6 plus grands avantages de la publicité (pas seulement pour les marchands)

Alors que les marchés sont de plus en plus étendus et que la concurrence entre acteurs proposant des produits homogènes est plus intense que jamais, accroître la notoriété de la marque auprès du grand public est essentiel. À cette fin, les commerçants ont largement utilisé les publicités pour stimuler les ventes et améliorer l'image de marque.

Mais savez-vous que les campagnes promotionnelles n'affectent pas seulement le commerçant, mais influencent également une grande partie de la démographie ? Les détaillants, les grossistes, les fabricants, les vendeurs, les consommateurs, etc., sont également dans le périmètre des impacts créés par les publicités produites par les commerçants.

Dans cet article, nous allons découvrir ce qu'est la publicité ? À quelle segmentation démographique la publicité profitera-t-elle le plus ? Quelles sont les vraies valeurs de la publicité ? Pourquoi les publicités ont-elles gagné en popularité au point qu'elles sont omniprésentes de nos jours ?

Qu'est-ce que la publicité ?

Les publicités sont les méthodes de communication ou les messages payants dans les initiatives de marketing et de promotion qui peuvent accroître la reconnaissance, piquer la curiosité et stimuler la demande de biens ou de services promus par les consommateurs potentiels lorsqu'elles sont utilisées avec succès.

De nombreuses formes de « publicités », telles que les publicités télévisées et radiophoniques, la signalisation routière, les publireportages classés dans les journaux ou les magazines, et les publicités Internet automatisées sur les plateformes de médias sociaux et les moteurs de recherche pertinents pour diverses campagnes promotionnelles, sont présentées aux « clients potentiels et existants » sur un au quotidien, servant de multiples objectifs et procurant d'innombrables avantages à tous les types de marques : petites, moyennes et grandes entreprises.

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À qui profite la publicité ?

Du point de vue des différents types de personnes concernées, les gains économiques et sociaux communs de la publicité peuvent être divisés en quelques groupes distincts. Il y a : Détaillant, Grossiste, Fabricant, Vendeur, Consommateur

1. Publicité pour les détaillants

De nombreux mérites reviennent aux détaillants en matière de publicité. Inutile de dire que les publicités diminuent les activités promotionnelles et les coûts de marketing des détaillants, car les clients sont généralement conscients de la nature et des spécifications des produits de marque, ce qui augmentera considérablement le taux de rotation des stocks des distributeurs. En outre, les publicités contribuent grandement à stabiliser les coûts et à épargner aux détaillants tout dommage résultant de la volatilité des marchés. Lorsque le produit bénéficie de bonnes campagnes promotionnelles et est généralement apprécié du public, la crédibilité de ce produit est également partagée par les détaillants, en d'autres termes, pour les détaillants, les publicités contribuent à renforcer la réputation et la notoriété de la marque.

2. Publicité pour les grossistes

Les grossistes peuvent également tirer les avantages susmentionnés de la publicité. La publicité facilite le processus de vente rapide des marchandises puisque l'offre et les qualités uniques des marchandises ont déjà été transmises par le vendeur au client à l'aide de méthodes publicitaires. En bref, cela diminue les activités de commercialisation des grossistes et les prix de promotion améliorent le taux de rotation des stocks des grossistes. Les grossistes peuvent également gagner en popularité en vendant exclusivement un produit actuellement promu sur le marché, générant ainsi plus de revenus.

3. Publicité pour les fabricants

Chez les fabricants, les mérites de la publicité sont encore plus palpables. Sans aucun doute, les publicités augmentent la demande de nouveaux produits lancés par les fabricants de l'industrie, ce qui permet aux détaillants de conserver la concurrence actuelle pour leurs produits et d'élargir la demande pour leurs produits. La publicité permet aux fabricants de maintenir un marché stable pour leurs produits tout en évitant les fluctuations saisonnières de la demande. En d'autres termes, il stabilise le nombre de revenus.

