32 meilleurs outils et logiciels de génération de leads examinés

Êtes-vous à la recherche des meilleurs outils de génération de leads qui augmenteront votre clientèle et maximiseront vos ventes ? Ensuite, attachez-vous.

La capture de prospects ne consiste pas seulement à générer plus de trafic vers votre site ; il s'agit de les convaincre de prendre l'action souhaitée, comme effectuer un achat ou s'inscrire à votre liste de diffusion.

Dans le monde du marketing en ligne, la génération de leads est l'épine dorsale des entreprises prospères. Il s'agit de collecter des informations auprès des visiteurs de votre site Web afin que vous puissiez les convertir en clients fidèles.

Cela peut sembler simple comme bonjour, mais générer des prospects et optimiser des sites Web pour les conversions peut rapidement devenir un processus compliqué, à moins que vous ne disposiez des bons outils de génération de prospects.

C'est pourquoi, dans cet article, vous trouverez nos meilleurs choix d'outils qui vous aideront à faire passer votre génération de prospects sur le Web à un tout autre niveau.

Voici notre top 10 des meilleurs outils et logiciels de génération de leads :

1. Popupsmart
2. MailChimp
3. HubSpot
4. AéroLeads
5. Interphone
6. Pipedrive
7. Zapier
8. Page Instagram
9. Vyper
10. Annuler le rebond

Nous décomposerons les outils de génération de leads en différentes catégories. N'hésitez pas à parcourir la table des matières suivante.

Principaux outils et logiciels de génération de leads

Outils de génération de leads et de marketing par e-mail

Avec un retour sur investissement de 4200%, presque rien ne peut battre le marketing par e-mail dans la génération de leads en ligne. Cela place les logiciels de marketing par e-mail et les créateurs de formulaires de capture d'e-mails parmi les meilleurs logiciels de génération de leads.

Bien sûr, comme tous les canaux de marketing, vous devez disposer d'une solide stratégie de marketing par e-mail ainsi que des bons outils. Voici quelques services de marketing par e-mail que nous recommandons :

1. Popup intelligent

Popupsmart est un outil de génération de leads qui permet de créer plus rapidement et plus simplement des formulaires de capture de leads et de superbes conceptions de popups pour votre site Web en moins de 5 minutes.

Que vous ayez un site B2B, une petite entreprise, un SaaS, une boutique e-commerce, un blog, etc., Popusmart vous apporte la bonne solution :

• Formulaires d'inscription par e-mail
• Fenêtres contextuelles d'inscription au webinaire
• Demandes de démonstration de produit
• Popups de coupons et plus

Comment Popupsmart capture-t-il des leads sur votre site ? Vous pourrez créer :

• Créez des campagnes de marketing sur site impeccables
• Intégration transparente avec votre site et vos outils
• Utilisez les options de ciblage avancées pour personnaliser les campagnes et les montrer à la bonne personne.

Popupsmart est livré avec une large gamme de modèles de popup prêts à l'emploi, une tonne d'options de conception et différents types de popup comme :

• Fenêtres contextuelles Lightbox
• Barres flottantes
• Popups plein écran
• Glissières
• Popups de gamification
• Fenêtres contextuelles vidéo

Prix ​​: Forfait gratuit disponible. Les forfaits payants commencent à 29 $ par mois pour 100 000 pages vues et un nombre illimité de sites Web et de fenêtres contextuelles. Vous obtenez plus avec Popupsmart pour payer moins que les autres outils de création de popup.

Note Capterra : 4,4 / 5

Commencez avec Popupsmart dès aujourd'hui !

2. MailChimp

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà entendu parler de MailChimp. Il s'agit d'un service de marketing par e-mail populaire et d'une plate-forme marketing tout-en-un qui vous permet de gérer et de parler à vos clients.

Outre les e-mails, MailChimp a son constructeur de page de destination, son constructeur de boutique en ligne, ses publicités et ses outils de médias sociaux.

Prix ​​: Forfait gratuit disponible. Les forfaits payants commencent à 9,99 $/mois avec 500 contacts.

Note Capterra : 4,5/5

3. Contact permanent

Constant Contact est un autre service bien connu d'automatisation du marketing par e-mail et de création de pages de destination.

Que vous lanciez une campagne de marketing par e-mail, que vous créiez un site Web, que vous téléchargiez des produits sur votre boutique en ligne ou que vous génériez de nouveaux prospects sur votre site Web à partir de vos médias sociaux, Constant Contact les propose tous au même endroit.

