40 des meilleurs outils de prospection commerciale pour 2022
Publié: 2022-04-17Le travail d'un vendeur est d'alimenter la bête qu'est le pipeline de vente.
Ce n'est pas toujours amusant. Ce n'est pas toujours facile, mais c'est crucial pour la croissance à long terme.
C'est pourquoi la plupart des équipes commerciales s'appuient sur des outils de prospection commerciale B2B qui permettent d'agir plus rapidement, de mieux recueillir des informations, d'engager des prospects et (surtout) de conclure davantage de transactions.
C'est pourquoi j'ai compilé cette liste détaillée des meilleurs outils de prospection commerciale, y compris combien ils coûtent et quand les utiliser.
De quels outils ai-je besoin pour la prospection commerciale B2B ? Et pourquoi?
Le problème avec la plupart des listes de logiciels de prospection commerciale B2B est qu'ils essaient trop fort. Ils veulent couvrir tous les outils possibles et imaginables.
Voici l'affaire - vous n'avez pas besoin de 2 500 outils. Vous avez besoin de quelques-uns qui fonctionnent très bien aussi :
Constituez votre liste de prospects
Trouver les coordonnées
Qualifier les prospects
Planifier des réunions
Engagez vos prospects
Si vous êtes vraiment chanceux, vous pouvez en trouver un qui fait bien les cinq choses. En réalité, cependant, vous pourriez avoir besoin de quelques outils pour couvrir vos bases.
Pour vous aider à trouver exactement ce dont vous avez besoin, nous avons organisé notre toute nouvelle liste d'outils de prospection commerciale en fonction des étapes de l'entonnoir de prospection.
Nous avons également ajouté une description détaillée de chaque outil dans la pile des technologies de vente.
Prêt à trouver les bons outils pour vous aider à attirer plus de prospects ? Vous êtes au bon endroit.
Remarque : Essayez Leadfeeder gratuitement .
Les meilleurs outils de prospection commerciale pour se constituer une liste de prospects
Construire votre liste de prospects est une étape cruciale dans l'entonnoir de vente. Vous devez déterminer si un prospect convient à votre entreprise, comment l'approcher et, en fin de compte, déterminer s'il existe ou non une opportunité pour lui de devenir un acheteur.
Ces éditeurs de logiciels de prospection commerciale B2B vous aideront à le faire plus rapidement et avec plus de précision.
1. Chargeur de plomb
Tarification : essai gratuit de 14 jours, version Lite gratuite, forfaits payants à partir de 79 $/mois.
Note : 4,3 étoiles sur G2.
Leadfeeder est un outil de prospection commerciale B2B qui vous aide à découvrir de nouveaux prospects en voyant quelles entreprises visitent votre site Web, même si elles ne remplissent pas de formulaire ou ne vous contactent pas.
Tout ce que vous avez à faire est d'installer le script Leadfeeder Tracker, et vous pourrez suivre et analyser les pages que les gens visitent et combien de temps ils passent sur chaque page.
Cela permet de développer facilement des stratégies de sensibilisation et d'engagement personnalisées en fonction du comportement de chaque prospect et même d'identifier les prospects que vous auriez pu manquer.
De plus, Leadfeeder partage également les coordonnées des employés de toute entreprise qui visite votre site Web. Cela signifie que vous pouvez rapidement trouver des décideurs et entrer en contact.
Si vous recherchez un logiciel de prospection commerciale B2B qui vous montre des prospects chauds, Leadfeeder est celui qu'il vous faut.
2. Navigateur de vente LinkedIn
Tarification : les forfaits payants commencent à 79,99 $/mois.
Note : 4.2/5 sur G2
En tant que plus grand réseau social professionnel, LinkedIn est un choix évident pour les commerciaux qui cherchent à trouver ou à rechercher des prospects.
C'est pourquoi LinkedIn a lancé LinkedIn Sales Navigator, un outil qui propose des filtres de recherche plus avancés, affiche des informations plus détaillées sur chaque prospect, vous permet d'enregistrer et de recommander des prospects et offre un crédit InMail.
3. FollowWonk
Tarification : Forfait gratuit offert ; forfaits payants à partir de 29 $/mois.
Note : 4,3/5 sur G2
Twitter est une mine d'or pour les prospecteurs, et FollowerWonk facilite les choses.