À vrai dire, sans publicité, les fabricants devraient compter sur des intermédiaires pour promouvoir et vendre les produits. Les publicités engendrent donc une autonomie et évitent aux fabricants une dépendance excessive vis-à-vis des intermédiaires. Les fournisseurs de produits couramment vendus ne doivent pas être pressurisés par des intermédiaires sur les conditions d'achat. Cela aide également les fabricants à engager directement le public sans avoir besoin d'intermédiaires, ce qui permet aux fabricants de réduire leurs prix de commercialisation dans une certaine mesure.

4. Publicité pour les vendeurs

Pour les vendeurs, la publicité prépare le terrain. C'est alors qu'une grande partie de leur travail a déjà été effectuée pour eux par des publicités, ce qui élimine le travail inutile pour les vendeurs. Les campagnes promotionnelles facilitent le processus de recherche de la bonne segmentation et démographie pour les vendeurs, ce qui permet d'économiser beaucoup de temps et d'argent. Les publicités contribuent également à élargir le réseau des vendeurs, ce qui s'explique par le fait que les contacts et les impressions formés avec les clients sont pérennisés par les publicités. En outre, en se familiarisant avec la valeur des marchandises auprès d'un plus grand nombre de personnes à l'aide de publicités, les vendeurs peuvent obtenir des bénéfices plus élevés et une notoriété de la marque.

5. Publicité pour les consommateurs

La sphère d'influence de la publicité ne s'arrête pas aux vendeurs, elle s'étend également aux acheteurs, dans une large mesure. Une campagne publicitaire attire l'attention du consommateur sur les derniers articles et lui permet de répondre à ses besoins, ce qui lui permet d'économiser du temps, de l'engagement et des ressources lorsqu'il recherche des informations appropriées sur les produits dont il a besoin. De plus, la publicité augmente le niveau de vie du consommateur en augmentant son appétit pour une sélection de produits de haute qualité, puisque les articles de marque doivent généralement être soumis à un contrôle de qualité rigoureux avant d'être mis sur le marché. Cela protège les consommateurs contre la fraude et aide les acheteurs à rester assurés que les articles sont testés par l'autorité.

En favorisant l'augmentation des achats et de la production, la publicité entraîne une baisse des prix de vente au détail des produits pour les clients. La publicité permet la consommation de transactions intelligentes en offrant des détails sur la valeur relative des différents articles proposés sur le marché. Les consommateurs connaissent désormais le coût des produits de marque grâce à la publicité. Ainsi, aux tarifs de vente annoncés, les acheteurs peuvent obtenir la marchandise à un prix raisonnable et se protéger des coûts gonflés.

6. Publicité pour la société

La publicité affecte aussi dans l'ensemble toute notre société. La publicité augmente le niveau de vie des gens en augmentant leur appétit pour une sélection de nouveaux produits. Il crée des opportunités d'emploi pour les artistes, journalistes, photographes, encourageant la créativité et le talent. En générant des revenus à partir des publicités, les éditeurs peuvent réduire le coût de leurs journaux et magazines, les rendant ainsi plus adaptés au grand public. Bref, les publicités changent toute la culture d'un pays.

6 plus grands avantages de la publicité

Les phrases et les intrigues accrocheuses des campagnes de marketing célèbres sont devenues des classiques de la langue et du paysage anglais pop-culturels. Dans le cadre d'une stratégie de campagne intégrée, vos propres campagnes promotionnelles produiront des résultats pour votre entreprise qui peuvent vous permettre de dépasser vos rivaux pour atteindre le niveau de reconnaissance des consommateurs et de notoriété de la marque. Il ne doit pas nécessairement s'agir de budgets massifs pour les spots télévisés ou les publicités dans les magazines à l'échelle nationale, mais plutôt via des publicités et des promotions stratégiquement choisies, vous pouvez donner à l'entreprise un grand coup de pouce pour sortir de la foule.

1. Augmenter les ventes

Les publicités feront également le travail le plus difficile en approchant les clients actuels et futurs qui sont sur le point de terminer des transactions ciblées, de générer plus de profits pour l'entreprise et d'augmenter le retour sur investissement "ROI".