Avec cet outil, vous pourrez automatiser votre marketing par e-mail, créer un site Web ou une boutique en ligne et utiliser les publicités Facebook et Instagram pour amener de nouveaux prospects sur votre site.

Tarification : Son plan de démarrage (20 $/mois) est idéal pour les petites entreprises qui cherchent à créer des campagnes par e-mail professionnelles. Le plan Email Plus commence à 45 $ = mois.

Note G2 : 3,9/5

4. SendinBlue

SendinBlue se concentre principalement sur l'automatisation du marketing par e-mail. Cependant, il propose également d'autres solutions marketing telles que le marketing SM, le chat en direct, le CRM, les formulaires d'inscription, la création de pages de destination et les publicités Facebook.

Certaines de ses fonctionnalités :

• Carte thermique des e-mails
• Automatisation du marketing
• Segmentation
• Boîte de réception partagée pour suivre l'historique des e-mails

Tarification : SendinBlue propose une version gratuite couvrant jusqu'à 300 e-mails par jour et un nombre illimité de contacts. Les plans payants commencent à 25 $/mois pour 10 000 e-mails.

Note Capterra : 4,5/5

Outils de gestion de la relation client (CRM)

5. Ventes HubSpot

Le logiciel CRM de vente de HubSpot comprend des outils d'engagement commercial, des rapports et des analyses, des fonctionnalités de devis, etc. De nombreuses grandes entreprises préfèrent HubSpot pour conclure plus de transactions et gérer leur pipeline plus efficacement.

Avec HubSpot Sales, vous pouvez :

• Planifier des réunions et des rendez-vous
• Automatisez votre processus de vente avec des e-mails personnalisés et des tâches de suivi
• Utilisez l'outil de chat en direct pour vous connecter aux prospects
• Suivre et enregistrer les appels

Tarification : HubSpot propose des outils de vente gratuits, ainsi que des outils de marketing, de service et d'exploitation gratuits. (Voir la page de tarification HubSpot pour vérifier les outils gratuits)

Vous pouvez commencer à l'utiliser gratuitement ou planifier une démonstration du produit. Les prix des logiciels de vente CRM commencent à 50 $/mois.

6. Marché

Marketo est un outil de gestion des prospects qui vous aide à nouer des relations avec vos clients potentiels avant de contacter vos commerciaux. Cet outil est censé "identifier, engager et accélérer l'expérience client".

Il vous fournit des données comportementales riches pour trouver les meilleures opportunités pour accélérer le parcours de l'acheteur. De plus, il offre le marketing par e-mail, la gestion des prospects et l'attribution des revenus.

Vous pouvez améliorer la qualité de vos prospects en utilisant le marketing entrant et sortant.

Tarification : les prix de Marketo changent en fonction des forfaits. Contactez le service commercial pour obtenir les prix.

Note Capterra : 4,2/5

7. Gardez

Keap est conçu pour fournir une solution tout-en-un pour l'automatisation du marketing et le CRM. Cette plateforme vous aide à collecter plus de prospects, à convertir plus de clients et à générer de meilleures expériences client.

Avec Keap, vous pouvez :

• Gérer les contacts
• Créer des formulaires d'intégration personnalisés
• Créer des pages de destination
• Marquer des prospects
• Créer des campagnes d'e-mails automatisées
• Suivre les visiteurs du site Web et plus encore

Prix ​​: Le prix minimum est de 79 $/mois pour 500 contacts et 1 utilisateur.

8. SharpSpring

SharpSpring est une solution tout-en-un moins connue pour le CRM et l'automatisation du marketing, mais elle offre les mêmes fonctionnalités que les services populaires.

Les fonctionnalités exceptionnelles de la plate-forme incluent le marketing par e-mail, les chatbots, les pages de destination, la gestion des pipelines, la gestion des prospects, la notation des prospects et le marketing par e-mail.

Cependant, il est important de noter que SharpSpring est un peu coûteux pour les petites entreprises.

Prix ​​: Le prix minimum commence à 399 $/mois avec un contrat annuel.

Note G2 : 4,5/5

9. ZohoCRM

Au service de plus de 250 000 entreprises dans le monde, Zoho CRM est un outil CRM populaire dans le monde entier conçu pour aider les entreprises à convertir davantage de prospects, à établir de meilleures relations avec leurs clients et à augmenter leurs revenus.

Traits:

• Notation des prospects
• Assistante commerciale alimentée par l'IA
• Gestion des transactions
• Gestion des contacts
• Gestion des leads
• Automatisation du flux de travail

Tarification : Les plans payants commencent à 14 $ par mois facturés annuellement.

