Meilleures stratégies publicitaires : diffuser des publicités Facebook pour les petites entreprises

Les publicités Facebook offrent aux entreprises un outil puissant pour se connecter avec leur public cible, en tirant parti d'options de ciblage précises et d'analyses détaillées pour stimuler l'engagement et les ventes. Avec plus de 2,8 milliards d'utilisateurs actifs, Facebook offre une plateforme sans précédent pour atteindre des clients potentiels en fonction de divers données démographiques et intérêts, permettant des campagnes publicitaires hautement personnalisées et efficaces.

Pour maximiser le potentiel des publicités Facebook, il est crucial de mettre en œuvre une approche stratégique. Cela implique de comprendre votre public, de définir des objectifs clairs et d'affiner continuellement vos tactiques en fonction des données de performances. Lorsqu'elles sont effectuées correctement, les publicités Facebook peuvent amplifier considérablement les points forts de votre entreprise, vous aider à surmonter vos faiblesses et guider les clients potentiels à travers un entonnoir de vente bien structuré pour un succès et une croissance à long terme.

Comment tirer parti des meilleures stratégies publicitaires pour les petites entreprises

Tirer parti des meilleures stratégies publicitaires pour les petites entreprises commence par une compréhension approfondie de votre public cible. Commencez par rechercher les données démographiques, les intérêts et les comportements en ligne de votre client idéal. Ces informations sont cruciales pour créer des publicités qui résonnent et captent l’attention. Utilisez Facebook Ads Manager pour créer des campagnes qui ciblent précisément ces segments d'audience. Au lieu de vous fier au simple bouton « boost », développez des ensembles de publicités complets avec des objectifs clairs, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de votre marque, de générer du trafic vers votre site Web ou de générer des prospects. Expérimentez différents formats d'annonces, tels que les annonces carrousel, les annonces vidéo et les annonces d'histoire, pour voir lesquels fonctionnent le mieux auprès de votre audience.

Surveillez et optimisez les performances des annonces :

• Utilisez les outils d'analyse de Facebook pour suivre les statistiques.
• Concentrez-vous sur les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur les dépenses publicitaires.

Décisions basées sur les données :

• Augmentez les annonces à succès.
• Modifiez les publicités peu performantes et supprimez celles qui sont inefficaces.

Amélioration continue:

• Examinez et affinez régulièrement vos stratégies publicitaires.
• Restez à jour avec les dernières fonctionnalités publicitaires et les meilleures pratiques de Facebook.

Utiliser Facebook Ads Manager pour créer des campagnes sur mesure

Pour tirer parti efficacement des stratégies publicitaires Facebook, commencez par comprendre en profondeur votre public cible et en fixant des objectifs clairs et réalisables. Utilisez Facebook Ads Manager pour créer des campagnes sur mesure, segmentez soigneusement votre audience et surveillez et ajustez en permanence vos publicités en fonction des mesures de performances. Concentrez-vous sur la création d'un contenu attrayant qui trouve un écho auprès de votre public et expérimentez différents formats d'annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux. N'oubliez pas qu'une analyse et une optimisation cohérentes sont la clé du succès à long terme des publicités Facebook.

Pour des conseils plus approfondis, consultez ces ressources YouTube :

1. Démarrez votre stratégie publicitaire Facebook

2. Facebook Analyse 101

Amanda Robinson, experte en publicités Facebook de renommée nationale et fondatrice et PDG de The Digital Gal. note que les publicités Facebook peuvent facilement prêter à confusion, mais la bonne nouvelle est qu'elles ne doivent pas nécessairement l'être si vous avez les bonnes stratégies.

Lorsqu'il s'agit de publicités Facebook, de nombreuses personnes se tournent directement vers la mécanique et oublient d'abord de rechercher leur public cible et de définir des attentes claires.

La plupart du temps, lorsque quelqu'un lève la main et dit « Les publicités Facebook ne fonctionnent pas pour moi », c'est probablement l'une des quatre attentes mal gérées :

1. Tout d'abord, créer des annonces à l'aide du gestionnaire d'annonces au lieu d'utiliser simplement le bouton « boost », même si c'est si simple.

2. Passons aux audiences et au ciblage. Avoir une idée claire de qui est votre public et maîtriser votre ciblage.

3. Votre budget et votre stratégie. Assurez-vous que votre budget correspond à votre stratégie et vice versa.

4. Prendre le temps de revenir en arrière et d'examiner les résultats et de comprendre est-ce que cela a fonctionné, n'est-ce pas ? Où pouvons-nous nous améliorer progressivement en apportant des améliorations à l’avenir ?

