Comment trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA ?

Dans le blog d'aujourd'hui, plongeons dans le monde Amazon FBA. Nous allons examiner les avantages et les inconvénients d'Amazon FBA, et quels types d'articles sont les plus lucratifs à vendre sur Amazon FBA, et bien sûr, quelques conseils pour vous permettre de lancer une entreprise là-bas.

Si Amazon FBM (exécution par les marchands) consiste à ce que les vendeurs répertorient leurs produits sur Amazon et expédient eux-mêmes leurs produits à chaque acheteur, Amazon FBA est l'endroit où Amazon exécute votre commande et expédie vos produits pour vous.

En utilisant Amazon FBA, vous pouvez simplifier l'exécution des commandes et recevoir plus de revenus des clients Prime convoités d'Amazon en profitant des installations de livraison et de distribution spécialisées d'Amazon.

Environ la moitié de tous les achats Amazon proviennent de détaillants tiers. Et parmi les 10 000 meilleurs vendeurs, 66% d'entre eux utilisent FBA.

Pourquoi devriez-vous vendre sur Amazon FBA.

FBA signifie Fulfillment by Amazon . Pour le dire simplement, vous le vendez; et Amazon le livre

Voyons comment fonctionne le système.

• Vous donnez vos affaires à Amazon.
• Amazon stocke les produits dans leur magasin
• Si quelqu'un commande vos produits, Amazon sélectionne, emballe, livre et surveille également la commande pour vous.
• Si le client demande un retour et un remboursement, Amazon s'en chargera pour vous.

Cela semble pratique, mais tous ces services ont un prix ; Amazon facture à la fois des frais d'inventaire et des frais de livraison

D'autre part, ces coûts incluent également le support client exceptionnel d'Amazon 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, le coût de livraison des produits aux clients et les connexions à l'un des réseaux de distribution les plus grands et les plus sophistiqués au monde.

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Comment trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA

Peu importe si vous êtes un vendeur expérimenté à la recherche d'un point de vue différent ou un vendeur débutant cherchant à entrer sur le marché Amazon FBA, il peut être difficile de trouver un nouveau produit à vendre. Heureusement, pour accélérer le processus, nous avons sept hacks pour vous.

1. Consultez la liste des meilleures ventes d'Amazon.

Si vous voulez avoir une assez bonne idée des articles les plus recherchés par les clients, la liste des meilleures ventes sur Amazon est un premier point de départ idéal. Vous voudrez peut-être parcourir et prendre des notes sur les choses qui retiennent votre attention dans la catégorie dans laquelle vous êtes impliqué. Aussi, ne pensez plus aux produits saisonniers afin de pouvoir conserver une continuité tout au long de l'année.

2. Éloignez-vous des produits trop populaires et trop spécialisés.

Essayez de vous éloigner des produits qui sont soit incroyablement populaires, soit très spécialisés lorsque vous innovez avec de nouvelles idées. S'ils se vendent comme des petits pains, vous allez devoir faire face à de nombreuses compétitions féroces. Et s'ils sont effectivement rares, vous pourriez avoir du mal à attirer des acheteurs.

3. Pensez à être un distributeur avec une marque privée.

Commercialiser les produits les plus lucratifs, mais en même temps y mettre votre tour et ensuite faire en sorte qu'Amazon gère le reste sont quelques-unes des grandes choses à propos de l'intégration de la vente de marques privées dans Amazon FBA. Ce n'est peut-être pas une bonne idée de réinventer la roue ou d'inventer vos propres choses à partir de zéro. Mais avec les marques privées, vous pouvez prendre une marque déjà très vendue et la remettre sur le marché avec votre propre touche remaniée.

4. Trouvez des articles faciles à livrer.

Les frais de livraison réduiraient les bénéfices de l'entreprise, c'est pourquoi il serait préférable pour votre argent de rester à l'écart des produits volumineux et volumineux. Plus un produit est petit et léger, plus il est facile pour Amazon de le livrer, donc moins le coût de livraison est élevé. Les produits petits et légers réduisent également les plaintes des clients et, en même temps, facilitent un peu le travail des expéditeurs.

