Les meilleurs partenaires affiliés pour les services financiers et les marques Fintech

Ce n'est un secret pour personne que le marketing d'affiliation des services financiers est en hausse. De 2011 à 2017, les dépenses de marketing d'affiliation des quatre grandes banques sont passées de 11,7 % des dépenses publicitaires numériques globales à 14,1 %. Même avec des réglementations qui ralentissent les progrès du secteur financier, les marques fintech rattrapent leur temps. Ils lancent des applications mobiles, tirent parti du marketing d'influence et lancent des programmes de fidélité. Et ça ne pouvait pas être un meilleur moment pour le faire.

Dans cet article de blog, nous décrivons comment les sociétés de services financiers peuvent utiliser le marketing d'affiliation pour acquérir des clients, atteindre de nouveaux publics et développer des programmes d'affiliation.

Meilleurs partenaires pour le marketing d'affiliation des services financiers

Essentiellement, le marketing d'affiliation pour les services financiers consiste à tirer parti de différents types de partenaires - éditeurs, blogueurs, influenceurs, etc. — pour promouvoir un produit, un service ou une entreprise auprès de leur public. En tant que modèle basé sur la performance, le marketing d'affiliation peut être un investissement judicieux pour les services financiers et les sociétés de technologie financière. Mais cela ne signifie pas que les marques doivent être négligentes avec les budgets marketing ou jeter quoi que ce soit sur le mur des affiliés juste pour voir ce qui colle.

Bien fait, le marketing d'affiliation des services financiers peut apporter de grands avantages :

• Ouvrir des audiences inexploitées pour une croissance progressive
• Accéder à des clients de haute qualité, engagés et/ou de niche
• Améliorer le retour sur investissement par rapport à la publicité traditionnelle (non basée sur les performances)
• Ciblez et payez uniquement pour les résultats souhaités

Avant de pouvoir récolter les fruits, cependant, vous devez trouver les bons partenaires affiliés soucieux de la finance pour les attirer. Ci-dessous, nous présentons cinq des meilleurs types de partenaires pour aider les entreprises de services financiers à augmenter leurs résultats.

Sites de comparaison

Des sites de comparaison comme Credit Sesame, Policygenius, Finder, FinanceBuzz et Bankrate aident les consommateurs à passer au crible une variété de produits financiers pour identifier ceux qui leur conviennent. Ces produits peuvent inclure des cartes de crédit, des taux hypothécaires, des options de prêt et des compagnies d'assurance. Comme leur nom l'indique, les sites de comparaison comparent différents taux d'intérêt, frais annuels et incitations à l'ouverture de nouveaux comptes, et se lient directement à ces ressources lorsqu'un consommateur trouve une option qui lui plaît. Les partenaires de comparaison sont l'un des sites d'affiliation de services financiers les plus courants que vous verrez.

Communauté et éditeurs de contenu

Avec plus de 200 millions de bloqueurs de publicités installés partout dans les navigateurs, les consommateurs sont plus résistants que jamais à la publicité directe. Heureusement, les éditeurs et les blogs se prêtent bien au contenu que les consommateurs recherchent activement, recherchant tout, des informations d'experts aux recommandations personnelles. Les sites affiliés aux finances personnelles tels que The Penny Hoarder, Money Crashers, Business.com, The College Investor, Finance Girl et les blogs personnels proposent des articles, des critiques, des offres et des recommandations sur les produits et services financiers.

Les affiliés de contenu sont incités à promouvoir les sociétés de services financiers en échange de commissions. En fonction du budget et de l'offre, il existe un large éventail de modes de paiement des blogueurs par les banques et autres institutions financières. Bank of America, par exemple, offrirait 120 $ par approbation de carte de crédit ; Discover paie 115 $ et ImpôtRapide donne 15 % de commission par vente.

Affiliés influenceurs

Ils disent que 2018 a été l'année du marketing d'influence. Bien que cela puisse prendre un certain temps pour trouver le bon influenceur affilié, les sociétés de services financiers peuvent également capitaliser sur la tendance. Faites des recherches sur votre secteur pour trouver des gourous célèbres ou des experts de niche qui pourraient être disposés à promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux. Consultez les sites Web spécialisés qui classent les influenceurs par secteur, engagement, emplacement et coût. Découvrez avec quels affiliés vos concurrents travaillent et comment d'autres marques de fintech ont développé leurs relations avec les influenceurs. Ou trouvez simplement une agence spécialisée dans le marketing d'influence et demandez-leur de tout faire pour vous.

N'oubliez pas que le bouche à oreille est toujours l'une des formes de marketing les plus puissantes. Les clients qui suivent un influenceur spécifique seront plus susceptibles de faire confiance à ses recommandations plutôt qu'à n'importe quel site d'avis rempli d'inconnus.

Partenaires d'offres et de coupons

Les sites d'offres et de coupons comme The Smart Wallet, RetailMeNot et Brad's Deals incitent les lecteurs avec des coupons et des remises. Ceux-ci peuvent être appliqués lors de l'ouverture de nouveaux comptes bancaires personnels, de l'inscription à de nouveaux cours de finance et de l'utilisation d'offres de cartes de crédit, par exemple.

Les offres et les coupons sont de plus en plus populaires pour le marketing d'affiliation des services financiers, comme en témoigne l'acquisition de Honey par PayPal.

Affiliés fidélité et récompenses

Les affiliés de fidélité et de récompenses offrent des remises en argent, des points ou d'autres types de récompenses pour l'utilisation d'un produit ou d'un service. Des entreprises comme Rakuten (anciennement Ebates), TopCashback.com et Swagbucks proposent des cartes-cadeaux payantes et des points pour répondre à des sondages, souscrire à de nouveaux abonnements ou regarder des vidéos. Comme les partenaires d'offres et de coupons, les affiliés de fidélité sont une excellente option à garder à l'esprit pour les sociétés de services financiers. Après tout, il a été constaté que les récompenses physiques et numériques augmentent l'exposition de la marque et les conversions de plus de 400 %.

Comment démarrer le marketing d'affiliation des services financiers

Trouver les bons partenaires n'est qu'une étape dans le succès du marketing d'affiliation des services financiers. Les marques financières et fintech doivent également déterminer les objectifs et les budgets, définir des mesures, documenter les politiques de marketing, mettre en œuvre des contrôles de conformité et gérer la technologie pour rassembler le tout.

Si vous êtes prêt à lancer un programme d'affiliation de services financiers, téléchargez notre guide ultime du marketing partenaire pour une analyse étape par étape qui vous mettra sur la voie du succès. Ou, si vous n'êtes pas encore prêt à vous lancer, obtenez une introduction à l'industrie et aux outils spécifiques à la verticale avec notre manuel de deux pages sur les services financiers ou dans une démo personnalisée.

Avec quels autres partenaires affiliés travaillez-vous en tant que marque de services financiers ou de fintech ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Cet article a été initialement publié sur PerformanceIn.com en janvier 2020 et a été mis à jour pour plus de précision et d'exhaustivité.