Probablement au niveau du bouton « boost » et nous n'avons pas eu l'occasion de superposer toutes ces différentes tactiques pour faire de cet outil marketing un succès pour vous.

Lancer des publicités Facebook, c'est comme diriger une entreprise

Une stratégie réussie est comme l’organigramme d’une entreprise. Imaginez qu'au sommet d'un organigramme, vous avez un PDG, des chefs de service qui relèvent du PDG, puis des employés qui relèvent des chefs de service. Si votre entreprise est encore jeune, vous avez probablement encore un PDG, un chef de service et un employé. C'est une structure très linéaire. Si cet employé ne fonctionne pas bien, vous ne savez pas s'il fonctionne bien ou non, car vous n'avez pas d'autres employés avec lesquels le comparer. Vous n’allez donc pas licencier cet employé. En fait, vous allez probablement continuer à leur donner de l’argent et ils pourraient ne pas fonctionner du tout bien pour vous.

Alors qu’avec les publicités Facebook, à mesure que vous commencez à devenir plus stratégique, vous arrivez au point où vous embauchez plus d’employés – ou dans ce cas, vous essayez différentes publicités. Vous diffusez plusieurs annonces en même temps, vous avez différents chefs de service qui font des choses différentes, comme cibler votre liste de diffusion, cibler les visiteurs de votre site Web, cibler un public froid de personnes en fonction d'un rayon de conduite de votre entreprise et d'autres critères similaires. . Ce sont des ministères différents; ils ont des responsabilités différentes et des budgets différents. Ils peuvent gérer, embaucher et licencier différents employés (vos annonces) en fonction de leurs performances, car vous avez quelque chose à quoi les comparer.

Cela vous donne la possibilité d'améliorer progressivement vos performances au fil du temps en adoptant une approche plus stratégique plutôt qu'en appuyant simplement sur le bouton Boost de vos publications.

Quand espérer un retour sur investissement

Il est important de savoir dès le départ que les publicités Facebook sont un jeu à long terme. Ce n'est pas comme aller pêcher et sortir tous vos poissons de la journée en une heure. Ça prend du temps.

Amanda aide les clients à gérer leurs attentes en leur faisant savoir ce à quoi ils s'attendent environ trois mois avant de constater un retour sur investissement constant. Pourquoi? Décomposons-le…

Le premier mois, vos références se contentent d'évaluer le contenu et de le composer pour atteindre les bonnes personnes. Obtenir un œil sur le contenu est la première étape, c'est donc sur cela que vous devriez mesurer votre succès initial. Combien de personnes avez-vous touché ? Combien de personnes engagez-vous ?

Deuxième mois. Maintenant que vous avez construit une audience, il est temps de donner un élan pour l'inciter à agir. Pouvez-vous leur demander de remplir un formulaire pour prospects ? Pouvez-vous les amener à cliquer sur votre site Web ? Pouvez-vous les amener à entreprendre une action qui a plus d’intention ?

Au troisième mois, vous commencez à vous concentrer sur la manière dont vous interagissez davantage avec les personnes qui manifestent clairement de l'intérêt pour vos annonces ? Comment leur donner l’opportunité d’acheter quelque chose ? Ce processus peut durer aussi peu que trois mois, mais pour la plupart des gens qui commencent tout juste leur parcours de marketing numérique, il y a trop d'éléments en mouvement, vous devez avoir votre site Web configuré et fonctionnel et le faire fonctionner correctement dans un environnement mobile. Vous devez configurer votre système de paiement. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez mettre en place des processus et des stratégies vous permettant de savoir comment clôturer ces opportunités de vente. Pour ce faire, vous devez avoir une compréhension approfondie des besoins de vos clients.

Apprendre en grandissant

Habituellement, les entrepreneurs apprennent à mettre ces processus en place au fur et à mesure qu’ils élaborent leur stratégie marketing au fur et à mesure de leur croissance. Ces processus peuvent prendre plus d'un an de travail constant pour développer votre marketing, contrôler votre publicité et apprendre à créer votre entonnoir en ligne pour prendre ce que vous faites dans la vraie vie, c'est-à-dire aider les gens à réaliser des ventes et à traduire cela dans un espace en ligne. où vous pouvez conduire les gens vers les mêmes résultats.

