10+ meilleures idées de génération de leads pour obtenir des résultats instantanés

Parce que les prospects sont de l'argent, ils sont des indicateurs marketing importants.

L'objectif principal de tout spécialiste du marketing devrait être de ** générer des prospects quantitatifs et qualitatifs **, car une campagne de génération de prospects réussie remplira votre entonnoir de prospection pendant que vous êtes comme une lumière.

Vous avez bien lu : l'argent peut rentrer même si vous n'êtes pas assis devant votre ordinateur toute la journée.

Et je ne vais pas vous laisser traîner ainsi sans vous donner quelques exemples concrets pour étayer mon propos et vous aider à comprendre ce qu'implique une belle campagne de prospection .

Vous devez vous efforcer d'utiliser divers canaux de marketing, y compris certains canaux de marketing numérique, tels que le marketing de détail, le marketing par e-mail, la communication par message ou une plate-forme de médias sociaux, pour générer des prospects avec succès.

Nous pouvons vous aider si vous rencontrez des difficultés pour trouver des concepts innovants de génération de leads. Continuez à lire pour en savoir plus sur les 10+ idées innovantes de génération de prospects pour vous aider à exceller dans la création de plus de prospects et de ventes pour votre entreprise de commerce électronique.

Comment fonctionne la génération de leads ?

La pratique consistant à capturer les informations de contact des clients potentiels est connue sous le nom de génération de prospects . Une approche marketing solide vous aide à générer des prospects auprès de personnes qui expriment d'abord leur intérêt pour votre organisation, plutôt que de contacter à froid (ou de déranger) des acheteurs potentiels.

Attirer et convertir sont les deux principaux processus du marketing de génération de leads. Pour commencer, vous devez d'abord attirer des visiteurs vers votre marque. Cela implique d'augmenter le nombre de personnes qui visitent votre site Web ou vous suivent sur les réseaux sociaux. Cependant, si les visiteurs quittent votre site Web sans révéler leurs informations, vous ne pourrez plus leur vendre. En conséquence, la prochaine étape consiste à convertir. Vous pouvez convertir les visiteurs en prospects en leur offrant une incitation convaincante à fournir volontairement leurs informations.

Aujourd'hui, les gens sont plus protégés que jamais au sujet de leurs informations personnelles, y compris leurs adresses e-mail. Cela signifie que si vous souhaitez attirer et convertir des clients potentiels, vous aurez besoin d'idées créatives génératrices de prospects mélangées à une conception Web significative. Continuez à lire pour découvrir les meilleures idées de génération de leads qui vous aideront à attirer et à convertir de nouveaux leads quotidiennement.

10+ meilleures idées de génération de leads

Découvrons les meilleures idées pour générer des prospects avec des activités sur les e-mails, le contenu, le site Web, les réseaux sociaux, etc. Bien que certaines d'entre elles puissent sembler évidentes, il convient de se rappeler que parfois les réponses les moins compliquées sont les bonnes. Commençons.

1. Boostez votre génération de leads avec le marketing par e-mail

Selon Emma, ​​59 % des spécialistes du marketing considèrent que l'e-mail est leur canal de génération de revenus le plus efficace. D'accord, si quelqu'un est abonné à votre liste de diffusion, il est peut-être déjà un prospect, mais le courrier électronique est essentiel pour déterminer si ce prospect est viable (avec une activité de vente pratique minimale et une notation des prospects en place).

De plus, le marketing par e-mail est très rentable. Voici quelques conseils pour utiliser réellement le marketing par e-mail afin de générer des prospects pour votre entreprise de commerce électronique.

L'achat d'adresses e-mail dans le but de spammer vos clients potentiels ne ferait que les mettre en colère, plutôt que de les encourager à partager vos offres avec d'autres.

De plus, ils peuvent se désinscrire de votre newsletter, ce qui serait une perte de temps et d'argent si vous investissiez du temps et de l'argent dans quelque chose qui vous faisait perdre des clients qui s'y étaient précédemment inscrits.

Ainsi, la première étape pour générer des prospects supplémentaires consiste à s'assurer que vos clients actuels et vos abonnés par e-mail sont satisfaits du service que vous fournissez, aiment recevoir des e-mails de votre part et souhaitent que vous conserviez leurs coordonnées dans le dossier.

• Autorisez les visiteurs du site Web et les autres utilisateurs intéressés par votre contenu à le partager. En d'autres termes, incluez un lien ou des boutons de partage pour que les gens partagent vos e-mails sur leurs réseaux sociaux.