Plongez plus profondément dans les analyses de Twitter pour rechercher des mots-clés spécifiques dans le bios des gens (comme "Graphic Designer", par exemple) et FollowerWonk créera une liste d'utilisateurs qui s'identifient comme graphistes, ainsi que des informations détaillées telles que l'emplacement, les sujets sur lesquels ils tweetent, et qui ils suivent.
À partir de là, vous pouvez leur envoyer un tweet directement ou trouver leurs coordonnées à l'aide des autres outils mentionnés dans cette liste.
4. Quora
Prix : Gratuit
Vous ne pensez peut-être pas que Quora est un logiciel de prospection commerciale B2B car il s'agit d'un forum de questions et réponses en ligne. Cependant, grâce à leur politique de modération stricte, les questions et réponses sur Quora sont généralement de haute qualité.
Vous pouvez créer des opportunités de marketing entrant sur Quora en fournissant des réponses perspicaces aux questions liées à votre secteur et en mettant en valeur votre expertise.
Mais, vous pouvez également trouver des prospects potentiels en parcourant les followers de questions ou de sujets spécifiques.
Ensuite, contactez ces personnes via la plateforme de messagerie interne de Quora ou découvrez leurs coordonnées via leur biographie publique ou leurs comptes de réseaux sociaux liés.
5. Liste des anges
Prix : Gratuit
AngelList était à l'origine une plate-forme pour les startups, les VC et les investisseurs providentiels pour trouver plus d'opportunités d'investissement et rechercher d'autres entreprises.
Pour les vendeurs cependant, il s'agit d'un répertoire de différentes entreprises que vous pouvez filtrer par type d'organisation, le nombre d'employés et même leur stade de financement.
6. Chasse aux produits
Prix : Gratuit
Product Hunt propose un répertoire d'entreprises et de produits nouveaux et à venir. Au-delà de la simple recherche dans l'annuaire à l'aide de mots-clés et de filtres, Product Hunt a élargi sa plate-forme pour inclure une plate-forme "Ask" similaire à Quora, où les utilisateurs peuvent poser et répondre aux questions de la communauté.
Ils ont également lancé une fonctionnalité "Collections", qui regroupe les entreprises par sujets spécifiques tels que "Applications de messagerie", "Marijuana Tech" ou "Applications de retour à l'école".
C'est un endroit idéal pour localiser et trier les prospects B2B, qualifiant Product Hunt comme l'un des meilleurs logiciels de prospection commerciale B2B.
7. Capterra
Prix : Gratuit
Selon votre secteur d'activité ou votre créneau, Capterra peut être un outil de prospection commerciale en or.
En tant que plate-forme de comparaison de logiciels, Capterra propose des millions de listes de différents produits et entreprises numériques, que les vendeurs peuvent filtrer par sujet et type de catégorie, y compris les évaluations de Leadfeeder.
8. Embrayage
Prix : Gratuit
Si vous voulez un répertoire de toutes les agences digitales du monde, vous ne trouverez rien de mieux que Clutch.
Semblable à AngelList et Capterra, Clutch diffère légèrement en se concentrant entièrement sur les agences numériques, du marketing et de la publicité au développement d'applications mobiles. Les vendeurs peuvent trier par lieu et par sujet, puis rechercher des entreprises en fonction de leur taille, de leurs services, etc.
9. Marque de matière
Prix : essai gratuit de 14 jours ; forfaits payants à partir de 49 $/mois.
Contrairement à d'autres annuaires et bases de données, Mattermark a été entièrement conçu en pensant aux vendeurs.
Recherchez facilement leur répertoire d'entreprises et triez-les par géographie, taille d'entreprise, industrie et créneau, modèle commercial, b2b/b2c, et même le niveau de financement que l'entreprise a levé.
Mieux encore, MatterMark s'intègre directement à Salesforce, vous permettant d'enregistrer des entreprises dans des listes spécifiques. Il vous aide également à automatiser la prospection en créant des recherches enregistrées avec plus de 80 champs de données différents, complétés par des alertes d'entreprise et d'actualités.
10. Construit avec
Prix : extension Google Chrome gratuite ; les forfaits payants commencent à 295 $/mois.