Combien de temps exactement ? En termes simples, cela prend du temps et dépend de ce que vous vendez. Si vous vendez un cours à 5 000 $, cela vous prendra plus de temps et des dépenses publicitaires plus élevées. Si vous vendez un widget à 2,00 $, vous pouvez probablement accéder à la plateforme, lancer des publicités aujourd'hui et commencer à réaliser des ventes immédiatement.

Au fil du temps, les publicités Facebook peuvent vous aider à développer votre entreprise

Vous ne vous attendez pas à assister à un événement de réseautage et à repartir avec cinq nouveaux clients. Il en va de même pour l'espace publicitaire Facebook. Les publicités Facebook sont efficaces pour faire une chose, et c'est l'amplification. Ils vont amplifier ce qui fonctionne dans votre entreprise ou bien ce qui ne fonctionne pas. Si vous avez des processus en place qui ne sont pas vraiment bien pensés ou qui n'ont pas vraiment fait leurs preuves dans l'espace en ligne et que vous commencez à y consacrer de l'argent, cela va amplifier tous les éléments cassés de votre entonnoir marketing.

De même, les publicités Facebook sont un excellent moyen de se présenter à un nouveau groupe de personnes qui ne vous ont jamais rencontré auparavant et de faire cette première présentation, de faire cette première impression. Sur cette première impression, vous n'entrez pas dans un événement et ne vous contentez pas de serrer la main et de dire « Bonjour, je vends _______. En veux-tu? Achetez maintenant, aujourd'hui ! » Vous entrez et dites : « Bonjour, je m'appelle Amanda et j'aide avec les publicités Facebook. Parlez-moi de votre entreprise.

Les publicités Facebook peuvent fonctionner de la même manière en ce qui concerne le réseautage, en vous présentant la première impression, en montrant comment vous pouvez aider les gens, en apportant de la valeur, que ce soit par le biais du divertissement, de l'éducation ou d'autres opportunités permettant aux gens de s'engager, puis de les amener vers votre entonnoir de vente basé sur ceux-ci montrant un certain niveau d'intérêt. Vous attirerez l’attention de votre marché cible et atteindrez de nouveaux marchés en cours de route lorsque vous exploiterez correctement les publicités Facebook.

À propos d'Amanda Robinson

Amanda Robinson est la fondatrice et PDG de The Digital Gal Inc. Elle est formatrice certifiée Meta Lead et présente régulièrement au nom de Meta lors d'événements en personne et virtuels. Elle est largement reconnue dans l'industrie du marketing numérique pour ses connaissances, sa formation, ses compétences et son coaching en tant qu'expert en publicités Facebook avec son adhésion Swift Kick In the Ads, son Bootcamp de formation sur les publicités Facebook et pour ses compétences créatives en matière de chatbot.

Amanda est une auteure, conférencière internationale, consultante et éducatrice qui a enseigné à des milliers de propriétaires d'entreprise et d'entrepreneurs les compétences fondamentales des publicités Facebook. Amanda apporte sa personnalité et sa passion pour enseigner aux autres comment faire en sorte que les publicités Facebook fonctionnent pour eux.

Apprenez-en davantage sur Amanda Robinson sur :

www.facebook.com/thedigitalgal

https://www.linkedin.com/in/amandarobinson1/

À propos de Mark J. Carter

Mark a toujours été curieux de savoir comment les gens qui réussissent arrivent là où ils sont dans la vie. Il interviewe des personnes qui réussissent depuis 24 ans, publiant des interviews en ligne pendant 11 de ces années. Chaque entretien est un entretien « comment faire », ce qui signifie qu'en tant que spectateur/lecteur/auditeur, vous obtenez des conseils pratiques sur la façon de vous développer personnellement et professionnellement.

Les autres projets de Mark incluent des événements et des initiatives de marketing. Il a collaboré avec le fondateur de TED, Richard Saul Wurman, pour créer une conférence de classe mondiale et a contribué à l'image de marque du plus grand chapitre mondial de Meeting Professionals International (MPI). Il a lancé des tournées de livres et des événements pour les auteurs économiques à succès du New York Times, les aidant ainsi à partager leurs grandes idées avec le monde. Mark aime toujours interviewer des gens et publie de nombreuses interviews sur sa station YouTube (https://www.youtube.com/@markjcarter), son podcast Idea Climbing et son émission de radio Internet Idea Climbing.

Les entretiens de Mark ont ​​abouti à son récent livre, « Idea Climbing : How to Create a Support System for Your Next Big Idea » (Cliquez ici pour en savoir plus sur le livre : www.IdeaClimbingBook.com)

Apprenez-en davantage sur Mark sur : www.MarkJCarter.com