Comment tirer parti des avantages de l'approvisionnement local dans le contenu ciblé pour les équipementiers

Les avantages des fournisseurs locaux ont toujours attiré les fabricants qui se soucient de leurs communautés , de leur durabilité et de leur rôle dans la construction de réseaux qui soutiennent les petites entreprises locales.

Les goulots d' étranglement induits par la pandémie et d'autres perturbations ont révélé des vulnérabilités de la chaîne d'approvisionnement mondiale qui indiquent les avantages potentiels d'une stratégie d'approvisionnement local.

Dans le même temps, de nombreux fabricants d'équipement d'origine (OEM) aux États-Unis sont confrontés à des obstacles pour trouver des fournisseurs locaux. Ce n'est pas aussi simple que de se rendre chez un fournisseur à proximité et de demander une poignée de composants mécaniques ou de matières premières. En fait, le manque d'options locales est l'une des raisons pour lesquelles de nombreux équipementiers maintiennent des chaînes d'approvisionnement mondiales complexes.

Et oui, la tarification moins chère des produits offshore stimule également l'approvisionnement international.

Mais la récente résurgence de la fabrication aux États-Unis incite de nombreux équipementiers à jeter un second regard. Les fabricants soulignent la volatilité des prix, la qualité décevante et la livraison peu fiable des fournisseurs étrangers parmi les raisons de la relocalisation des chaînes d'approvisionnement.

Selon Thomasnet, 83 % des fabricants ont déclaré avoir l'intention de trouver des fournisseurs nord-américains en 2021, contre 54 % avant les fermetures de coronavirus de 2020.

C'est une excellente nouvelle pour les fournisseurs régionaux qui peuvent avoir du mal à attirer l'attention des équipementiers. Si vous utilisez le marketing entrant pour attirer des prospects qualifiés pour le marketing et la vente , vous voudrez mettre en évidence les avantages de l'approvisionnement local dans votre contenu , y compris les blogs, les e-mails, les livres blancs, les infographies, les vidéos et tout au long de votre site Web.

Rappelez aux prospects OEM les manières suivantes d'ajouter de la valeur à leur chaîne d'approvisionnement :

L'approvisionnement local peut améliorer la vitesse de mise sur le marché des FEO

Dans le monde de la fabrication, le temps c'est de l'argent. Il faut souvent au moins deux semaines pour expédier des pièces depuis des pays étrangers, en supposant qu'il n'y a pas de retards dans les ports ou les douanes des deux côtés. Les événements récents ont clairement montré que tout, d'une pandémie virale à un cargo bloqué, peut causer des problèmes majeurs.

Les barrières linguistiques peuvent également être un problème dans certains cas, entraînant des malentendus et des retards. En tant que fournisseur local, vous êtes stratégiquement positionné — géographiquement et opérationnellement — pour aider les FEO à lancer des produits plus rapidement , à améliorer leur vitesse de mise sur le marché et à conserver un avantage concurrentiel . Vous pouvez aider les clients à réduire les délais, à raccourcir les délais de livraison et à améliorer les résultats.

Les OEM obtiennent un meilleur contrôle avec les fournisseurs locaux

Lorsqu'un fournisseur est relativement proche, il est facile pour les acheteurs de s'arrêter pour une visite sur site afin de surveiller les programmes d'assurance qualité et les contrôles de processus, ou d' évaluer de première main une installation de production . Ce niveau d' accès et de surveillance peut donner aux fabricants une plus grande confiance et une plus grande tranquillité d'esprit, et peut aider à garder à l'esprit ces fournisseurs géographiquement proches.

Maintien de l'intégrité éthique

Le coût de la main-d'œuvre dans de nombreux pays étrangers peut être bon marché – du moins en termes de dollars – mais ces économies ont un prix. Les mauvaises pratiques de travail, les faibles normes de protection de l'environnement, le crime organisé et la corruption sont autant de problèmes qui exigent un examen éthique lors de la sélection des fournisseurs. Les fabricants doivent tenir compte de la façon dont leurs décisions d'approvisionnement s'alignent sur leur culture , leur mission et leur marque.