Grâce à BuiltWith, les vendeurs peuvent trouver des entreprises qui utilisent des logiciels ou des outils spécifiques. Ceci est particulièrement utile lorsque vous recherchez des concurrents dans votre espace ou des outils qui s'intègrent.
Par exemple, si votre outil s'intègre bien à Google Analytics ou Shopify, vous pouvez rechercher des sites à l'aide de ces outils.
Vous ne voyez pas seulement quelles entreprises utilisent un outil spécifique ; vous avez également accès aux coordonnées, aux dépenses technologiques moyennes et à la taille de l'entreprise.
Désactivé par le prix de départ de 295 $ par mois ? Découvrez l'extension gratuite de Google Chrome, qui fournit des informations de base sur les outils avec lesquels un site Web est construit.
Outils de prospection commerciale pour trouver les coordonnées
Maintenant que vous avez créé vos listes de prospects, il est temps de sortir et de commencer à organiser des appels commerciaux. Malheureusement, tout le monde ne répertorie pas publiquement ses contacts. Alors, comment savoir quel e-mail ou numéro de téléphone utiliser ?
Cette liste de logiciels de prospection commerciale B2B vous aidera à les trouver.
11. Voilà Norbert
Prix : essai gratuit ; forfaits payants à partir de 39 $/mois si vous payez annuellement
Note : 4,7/5 sur G2
Besoin d'une adresse e-mail ? En utilisant Voila Norbert, entrez simplement un nom avec l'entreprise pour laquelle ils travaillent, et l'adresse e-mail de cette personne sera automatiquement extraite.
Voila Norbert a un plugin Gmail qui vous permet de programmer des e-mails, d'envoyer des messages de suivi automatiques et de définir des notes ou des rappels.
12. Chasseur
Tarification : Gratuit pour consulter 25 e-mails par mois ; forfaits payants à partir de 49 $/mois.
Note : 4,3/5 sur G2
Hunter (anciennement connu sous le nom d'Email Hunter) est un site et une extension Google Chrome qui trouve les adresses e-mail d'un domaine donné. Il fournit même un score classant la probabilité qu'il s'agisse d'une adresse active.
Même si vous ne trouvez pas l'adresse e-mail d'un prospect spécifique, Hunter fournit le format utilisé par les adresses e-mail de domaine afin que vous puissiez deviner quelles seraient les coordonnées de votre cible. C'est l'un de nos outils de prospection commerciale incontournables chez Leadfeeder.
Par exemple, si la plupart des adresses e-mail de SpaceX utilisent le format [email protected] , vous pouvez facilement deviner que l'adresse e-mail de John Smith est [email protected].
13. Trouver ce prospect
Prix : essai gratuit ; forfaits payants à partir de 49 $/mois. (Ils offrent également une réduction de 20 % si vous payez annuellement.)
Note : 4,5/5 sur Capterra
Tout comme Hunter, pour utiliser FindThatLead, tapez simplement un nom de domaine et l'outil affiche une liste d'adresses e-mail associées.
Ou, vous pouvez installer l'extension Google Chrome et rechercher des adresses e-mail directement depuis votre navigateur. Peasy facile.
14. Prospect.io (Overloop)
Tarification : Les forfaits payants commencent à 19 $/mois/utilisateur. Les plans de recherche et de vérification des e-mails commencent à 39 $/mois
Ce qui distingue Prospect.io des autres outils de recherche d'e-mails, c'est sa capacité à s'intégrer aux principales plates-formes CRM telles que Salesforce et Hubspot Sales. Il offre également de puissantes fonctionnalités de reporting et de prévision.
Installez simplement une extension Google Chrome pour commencer. Ils offrent également d'autres fonctionnalités (moyennant un prix) telles que l'automatisation des e-mails sortants, les tâches et les notes.
15. Testeur de courrier
Tarification : Les plans payants commencent à 39 $/mois lorsqu'ils sont payés annuellement.
Note : 3,4/5 sur G2
Contrairement à d'autres outils de recherche d'e-mails, Skrapp est l'un des rares outils où vous pouvez rechercher des adresses e-mail associées à un compte LinkedIn.
En utilisant leur extension Google Chrome, vous pouvez accéder au profil LinkedIn de quelqu'un et trouver l'e-mail qu'il a utilisé pour s'inscrire.
Une autre fonction intéressante est la possibilité d'enregistrer vos prospects directement dans des listes, ce qui vous fait gagner un peu de temps.