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Les stratégies promotionnelles hors ligne augmenteront la sensibilisation du public et les demandes pour vos produits commercialisés, tandis que les technologies de publicité numérique telles que les publicités sur les moteurs de recherche, les publicités optimisées pour la conversion des médias sociaux et les publicités de suivi des conversions atteindront les consommateurs actifs qui ont démontré leur engagement dans ce qu'est votre entreprise. essayant de fournir. Avec cette dernière méthode, vous ne serez facturé que lorsque les acheteurs cliquent sur vos annonces.

Des publicités en ligne rentables généreront du trafic avec le coût le plus bas possible pour réaliser le profit optimal sur vos stratégies marketing optimisées pour la conversion et le reciblage " Cross-Selling & Upselling ".

En élargissant votre gamme cible avec des points de vente ou en entrant dans de nouvelles régions et marchés, ou en acquérant de nouveaux partenariats, atteindre le montant optimal de retour sur investissement (ROI) générerait encore plus de place pour la croissance et l'expansion.

À ce stade, la publicité serait également utile en utilisant des solutions promotionnelles hors ligne mondiales telles que les journaux, les magazines et les réseaux de télévision et de radio pour toucher de nouveaux publics ou utiliser les options de ciblage régional disponibles dans les solutions de publicité numérique pour toucher des clients potentiels spécifiques. publicité personnalisée.

2. Introduire un nouveau produit

Le lancement d'un nouveau produit sans donner à ses débuts l'occasion de faire de la publicité ressemble à un stéréotype séculaire selon lequel un téléphone sonne dans une maison vacante. Si personne ne répond à votre "appel téléphonique" de lancement d'entreprise, vos ventes ne s'améliorent pas et votre produit ne réussit pas sur le marché.

Il existe une infinité de choix lorsqu'il s'agit de commercialiser un nouveau produit ou service pour votre entreprise. Au début, il peut être difficile de savoir par où commencer et quelles stratégies de marketing donneront les meilleurs résultats pour votre entreprise. Le fait est qu'il existe de nombreuses façons peu coûteuses de faire de la publicité pour votre entreprise, et ce qui fonctionne peut dépendre de votre industrie, de vos produits et de votre public.

Vous pouvez essayer de donner un avant-goût à vos clients fidèles. Incontestablement, vos acheteurs fidèles sont un élément essentiel de votre façon de promouvoir votre produit, et ils sont plus susceptibles de l'acheter et de le commercialiser auprès de leurs réseaux. Ces avant-premières exclusives peuvent prendre la forme d'un rassemblement privé de pré-lancement, en personne ou virtuel : une visite en ligne, une démonstration ou une démo. Ou, il peut également s'agir d'une invitation spéciale à l'essayer sur place et à donner son avis. Ces offres spéciales pour les clients existants soulignent à quel point vous les respectez et contribuent à préserver leur allégeance.

Ou, vous voudrez peut-être utiliser une offre de lancement spéciale pour vos clients. Vous pouvez le rendre accessible dans le cadre d'un package promotionnel exclusif, plutôt que de simplement dévoiler un nouveau produit sur le marché. Cette offre se déclinera en plusieurs types, y compris un prix réduit, un forfait ou un kit à tarif réduit, une vente conjointe avec une organisation externe, un bon ou un coupon, achetez-en un et obtenez une offre gratuite, doublez les points si vous avez une carte de membre, cadeau gratuit pour chaque recommandation, etc. Quelle que soit la promotion, assurez-vous de souligner qu'elle ne durera pas éternellement. Les clients se sentiront plus sous pression, sachant que leur temps réduit s'épuise.

Les concours sur les réseaux sociaux sont un autre excellent moyen de présenter votre tout nouveau produit. Les promotions sur les réseaux sociaux sont un moyen convivial et simple pour l'entreprise de se connecter avec les clients et d'attirer plus de supporters/abonnés et de potentiel. Les concours Facebook attirent en moyenne 34% de nouveaux clients par programme, ce qui est un moyen idéal pour contrer la faible portée organique du site. Vous pouvez définir des règles telles que les concurrents participant au concours doivent partager la publication publiquement, taguer 3 amis ou plus, et aimer votre page, etc.