Note G2 : 4/5

Outils de recherche d'e-mails

Les outils de recherche d'e-mails sont des logiciels de génération de prospects qui aident les entreprises à trouver les coordonnées de prospects prometteurs et à conclure des ventes.

10. AéroLeads

AeroLeads simplifie le processus de recherche des coordonnées de vos prospects et de création d'une liste de diffusion en temps réel. Après vous être inscrit au service, vous pouvez ajouter leur plugin Chrome et commencer à rechercher LinkedIn, AngelList, Xing, Crunchbase ou d'autres plateformes dont vous avez besoin pour rechercher les coordonnées des prospects.

Outre les adresses e-mail, AeroLeads trouve les URL de l'entreprise, les intitulés de poste, les emplacements, etc.

Tarification : Le plan de prix minimum commence à 49 $ par mois.

Note Capterra : 4,6/5

11. Chasseur

Hunter vous permet de trouver rapidement des adresses e-mail professionnelles en quelques secondes. La fonction de recherche de domaine répertorie toutes les personnes travaillant dans une entreprise avec leurs noms et adresses e-mail.

Traits:

• Rechercher des adresses e-mail en masse
• Vérificateur d'e-mail
• Extension chromée

Tarification : Gratuit pour 25 recherches par mois. Les plans payants commencent à 49 $/mois.

Note Capterra : 4,6/6

12. Snov.io

Un autre logiciel de génération de leads qui mérite d'être mentionné est Snov.io. Il s'agit d'un outil de recherche et de recherche d'e-mails ; cependant, il offre plus que la simple recherche d'e-mails pour la génération de prospects. Avec cet outil, vous pouvez :

• Lancer des campagnes de goutte à goutte
• Suivre les e-mails envoyés
• Rechercher et vérifier les e-mails
• Gérer les prospects avec son CRM

Tarification : les plans tarifaires se divisent en deux catégories en fonction des solutions ; Suite de vente et campagnes par e-mail. Les prix des plans de campagnes par e-mail commencent à 33 $ par mois. Les prix de Sales Suite commencent à 39 $ / mois.

Note Capterra : 4,7/5

Plus d'outils dans notre article connexe : Outils de recherche d'e-mails LinkedIn

Outils de communication

13. Interphone

Intercom est un outil de communication largement connu pour les sites Web qui vous permet d'établir des relations avec vos clients. Ses solutions couvrent le support conversationnel, l'engagement et le marketing. Vous pouvez utiliser cet outil pour le chat en direct, les robots, les applications, les visites de produits, etc.

Tarification : Les plans tarifaires commencent à 79 $/mois.

Note Capterra : 4,5/5

14. Chat gratuit

FreeChat est un outil entièrement gratuit et simple permettant aux propriétaires de sites Web, en particulier aux petites entreprises, d'ajouter un widget de chat en direct à leurs sites. Cet outil permet à vos visiteurs de vous contacter via des applications de messagerie populaires telles que WhatsApp, Messenger, Instagram, etc., ou ils peuvent également sélectionner un téléphone ou un SMS.

Tarif : Gratuit.

15. Tawk.to

Tawk.to est un outil de chat en direct similaire à Intercom. Vous pouvez installer cet outil sur votre site Web gratuitement avec la marque Tawk sur le widget de chat. Vous devrez payer pour supprimer la marque. Il est facile à configurer et vous pouvez également surveiller l'activité des clients en temps réel.

De plus, il vous permet de collaborer et d'attribuer des conversations.

Prix ​​: Gratuit, 19 $/mois pour supprimer la marque

Note Capterra : 4,6/5

Outils de génération de leads pour l'automatisation des ventes

16. Pardot de Salesforce

Vous devez déjà être familiarisé avec Salesforce. En fait, vous l'utilisez peut-être pour le CRM ou l'analyse. Mais saviez-vous qu'ils proposent également une solution d'automatisation du marketing B2B pour les clients Salesforce ?

Les fonctionnalités de cette plate-forme d'automatisation du marketing incluent la génération de prospects, des pages de destination personnalisées, du contenu dynamique, des formulaires de capture de prospects, la notation des prospects, la messagerie cible et des rapports de retour sur investissement perspicaces.

Le plus gros inconvénient est son prix élevé qui peut être trop élevé pour les petites et moyennes entreprises.

Prix ​​: Minimum de 1 250 $ par mois

Note Capterra : 4,3/5

17. Pipedrive

"Conçu pour vous permettre de continuer à vendre" C'est ce que PipeDrive affirme avec audace. Cet outil de gestion de la relation client a été spécialement conçu pour aider les équipes commerciales à en faire plus en moins de temps et avec plus d'efficacité.