5. Trouvez des choses simples et/ou bon marché à fabriquer

Plus il est rapide et moins cher de fabriquer le produit dans lequel vous investissez, meilleures sont vos chances de réaliser un profit décent. Pensez à un téléphone Samsung haut de gamme et à un Samsung bas de gamme. Ce dernier peut être réalisé en quelques heures, tandis que le temps de développement total du premier est estimé à plusieurs mois. Et les dépenses qui en résultent représentent la disparité.

6. Suivre le classement des fournisseurs et l'historique des prix du produit

Le classement des fournisseurs et l'historique des prix du produit sont les deux éléments essentiels à surveiller. L'historique des ventes est un facteur incontournable pour comprendre les performances d'un produit sur une période donnée. L'historique des ventes vous permet de décider si le produit a toujours été un gâteau chaud ou seulement à des occasions particulières (vous pouvez utiliser CamelCamelCamel ou Keepa pour suivre l'historique des prix)

D'autre part, le classement des fournisseurs indique le nombre d'unités du produit vendues par vos concurrents. Jungle Scout est un assistant fantastique qui vous aidera dans l'étude des concurrents d'Amazon.

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7. Soyez objectif.

Bien sûr, vous devez avoir une idée précise de ce que vous voulez vendre sur Amazon. Cependant, gardez à l'esprit que l'une des pires stratégies à adopter pourrait être de garder une mentalité statique. Lorsque vous ne regardez pas les choses sous des angles différents, vous vous fermez les produits potentiels qui pourraient augmenter vos revenus gagnés sur Amazon. Au lieu de cela, essayez d'être aussi objectif et rationnel que possible à propos du processus. Regardez un article sous différents angles et essayez d'évaluer pourquoi c'est un bon produit, plutôt que simplement si vous l'aimez ou non.

Catégories de produits rentables pour les vendeurs

1. Livres.

Savez-vous ce que Jeff Bezos a commencé à vendre lorsqu'il a lancé Amazon pour la première fois ? Vous l'avez deviné, les livres !

Si jamais vous vous rendez compte que les livres sont sur le point de disparaître, alors vous vous trompez probablement. En fait, les livres ont gagné en popularité plus que jamais. Amazon a commencé avec les livres, et vous aussi, en vous taillant une niche lucrative sur le marché.

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2. Les affaires des bébés (pour s'adapter à la population croissante)

Les bébés sont notre prochain segment Amazon lucratif. Tant que les humains feront des bébés, leurs descendants auront besoin de choses (faute d'un meilleur terme). Et parce que les bébés doivent grandir, ils ont besoin de beaucoup de choses différentes. L'avantage de vendre des articles pour bébés est qu'ils sont bon marché, légers, rentables et toujours très demandés. Vous voudrez peut-être vous concentrer sur les premiers-nés, car les parents ont tendance à investir davantage en eux.

3. Les choses scintillantes

Bijoux, babioles, métaux précieux, ces objets pailletés ont en commun d'être toujours très demandés. Mais parce que le marché est assez inondé de bijoux, vous devez faire très attention à la façon dont vous vendez les produits.

Bien que la rentabilité puisse atteindre 50 % ou plus, cela ne peut se produire que lorsque vous pouvez tirer parti des mots clés uniques . Si les gens peuvent définir vos articles avec un seul mot-clé générique, ne vous embêtez pas avec des bijoux, vous vous lancerez simplement dans des compétitions féroces.

4. Vêtements de fitness

Les vêtements ont le taux de retour le plus élevé parmi toutes les catégories. Les retours peuvent être de 20% à 40%. Les vêtements d'entraînement sont l'un des meilleurs vendeurs d'Amazon puisque la plupart des clients veulent acheter leurs vêtements d'exercice neufs (je veux dire, comment pouvez-vous acheter des pantalons de survêtement ou un sweat-shirt d'occasion, à quel point cela doit être puant), ce qui signifie que vous pouvez augmenter encore plus vos marges bénéficiaires.