• Utilisez le courrier électronique pour envoyer uniquement les offres téléchargeables les plus intéressantes et les plus intéressantes à vos prospects ; tous les types de remises associées à un contenu pédagogique méritent d'être récupérées et distribuées à d'autres prospects.

Suite à cela, je voudrais souligner la nécessité de créer une liste d'abonnés par e-mail afin d'obtenir une génération de prospects efficace. En conséquence, comme indiqué ci-dessus, Ahrefs exhorte tous les visiteurs du site Web à s'inscrire à leur newsletter et à être inclus dans leur liste de diffusion.

De plus, vous devez reconnaître que vous devez donner de la valeur à votre newsletter pour que les lecteurs s'y intéressent et ne soient pas submergés par du matériel de mauvaise qualité et de grandes quantités de communications par e-mail.

En bref, le contenu vous aide à générer du volume et le marketing par e-mail vous aide à séparer le bon grain de l'ivraie. Fait et vous verrez absolument ces pistes arriver.

Maintenant que vous comprenez que le marketing par e-mail est un élément précieux de votre stratégie de génération de prospects, je souhaite vous présenter un outil qui vous aidera à automatiser vos campagnes par e-mail et à gagner plus de prospects en pilote automatique. AVADA Marketing Automation est une solution unique pour le marketing par e-mail avec de puissants flux de travail d'automatisation - prenant soin des prospects et des clients en toutes occasions.

Vous souhaitez créer de belles newsletters pour vos articles de blog ? Vous souhaitez envoyer des e-mails en masse tout en restant personnalisé ? AVADA Marketing Automation peut le faire. Et, mieux encore, l'application est gratuite et ne coûte que 9 $ lorsque vous passez aux forfaits payants.

2. Créer un (bon) blog d'entreprise

L'une des plaintes les plus courantes que j'entends, en particulier de la part des propriétaires d'entreprise axés sur les ventes, est que leur blog ne génère pas suffisamment de prospects. Soit il n'obtient pas assez de trafic, soit c'est le cas, mais cela ne se transforme pas en résultats commerciaux.

Eh bien, un conseil que vous devez entendre est celui-ci : soyez meilleur avec votre blog.

Élaborez une stratégie et respectez-la. Au lieu de régurgiter les points de vue des autres, commencez à présenter les vôtres. Rédigez vos messages comme si vous étiez une personne réelle qui devrait être lue par d'autres personnes. De plus, essayez toujours d'inclure des liens vers des pages de destination et des articles pertinents pour votre contenu, associés à des boutons d'appel à l'action en gras.

Le marketing de contenu de blog est une tactique de marketing populaire, vous verrez donc de nombreux concurrents. La plupart de vos concurrents ont peut-être déjà des blogs et publient plusieurs articles par mois ou par semaine. Il est donc essentiel que votre blog se démarque.

Tout d'abord, assurez-vous que vous proposez du matériel de haute qualité et que la conception et l'expérience de lecture de votre blog sont excellentes. Votre contenu doit être simple et agréable à lire.

Faites attention à la réactivité lors de l'optimisation de votre blog, car de nos jours, de plus en plus d'informations sont consultées sur les appareils mobiles.

Gardez à l'esprit que tout ce que vous générez doit trouver un écho auprès du bon public si vous voulez que le contenu de votre blog et votre commerce électronique prospèrent. En d'autres termes, si vous souhaitez élargir votre groupe cible et attirer plus de clients, assurez-vous que votre contenu s'adresse également à eux.

Inclure des CTA personnalisés dans votre contenu est une technique créative pour augmenter le taux de conversion.

Lors de l'intégration de ces conseils, votre blog d'entreprise peut se transformer en une machine de génération de leads capable de capturer des informations auprès des visiteurs.

Les blogs invités peuvent vous aider à attirer encore plus de lecteurs à mesure que votre confiance en votre capacité d'écriture augmente. Recherchez des marques que votre public cible admire et suit déjà, puis proposez d'être un blogueur invité pour fournir du contenu gratuit. La plupart des marques aiment recevoir du contenu gratuit qui plaira à leur public cible, et en échange, vous pouvez gagner une visibilité significative auprès de leur public cible.

3. Créez du contenu exclusif

Nous avons tous connu la précipitation de mettre la main sur quelque chose d'unique. Avoir accès à quelque chose que nous ne pouvons obtenir nulle part ailleurs est séduisant, qu'il s'agisse de billets pour une première de film ou d'une paire de baskets en édition limitée. Il en va de même pour le contenu.