16. Skrapp
Tarification : Les plans payants commencent à 39 $/mois lorsqu'ils sont payés annuellement.
Note : 3,4/5 sur G2
Contrairement à d'autres outils de recherche d'e-mails, Skrapp est l'un des rares outils où vous pouvez rechercher des adresses e-mail associées à un compte LinkedIn.
En utilisant leur extension Google Chrome, vous pouvez accéder au profil LinkedIn de quelqu'un et trouver l'e-mail qu'il a utilisé pour s'inscrire.
Une autre fonction intéressante est la possibilité d'enregistrer vos prospects directement dans des listes, ce qui vous fait gagner un peu de temps.
Des outils de prospection commerciale pour qualifier les prospects
Vous avez vos prospects, vous avez trouvé leurs coordonnées. La prochaine étape consiste à qualifier vos prospects. Cela sert deux objectifs :
Déterminez si un prospect vaut ou non votre temps.
Vous aide à développer une approche plus personnalisée.
Voici quelques éditeurs de logiciels de prospection commerciale B2B pour vous aider à qualifier des prospects.
17. Initié Datanyze
Tarification : essai gratuit de 90 jours pour un maximum de 10 crédits par mois ; les forfaits payants commencent à 39 $/mois
Note : 4.2/5 sur G2
Datanyze aide les vendeurs à trouver des informations de contact B2B, y compris des e-mails, des numéros de téléphone directs et des numéros de téléphone portable directement à partir de LinkedIn. Ils partagent également des "brise-glace", qui sont des sujets liés à l'emplacement du prospect et à son activité sur les réseaux sociaux.
Ainsi, non seulement vous pourrez contacter les bonnes personnes, mais vous aurez quelque chose à dire quand vous le ferez !
18. Mentionner
Tarification : gratuit jusqu'à 1 000 mentions et 3 comptes sociaux ; forfaits payants à partir de 29 $/mois.
Note : 4,3/5 sur G2Crowd.
Mention est un outil de surveillance des médias qui suit chaque fois qu'une marque ou un mot-clé spécifique est mentionné.
C'est un moyen facile d'apprendre ce que votre prospect a dit en ligne, et ce que disent les autres aussi.
Pour la plupart des vendeurs, la version gratuite est probablement suffisante. Cependant, si votre équipe marketing utilise déjà Mention pour surveiller les mentions de marque, vous pouvez également tirer parti de ces informations pour qualifier les prospects !
19. Zoominfo
Tarification : Contact pour la tarification ; ils offrent un essai gratuit.
Note : 4,4/5 sur G2
ZoomInfo est une base de données géante qui fournit une tonne d'informations que vous pouvez utiliser pour qualifier les prospects.
Au-delà de la recherche d'informations générales sur une entreprise, ZoomInfo vous permet d'approfondir et de trouver les coordonnées des employés de cette entreprise, de créer des listes de prospects sur mesure et même de jeter un coup d'œil aux organigrammes des départements. Toutes ces données vous aident à atteindre la bonne personne et à savoir quoi dire lors de la sensibilisation.
Si vous envisagez d'utiliser des listes de prospects comme outil de prospection commerciale, ZoomInfo est la meilleure ressource.
20. Vainu
Note : 4,5/5 sur G2
La plateforme d'intelligence commerciale de Vainu aide les équipes à offrir aux clients l'expérience de vente sur mesure qu'ils attendent. Utilisez plus de 100 filtres pour rechercher les prospects les mieux adaptés dans la base de données d'entreprise en temps réel de Vainu.
C'est cher, mais puissant avec des fonctionnalités telles que la possibilité de suivre des listes de prospects et de réagir instantanément lorsqu'une nouvelle entreprise correspond à vos critères ou qu'un prospect semble s'intéresser à vous.
21. Détective par Charlie App
Prix : N/A; obtenir un accès anticipé
Note : 4.6/5 sur G2
Detective by Charlie fournit à vos commerciaux des données puissantes pour étendre la portée, personnaliser les contacts et améliorer les taux de conversion des appels à froid. Cet outil de prospection commerciale parcourt Internet chaque fois que votre prospect et son entreprise sont mentionnés pour vous fournir les dernières nouvelles.