5. Appareils électroniques et leurs accessoires

Tout à fait contraire au concept selon lequel quelque chose d'aussi traditionnel que les livres se vendent à chaud sur Amazon en tant qu'appareils électriques, vous devriez également commencer à stocker ces derniers. Les gens adorent leurs accessoires à la fine pointe de la technologie et ce que cela signifie pour vous, c'est :

• Un taux de commission réduit d'Amazon (8 % contre 15 %)
• Un nombre considérable de choix et de sous-catégories au sein de chaque catégorie
• Beaucoup de nouveaux gadgets sortent tout le temps car la technologie évolue chaque jour.
• Différentes approches pour cibler différents publics en fonction de la marque qu'ils aiment (bien que vous sachiez qu'ils sont tous identiques)
• Excellentes options pour l'arbitrage de détail, aussi souvent que chaque semaine.

Conseils pour réussir avec la vente Amazon FBA

1. Examinez vos concurrents pour savoir ce qu'ils vendent

Si vous savez où chercher, Amazon est un trésor de précieuses données sur les produits. Il suffit de regarder les pages standard de Trending Products et Best-Seller List sur Amazon ; vous aurez suffisamment d'informations sur ce qui est vendu sur Amazon.

• Produits tendance : Amazon répertorie quotidiennement les produits les plus tendances, ce qui vous offrira un aperçu des articles dont la popularité augmente et diminue parmi la grande communauté d'achats d'Amazon.

• Listes des meilleures ventes : dans chaque catégorie ou sous-catégorie, Amazon répertorie les 100 meilleures ventes. Connaître les articles les plus demandés peut être un précurseur pour des choix d'achat intelligents pour votre boutique en ligne.

Il n'est peut-être pas idéal d'affronter les vendeurs populaires en tant que débutant, mais vous pouvez avoir une idée générale des types de produits les plus demandés.

Vous pouvez utiliser Unicorn Smasher ou AMZ Scout (AMZ Scout fournit un essai gratuit qui vous permet de commencer à rechercher des produits rentables à vendre sur Amazon en analysant tous les paramètres importants du produit.) pour des données juteuses telles que les ventes mensuelles, les informations sur les concurrents et les calculateurs de frais. .

2. Soyez prudent quant aux produits que vous proposez

Tout d'abord, tenez toujours compte de la cote de revenu. Pourquoi donc? Les articles de haut rang se vendent facilement, mais il y a beaucoup plus de rivalité. En outre, les vendeurs lents ou les biens qui ne se vendent pas peuvent être mal classés, ce qui coûte plus cher en frais de stockage. Cependant, il est plus simple de devenir le principal fournisseur de telles listes car il y a peu ou pas de concurrence.

Dans l'ensemble, vous comprendrez mieux le marché si vous comprenez le classement des ventes.

3. Essayez de regrouper les produits

Si des centaines de fournisseurs figurent sur la même liste, il peut être difficile de gagner un client. Cependant, vous pouvez toujours trouver d'autres solutions, comme créer une nouvelle liste packagée.

Combinez un jeu de société ordinaire avec un jeu de dés supplémentaire, par exemple. Cet ensemble vous aide à créer une liste spéciale qui apparaît toujours pendant que les utilisateurs recherchent l'élément principal (jeu de société dans ce cas).

Votre annonce vous aidera à répondre à des données démographiques uniques, donc plus de concurrence des autres. De plus, puisque vous offrez un bonus supplémentaire, vous pouvez facturer plus cher.

4. Ne vous précipitez pas ; commencer petit

Vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir des centaines d'articles dans votre stockage pour commencer. Vous pouvez commencer petit et apprendre les tenants et les aboutissants d'Amazon en ajoutant seulement quelques éléments en premier.