Prévision budgétaire précise

L'externalisation axée sur les prix peut entraîner des coûts imprévus qui grignotent les marges bénéficiaires. D'innombrables considérations administratives, réglementaires et juridiques internationales , notamment les taux de change, les incidences fiscales, les frais d'expédition et de carburant, les frais d'avocat, les frais de déplacement, etc., peuvent fluctuer énormément.

Les effets des tarifs peuvent également être imprévisibles. L'incertitude entourant les renégociations d'accords commerciaux ajoute à la possibilité de hausses de prix futures et à la volatilité des matières premières. Les fabricants sont intelligents pour établir des relations avec des fournisseurs locaux en prévision des changements - et votre contenu marketing peut fournir des informations pour les aider à reconnaître les problèmes et à construire des chaînes d'approvisionnement solides et réactives .

Opportunités de construction de réputation et de relations publiques

Lorsqu'un fabricant soutient des emplois dans une communauté en faisant appel à un fournisseur local, c'est un avantage majeur pour les travailleurs et les familles vivant dans la région, et cela peut stimuler l'économie . Cela crée des opportunités de relations publiques locales pour le fournisseur et le fabricant, et peut même avoir une valeur de recrutement pour vos entreprises.

Selon la taille de l'entreprise et le marché, il n'est pas rare de faire les nouvelles télévisées locales ou de faire la une des journaux régionaux. Investir dans les communautés locales est toujours une victoire. Lorsque des emplois sont liés à cet investissement, les avantages sont considérables. Cela peut amener les gens à parler de votre entreprise de manière positive.

Une source locale peut être un véritable partenaire OEM

La plupart des fournisseurs locaux ont un pouls sur le marché manufacturier de leur région et peuvent mieux anticiper les besoins des clients .

Positionnez-vous comme plus qu'un preneur de commande ; assurez-vous de démontrer la valeur d'être un partenaire de confiance et de travailler ensemble pour obtenir les résultats que l'OEM recherche.

Ceci est particulièrement important lorsque vous abordez les inconvénients perçus de l'approvisionnement local - en particulier, l'attente de coûts plus élevés, mais aussi les inquiétudes quant à la rapidité avec laquelle votre entreprise peut augmenter la production si nécessaire. Offrir de la valeur à votre client OEM est plus important que jamais.

L' expertise en conception ou en ingénierie de votre entreprise améliore-t-elle la qualité pour aider les clients à obtenir un avantage concurrentiel ? Pouvez-vous jouer un rôle essentiel dans la recherche et le développement ? Vos fournisseurs peuvent-ils offrir des assurances de fiabilité et de qualité que les concurrents étrangers ne peuvent pas fournir ?

Vous pouvez peut-être organiser de plus petites séries de production pour répondre à l'évolution des besoins et améliorer la vitesse de mise sur le marché. Pouvez-vous livrer des composants et des matériaux d'entrepôt plus fréquemment pour libérer de l'espace au sol OEM et aider au contrôle des stocks des clients ?

Outre les détails opérationnels, réfléchissez aux moyens par lesquels votre entreprise peut s'associer à des clients pour aligner vos missions et vos cultures , et collaborer à des événements et à des initiatives qui ont un effet positif sur les communautés locales.

Démontrer la valeur de votre entreprise doit aller au-delà du prix pour surmonter les hypothèses sur les inconvénients des fournisseurs locaux. Si votre entreprise est essentielle aux chaînes d'approvisionnement locales, vous avez besoin d'un solide programme entrant pour attirer des fabricants de classe mondiale et démontrer que votre entreprise est capable, professionnelle et compétitive.

Du développement de produits et des opérations à la logistique et au marketing collaboratif, vous disposez d'un large éventail de sujets potentiels à exploiter dans vos efforts entrants et remplissez votre calendrier éditorial avec un contenu riche.

Que vous soyez un fournisseur ou un OEM cherchant à renforcer et à développer votre entreprise à l'aide d'une approche entrante, notre guide de création de contenu ultime met toutes les listes de contrôle et les modèles dont vous avez besoin à portée de main. Développez des personnalités d' acheteurs et créez du contenu qui répond à leurs préoccupations, des e-mails et des infographies aux outils d'aide à la vente comme les études de cas. Cliquez simplement sur le lien ci-dessous pour télécharger votre copie.