Vous serez informé des initiatives qu'ils suivent et de leurs principaux concurrents. En l'intégrant à Salesforce, vous pouvez savoir si vous avez conclu des accords avec des clients du même créneau, du même emplacement ou du même secteur.
22. CrystalKnows
Prix : Aucun indiqué ; ils ont un essai gratuit
Crystal Knows analyse les données publiques et utilise un algorithme unique pour détailler le profil de personnalité unique de cette personne en fonction du profil DISC.
Par exemple, vous pouvez voir comment un prospect préfère communiquer et comment il a tendance à prendre des décisions afin que vous puissiez adapter votre présentation et votre style de communication.
Vous pouvez également installer le plug-in Gmail, qui fournit des suggestions en temps réel sur la personnalité et le style de communication du destinataire dans Gmail.
23. Hibou
Tarification : Plan de base gratuit ; les forfaits payants commencent à 99 $/an
Note : 4.1/5 sur G2
Owler est une base de données communautaire qui fournit des informations sur l'entreprise telles que les principaux concurrents, leurs acquisitions les plus récentes, leurs revenus, la taille de l'entreprise et des informations générales telles que leurs comptes de médias sociaux et le nombre d'employés.
24. Demodesk
Prix : essai gratuit de 7 jours ; les forfaits payants commencent à 25 $/mois.
Note : 4,5/5 sur G2
Demodesk est un outil de partage d'écran et de visioconférence basé sur le Web. Alors que les outils traditionnels n'enregistrent qu'une vidéo de l'écran du bureau du présentateur, Demodesk met en place un affichage virtuel 100% basé sur le Web.
Les participants peuvent également précharger du contenu (sites Web, documents ou diaporamas Google), créer des modèles de réunion et ajouter des notes.
Il est également livré avec des outils tels que la planification automatisée des réunions, les flux de présentation prédéfinis, le calendrier et l'intégration CRM.
Mieux encore, Demodesk n'utilise pas d'extension de navigateur et n'a pas besoin d'être téléchargé. Au contraire, il est accessible sur n'importe quel appareil en cliquant sur un lien.
Outils de prospection commerciale pour rendez-vous
L'une des étapes les plus frustrantes du processus de vente B2B est la planification des appels commerciaux. Vous pouvez facilement passer deux à trois jours à faire des allers-retours pour trouver un horaire qui convient à tout le monde.
Cela est particulièrement difficile lorsque vous essayez de vous organiser sur différents fuseaux horaires ou avec plusieurs personnes.
Épargnez-vous les allers-retours constants en profitant des outils de réunion suivants.
25. Calendly
Prix : essai individuel gratuit ; forfaits payants à partir de 8 $/mois.
Note : 4,7/5 sur G2
Calendly permet aux prospects de planifier facilement des appels, des réunions et des démonstrations. L'outil fonctionne en se synchronisant avec votre agenda Google et vous permettant de créer un calendrier en fonction de votre disponibilité. Par exemple, vous pouvez bloquer les vendredis matins pour votre appel hebdomadaire à toutes les mains.
À partir de là, envoyez un lien et un prospect peut choisir une heure qui lui convient. Avec le plugin Gmail de Calendly, vous pouvez créer des réunions ad hoc et envoyer rapidement un calendrier cliquable des horaires disponibles.
Calendly fait partie de ces outils logiciels de prospection commerciale B2B que la plupart des équipes commerciales utilisent, c'est un incontournable.
26. Griffonnage
Note : 4,5/5 sur G2
Doodle est un autre excellent outil de planification, mais avec une légère torsion. Contrairement à des outils similaires, Doodle permet à plusieurs prospects de nommer plusieurs fois qui fonctionnent pour eux, puis l'organisateur choisit le meilleur moment pour tout le monde.
Avec leur version premium, vous pouvez accéder à des fonctionnalités supplémentaires, telles que la suppression de la marque Doodle et l'ajout de la vôtre, l'automatisation des rappels et des messages et des sondages personnalisés.
Cet outil est particulièrement utile pour établir des appels entre plusieurs personnes.
27. Clara Labs
Prix : les forfaits commencent à 99 $/mois/utilisateur
Créée à l'origine pour aider les employeurs à gérer et planifier des entretiens d'embauche avec des employés potentiels, Clara est également très efficace pour les équipes de vente ou toute personne qui planifie une tonne de réunions.