De plus, lorsque vous n'avez besoin de gérer qu'une poignée de produits, il est beaucoup plus facile de créer une opération structurée et transparente, ce qui est d'une grande importance si vous êtes un débutant.

Une fois que votre boutique commence à montrer des promesses, vous pouvez facilement la faire évoluer et ajouter plus d'articles au fur et à mesure que vous vous développez.

Être ambitieux c'est bien, mais être patient aussi.

5. Construire une marque

Vous aurez besoin de votre marque exclusive si vous voulez que les téléspectateurs se souviennent de votre marque parmi une mer de vendeurs Amazon.

Pour y parvenir, vous devez d'abord avoir une compréhension approfondie de vos clients ciblés, comprendre parfaitement comment positionner votre marque et enfin établir des photos, des titres et des descriptions de produits conçus de manière cohérente.

À cette fin, vous pouvez créer votre boutique en ligne où vous surveillez le service client pour augmenter les achats Amazon.

Vous pouvez également utiliser des emballages spéciaux et des autocollants pour garantir que l'individualité de votre entreprise se démarquera après la distribution.

Un bon point de départ est un emballage qui permet aux consommateurs de s'inscrire à votre liste de diffusion ou de rejoindre des comptes sociaux.

6. Appliquez les bonnes stratégies de référencement

Amazon est un environnement vaste et extrêmement concurrentiel, il peut donc être difficile de faire remarquer les produits.

Mais tout comme Google, Amazon est un moteur de recherche qui décide quels éléments afficher pour une recherche de produit particulière avec des facteurs de classement.

Vous pouvez obtenir un nombre beaucoup plus élevé de résultats de recherche en étudiant les mots-clés que les gens utilisent lorsqu'ils recherchent vos produits et en utilisant ces mots-clés dans toutes vos listes de produits.

7. Obtenez des photos exceptionnelles des articles

Amazon exige que les images du produit ne montrent que le produit, sans personnes, texte, etc., avec un fond blanc derrière. Cependant, vous pouvez insérer jusqu'à huit photos supplémentaires (en fonction de la catégorie de produit)

N'oubliez pas que vos photos sont la première impression de votre marque. En d'autres termes, les téléspectateurs seront plus susceptibles de voir les photos avant toute autre chose. S'assurer que vos images sont impeccables fera des merveilles pour vos ventes.

De plus, personne ne peut toucher physiquement vos produits lorsque vous vendez en ligne, vous devez donc être le plus détaillé possible dans vos photos. Vous voudrez peut-être capturer le produit sous plusieurs angles, le montrer en mouvement, illustrer des gros plans avec différents angles et montrer une personne qui le porte à des fins d'estimation de la taille. En outre, vous pouvez envisager de générer des photos et des vidéos à 360 degrés pour rendre les sites de produits plus immersifs.

8. Optimisez vos titres

Avez-vous déjà remarqué le nombre de produits Amazon qui ont de très longs titres descriptifs ? Ce que je veux dire ici, c'est qu'il y a beaucoup de vendeurs qui essaient d'insérer leurs mots-clés dans les choses.

Bien qu'Amazon permette aux titres d'avoir jusqu'à 250 caractères, cela ne signifie pas nécessairement que l'utilisation des 250 caractères est une bonne idée.

Les gens savent qu'Amazon supprime généralement les listes de produits avec des noms trop longs. C'est pourquoi, au lieu de bourrer autant de mots-clés que possible, l'objectif doit être simple et précis, mais aussi avoir votre mot-clé principal dans le titre.

Essayez d'utiliser ce format : nom de la marque, puis nom du produit, caractéristiques essentielles telles que la couleur ou la taille.