Caractéristiques dignes de mention :

• Création d'un pipeline de vente personnalisé
• Suivi d'activité
• Automatisation des tâches
• Prévision des revenus
• Boîte de réception des e-mails Cci

Prix ​​: À partir de 12,50 $/mois.

Note G2 : 4,3/5

18. Dérive

Avec Drift, vous pourrez offrir des expériences client personnalisées en temps réel afin d'augmenter vos revenus et de raccourcir vos cycles de vente. En d'autres termes, cela vous donne l'occasion idéale de convaincre vos visiteurs d'acheter en ayant d'excellentes conversations.

Les fonctionnalités de cet outil de génération de leads incluent des vidéos de vente, un chat en direct, un engagement de compte cible et une automatisation liée aux e-mails.

Prix ​​: Contactez le service commercial.

Note G2 : 4,3/5

19. Si ceci alors cela (IFTTT)

Cet outil gratuit est conçu pour simplifier la connexion de vos applications et appareils de différentes manières. Vous pouvez le configurer pour gérer les actions en fonction de différents déclencheurs avec IFTTT, c'est-à-dire pour recevoir un e-mail lorsque quelqu'un publie un commentaire sur une page spécifique.

Prix ​​: Gratuit pour le forfait Standard. Le plan Pro est de 3,40 $ par mois.

Note Capterra : 4,6/5

20. Zapier

Tout le monde est tellement occupé. Qui veut réduire la charge de travail? C'est pourquoi Zapier a été créé ; pour automatiser et déplacer automatiquement les informations entre vos applications Web, afin que vous puissiez vous concentrer sur des tâches plus importantes à accomplir.

Prix ​​: Forfait gratuit disponible. Les plans payants commencent à 20 $ par mois.

Note Capterra : 4,7/5

21. Navigateur de vente LinkedIn

Comme vous le savez déjà, LinkedIn met l'accent sur les affaires et est utilisé par les cadres. Cela en fait une plateforme idéale pour les entreprises qui cherchent à entrer en contact avec des entrepreneurs et des entreprises.

LinkedIn Sales Navigator vous permet de trouver plus rapidement les bonnes personnes et les bonnes entreprises. De plus, vous pouvez suivre les principaux prospects et les changements de l'entreprise. Il propose des recommandations de plomb avancées.

Tarification : Plan tarifaire le moins cher 80 $ par mois, facturé annuellement.

Outils de sensibilisation et de prospection

22. Aspirateurs

En tant que solution d'accélération des ventes B2B, Hoovers offre un chemin plus rapide entre les prospects et les relations rentables. Il combine leurs données commerciales complètes avec des analyses pour fournir des solutions d'intelligence commerciale.

Les fonctionnalités incluent:

• Recherche dynamique et création de listes
• Alertes de déclenchement en temps réel
• Modèle personnalisé d'intention de l'acheteur

Prix ​​: essai gratuit de 14 jours disponible. Les plans tarifaires pour les petites entreprises commencent à 15 $/mois.

23. Lead Forensics

Un autre outil qui mérite d'être mentionné dans notre liste des meilleurs outils de génération de leads est Lead Forensics. Il vise à transformer votre entonnoir de vente pour le mieux en vous aidant ;

• Identifiez les prospects en temps réel (nom de l'entreprise, coordonnées, données démographiques, comportement de recherche, etc.)
• Concentrez les ventes sur les prospects les plus chauds (notation des prospects, attribution automatique des prospects, déclenchement des notifications)
• Maximiser le retour sur investissement des ventes et du marketing (mesurer les clics, le retour sur investissement numérique)

Prix ​​: Contactez le service commercial. Note Capterra : 3,7/5

24. Datanyze

Avez-vous besoin de trouver et de vous connecter avec des prospects commerciaux B2B ? C'est exactement pour cela que Datanyze a été conçu. Il s'agit d'une extension Chrome qui vous permet de trouver les coordonnées de vos prospects sur le Web ou sur des plateformes comme LinkedIn.

Prix ​​: essai gratuit de 90 jours. Les plans payants commencent à 39 $ par mois.

Note Capterra : 4,1/5

Outils de médias sociaux

25. Vyper

Si vous cherchez à créer des cadeaux pour engager votre public sur les réseaux sociaux, Vyper peut vous faciliter la tâche. Outre les cadeaux, vous pouvez également utiliser cet outil pour générer des références, des récompenses et des redevances.

L'inconvénient est son prix élevé.

Prix ​​: À partir de 149 $/mois.

