Proposify's Liste des meilleures voix dans les ventes

1. Sarah Brasier

Nous avons le béguin pour Gong en tant qu'utilisateurs et pour leur contenu en tant que vendeurs. Sarah Brazier, chargée de compte Mid Market chez Gong, apporte une voix amusante et informelle à LinkedIn. Elle publie certaines de ses propres prises de vue et organise également d'excellents articles et conversations en cours pour garder une longueur d'avance dans le monde des ventes.

"Tout ce que vous faisiez il y a 6 mois pour conclure un accord ne fonctionnera probablement plus maintenant. Votre acheteur économique a probablement changé. La personne qui est le décideur ne s'en rend peut-être pas encore compte. Vous devez creuser beaucoup plus pour savoir comment l'entreprise envisage de faire des achats pendant un ralentissement économique afin de remporter l'affaire. À l'origine, vous vendiez au vice-président, mais maintenant, le vice-président n'a plus autant de pouvoir qu'avant et vous devez parler avec le directeur financier. Il faut savoir gérer les objections et entrer en contact avec la bonne personne. -Sarah Brasier

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2. Jesse Gittler

En tant que directeur associé du développement des ventes pour Tebra, Jesse coordonne le travail de 3 managers, 4 chefs d'équipe et, par extension, plus de 30 SDR. En tant que tel, il apporte une tonne d'expérience dans la formation des SDR, renforçant leur confiance et dépannant leurs difficultés quotidiennes. Alors suivez-le si vous êtes un SDR ou si vous gérez des SDR.

Suivez Jesse sur LinkedIn.

3. Chantel Georges

Chantel George construit le plus grand réseau mondial de femmes de couleur (WoC) dans les ventes. Sistas in Sales aide WoC à acquérir de nouvelles compétences et à progresser dans sa carrière. C'est aussi une excellente ressource pour les employeurs qui cherchent à embaucher des femmes d'horizons divers. Son compte LinkedIn offre beaucoup de motivation et un moyen pour WoC de rester informé de tous les événements et ressources que Sistas in Sales a à offrir (comme avoir Taraji P. Henson comme conférencier principal !).

L'inspiration peut vous rendre confiant. La confiance peut vous faire beaucoup de succès. - Chantel Georges

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4. Bryan Tucker

En tant que directeur commercial des ventes chez Gong, Bryan Tucker est en charge de la mise à l'échelle, du développement et de l'autonomisation d'une équipe de plus de 50 personnes. Son profil regorge de conseils de vente hors du commun, peu importe votre rôle. De plus, si vous voulez vous améliorer dans la défense des intérêts des employés et représenter votre propre entreprise sur LinkedIn, vérifiez certainement comment il promeut Gong d'une manière sociale d'abord.

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5. Armand Farrokh

Armand Farrokh est le vice-président des ventes chez Pave et le fondateur du podcast 30 Minutes to President's Club, l'une des émissions de vente les mieux classées. Il publie régulièrement des extraits vidéo super précieux de ses interviews, alors assurez-vous de lui donner un suivi pour des conseils pratiques.

"Arrêtez d'envoyer des e-mails de vente de 5 paragraphes. Ils sont trop longs. Utilisez plutôt la règle 3x3. Écrivez 3 corps de texte et assurez-vous que chaque paragraphe fait moins de 3 lignes chacun (lorsqu'il est lu sur mobile). Et incluez toujours ces 3 éléments : le contexte, la valeur et la demande. Écrivez un court e-mail pour intéresser les gens... puis laissez le long formulaire pour une véritable conversation. » - Armand Farrokh

Suivez Armand sur LinkedIn.

6. Scott Leese

Fondateur de 3X et responsable des ventes de 6X, Scott Leese propose actuellement des conseils en vente visant à aider les entreprises à atteindre 8 chiffres de chiffre d'affaires annuel. Son profil LinkedIn regorge de conseils pour répondre aux besoins des clients, comment diriger une équipe de vente et comment développer votre réseau LinkedIn pour un succès à long terme.

Suivez Scott sur LinkedIn.

7. Amy Volas

Amy Volas a fondé Avenue Talent Partners pour aider les entreprises à élaborer des stratégies et à embaucher les bons vendeurs pour leur équipe. Amy publie régulièrement des articles sur la façon de se démarquer dans les ventes et de conclure plus d'affaires. De plus, elle offre un aperçu des coulisses du monde du recrutement des ventes.