Quelques conseils pour les titres de vos produits Amazon

Ce que vous devez inclure :

• Chiffres (5 au lieu de cinq)
• Unités de mesure entièrement épelées (par exemple, 5 pouces au lieu de 5", 6 livres au lieu de 6 livres)
• Casse du titre : vous mettez en majuscule la première lettre de chaque mot.
• Pour les articles qui sont des variantes de l'ASIN enfant, spécifiez la taille et la couleur. Un ASIN parent peut être considéré comme la forme générale d'une description de produit, telle que "Sweat à capuche pour homme", tandis que la taille et la couleur de son enfant peuvent être définies par son ASIN enfant.

Ce que vous ne devez pas inclure :

• Conjonctions, articles et prépositions en majuscules.
• Toutes en majuscules.
• Caractères spéciaux et caractères ASCII de type 1
• Tarifs et promotions. (Comme gratuit, achetez-en un, obtenez-en un gratuitement, etc.)
• Les points de vue subjectifs (tels que le meilleur, le moins cher, le plus grand, le plus beau, etc.)

9. Optimisez vos puces

Une fois qu'un client clique sur votre produit sur Amazon, les puces sont l'une des premières choses qu'il recherche.

Vos clients sont susceptibles d'abandonner votre boutique si vos puces ne répondent pas à leurs préoccupations ou ne fournissent pas les informations dont ils ont besoin. Et assurez-vous de fournir aux téléspectateurs tous les détails pertinents pour qu'ils puissent prendre une décision d'achat.

Vos puces doivent répondre aux questions courantes, refléter les points positifs de votre produit et inclure des descriptions détaillées du produit. En outre, vous voudrez peut-être bourrer vos mots-clés, mais pas de manière follement désespérée.

10. Obtenez des avis

Il a été prouvé à maintes reprises que lorsque vos produits reçoivent de bons commentaires, les consommateurs sont plus susceptibles de les acheter. Les avis en ligne sont le nouveau bouche-à-oreille des médias numériques ; ils sont incroyablement influents et peuvent affecter de manière significative la façon dont vous voyez votre marché. Si vous avez besoin de chiffres, l'année dernière, un rapport a révélé que :

• 79% des utilisateurs apprécient autant les recommandations web que les conseils personnalisés.
• Quatre-vingt-cinq pour cent des clients déclarent consulter les avis en ligne des entreprises locales.
• 73 % des clients pensent que de bons commentaires des consommateurs les aident à se tourner davantage vers une marque.

Les avis Amazon remplissent quelques fonctions, telles que :

• Encouragez les consommateurs pressés à faire un achat
• Convaincre les acheteurs d'acheter votre article plutôt que vos concurrents
• Garantir la qualité aux clients
• Servir de marketing de bouche à oreille.

Afin d'encourager vos clients à laisser de bons commentaires sur le site Amazon, vous pouvez

• Offrir une excellente expérience client.
• Donnez des e-mails de suivi demandant des commentaires suite à une commande Amazon.
• Demandez des avis à Amazon via la newsletter et les réseaux sociaux.
• Contactez les consommateurs qui ont évalué des articles similaires
• Sollicitez les meilleurs critiques d'Amazon.

11. Établir une vue d'ensemble approfondie

Dans la section Présentation, vous pouvez fournir des instructions détaillées, répertorier les avantages de vos produits, ajouter plus d'images des articles sous différents angles, ajouter également des vidéos si vous le pouvez et raconter l'histoire de votre marque.

Vos téléspectateurs doivent savoir ce qu'ils obtiendront lorsqu'ils achèteront vos produits et de qui ils les obtiendront.

12. Répondre aux questions

Le segment de questions et réponses est l'une des caractéristiques uniques d'Amazon. Tout le monde peut poser une question sur un produit, et tout le monde peut y répondre, qu'il ait acheté ou non le produit.

N'oubliez pas que vous pouvez toujours lancer la balle vous-même. En d'autres termes, ne vous asseyez pas là et attendez que quelqu'un vous pose des questions.