L'interaction améliorée avec votre plateforme de médias sociaux apporterait sans aucun doute plus de trafic sur votre site Web, placerait votre entreprise devant des clients potentiels et fournirait un moyen agréable d'interagir avec vos clients, en plus de créer plus d'intérêt et de perspectives pour votre dernier produit.

Ensuite, le courrier électronique est un moyen idéal pour diffuser des informations sur votre nouveau produit/service. Tout d'abord, c'est une énorme opportunité d'obtenir un nouvel abonnement. Vous pouvez lancer une campagne de marketing par e-mail directement sur cette dernière offre, peut-être même sous la forme d'une séquence d'e-mails menant au jour de la livraison. Pour toucher le plus d'audience possible, assurez-vous de vous être concentré sur les avantages ultimes que vos nouveaux produits apportent aux utilisateurs plutôt que sur leurs fonctionnalités. N'oubliez pas non plus de mettre en évidence les offres exclusives ou les remises dans votre ligne d'objet et d'utiliser le pré-en-tête pour augmenter les taux d'ouverture.

Si vous utilisez toutes les stratégies ci-dessus pour annoncer un nouveau produit ou service, assurez-vous de diffuser les nouvelles des ventes et des remises sur vos pages de médias sociaux. C'est un moyen pratique de rencontrer votre public et vous pouvez rapidement partager votre publication avec vos fans sur leurs propres pages. Un autre avantage est que dans la section des commentaires, les clients/potentiels peuvent poser des questions sur le produit. Leurs questions agiront comme une FAQ organique pour votre page.

Dans votre message promotionnel, vous voudrez peut-être utiliser un hashtag personnalisé si vous avez un petit nombre de fans dévoués. Cela élargirait non seulement la portée de vos campagnes, mais pourrait également encourager les utilisateurs à utiliser le hashtag personnalisé pour télécharger du contenu et des photos sur leurs comptes. Le contenu généré par les utilisateurs peut ensuite être utilisé pour témoigner de votre nouveau service ou produit, atteignant encore plus de personnes !

La manière optimale de promouvoir votre nouveau produit ou service variera en fonction des canaux fréquentés par votre public et de leurs comportements en ligne. Vous pouvez utiliser différentes plateformes et plusieurs tactiques de promotion. Cependant, plus votre contenu est cohérent et fiable, plus vous pouvez prévoir d'interaction et plus le public en sait.

3. Expansion du marché

Quoi que vous fassiez, assurez-vous que vous contribuez à améliorer l'exposition du nom de votre entreprise ou des biens que vous vendez. Il peut s'agir de n'importe quoi, de l'exécution de votre stratégie promotionnelle à l'engagement sur les réseaux sociaux, à la publicité Internet au paiement par clic, aux journaux et autres médias imprimés, aux placements télévisés et aux promotions de vente au détail en magasin.

Certaines de ces ressources promotionnelles proviennent d'un engagement continu, à la fois interactif et virtuel ou en ligne et hors ligne, dans les communautés. S'engager avec des personnes qui penchent vers votre marque augmente vos ventes et vos recommandations organiques. Vous constaterez peut-être que les médias sociaux vous permettent d'améliorer le potentiel de création d'un véritable public, une base de fans inconditionnels pour la marque, et pas seulement de réaliser quelques ventes auprès de quelques acheteurs.

4. Améliorer l'image de marque

De nombreux produits homogènes sont créés chaque jour, ressemblant et fonctionnant presque de la même manière que ce que vend votre entreprise. Ce niveau de rivalité intense exige des méthodes créatives de marketing et de publicité pour se démarquer de la concurrence.

Dans cette situation, des publicités ciblées avec succès peuvent être bénéfiques en réfléchissant sur les avantages stratégiques de vos produits, la valeur ajoutée unique pour les consommateurs, l'acceptabilité de vos offres pour leurs budgets et la valeur ajoutée anticipée, et le degré de qualité du service après-vente accessible. et des solutions d'assistance.