Vous pouvez ajouter de la valeur à l'expérience de vos visiteurs en leur fournissant des informations qu'ils n'ont jamais vues auparavant. C'est peut-être une déclaration d'un leader d'opinion ou une entrevue avec un héros de l'industrie. Vous êtes le seul à pouvoir partager quoi que ce soit avec eux. En faisant appel à des experts chevronnés de votre secteur, vous positionnerez peut-être votre organisation en tant que leader et gagnerez la confiance de clients potentiels.

Lorsque vous planifiez votre stratégie de marketing de contenu et vos publications sur les réseaux sociaux, gardez cela à l'esprit. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez commercialiser ce matériel unique sur vos plateformes et sur votre site Web de manière à mettre en valeur votre marque autant que l'invité exceptionnel que vous accueillez.

4. Diffusez vos informations via les réseaux sociaux

Malgré le fait que les plateformes de médias sociaux d'aujourd'hui sont encombrées, les propriétaires d'entreprise doivent s'efforcer d'en faire l'utilisation la plus grande et la plus productive possible.

En termes simples, les médias sociaux ne se limitent pas à parcourir des images, comme des images amusantes, et à tweeter à propos de vos repas sur Twitter ou Instagram.

De plus, c'est un média bien établi que la plupart des entreprises utilisent pour se promouvoir. Voici comment vous générez des prospects via les réseaux sociaux :

• Publiez et partagez du contenu pour envoyer du trafic vers des pages de destination et des formulaires Web ciblés . Pour obtenir le maximum d'engagement sur votre matériel, assurez-vous de prendre en compte des éléments supplémentaires tels que l'heure de publication sur chaque plateforme.

• Créer une base de données de clients fidèles . Les médias sociaux permettent des relations étroites, alors saisissez l'opportunité et apprenez à connaître votre public, communiquez avec lui et partagez vos expériences.

• Interagissez avec le public . Soyez utile à vos prospects, rejoignez des communautés en ligne telles que des groupes Facebook pour poster des questions et répondre aux questions des gens.

Lorsque vous utilisez le marketing des médias sociaux pour générer des prospects, gardez à l'esprit que votre entreprise doit avoir une voix distincte. C'est quelque chose que vous devrez travailler au fil du temps.

Prenons l'exemple de Wendy's. Ils ont trouvé un moyen de dialoguer avec leurs clients et prospects via les médias sociaux en produisant un contenu charismatique qui devient viral. Vous pouvez également le faire en vous connectant avec les bonnes personnes et en maintenant une relation distincte au fil du temps. Vous n'avez pas besoin d'être aussi sauvage, cependant.

5. Créez une communauté en ligne

L'établissement de votre propre communauté de réseaux sociaux peut non seulement vous aider à générer des prospects, mais cela peut également vous aider à vous établir en tant que leader d'opinion.

Si vous souhaitez l'utiliser comme outil de génération de prospects, mon principal conseil est d'éviter de l'aborder du point de vue de la marque. Il devrait avoir un nom qui n'a rien à voir avec votre entreprise.

Créez votre marque personnelle en postant comme vous-même. Votre propre communauté est l'endroit idéal pour partager du matériel unique et cibler les personnes susceptibles de rencontrer le problème que vous essayez de résoudre.

De plus, si vous êtes une entreprise en démarrage de type SaaS, c'est souvent la technique idéale pour nourrir les adopteurs précoces qui deviendront par la suite vos "champions de marque" ou influenceurs.

Mais attention : des communautés comme celles-ci mettront du temps à se développer. Ils, comme le matériel que vous devrez créer pour les nourrir, sont un investissement à long terme. Lorsqu'ils atteignent la taille requise pour devenir une source crédible de prospects, vous devrez peut-être même embaucher une personne engagée pour administrer la communauté elle-même.

6. Optimiser pour le trafic mobile

Google a fait beaucoup de bruit sur l'importance du mobile ces dernières années. Le score PageSpeed ​​Insights, en réalité, donne la priorité aux performances mobiles.

Le graphique ci-dessus concerne les revenus publicitaires plutôt que le "trafic" pur, mais il fournit toujours une image claire. Si votre stratégie de vente et de marketing traite le mobile comme le vilain petit-fils du bureau, vous passez à côté.