« Il est essentiel de NE PAS considérer les relations avec les acheteurs comme transactionnelles. Les meilleurs vendeurs cherchent à établir des partenariats de confiance avec leurs acheteurs où les deux parties finissent par s'imposer encore et encore. Ils jouent le jeu long. -Amy Volas

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8. Colin Spectre

En tant que vice-président du développement des ventes chez Orum, Colin Specter respire les appels à froid alimentés par l'IA toute la journée, tous les jours. Il utilise sa présence sur LinkedIn pour féliciter son équipe d'AE et de SDR. Il partage le jalon qu'ils ont atteint et comment ils l'ont fait. C'est une façon créative d'offrir des conseils tout en augmentant la visibilité d'Orum.

Suivez Colin sur LinkedIn.

9. Kevin "KD" Dorsey

KD est chef de pratique chez Winning by Design, un cabinet de conseil en revenus pour SaaS. KD aide à créer des manuels de formation pour les équipes de revenus. Il est également le créateur du podcast Live Better Sell Better, une excellente ressource pour maîtriser les ventes internes. Son flux LinkedIn regorge de points de vue percutants sur les sujets d'actualité les plus discutés dans les domaines de la vente et du B2B.

La douleur du changement est un obstacle caché auquel la plupart des vendeurs ne s'attaquent pas. Il s'agit en fait très rarement de pouvoir obtenir le budget. Il s'agit le plus souvent de savoir si cela vaut la peine de changer un processus majeur. Nous passons tellement de temps à essayer de leur vendre le produit et espérons qu'ils verront le retour sur investissement que nous ne nous penchons pas sur la facilité avec laquelle nous allons faciliter le changement. Concentrez-vous sur la main qu'ils obtiendront pour rendre la transition aussi fluide que possible et donnez des exemples d'intégration qui se sont déroulées sans heurts.

Suivez KD sur LinkedIn.

10. Will Aitken

Will Aitken, de Vidyard, est une personne formidable vers qui se tourner si vous aimez un peu d'humour avec votre formation en vente. Il publie certains de ses TikToks viraux ainsi que des extraits d'interviews sur LinkedIn. Si vous avez besoin de nouvelles façons de pimenter vos appels à froid, suivez-le.

Suivez Will sur LinkedIn.

11. Belal Batrawy

Belal Batrawy est à la tête de GTM pour GTM Buddy. Il a été nommé l'un des meilleurs influenceurs par Salesforce et utilise son compte LinkedIn pour résoudre de vrais problèmes dans les tranchées de vente, fournir des conseils pratiques et héberger des vies LinkedIn interactives.

"Arrêtez de dire de l'aide dans vos e-mails à froid ou vos scripts d'appel à froid. Au lieu de "nous aidons", essayez "vous pouvez réaliser…" ou "beaucoup d'autres ont…" ou "vous trouverez que…" Parce que lorsque vous dites à un prospect comment vous peut aider, vous êtes le héros. Mais quand vous dites à votre prospect comment il peut accomplir quelque chose, c'est lui le héros.

Suivez Belal sur LinkedIn.

12. Caroline Célis

Caroline Celis est directrice principale du développement commercial mondial pour G2 et travaille dans l'entreprise depuis 2018, à l'époque où il s'agissait d'une petite startup. Son flux LinkedIn est un excellent endroit vers lequel se tourner pour trouver de la motivation, des ressources et des actualités concernant Latinx dans les ventes et la technologie.

Suivez Caroline sur LinkedIn.

13. Julie Hansen

Julie Hansen offre une formation en vente et un discours d'ouverture. Elle est également l'auteur de Look Me In the Eye : Utiliser la vidéo pour établir des relations avec les clients, les partenaires et les équipes . Son compte LinkedIn est une excellente référence pour les vendeurs qui souhaitent apprendre à établir des liens plus profonds et pour les managers qui souhaitent remonter le moral.

Le client a éteint sa caméra lors d'une réunion virtuelle ? Ne pas paniquer! Maintenez un contact visuel avec votre appareil photo et imaginez-le réagir aussi favorablement que possible avec vous. Pourquoi? Même si vous vous trompez, vous gagnez ! Imaginer un accueil positif fait ressortir le meilleur de vous - et souvent de votre client. Alors qu'imaginer la pire réaction possible (comme le font la plupart des gens !) vous pousse à vous précipiter, à avoir un mauvais contact visuel et à paraître nerveux ou incertain. Dans tous les cas, cela devient une prophétie auto-réalisatrice.

Suivez Julie sur LinkedIn.

14. John Barrows

John Barrows est un formateur et consultant en vente qui propose une tonne de formations gratuites pour les AE et les SDR sur son compte LinkedIn. Suivez-le pour des conseils rapides dans de courtes vidéos et pour des invitations à des masterclasses gratuites plus approfondies.

