5 meilleurs partenaires affiliés pour le marketing direct au consommateur

Le secret est dévoilé : le marketing d'affiliation fonctionne. En fait, c'est devenu courant. Nommez n'importe quelle marque domestique en 2021, et vous pouvez parier qu'il existe un programme d'affiliation qui stimule sa croissance. Hulu, Target, Nike, Microsoft, Casper, Etsy - toutes sortes de secteurs verticaux et d'entreprises, et chacun a un programme d'affiliation.

Si votre plan de marketing direct au consommateur doit en avoir plus pour son argent en 2021, ne cherchez pas plus loin que le marketing d'affiliation. En tant que modèle publicitaire basé sur les performances, vous ne paierez jamais pour des conversions qui n'ont pas eu lieu ou des impressions qui n'ont pas été vues. Vous ne paierez que lorsque l'action souhaitée aura lieu. C'est un gagnant-gagnant pour tout le monde, vraiment.

Lorsque vous êtes prêt à lancer vos plans de marketing d'affiliation DTC, commencez par contacter ces cinq types d'affiliés prêts à vous préparer au succès.

Partenaires de fidélité et de récompense

En moyenne, 60 % des revenus d'une entreprise DTC proviennent des clients fidèles. Les clients existants sont plus faciles à convertir, dépensent plus pour chaque achat et sont plus susceptibles de partager votre marque que les nouveaux. Les partenaires de fidélité excellent dans l'engagement et l'augmentation de la valeur à vie de ces clients, c'est pourquoi ce type de partenaire figure en tête de notre liste pour le marketing direct au consommateur.

Les partenaires de fidélité offrent aux consommateurs une incitation (ou une récompense) en échange d'une action spécifique. Cette récompense provient de la commission du partenaire, c'est pourquoi ces partenaires sont souvent appelés partenaires « de retour » — ils « renvoient » la commission au consommateur. Pour plus de détails sur le fonctionnement de ces partenaires et d'autres, consultez notre Guide ultime du marketing des partenaires.

Les récompenses diffèrent selon les produits et les industries, mais les exemples courants incluent :

• Remise en argent
• Points
• Milles
• Avoir en magasin

Les récompenses que vous offrez et les actions que vous devrez effectuer dépendent de vos objectifs commerciaux et du partenaire avec lequel vous travaillez. Quoi que vous décidiez, ce type de partenaire peut aider à transformer vos clients en fidèles défenseurs de votre marque.

Saviez-vous que vous pouvez parcourir et contacter des partenaires de fidélité et d'autres affiliés dans l'écosystème de partenaires de TUNE ? Certains des partenaires de fidélité avec lesquels nous travaillons incluent Honey, Rakuten, Prodege, TopCashBack, Shop.com et Tapjoy.

Influenceurs

Si vous avez déjà fait défiler votre flux Instagram ou Tiktok et pensé: «Mec, j'en ai besoin d'un», alors vous avez été témoin de la puissance du marketing de bouche à oreille. C'est ce que les influenceurs font le mieux, et c'est pourquoi ils arrivent en deuxième position sur notre liste des meilleurs types de partenaires pour le marketing direct au consommateur pour les marques DTC.

Le marketing de bouche à oreille se produit lorsqu'un ami ou un membre de la famille défend une marque en vous en parlant. Qu'il s'agisse du dernier gadget, d'un nouveau service de livraison de repas ou d'un abonnement au streaming, les consommateurs sont 92 % plus susceptibles de faire confiance à une recommandation lorsqu'elle provient d'une personne en qui ils ont confiance.

Les influenceurs fidélisent les consommateurs en gagnant leur confiance grâce à des interactions authentiques. Aujourd'hui, les influenceurs qui réussissent ne se contentent pas d'accumuler des abonnés ; ils s'engagent également avec eux, établissant des rapports et des relations au fil du temps. Cet engagement est de plus en plus ce que les marques recherchent chez les partenaires influenceurs, en particulier pendant la pandémie, où de nombreuses équipes marketing ont vu leurs budgets diminuer tandis que la pression pour prouver le retour sur investissement augmente. Maintenant, là où seules les célébrités et les stars du sport régnaient autrefois, les micro-blogueurs et les influenceurs de niche règnent.

Pour les détaillants DTC, les petits influenceurs offrent la possibilité de présenter une marque à de nouveaux publics très engagés. Les marques proposant des produits et services tangibles à présenter aux influenceurs connaîtront le plus de succès, tout comme celles qui peuvent fournir des codes promotionnels et des commissions flexibles ou personnalisées.