Définissez simplement vos préférences, de votre disponibilité à vos lieux de rendez-vous préférés, et Clara communiquera avec le prospect en votre nom pour convenir d'une heure et d'un lieu de rendez-vous.
Vous pouvez également organiser des rencontres entre un prospect et différents membres d'une équipe de vente pour une approche de vente en équipe.
Des outils de prospection commerciale pour engager des prospects
Une fois que vous vous êtes connecté avec un prospect, l'étape suivante consiste à l'engager dans une conversation. Voici des outils pour aider votre équipe de vente à engager les prospects plus efficacement.
28. Boomerang
Tarification : 10 crédits gratuits par mois ; forfaits payants à partir de 4,99 $/mois.
Note : 4,4/5 sur G2
Boomerang est une puissante extension Gmail qui fonctionne comme un petit assistant IA directement dans votre boîte e-mail. Il existe de nombreuses fonctions utiles, notamment la possibilité de programmer un e-mail à l'avance pour atteindre un prospect au moment idéal.
Boomerang est également livré avec quelques autres fonctionnalités intéressantes pour vous permettre de rester organisé. Par exemple, vous pouvez le configurer pour envoyer un e-mail automatiquement si vous ne recevez pas de réponse ou recevoir des rappels si vous ne répondez pas à un e-mail après plusieurs jours.
29. Rebondir
Prix : essai gratuit ; forfaits payants à partir de 5 $/mois.
Note : 4,9/5 étoiles sur G2
Certains prospects peuvent avoir besoin de quatre ou cinq suivis avant de répondre ; pour d'autres, trois feront l'affaire. Se souvenir d'envoyer ces suivis peut être un défi.
Avec Rebump, vous définissez vos propres préférences pour le nombre d'e-mails à envoyer et le temps entre chaque e-mail. Vous pouvez également suivre et surveiller la progression de chaque e-mail.
Tout ce que vous avez à faire est d'activer Rebump dans votre Gmail, et il vous enverra automatiquement des e-mails de suivi.
30. Bananatag
Tarification : Gratuit jusqu'à 5 e-mails par jour ; les plans payants semblent commencer à 10 $ par mois (selon G2), mais vous devez appeler pour un devis personnalisé.
Note : 4.0/5 étoiles sur G2
Autre outil de prospection commerciale solide, Bananatag s'intègre à tous les principaux clients de messagerie, y compris Gmail, Outlook et Android, pour planifier et suivre les e-mails. Avec Bananatag, vous pouvez programmer quand envoyer des e-mails et voir si le destinataire a ouvert votre e-mail.
Les autres fonctionnalités incluent les modèles d'e-mail, l'éditeur par glisser-déposer et la gestion de la liste de distribution des e-mails.
31. Ventes HubSpot
Tarification : Plan de base gratuit ; forfaits payants à partir de 400 $/mois.
Note : 4,3/5 sur G2
HubSpot Sales est actuellement l'un des outils de gestion et de suivi des e-mails les plus populaires au monde.
Une division de la plateforme CRM de Hubspot, HubSpot Sales permet aux utilisateurs de configurer des séquences d'e-mails personnalisées, des modèles d'e-mails, de suivre les taux d'ouverture et de clics des e-mails, le suivi des appels et d'automatiser les tâches de vente de routine comme la rotation des prospects.
32. Encore un autre publipostage
Tarification : Gratuit jusqu'à 50 e-mails par jour ; les forfaits premium commencent à 24 $ / an.
Note : 5/5 de Product Hunt.
Yet Another Mail Merge est un petit outil soigné qui s'intègre à la fois à votre Gmail et à Google Sheets pour savoir qui ouvre vos e-mails. Ceci est particulièrement utile si vous envoyez des e-mails en masse.
33. Fermer.io
Tarification : les forfaits payants commencent à 29 $/mois.
Note : 4,3/5 sur G2Crowd.
Plate-forme CRM puissante à part entière, Close fournit également des outils impressionnants pour les appels à froid. Par exemple, vous pouvez augmenter le volume de vos appels sortants grâce à leurs fonctionnalités « Power Dialer » et « Predictive Dialing ».
Close.io suit également les appels sortants, vous donnant un aperçu de la tenue de vos efforts sortants.