Des choses simples que vous pouvez faire sont de vous assurer que votre site est clair et facile à explorer sur un appareil portable. Vérifiez si vos formulaires fonctionnent. De nombreux sites de commerce électronique sur mobile sont une plaie pour les yeux, avec un tas de fenêtres contextuelles de consentement, des fonctionnalités de chat en direct, des CTA contradictoires et des interstitiels. Oui, sur ordinateur, vous pouvez vous en tirer, mais sur mobile, vous avez beaucoup moins de terrain de jeu avec lequel travailler.

Peut-être pourriez-vous remplacer le formulaire de capture de plomb qui s'affiche sur chaque page par quelque chose qui apparaît "dans le flux" lorsque les utilisateurs font défiler votre article ou votre page de destination ?

7. Tirez parti du référencement

Bien que la promotion de vos offres à travers de nombreux canaux soit importante dans le processus d'obtention de nouveaux prospects, vous devez également vous assurer que les gens peuvent facilement vous trouver en utilisant des moteurs de recherche tels que Google.

Voici comment optimiser le référencement de votre site Web :

• Utilisez des mots clés dans les titres et sous-titres H1 et H2.

• Incluez des mots clés dans votre article, mais seulement s'ils sont pertinents pour le sujet.

• Incluez des mots clés dans la description de votre image et compressez les images pour les réduire.

• Inclure des mots-clés dans l'URL de la page.

• Choisissez les principaux mots-clés pour chaque page de destination et essayez d'optimiser la page autour de ces mots-clés. Si vous utilisez trop de mots clés, vous risquez de perdre l'autorité et la pertinence de la page, car les moteurs de recherche ne sauront pas de quoi parle la page.

Votre effort de référencement ira de pair avec le marketing de contenu. Vous pouvez établir un formidable moteur de notoriété pour votre produit ou service en optimisant vos éléments de contenu pour de bons mots-clés.

Une autre bonne idée d'utiliser la puissance du référencement pour votre site Web de commerce électronique consiste à consulter les avis des clients.

Les sites d'avis ont souvent une présence significative dans la recherche organique, ce qui en fait une excellente opportunité d'augmenter la visibilité de votre marque et d'être découvert par les bonnes personnes.

Lorsque vous encouragez les gens à soumettre des avis sur une plateforme tierce avec un excellent référencement, comme Yelp ou Google, vous augmentez vos chances d'être trouvé dans la recherche par des prospects qualifiés sans dépenser un dollar.

Par exemple, lorsque j'ai recherché "logiciel d'automatisation du marketing", le premier résultat non publicitaire provenait de G2.com, une célèbre plateforme d'avis B2B. Imaginez que votre entreprise figure sur une liste comme celle-ci. Il y a de fortes chances que les produits répertoriés de votre entreprise entraînent davantage d'achats au cours du parcours de décision du client.

Dans les recherches par mots-clés de grande valeur, vous déjouez également les concurrents. Ceci est essentiel car de nombreuses recherches commencent par une expression de mot-clé générique.

8. Fournir une valeur initiale

Ne vous concentrez pas uniquement sur la conclusion d'un accord.

Je veux dire, une offre en soi est une excellente méthode pour attirer de nouveaux prospects, mais l'ajout de liens vers des informations téléchargeables et exploitables intrigantes rendra votre prospect plus que ravi de votre collaboration, le laissant désireux de partager les nouvelles avec leur amis et famille.

Pour ajouter de la valeur, vous pouvez atteindre votre public via une variété de plates-formes et de méthodes, comme être un blogueur invité ou un invité sur un podcast. De plus, vous pouvez essayer d'organiser des vidéoconférences ou des webinaires pour votre public.

En bref, une chose qui aide vraiment à la génération de prospects est de fournir plus de valeur initiale à vos clients potentiels.

Vous établir en tant que leader de l'industrie et décideur augmente votre réputation et renforce la marque de votre organisation.

Le matériel téléchargeable peut prendre de nombreuses formes, mais la norme industrielle la plus répandue est la création de livres électroniques. Les livres électroniques pourraient être téléchargeables ou exposés au public. Vous pouvez même créer vos propres codes QR pour promouvoir vos téléchargements de livres électroniques via des méthodes hors ligne.

Ces deux approches sont bonnes pour générer des prospects, tandis que la dernière rend l'attribution plus difficile.

Demandez-vous si vous seriez en mesure de vous associer à d'autres entreprises de votre secteur tout en travaillant sur les livres électroniques. Cela vous aidera non seulement à obtenir un contenu de haute qualité auprès d'auteurs qualifiés, mais cela vous donnera également des points de distribution supplémentaires.