Les partenaires de TUNE axés sur les influenceurs comprennent : Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies, She Is Media

Partenaires d'offres et de coupons

Ce type de partenaire est exactement ce à quoi il ressemble : un groupe de partenaires qui proposent des offres et des coupons. Les recherches montrent que 97 % des consommateurs américains recherchent des offres lorsqu'ils achètent, 92 % des acheteurs étant toujours à la recherche de la meilleure offre. Ce qui est encore plus révélateur, c'est que 80 % des acheteurs sont prêts à faire tout leur possible pour conclure une affaire. Si votre marque DTC est prête à sortir et à les rencontrer, ces partenaires y parviendront.

En général, les partenaires d'offres et de coupons fonctionnent de l'une des deux manières suivantes :

• En regroupant les économies (sous forme d'offres et de coupons) sur le site Web/l'application du partenaire
• En appliquant des économies lorsque les consommateurs recherchent et effectuent des achats en ligne

(Groupon et Brad's Deals sont des exemples du premier, et Honey est un exemple du second.)

Parce que les économies peuvent être appliquées à n'importe quel produit et service, ces partenaires sont un choix naturel pour tout commerce électronique direct au consommateur. Là où ils brillent vraiment, cependant, c'est dans les programmes d'acquisition de clients et les campagnes avec des offres exclusives. En effet, les coupons sont particulièrement efficaces au bas de l'entonnoir, où il peut être difficile de convertir de nouveaux publics. En fait, près de 60 % des consommateurs affirment que les coupons numériques les influencent plus que toute autre promotion lorsqu'il s'agit d'influencer une décision d'achat.

Sans un moyen de créer de l'urgence, comme une offre exclusive ou une remise importante, ces partenaires ne sont pas aussi efficaces pour inciter le consommateur à passer à l'action. Les programmes de marketing direct aux consommateurs qui souhaitent tirer le meilleur parti de ce type de partenaire doivent être prêts à les équiper en conséquence.

Partenaires d'offres et de coupons dans TUNE Connect : Groupon, Honey, Brad's Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group, Promocodes.com

Éditeurs de contenu

S'il semble que les éditeurs de contenu figurent sur la liste de tous les meilleurs partenaires, c'est parce qu'ils le font. Ils constituent un choix solide pour tous les programmes, et la vente au détail directe aux consommateurs ne fait pas exception.

Le contenu - un contenu de qualité - est et sera toujours roi. C'est pourquoi les consommateurs visitent Internet ou une application. Ils veulent être informés, divertis, mis au défi, distraits, connectés. Le contenu est ce que les gens consomment lorsqu'ils découvrent votre marque pour la première fois et chaque fois qu'ils recherchent des informations sur votre entreprise ou des avis sur vos produits.

Un contenu de qualité, et donc des éditeurs de contenu de qualité, auront toujours de la valeur dans les programmes de marketing d'affiliation. La façon de maximiser cette valeur est de travailler avec des partenaires de contenu qui correspondent à votre public, votre secteur et vos objectifs spécifiques. Que cela signifie travailler avec un média international ou un blogueur de niche, c'est à vous de décider.

Certains des partenaires de contenu de TUNE : Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Reviewed.com, Future plc

Spécialistes de la recherche

Les spécialistes de la recherche sont des experts de la recherche payante, de la recherche naturelle ou des deux. Ce type de partenaire chevauche quelque peu les partenaires de contenu et de communauté, car de nombreux éditeurs de contenu modernes offrent également des fonctionnalités de recherche.

Les marques DTC qui cherchent à maximiser la couverture des résultats de recherche en ligne peuvent souhaiter travailler avec un petit groupe de confiance de ces partenaires. Et la confiance est essentielle, puisque vous collaborerez sur la recherche payante. Une stratégie qui définit clairement les règles d'enchères de mots clés et de surveillance des performances contribuera grandement à accroître la transparence et à réduire la frustration. Notre guide ultime contient plus de détails et de considérations sur le marketing direct au consommateur avec ce type de partenaire.

Exemples de partenaires de recherche TUNE : Ziff Media, Digital Media Solutions, Webpals

Marketing direct au consommateur pour les marques DTC

Avec les bons partenaires affiliés, les marques DTC d'aujourd'hui peuvent relever tous les défis marketing de l'avenir. Pour l'instant, il ne leur reste plus qu'à se lancer.

Si vous souhaitez voir comment des entreprises comme la vôtre utilisent TUNE pour créer, gérer et optimiser leurs programmes partenaires, demandez une démonstration dès aujourd'hui ou téléchargez notre manuel de deux pages sur la solution DTC.

Quels autres types de partenaires conviennent aux programmes de marketing direct aux consommateurs ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!