Meilleures stratégies de marketing numérique pour développer votre entreprise en 2023

C'était beaucoup plus simple il y a quelques années. Allouer des fonds pour la publicité. Publiez régulièrement des articles de blog de qualité. Utilisez des mots-clés dans tout votre contenu. Et puis – boum ! Votre site Web est optimisé et attire plus de prospects et les gens sont satisfaits de ce que vous obtenez.

Oh, comme les choses ont changé depuis. Les stratégies de marketing qui fonctionnaient auparavant n'ont plus d'impact maintenant, ou elles ont besoin d'une reconstruction sérieuse pour donner des résultats.

De nos jours, la promotion d'une marque est un processus plus difficile. Les technologies sont différentes, tout comme les plateformes marketing. Ne parlons même pas des attentes des consommateurs et des comportements des utilisateurs - ils ne ressemblent même pas à ce qui était demandé auparavant.

Les données et cookies tiers sont sur le point de se retrouver dans le passé. Les mots-clés sont également présents, de plus en plus de spécialistes du marketing les supprimant de leurs campagnes. Les clients apprécient la transparence sur les coûts, et 80 % d'entre eux paieraient désormais plus pour une expérience plus personnalisée.

Ce qui fonctionnait alors n'a même plus aucune chance aujourd'hui. C'est pourquoi vous devez changer vos stratégies de marketing et vous adapter aux tendances d'aujourd'hui. Dans cet article, nous vous présenterons les meilleures stratégies de marketing numérique qui vous aideront à développer votre entreprise en 2023.

1. Génération de la demande

La génération de la demande est une stratégie qui change le marketing tel que nous le connaissons. L'idée sous-jacente est de susciter l'intérêt pour un produit et un service et de générer une plus grande notoriété pour la marque. Le résultat final ? Vous créerez un pipeline prévisible qui, avec le temps, vous aidera à développer votre entreprise.

La génération de la demande couvre toutes les initiatives de vente et de marketing et passe par l'ensemble du parcours client - à chaque point de contact.

Ce n'est pas une stratégie facile, mais avec un peu d'aide, vous pouvez l'optimiser et développer rapidement votre entreprise. Skale est une agence de génération de demande qui travaille avec des experts de classe mondiale spécialisés dans la génération de demande, ainsi que dans le marketing numérique, la génération de leads et le référencement.

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S'il est bien fait, le marketing de génération de la demande peut faire ce qui suit pour vous - et plus encore :

• Augmenter les inscriptions aux produits
• Alimentez votre parcours d'acheteur avec des prospects informés
• Convertir les prospects
• Augmentez vos revenus récurrents mensuels (MRR)

Quelle est la différence entre la demande et la génération de leads

Au cours des deux dernières années, les spécialistes du marketing se sont concentrés sur la génération de prospects . Cela reste l'une des stratégies à la mode, mais combinée à la génération de la demande, elle peut faire des merveilles pour le succès des entreprises de nos jours.

Pour vous aider à comprendre comment les deux se complètent, nous devons définir leurs différences.

La génération de la demande consiste à apporter des prospects de haute qualité dans votre entonnoir.

La génération de leads, d'autre part, consiste à convaincre les personnes qui sont déjà dans votre entonnoir d'arriver au point où elles réalisent une vente.

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Donc, fondamentalement, vous avez besoin de générer de la demande pour obtenir le public cible et les transformer en prospects. Et, vous avez besoin de générer des prospects pour transformer les prospects que vous venez d'obtenir en clients.

2. Données de première partie

Depuis que Firefox a supprimé les cookies et que Google l'a annoncé, il est devenu évident que les données de tiers ne resteront pas longtemps avec nous. Au cours de la dernière décennie, la majorité des spécialistes du marketing se sont concentrés sur la collecte et l'utilisation de données tierces obtenues via des cookies pour créer de meilleures campagnes marketing.

En 2021, 86 % des décisions marketing reposaient dans une certaine mesure sur les cookies.

Maintenant que nous sommes proches de la vie numérique sans cookie, vous devriez commencer à vous préparer au changement. Google a reporté la suppression des cookies au début de 2024, ce qui vous laisse un peu de temps pour vous préparer. Mais, comment changez-vous la base de votre campagne marketing ?

Selon McKinsey , la réponse réside dans les données de première partie.

Les données de première partie sont les données que vous collectez directement auprès du consommateur . Ces données sont de grande valeur, plus précises et présentent des problèmes de confidentialité minimes. Non seulement cela vous aidera à enrichir vos stratégies marketing, mais cela vous aidera également à vous conformer aux réglementations sur la confidentialité des données.

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Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence, concentrez-vous sur la collecte de données de première partie dès que possible. Voici quelques bonnes pratiques pour cela :

• Enregistrement de l'utilisateur. Si vous n'amenez pas les gens à s'inscrire sur votre site, faites-le. Ne la rendez pas obligatoire, mais essayez de tenter votre public cible avec des avantages tels que des cadeaux, des remises, etc. L'ajout de cette option est un moyen subtil de générer des tonnes de données de première partie et de former vos profils de clients en fonction de celles-ci.

• Authentification unique. Les internautes n'aiment pas perdre leur temps à taper des noms d'utilisateur et des mots de passe sur chaque site Web. Offrez-leur SSO pour leur donner la possibilité de s'inscrire instantanément avec leur compte Google ou Facebook. En retour, vous obtiendrez des données de première partie telles que leurs informations de profil social, leur identifiant, leurs intérêts, leur emplacement, etc.

• Profilage progressif. Supposons que vous ayez collecté des informations auprès d'utilisateurs qui se sont inscrits. Vous n'avez pas à vous arrêter ici. Effectuez un profilage progressif pour obtenir plus d'informations avec des e-mails de suivi et de petites questions réparties sur les connexions répétées au compte. N'en faites pas trop cependant !