Une image de marque efficace sur le marché peut être réalisée en générant des publicités puissantes pour des campagnes promotionnelles afin de créer une image favorable de votre marque ou d'améliorer votre publicité négative actuelle pour placer votre marque comme la meilleure alternative pour des biens ou services similaires.

Ce type de marketing doit se concentrer sur les valeurs de votre entreprise, l'efficacité de vos produits, votre politique de vente rationnelle, la fiabilité des solutions de service client de votre entreprise et le fait que le bonheur de vos clients doit toujours être votre première priorité.

Pour la publicité de marque, les publicités multimédias telles que les publicités vidéo sont une option appropriée car elles améliorent la marque commerciale pendant une durée plus longue et obtiennent un rappel immédiat juste après que le public cible est présenté à quelque chose de pertinent pour la marque.

5. Attirez les clients

Les publicités joueront un autre rôle après l'étape de sensibilisation en motivant les consommateurs ciblés à prendre plus d'actions vers votre entonnoir marketing en incitant les clients existants et futurs à se connecter avec votre entreprise.

Tout d'abord, vous pouvez essayer d'augmenter le trafic vers les magasins ou les succursales en présentant les informations sur les emplacements de votre entreprise dans vos publicités et en diffusant le message sur le lancement d'un nouveau magasin ou d'une nouvelle succursale. À cette fin, vous pouvez essayer de créer plus de prospects grâce à des stratégies promotionnelles personnalisées telles que les publicités Facebook et les publicités LinkedIn. Ou, vous pouvez augmenter le nombre de visiteurs sur le site Web de votre entreprise ou sur l'application pour smartphone de votre entreprise via la "publicité PPC" payante disponible dans les solutions marketing pour les moteurs de recherche tels que les annonces de recherche Google ou les annonces pertinentes sur les réseaux sociaux.

Assurez-vous d'utiliser des styles de publicités pertinents pour stimuler l'interaction et l'engagement avec les stratégies de publicité Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram pour les publicités de messagerie des clients ciblés.

Il est également utile si vous essayez d'élargir les listes d'abonnés et profitez régulièrement de l'envoi d'e-mails pour promouvoir vos produits commercialisés. Lorsque des clients impliqués dans des campagnes promotionnelles partagent leurs expériences de votre entreprise avec vos amis et votre famille, n'oubliez pas d'utiliser ces expositions de « bouche à oreille » pour renforcer votre crédibilité et la satisfaction de vos clients.

6. Éduquer les clients

Ce qui motive les consommateurs à effectuer une transaction, c'est d'être sûr à 100 % du bien ou du service qui est suffisant pour répondre à leurs besoins. Les publicités peuvent être utilisées pour informer vos clients sur l'utilisation de vos biens ou services et sur la manière dont ils peuvent se concentrer sur ce que vous donnez pour résoudre les problèmes personnels ou professionnels pertinents des futurs consommateurs.

Un contenu perspicace promu lié aux préoccupations et aux problèmes spécifiques des consommateurs peut refléter le leadership du marché ou le leadership de l'industrie pour votre entreprise et améliorer la confiance dans le choix de votre entreprise par rapport à ses concurrents.

Des publicités vidéo telles que des publicités YouTube ou des publicités télévisées peuvent également être utilisées pour expliquer aux clients comment utiliser les produits « ex : guides de produits ou leçons pratiques » pour répondre à leurs besoins.

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Conclusion

De nos jours, la publicité imprègne pratiquement tout ce que nous regardons ou écoutons. Les vidéos YouTube sont interrompues par intermittence par des promotions, les émissions de télévision sont fréquemment détournées par des pauses publicitaires, et les vidéos de journaux et de magazines dénoncent les diffusions publicitaires prenant le relais d'une partie des publications imprimées. Il semble tout simplement impossible de rencontrer du contenu sans publicité de nos jours, ce qui peut sembler une nuisance

Cela dit, il est indéniable que les publicités ont de très grands impacts tant sur les individus que sur la société dans son ensemble. Elle génère des revenus, développe son entreprise, touche une nouvelle segmentation démographique, sensibilise le public ; et éduque les clients. Sans publicité, nous aurions un quotidien lent, fastidieux et répétitif.