Vous pouvez simplement demander à un ami de poster une question sur votre produit qui, selon vous, sera fréquemment posée. En tant que vendeur, vous publierez ensuite la réponse, faisant sentir aux clients que vous êtes un vendeur actif et solidaire. De cette façon, vous pouvez maximiser l'engagement pour votre boutique Amazon.

13. Sélectionnez le meilleur programme de retarification

Les prix changent régulièrement sur Amazon, et bien que le coût le moins cher ne rapporte pas nécessairement la boîte d'achat, l'impair qu'il fait est toujours plus élevé que le coût élevé. (C'est Amazon, pas certains magasins Gucci ou Channel après tout)

Si vous n'avez que quelques articles, vous pourrez peut-être retarifer manuellement. Cependant, il peut être préférable d'automatiser l'opération, car vous verrez plus de progrès et vous libérerez plus de temps. La plupart des vendeurs Amazon utilisent des outils de retarification pour modifier périodiquement leurs tarifs au cours de la journée.

La plupart des vendeurs Amazon utilisent des repricers basés sur des règles, mais la plupart du temps, ils finissent par faire chuter les coûts si bas qu'il ne reste que peu d'avantages.

C'est pourquoi il serait peut-être préférable d'utiliser des repricers algorithmiques, car ils sont plus sophistiqués et entraînent généralement une augmentation des bénéfices.

14. Utilisez AMS, alias Amazon Marketing Services

Avez-vous déjà rencontré la section "Produits sponsorisés liés à cet article" ? Ce sont des publicités produites par AMS.

Cette plate-forme marketing vous permet de créer des publicités axées sur des mots-clés ou des produits connexes à vos produits, puis de les cibler. Il fournit également une surveillance des performances afin que les publicités puissent être personnalisées.

Amazon Marketing Services est une arme puissante pour générer des niveaux élevés de trafic et d'achats lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon. Les commerçants utilisant AMS devraient être en mesure d'augmenter facilement leur nombre et de produire un retour sur investissement sain grâce aux multiples opportunités publicitaires et aux ressources analytiques à leur disposition.

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Dernières pensées

Nous avons discuté de la façon de trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA ; Voyons quels sont les avantages de vendre sur Amazon FBA

• Logistique et expédition sans effort : des ventes plus élevées indiquent plus de temps d'emballage et de livraison dépensé ou plus d'argent dépensé pour recruter quelqu'un pour le faire fonctionner. FBA vous aide avec cela; vous pouvez utiliser pleinement les compétences et l'expérience d'Amazon pour externaliser l'ensemble de l'opération.

• Prix ​​réduits pour la livraison : Les contrats entre Amazon et les grands transporteurs maritimes leur accordent de fortes réductions sur les frais d'expédition. Si vous envoyez votre stock à Amazon, ils vous transmettront ces offres spéciales, ce qui réduira les frais de livraison.

• Gestion des retours : La gestion des retours est un véritable casse-tête, étant donné toute la comptabilité, les chiffres, les services clients, pour n'en citer que quelques-uns. Heureusement, avec FBA, Amazon s'occupe de tout cela pour vous, de la gestion des consommateurs en colère à la vérification des remboursements en passant par la gestion de toutes les tâches logistiques.

• Gestion du service client : Amazon est crédible pour fournir un service client exceptionnel, qui soulage les soucis de vos clients et les vôtres.

• Espace de stockage (infini) : l' utilisation de FBA garantit que vous n'avez pas à vous soucier de l'espace dont vous avez besoin pour vos produits. Vous n'avez pas à vous soucier d'un entrepôt. Il n'y a pas de minimum d'inventaire, vous pouvez donc soumettre aussi peu que vous le souhaitez, même un seul article.

• Livraison rapide : Amazon possède des centaines de centres de distribution sur toute la planète, donc peu importe où se trouvent les consommateurs, en quelques jours seulement, ils recevront de manière fiable des marchandises.

À la lumière des ravages du COVID 19 dans le monde entier, nous espérons que votre santé physique, mentale et financière restera saine et sauve.