10 meilleurs exemples de marketing FOMO à ne pas manquer

Avez-vous profité de cette réduction de vente finale ?

Avez-vous utilisé ce bon de livraison gratuite lors de votre première commande ?

Vous avez réservé le premier billet de spectacle avec une réduction de 20 % ?

Avez-vous utilisé une réduction de 30 % sur la vente de fin de saison de cette marque ?

Vous avez souvent entendu ces questions de la part d'amis, de parents et de personnes de votre entourage. Et si votre réponse est « Non », vous vous sentirez probablement comme la personne oubliée d'un groupe.

Et en tant qu'êtres humains, nous aimons rester en contact avec nos amis et voulons faire partie des choses que font les autres. C'est là que le marketing FOMO joue un rôle.

Et si vous avez déjà acheté un produit ou un service parce que vous avez entendu dire qu'il y avait une remise ou que vous craigniez d'être épuisé, vous avez fait l'expérience du marketing FOMO.

C'est une stratégie qui aide votre entreprise à améliorer ses ventes et à se démarquer de ses concurrents. Il permet également aux entreprises de convertir les visiteurs en clients en utilisant une stratégie marketing FOMO parfaite.

Alors, allons-y ! Vous ne manqueriez pas cet article génial pour en savoir plus sur la stratégie FOMO, n'est-ce pas ?

Qu'est-ce que la stratégie marketing FOMO ?

FOMO, ou Fear of Missing Out, appelle chaque consommateur à saisir chaque opportunité avant de la manquer ou de la perdre entre ses doigts. Cela met l'esprit de vos consommateurs en ébullition lorsqu'ils commencent à penser, "et si" ils ratent l'offre ?

FOMO est souvent déclenché en voyant des publications offrant une remise, un achat limité dans le temps, des ventes de fin de saison et bien d'autres qui incitent votre client à décider avant que l'occasion ne soit manquée.

Pourquoi utiliser FOMO dans votre stratégie marketing ?

Disons que vous voulez un téléphone portable et que vous avez déjà décidé de la marque et du modèle que vous allez acheter. Et en vous rendant à votre domicile après le travail, vous remarquez qu'un magasin de téléphonie mobile local offre 35 % de réduction sur le mobile exact que vous souhaitez acheter, mais en raison de contraintes financières, vous réfléchissez toujours à la décision et n'avez pas encore pris votre décision !

Cependant, lorsque vous verrez cette remise, ne ressentirez-vous pas le besoin d'acheter avant la fin de l'offre ?

C'est précisément le sentiment d'urgence que la stratégie marketing FOMO crée pour vos clients. Vous ne le croirez pas, mais 60 % des milléniaux font un achat réactif après avoir expérimenté le FOMO (dans les 24 heures).

Lorsqu'il est bien fait, FOMO crée une surcharge dans l'esprit des clients, et les gens agissent en effectuant un achat ou en s'abonnant à vos chaînes.

Mais assurez-vous que votre offre FOMO est crédible en vous assurant de tenir la promesse. Si vous promettez, assurez-vous que c'est le cas, sinon cela brisera la confiance de votre client si une offre similaire est proposée chaque week-end ou chaque semaine.

Rappelez-vous, n'abusez pas de FOMO; limiter l'utilisation est le meilleur.

Examinons maintenant certaines techniques FOMO utilisées dans le marketing aujourd'hui.

Différents types de techniques FOMO

Pour comprendre la technique FOMO utilisée en marketing, regardons les différents FOMO.

Urgence

L'urgence est une tactique couramment utilisée dans la technique FOMO et est très efficace.

Par exemple, lorsque vous visitez un site d'achat et que vous voyez l'offre du jour à leurs meilleurs prix. Vous vous rendez compte que la montre que vous vouliez acheter depuis des mois est dans l'offre d'aujourd'hui et qu'il ne reste que quelques stocks.

Ce quelque chose crée une urgence d'acheter avant la fin des stocks ou l'accord.

Cela permet au client de décider rapidement ou de saisir l'opportunité avant de la manquer. Certains appels à l'action courants pour créer l'urgence comprennent :

• Agir maintenant
• Seulement X quantité de produits restants
• Dépêchez-vous avant qu'il ne soit tard
• Places limitées disponibles

Limite de temps ou limite de temps

Les accords limités dans le temps sont un autre excellent moyen de créer du FOMO parmi les clients. Les gens auraient l'impression qu'il ne leur restait que quelques fois pour faire un achat et saisir cette offre particulière.

Par exemple, si vous souhaitez acheter un hébergement pour votre site Web, vous visitez le site d'hébergement et le délai apparaît, indiquant que vous effectuez un achat dans les cinq minutes et bénéficiez d'une remise de 30 %.