Rien ne va changer jusqu'à ce que vous commenciez à vous en foutre. Jusqu'à ce que vous commenciez vraiment à vous soucier de ce client et de la personne à l'autre bout de cet appel téléphonique ou de cet e-mail, vos résultats ne changeront pas. Les vendeurs ont perdu cela en ce moment. Trouvez votre facteur Give-a-sh * t.

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15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo est responsable de la pratique offrant la stratégie GTM, l'optimisation de la pile technologique, l'analyse du marché et le développement commercial pour la branche EMEA de Skaled Consulting. Elle a été élue Top Voice in Sales de LinkedIn. Son LinkedIn regorge de points de vue intelligents sur des sujets d'actualité et de conseils que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement.

Suivez Hannah sur LinkedIn.

16. Justin Michel

Justin Michael est un consultant qui aide les entreprises B2B à accélérer leur demande. Il aide les vendeurs à apprendre à se cloner pour devenir des "salesborgs", ou des personnes avec une grande communauté en ligne d'acheteurs chauds. Son LinkedIn est un excellent endroit où aller pour obtenir des conseils sur les appels à froid, la création de contenu et l'efficacité des ventes.

"Qu'est-ce qui me passe par la tête quand j'appelle un C-Level ? J'essaie de me mettre à leur place. J'imagine leur P&L. Je lis leurs rapports annuels et trimestriels - pas tous, mais des menaces spécifiques et je cherche à comprendre défis et faiblesses. Je fais des recherches Google sur leur nom et dans les actualités. Je passe en revue leurs 20 dernières mises à jour LinkedIn et leur flux Twitter et je parcours ce qu'ils partagent et commentent. Je lis chaque mot de leur profil LinkedIn. Puis je synthétise cela dans mes messages et mes interactions, en me concentrant sur la manière de résoudre leurs problèmes et défis, d'accélérer les opportunités de croissance et de réduire les risques de leurs opérations avec ma technologie ou mes conseils."

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17. Erica Franklin

Erica Franklin est la directrice de la gestion des comptes d'entreprise pour Everfi, gérant un portefeuille de comptes de 6 millions de dollars. Elle est également directrice de compte des ventes pour Sistas in Sales. Elle aide à élever WoC dans les ventes et est un défenseur de DEI.

J'ai réalisé que le fait de se montrer comme mon vrai moi aide les autres à se montrer eux-mêmes, ce qui rend les relations plus authentiques. - Erica Franklin

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18. Maria Bross

En tant que directrice du développement des ventes chez Revenue.io, Maria Bross s'est donné pour mission de mettre fin à la réticence des appels SDR. Elle offre de nombreuses leçons durement gagnées, des erreurs à éviter et des conseils pour renforcer la confiance afin que les SDR puissent réussir avec les appels à froid.

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19. Niraj Kapur

Niraj Kapur est une LinkedIn Top Voice pour 2022 et un coach et formateur en vente. Ayant grandi en tant qu'outsider autoproclamé, sa sauce secrète aide les vendeurs à apprendre à être acceptés et à faire confiance à leurs prospects.

Les ventes ne concernent pas votre commission. Il ne s'agit pas de gagner un marché. Cela aide vos clients à gagner. Une fois que vous avez fait cela, alors et seulement alors vous verrez les avantages de travailler dans la vente. Vous souhaitez développer une relation et non une transaction, car vous pouvez alors demander des références et des recommandations au client et travailler avec lui à long terme - c'est toujours une façon fantastique de travailler.

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20. Morgan J. Ingram

Nous n'aurions pas pu créer une liste des meilleures voix des ventes sans inclure Morgan. Vice-présidente de GTM Talent and Development à la Sales Impact Academy, Morgan a été nommée Top Sales Voices de LinkedIn 3 années de suite. Son flux LinkedIn est un excellent endroit vers lequel se tourner pour obtenir des conseils sur la façon de créer une marque personnelle, des règles de vente et la résolution de vos problèmes de pipeline.

Terrible façon de mettre fin à un appel de vente : "Bien sûr. Je vous contacterai par e-mail pour obtenir les heures d'un autre appel." Excellent moyen de mettre fin à un appel de vente : "Généralement, la prochaine étape ici consiste à obtenir du temps sur le calendrier pour un suivi. Êtes-vous ouvert la semaine prochaine ?".

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Allez suivre ces braves gens. Tout un tas d'infodivertissement est en route.

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