Note Capterra : 4,6/5

26. lueur

Gleam est une plateforme de croissance d'entreprise combinant quatre applications dans un seul tableau de bord pour vous aider à dynamiser votre génération de prospects. Avec cet outil, vous pouvez organiser des concours sur votre site, offrir des récompenses instantanées pour stimuler les ventes, créer des galeries de photos réactives en quelques minutes et créer des formulaires de capture d'e-mails.

Prix ​​: Le forfait complet couvrant 4 applications est de 97 $/mois. Vous pouvez également acheter chaque application individuellement à des prix distincts.

Note Capterra : 4,3/5

27. RaffleCopter

Rafflecopter facilite le lancement et la gestion des cadeaux sur n'importe quel site Web sans codage. C'est simple à configurer et à faire fonctionner vos campagnes de cadeaux.

Prix ​​: À partir de 13 $ par mois.

Note Capterra : 4,4/5

Outils publicitaires

28. Annonces Google

La plupart des spécialistes du marketing connaissent déjà Google Ads, qui est une plateforme de publicité en ligne développée par Google. Vous pouvez l'utiliser pour annoncer des offres de services, des listes de produits ou des vidéos aux internautes.

La meilleure partie est que vous ne payez que lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces.

29. AdRoll

AdRoll vous aide à trouver plus de prospects qui souhaitent acheter vos produits lorsqu'ils naviguent sur le Web ou utilisent Facebook ou Instagram. Avec cet outil, vous pouvez suivre les informations de la campagne et les utiliser pour améliorer les résultats.

Les solutions de produits incluent :

• Combinez les annonces graphiques avec les e-mails automatisés
• Utilisez des publicités dynamiques pour transformer les rebonds en acheteurs
• Récompensez les clients fidèles

Tarification : les forfaits payants commencent à 19 $/mois.

Note Capterra : 4.0/5

30. AdEspresso

AdEspresso est un autre outil de génération de prospects qui peut vous apporter des prospects via des campagnes publicitaires. Il prend en charge la création de campagnes Facebook, Instagram et Google Ads.

La création et le suivi de toutes vos campagnes publicitaires sur une seule plateforme facilitent la gestion. De plus, vous pouvez également analyser les résultats et collaborer avec votre équipe.

Tarification : les plans d'AdEspresso commencent à 49 $/mois.

Note G2 : 3,3/5

Outils de création et de capture de pages de destination

31. Anti-rebond

L'objectif principal des créateurs de pages de destination est de vous aider à passer moins de temps à créer votre site Web et plus de temps à convertir des prospects. C'est l'idée derrière Unbounce. Une page de destination non optimisée entraîne une baisse des conversions et éventuellement une perte de revenus.

Par conséquent, un constructeur de pages de destination peut être ce dont vous avez besoin. Vous pouvez créer des pages de destination époustouflantes et optimisées pour inciter vos visiteurs à atteindre un objectif unique et augmenter continuellement votre retour sur investissement.

L'outil a également récemment introduit un nouvel ensemble de fonctionnalités appelées fonctionnalités Smart Traffic :

• Attributs des visiteurs (géolocalisation, fuseau horaire, type d'appareil, navigateur, etc.)
• Identification automatique des modèles de conversion
• Aperçus (à venir)

Tarification : À partir de 80 $/mois

Note G2 : 4,4/5

32. Page Instagram

Le dernier outil que nous mentionnerons dans notre liste des meilleurs outils de génération de leads est InstaPage. Il comprend 6 produits sur une seule plate-forme ; pages de destination, personnalisation, expérimentation, AdMap, collaboration et vitesse de page.

La plateforme propose 2 plans tarifaires ; Bâtiment et personnalisé. Le plan de construction comprend un générateur de pages de destination, une collaboration visuelle en temps réel, AdMap, des analyses de conversion, etc.

Tarification : À partir de 199 $/mois payés annuellement

Note Capterra : 4,5/5

résumer

Nous avons répertorié les 32 meilleurs outils de génération de leads (ouf !) que vous devriez envisager d'ajouter à votre arsenal marketing. Gardez toujours à l'esprit que l'augmentation du nombre de vos prospects ne se fait pas avec un seul outil miracle.

Comme vous le voyez dans nos sous-titres, tous les outils appartiennent à peu près à différentes catégories. Ces catégories, plus ou moins, signifient les aspects de votre site Web sur lesquels vous devez vous concentrer et optimiser pour une meilleure optimisation du taux de conversion (l'objectif ultime) et la génération de prospects.

Quel est cet outil de génération de leads qui a amélioré votre jeu de leads ? Partagez avec nous dans les commentaires ci-dessous! ️

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