• Sondages et enquêtes. Il n'y a aucune raison pour que vous ne demandiez pas directement au client ! Exécutez de courtes enquêtes ou faites des pools pour obtenir des informations pour votre campagne de marketing. Vous voudrez peut-être ajouter quelques avantages comme incitation à répondre aux sondages.

• Partage de contenu. Si votre contenu est excellent, les gens voudront peut-être le partager. Donnez-leur la possibilité de partager votre contenu. Cela ne fera pas que faire connaître votre marque, mais cela vous aidera également à stocker des données de première partie. Lorsque le destinataire du contenu partagé consulte votre site Web, vous obtenez plus de prospects et plus de données.

Les données de première partie sont plus faciles à trouver que vous ne le pensez. Au fil des ans, nous nous sommes trop habitués aux cookies collectant des données que nous n'avons pas remarqué la quantité d'informations que nous obtenons déjà de première main.

Parcourez les messages des clients, consultez en ligne leurs avis et leurs commentaires, et discutez simplement avec votre public - il y a beaucoup à apprendre en faisant cela.

3. Marketing vidéo

Les vidéos sont devenues la plus grande tendance marketing en quelques années seulement. Le contenu vidéo est la principale source d'information pour 66 % des personnes de nos jours. En moyenne, une personne passera 6 heures et 48 minutes à regarder des vidéos chaque semaine.

En conséquence, 86% des entreprises l' utilisent déjà comme outil de marketing. Les vidéos leur permettent d' atteindre le public plus efficacement , surtout maintenant que la majorité la préfère au contenu écrit.

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Ce type de contenu a montré des résultats étonnants au cours des deux dernières années. De nos jours, 84 % des consommateurs atteignent le point de conversion après avoir regardé une vidéo.

Mais, comment utilisez-vous les vidéos pour améliorer votre stratégie marketing ?

Après tout, vous ne pouvez pas publier n'importe quelle vidéo sur n'importe quelle plate-forme et vous attendre à voir ces résultats. Vous avez besoin d'un contenu diversifié et de qualité aux bons endroits pour que cela fonctionne. Voici quelques types de vidéos pour enrichir votre marketing de contenu :

• Vidéos en direct
• Vidéos de démonstration de produits
• Vidéos témoignages
• Vidéos explicatives
• Courtes vidéos sur les réseaux sociaux
• Vidéos des coulisses

4. Marketing d'influence

Au début, les spécialistes du marketing hésitaient à payer des influenceurs pour promouvoir les marques. Nous aurions dû prévoir que cela deviendrait l'une des formes de marketing les plus réussies, vraiment. Le bouche à oreille a toujours été le meilleur moyen d'établir la confiance, et c'est exactement ce que les influenceurs proposent aux marques.

Sur la base des résultats obtenus jusqu'à présent, le marketing d'influence devrait prospérer dans les années à venir. À partir de maintenant, cette forme de marketing rapporte 5,20 $ pour chaque dollar dépensé. Cela le place avec les stratégies marketing les plus efficaces basées sur le retour sur investissement.

Ce qui n'était autrefois pratiqué que par une poignée de marques est désormais utilisé par la plupart des entreprises présentes en ligne. Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devriez vous rattraper. Trouvez les bons influenceurs pour votre marque pour les meilleurs résultats.

5. Marketing par e-mail

Nous ne pouvons pas mentionner le retour sur investissement en combinaison avec des stratégies marketing et ne pas parler de marketing par e-mail. Cette stratégie a fait des merveilles pendant longtemps et sa puissance ne semble pas s'en aller. Il a un retour sur investissement potentiel de 42 $ pour chaque dollar dépensé.

La majorité des spécialistes du marketing utilisent le courrier électronique pour générer des prospects et rester en contact avec leurs clients existants. Vous pouvez également l'utiliser pour les lancements de produits, les mises à jour sur votre entreprise, les remises, les offres spéciales, etc.

6. Consommation responsable

Le consommateur d'aujourd'hui est très conscient de l'environnement et de la société. Beaucoup de vos acheteurs cibles réfléchiront à deux fois avant d'acheter auprès d'une marque qui n'est pas soucieuse de l'environnement. Ils estiment que les marques sont responsables à 33 % de l'avenir de notre environnement.

Que pouvez-vous faire pour montrer votre responsabilité sociale ?

Pour commencer, vous pouvez mettre en œuvre des pratiques durables pour réduire l'impact de votre entreprise sur l'environnement. Il n'y a pas de honte à se vanter d'être « vert ». En fait, elle est encouragée car elle incite les autres à agir également.

La responsabilité sociale ne s'arrête pas là. Vos consommateurs attendent de vous que vous soyez actif dans la société et que vous combattiez l'injustice. Ils veulent que les marques soutiennent les causes légitimes auxquelles elles croient et cessent de soutenir les pratiques néfastes.

Êtes-vous prêt pour 2023 ?

La fin de 2022 approche à grands pas et il est maintenant temps de commencer à travailler sur une nouvelle stratégie marketing mise à jour pour 2023. Si vous n'avez pas encore abordé ces points, commencez dès que possible pour vous procurer un avantage concurrentiel au début de la nouvelle année.

Biographie de l'auteur

Nadica Metuleva est une rédactrice indépendante passionnée par la création de contenus originaux et de qualité. Elle est titulaire d'une maîtrise en enseignement de l'anglais et d'un baccalauréat en traduction. Avec 8 ans d'expérience dans l'industrie de l'écriture indépendante, Nadica est devenue compétente dans la création de contenu qui captive le public, stimule la croissance et éduque. Vous pouvez la retrouver sur LinkedIn .