Cela facilite également la prise de notes, ce qui vous permet de suivre les prospects individuels. De nombreux utilisateurs de Leadfeeder profitent également de l'intégration de Zapier pour extraire les informations des visiteurs du site Web directement dans Close.
34. Ring.io
Tarification : Les forfaits payants commencent à 69 $/mois.
Ring.io est une intégration Salesforce qui aide les commerciaux à maximiser leur stratégie d'appels à froid sans avoir à quitter Salesforce lui-même.
Suivez et enregistrez automatiquement tous les appels dans Salesforce en temps réel et passez des appels à plusieurs personnes en même temps en un seul clic. Ring.io permet également aux commerciaux de créer des listes à l'aide de filtres et de données dans Salesforce.
35.Skype
Prix : Gratuit
Note : 4,5/5 sur PCMag.com.
Skype est la plate-forme de vidéo et de chat OG et est utilisée par des centaines de milliers de professionnels pour les conférences en ligne, le chat, etc. Skype permet des appels gratuits vers d'autres comptes Skype.
Avec des crédits payants, les utilisateurs peuvent également passer des appels vers des numéros de téléphone réguliers via la plateforme. Vous pouvez également enregistrer des appels Skype à l' aide de fonctionnalités intégrées ou d'une application tierce.
36. GlobalMeet
Tarifs : Contactez-nous pour connaître les tarifs.
Note : 4,2/5 étoiles sur G2
GlobalMeet est un outil de visioconférence basé sur le cloud, ce qui signifie que les utilisateurs n'ont pas besoin de télécharger un programme pour l'utiliser. #gagnant
Envoyez simplement un lien vers la salle de réunion et votre prospect peut facilement rejoindre l'appel en un seul clic. GlobalMeet a été conçu pour les entreprises et les entreprises et comprend des fonctionnalités et des intégrations pour répondre à ces besoins.
37. Clavier
Prix : essai gratuit ; payé les plans coûtent 15 $/mois pour un maximum de 100 participants sans code PIN requis.
Note : 4,4/5 sur G2
DialPad est un logiciel de visioconférence assisté par l'IA et un outil de messagerie pour les visioconférences, la gestion des centres de contact et un numéroteur de vente sortant.
Les fonctionnalités incluent les appels illimités, les contrôles d'appel, les SMS et MMS, la transcription de la messagerie vocale, les messages d'accueil de la messagerie vocale, l'outil g axé sur les entreprises et les entreprises.
38. Oiseaux sanglants
Tarification : contactez-nous pour obtenir un devis en fonction de la taille de l'équipe de vente.
Note : 4.3/5 sur G2
Bloobirds est une plateforme tout-en-un qui assiste les SDR/BDR tout au long du processus de prospection avec une assistance par messagerie en temps réel basée sur votre stratégie.
Au lieu de se concentrer sur des séquences d'e-mails de masse, Bloobirds suggère chaque message en fonction de la personnalité idéale de l'acheteur, du marché cible et de la situation unique du compte cible.
De plus, vous pouvez créer un manuel de vente personnalisé pour vous aider à mesurer et à affiner votre stratégie pour un succès optimal.
39. Vidyard
Prix : Version gratuite ; forfaits payants à partir de 15 $/mois.
Note : 4,2/5 étoiles sur G2
Que vous soyez un commercial entrant ou sortant, l'ajout d'une vidéo à vos e-mails de vente est un moyen puissant de personnaliser votre portée et d'améliorer les taux de réponse.
Utilisez Vidyard pour enregistrer, partager et suivre facilement vos vidéos afin de réduire le bruit et de vous connecter avec vos prospects.
40. FlyMSG
Tarification : Gratuit (on pense)
Communiquez plus vite et plus fort avec Text Expander de FlyMSG . Doté d'une bibliothèque de modèles de messages de vente standard pré-enregistrés, FlyMSG facilite le piment de vos messages de vente avec des liens, des images, des vidéos, etc.
Les outils de prospection commerciale B2B vous aident à travailler plus intelligemment, pas plus dur
La prospection commerciale est pleine de tâches répétitives, mais les outils ci-dessus vous aideront à augmenter votre efficacité, à vous connecter avec plus de prospects en moins de temps et à conclure plus de transactions que jamais.
Remarque : Inscrivez-vous pour votre essai gratuit de 14 jours .