Maintenant, vous avez deux options : faire un achat et récupérer ces 30 % ou continuer à visiter d'autres sites d'hébergement et perdre l'offre. Feriez-vous un achat ou non?

Cette offre de compte à rebours fonctionne mieux pour vendre des produits ou services numériques.

Offre exclusive

Une autre technique FOMO courante consiste à utiliser l'accord exclusif, qui fait penser à votre client : "Et s'il manquait cette bonne affaire ?"

Par exemple, à maintes reprises, lorsque vous visitez le site Web, les entreprises vous demandent de vous inscrire à des promotions réservées aux membres. Il indique "Inscrivez-vous pour recevoir des offres de réduction, de nouvelles promotions et des offres exclusives uniquement pour les membres inscrits."

Non seulement les abonnés reçoivent une offre lors de leur inscription, mais également une valeur à vie en termes d'accès exclusif du membre à ces offres et offres exclusives.

La preuve sociale

Social Proof FOMO est un moyen d'utiliser les expériences d'autres personnes pour mettre en valeur la valeur de votre produit ou service qui les a aidés. La plupart du temps, les gens sont influencés par les critiques et les expériences d'autres personnes.

Par exemple, lorsque vous souhaitez acheter un produit capillaire, la première chose à faire est de consulter les avis sur différents sites. Consultez les avis et ce que les gens vont des influenceurs à vos amis en passant par vos collègues et voisins, surtout lorsque le prix de votre produit est élevé.

Donc, vous avez une idée claire du FOMO ; plongeons dans quelques exemples réels de FOMO utilisés par différentes marques -

Exemples de FOMO par marques

Stock limité ou places

Les places ou les stocks limités sont le meilleur exemple de technique FOMO pour promouvoir vos produits ou services et générer plus de ventes.

Voici un exemple de Booking.com. Il montre qu'il y a actuellement une forte demande de chambres à Lonavla et que seules quelques chambres sont disponibles à la réservation. Si quelqu'un ne l'a pas réservé correctement, il perd le meilleur endroit où séjourner.

Vous voulez rater la dernière pièce, n'est-ce pas ?

Voici un autre exemple :

Montrer qu'il ne reste que quelques stocks peut déclencher le FOMO mais fonctionne mieux avec les produits périssables. Il montre qu'il ne reste que quelques stocks de votre collation préférée, Cheetos, pour faire des achats. Si vous ne faites pas d'achat maintenant, vous devrez peut-être attendre pour profiter des collations jusqu'à ce que les stocks se remplissent.

Vous ne voulez pas manquer ces collations, n'est-ce pas ?

Compte à rebours

Un compte à rebours est un autre moyen de mettre en évidence la rareté et de donner aux produits traditionnels un aspect urgent. Vous avez peut-être rencontré des comptes à rebours sur plusieurs sites Web et sites de commerce électronique.

C'est le moyen idéal pour déclencher le FOMO et effectuer un achat immédiatement. Cela crée de l'urgence, de la rareté, de la valeur et de l'intérêt qui favorisent les ventes et le partage sur les réseaux sociaux. Il montre combien de temps il reste aux clients pour commander avant que les offres ne soient conclues.

Voici un exemple,

Le bateau utilise des temps de compte à rebours sur les pages de produits et d'offres quotidiennes, ce qui crée un FOMO parmi les clients pour acheter leur produit préféré avec l'offre à durée limitée.

Un autre exemple,

Flipkart a utilisé un compte à rebours sur sa page produit, annonçant des offres quotidiennes et ajoutant un sentiment d'urgence parmi les clients. La minuterie indique le temps restant pour réclamer l'offre sur leur produit préféré.

Les comptes à rebours peuvent fournir des résultats d'amélioration des ventes et inciter les acheteurs à effectuer un achat. Les recherches montrent que les comptes à rebours augmentent les ventes de 30 % et constituent un excellent moyen d'augmenter les ventes et la conversion.

Cadeau pour la première fois

Essayez d'offrir des cadeaux. Il peut s'agir de bons de réduction, d'une livraison gratuite, d'un essai gratuit ou d'un remboursement.

La stratégie marketing incite les gens à FOMO et les fait décider plus rapidement. Offrir quelque chose de précieux et de cadeaux attrayants avec chaque produit vendu au premier acheteur peut augmenter vos taux de conversion.

Ceci est particulièrement utile pour convertir les personnes qui ne sont pas prêtes à passer un appel ou qui découvrent votre marque.

MagePlaza offre 10 % de réduction à ses nouveaux visiteurs et vous pouvez obtenir un code pour partager l'adresse e-mail. Vous pouvez acheter l'abonnement avec le code et profiter de la remise sur votre première commande.