9. Lancez un cadeau

Les cadeaux sont l'une des solutions les plus efficaces pour générer des prospects. Cependant, s'il n'est pas fait correctement, un cadeau peut entraîner une multitude de pistes inutiles et vous faire perdre votre temps.

Quel est le piège? Assurez-vous que ce que vous donnez est quelque chose que les autres veulent.

HubSpot, l'un des noms les plus connus du marketing numérique, a rapidement gagné en popularité en proposant un produit gratuit.

Bien qu'il ne s'agisse pas de leur produit principal, il était suffisamment précieux pour que les individus donnent leurs coordonnées et, plus important encore, partagent un lien vers l'outil lui-même.

Le premier outil qu'ils ont distribué était un niveleur de site Web, puis ils en ont ajouté de plus en plus. Ceci, bien sûr, était accompagné d'un essai assez riche en fonctionnalités qui était suffisamment complet pour qu'une startup puisse l'utiliser pour créer son pipeline de ventes.

Les prospects ont ensuite été nourris avec un contenu apparemment illimité afin de les transformer en clients payants. Maintenant, Hubspot est facilement la solution à laquelle beaucoup pensent lorsqu'ils recherchent une solution de marketing numérique.

Vous pouvez faire la même chose qu'une entreprise de commerce électronique en lançant un cadeau pour un produit ou un service dont vous savez qu'il profitera à vos clients. Ensuite, nourrissez bien ces prospects car vous savez qu'ils s'intéressent au cœur de votre entreprise.

10. Offrez un essai gratuit

Des essais gratuits des services d'une entreprise peuvent aider un prospect à mettre le pied dans la porte. Si les gens trouvent l'essai gratuit utile et précieux, ils sont plus susceptibles d'acheter le produit complet et de devenir client.

Les achats sans contact sont populaires auprès des prospects qui préfèrent acheter en ligne plutôt que par téléphone. Le site Web d'une marque peut effectuer ses propres ventes et générer des achats sans pression en offrant un essai gratuit.

Chez AVADA, nous proposons également une version freemium d'AVADA Marketing Automation. Cette version simple et sans paiement permet aux utilisateurs de s'inscrire et d'utiliser notre application avec des fonctionnalités de base. Il fournit également des guides permettant aux utilisateurs d'utiliser l'application et de voir des résultats réels, leur donnant plus de raisons de passer à la version payante.

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique qui ne vend que des produits physiques, vous pouvez envisager d'offrir des échantillons gratuits. Les consommateurs peuvent acheter ou recevoir une petite portion de votre version officielle, leur permettant de tester pour voir leurs propres résultats avant de s'engager sur le prix total.

En fournissant gratuitement un élément de votre gamme de produits ou de services, vous donnez aux gens un avant-goût de votre marque tout en augmentant la confiance et la reconnaissance au sein de votre base d'utilisateurs.

11. Essayez de demander

L'idée derrière cette stratégie de génération de leads est simple : vous ne pouvez pas obtenir de lead si vous ne le demandez pas. La bonne fonctionnalité en ligne peut être une victoire facile pour votre entreprise, mais la mauvaise peut forcer les gens à quitter votre site en un instant. Utiliser quelque chose de basique, comme une boîte de défilement coulissante, est une merveilleuse méthode pour demander des informations de contact sans dérouter ou ennuyer les utilisateurs du site Web.

Les boîtes de défilement coulissantes sont discrètes et ne nuiront pas à l'expérience utilisateur. Votre visiteur peut fournir ses informations ou simplement cliquer sur le bouton pour quitter. Il est recommandé d'attirer votre lecteur avec une offre, telle qu'une réduction, un téléchargement ou une consultation gratuite, pour l'empêcher de partir.

AVADA Marketing Automation fournit également aux utilisateurs ce type de boîtes de défilement ou de fenêtres contextuelles, vous permettant de collecter les adresses e-mail des prospects de la manière la plus simple.

Derniers mots

Pendant le COVID-19, votre stratégie marketing aura certainement besoin de quelques changements. Au lieu de réduire, envisagez de vous réajuster pour vous adapter à la situation actuelle. Les idées de génération de leads ci-dessus expliquent comment vous gagnez plus de clients potentiels à moindre coût tout en vous concentrant sur la création d'une valeur réelle pour votre public.

Il existe des tonnes d'autres façons uniques de générer des prospects, alors j'espère que vous trouverez bientôt vos moyens idéaux. Bonne chance! C'est un excellent moment pour créer du nouveau contenu, étendre les plates-formes, mettre à jour le référencement et dialoguer avec les gens pour plus de prospects.