedIn (plus à ce sujet plus tard), qui avertit votre réseau.

6. Attirez l'attention avec du contenu visuel

Je ne parle pas seulement de votre photo de profil et de votre image de bannière. Les publications avec des images obtiennent deux fois plus de vues – et les recherches suggèrent que les publications avec du contenu vidéo sont partagées 20 fois plus.

L'ajout d'images à vos publications sur les réseaux sociaux augmente les interactions avec les personnes de votre réseau existant et augmente l'exposition aux connexions potentielles. Alors mélangez-le. Ne vous contentez pas toujours de partager des liens ; inclure des visuels.

7. S'engager avec les connexions existantes

S'engager avec les connexions actuelles place votre profil directement devant leurs réseaux, et tout ce qu'il faut, c'est un "j'aime" ou un commentaire sur leurs publications. Une simple « bonne pensée » ou un « merci pour le partage » peut vous aider à élargir votre portée et, très honnêtement, c'est la chose à faire lorsque les pensées ou le contenu de quelqu'un résonnent avec vous.

Commenter avec vos idées personnelles ou vos questions peut augmenter encore plus l'engagement et l'exposition. Et l'engagement ajoute de la profondeur et du sens, aidant à transformer les connexions en relations .

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8. Faites la promotion de l'URL de votre profil LinkedIn

Les plateformes de médias sociaux telles que Twitter et Instagram vous offrent généralement un espace pour une biographie. Utilisez ces espaces bio comme une machine à générer des connexions LinkedIn en encourageant les contacts à vous trouver et à se connecter également sur LinkedIn, surtout si vous avez un nombre important de followers sur l'autre plate-forme.

N'ayez pas peur de promouvoir votre profil LinkedIn en publiant le lien dans une mise à jour de statut , un tweet, une épingle, une vidéo, une photo, etc. C'est un autre excellent moyen de profiter de votre présence sur d'autres plateformes sociales. Assurez-vous simplement de revendiquer votre URL personnalisée afin qu'elle soit facile à retenir et qu'elle inclue des informations d'identité ou des mots-clés importants.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'un canal social, n'oubliez pas la simplicité et l'importance absolue d'ajouter le lien de votre profil LinkedIn à votre signature d'e-mail , comme ceci :

9. Tirez parti des mots-clés dans votre profil

Semblable à l' optimisation de votre site Web ou de votre copie pour le référencement, LinkedIn vous donne la possibilité d'attirer des visiteurs de profil en fonction des mots que vous choisissez, de sorte que chaque mot compte . Utilisez des variantes courantes de votre titre de poste et de vos fonctions pour vous assurer que la sémantique ne vous rend pas invisible.

Par exemple, votre titre de poste est-il gestionnaire de contenu ? Vous avez probablement de nombreux rôles, notamment rédacteur, éditeur de site Web, rédacteur créatif, spécialiste des communications, blogueur, etc. Quelqu'un peut être plus susceptible de rechercher des connexions qui remplissent des fonctions spécifiques plutôt que de rechercher par leurs titres officiels. Réfléchissez à votre rôle et décomposez les différentes fonctions pour attirer différents publics cibles possibles.

10. Rédiger et publier des articles

Il est courant de partager les articles de blog que votre entreprise et d'autres ont écrits et qui, selon vous, trouveront un écho auprès de votre public en publiant une mise à jour sur LinkedIn et en partageant l'URL. Lorsque ces idées sont les vôtres, il est encore plus important de les diffuser devant les gens. La publication d'articles en tant que contenu natif (également appelés messages longs) sur votre profil LinkedIn est l'un des meilleurs moyens d'établir votre marque personnelle et de partager votre expertise dans un secteur donné.

L'avantage du contenu natif est que votre réseau est averti chaque fois que vous publiez un article, ce qui augmente vos chances d'engagement et d'exposition de la marque. Cela souligne également l'importance de ne pas publier d'articles tous les jours, sinon vos abonnés pourraient commencer à se déconnecter. Bien qu'un simple appel à l'action pour entrer en contact ou consulter des ressources supplémentaires soit généralement acceptable à la fin de l'article, rien ne rebutera les lecteurs plus rapidement qu'un article qui finit par n'être rien de plus qu'un appât à clics ou un argumentaire de vente . N'écrivez donc que sur des sujets qui apportent vraiment de la valeur aux lecteurs.

Atteindre plus de 500 connexions LinkedIn ne se fera pas du jour au lendemain, et si vous avez déjà plus de 500 connexions, ne vous arrêtez pas là. LinkedIn est l'outil de réseautage le plus simple et le plus puissant de notre époque, vous permettant de rencontrer presque n'importe qui en un clic, le tout sans quitter votre canapé.

Suivre ces conseils devrait rendre la croissance de votre réseau LinkedIn moins intimidante, plus réaliste, plus productive au fil du temps et, finalement, beaucoup plus amusante. Et si vous recherchez une source encore plus détaillée de conseils sur le réseautage professionnel et l'engagement avec des prospects et des clients via les médias sociaux, vous ne voudrez pas manquer notre fiche de conseils, Maximisez votre profil LinkedIn de ventes manufacturières . Cliquez simplement sur le lien ci-dessous pour obtenir votre copie!