Levi offre des réductions à ses premiers visiteurs.

Levi offre aux visiteurs novices 20 % de réduction et la livraison gratuite sur tous leurs achats ; ainsi, le client peut profiter de la remise qui améliore les ventes. Non seulement cela aide Levi à attirer l'attention du client, mais si les clients aiment le produit, ils peuvent devenir un client fidèle.

L'offre de remise pour le primo-acheteur agit comme une promotion des ventes et fidélise la clientèle.

Appuyez-vous sur la preuve sociale

Les avis en ligne peuvent aider les marques à gagner la confiance et à influencer les décisions des clients, mais voir une multitude d'avis et de témoignages sur le produit est un excellent "exemple FOMO" parmi les personnes qui n'ont pas encore effectué d'achat.

Les témoignages et les critiques savent que d'autres personnes utilisent déjà le produit et cela les aide à obtenir les résultats souhaités. Savez-vous que 72% des personnes lisent les témoignages avant de faire un achat ?

Ainsi, les témoignages et les critiques jouent un rôle crucial.

Voir de nombreuses critiques sur le site Web crée FOMO de "comment ils manqueraient de l'acheter".

Voici un exemple de Wiser Notify présentant les témoignages de leurs clients satisfaits.

WiserNotify a perdu des avis et des témoignages de leurs clients satisfaits. Ils affichent leurs témoignages sur une page spécifique qui aide les clients à savoir que le produit est l'un des meilleurs et que les gens l'utilisent déjà pour obtenir les résultats souhaités.

Vente de fin de saison

Il n'y a rien de plus efficace que le marketing avec une offre limitée dans le temps. Les clients prennent des décisions d'achat impulsives sous la pression d'un compte à rebours et d'achats précoces.

La promotion des ventes saisonnières comme les ventes de fin de saison peut générer du trafic vers votre site Web. Construire une anticipation pour les événements à venir est excellent pour créer un battage médiatique et inciter les gens à acheter leur produit préféré.

Voici un exemple de Levi,

Levi a créé une notification contextuelle de ses offres de vente de fin de saison qui aide les visiteurs à connaître les offres de vente saisonnières et attire ainsi de nouveaux visiteurs pour saisir l'offre à prix réduit.

Leur offre attire non seulement l'attention des visiteurs, mais les gens la partagent avec leurs amis, collègues et parents ; à son tour, il améliore le trafic et génère plus de ventes. Il offre une grande valeur pour attirer les clients et percevoir une valeur plus élevée pour la marque que le prix réduit qu'ils paient.

Il fait appel à leur public cible à un prix premium.

Offre limitée dans le temps

Lors de la création d'un FOMO, une offre de délai peut ouvrir le portefeuille de votre client pour effectuer un achat, et vous obtenez une nouvelle vente.

Le plus simple est de proposer une offre exclusive limitée dans le temps comme le fait Shopify. Créer une offre pour des jours, des heures, des occasions spéciales ou à des fins promotionnelles spécifiques. L'ajout d'une simple minuterie ou d'une date spécifique peut créer un FOMO pour rendre l'affaire plus chaude.

Voici un exemple,

Shopify utilise la technique FOMO limitée dans le temps pour attirer les clients et améliorer les ventes. Cette offre exclusive est attrayante et les clients ne voudront peut-être pas la perdre. Cela indique à l'acheteur que l'offre se terminera bientôt et que vous risquez de manquer l'occasion d'économiser un peu plus sur votre commande.

Offre Early Bird

Une promotion courante pour de nombreux événements, hôtels et offres consiste à offrir des offres de réduction aux premiers clients. Cela encourage les gens à réserver ou à acheter plus tôt et à profiter de cette remise supplémentaire.

Cet exemple de marketing FOMO peut vous aider à améliorer le trafic et la valeur de la marque et à promouvoir vos marques.

Jetez un œil à l'exemple d'accès anticipé d'Amazon,

Amazon propose des offres préférentielles et un accès anticipé à ses membres Prime 30 minutes plus tôt que les membres non principaux. Cela fait que les gens se sentent FOMO d'avoir accès à ces offres incroyables, et ils pourraient manquer certains produits si le stock est dépassé.

Cela incite les gens à acheter un abonnement Prime et augmente ainsi les ventes d'Amazon.

Envelopper

Il ne fait aucun doute que le marketing FOMO peut être efficace.

Les exemples de cet article montrent comment les entreprises ont utilisé FOMO pour augmenter les taux de conversion. En créant un sentiment d'urgence et en exploitant la peur des gens de passer à côté, les entreprises peuvent encourager les gens à agir.

Si vous cherchez des moyens d'augmenter vos taux de conversion et d'utiliser le marketing FOMO, Wiser Notify peut vous aider !