Les avantages de découvrir et de posséder vos relations marketing

Cet article a été initialement publié sur PerformanceIn.com.

Dans le climat économique actuel, les marques se tournent vers des stratégies à faible risque comme le marketing à la performance. En conséquence, de plus en plus de spécialistes du marketing recherchent probablement des astuces et des tactiques de marketing d'affiliation pour la première fois. Mais que vous soyez un débutant ou un vétéran, chez TUNE, nous pensons qu'une chose ne peut être surestimée : l'importance de découvrir vos partenaires et de vous approprier vos relations.

"Posséder" vos relations marketing peut signifier un certain nombre de choses, au-delà du simple fait d'être direct. Il s'agit plutôt d'un état d'esprit consistant à prendre le contrôle de vos relations. Cela signifie apprendre à connaître vos partenaires, leurs entreprises et leurs motivations. Nous pensons que vous pouvez posséder vos relations de différentes manières, directement et indirectement.

En février, nous avons pris des risques lors de l'Affiliate Summit West 2020 pour faire valoir ce point. Pour que l'industrie se développe et réussisse, l'ensemble de l'écosystème doit se concentrer sur la réussite des spécialistes du marketing . Du point de vue du marketeur, ce succès peut signifier travailler directement avec un éditeur via une plateforme SaaS. Cela peut également signifier travailler avec un réseau qui entretient d'excellentes relations avec ses affiliés. Quoi qu'il en soit, cela signifie la même chose pour les fournisseurs de technologie et les réseaux : plus d'inclusivité, plus d'interopérabilité et faire tout ce qu'il faut pour aider les spécialistes du marketing à exploiter autant de sources de trafic que possible tout en entretenant des relations étroites avec leurs partenaires.

Dans cet article, nous vous montrerons pourquoi nous pensons que c'est la voie à suivre en parcourant certains des avantages de découvrir et de posséder vos relations marketing.

Avantages de découvrir vos partenaires

Des partenariats uniques

Lorsque vous sortez et trouvez vos propres partenariats, vous pouvez recruter des affiliés directement dans votre programme. Il peut s'agir d'influenceurs prometteurs, nouveaux sur votre marché ou votre public, ou tout juste débutants - c'est à vous de décider. Ils peuvent même être la prochaine grande chose, ou quelque chose de complètement nouveau dans le jeu.

Aperçu des clients et du marché

Lorsque vous effectuez vos propres recherches pour trouver de nouveaux affiliés, vous faites souvent exactement ce que font vos clients : rechercher des conseils d'experts. Suivre les mêmes mouvements que vos clients peut révéler des apprentissages sur la façon dont ils se déplacent dans votre entonnoir, et où et comment vos partenaires affiliés les aident. Cela peut également offrir des avantages inattendus, comme vous donner une nouvelle perspective et une appréciation de la façon dont vos partenaires font la promotion de votre marque.

Affiliés et audiences inexploités

La plupart des programmes d'affiliation suivent la règle 80/20 : 80 % des conversions sont générées par 20 % des partenaires. Ces 20 % représentent vos relations les plus précieuses, car ce sont les affiliés qui passent la majorité de leur temps à promouvoir vos offres.

Lorsque vous démarrez votre programme, vous souhaitez trouver des affiliés de petite ou moyenne taille qui ne travaillent pas avec de nombreux autres annonceurs. Lorsque vous êtes la seule marque avec laquelle ils travaillent, ou l'une des rares, vos partenaires ont tout le temps et la motivation nécessaires pour faire fonctionner vos offres. De plus, ces affiliés inexploités offrent des audiences tout aussi inexploitées : des abonnés qui n'ont pas encore été exposés à de nombreuses promotions pour des produits et services similaires.

Veille concurrentielle

L'un des meilleurs moyens de trouver de nouveaux partenaires est de consulter la concurrence. (Par exemple : y a-t-il des affiliés qui travaillent avec vos principaux rivaux, qui sont également absents de votre programme ?) Faire des recherches concurrentielles de temps en temps peut également être bénéfique pour votre jeu marketing. Des bilans de santé réguliers vous permettent non seulement de rester informé, mais aussi de vous donner un aperçu des tendances et des sujets que vos concurrents jugent importants.

Combler les lacunes du programme

Si vous cherchez à combler des trous dans votre liste d'affiliés actuelle, vous voulez un peu de finesse. Cela signifie choisir avec soin les partenaires exacts dont vous avez besoin pour réussir. Ce n'est pas un problème lorsque vous prenez en main la découverte et la gestion, car cela vous permet de choisir et de travailler avec qui vous voulez.

Avantages de posséder vos relations

Personnalisation

Lorsque vous trouvez et possédez vos relations marketing, votre monde dépend de vous. Vous pouvez créer des offres et des offres personnalisées, définir vos propres structures de commission et payer au moment qui vous convient le mieux, à vous et à vos partenaires. Et la beauté, c'est que vous pouvez en changer n'importe quoi à tout moment !

Communication directe

Une grande partie de la communication dans l'industrie du marketing d'affiliation est consolidée ou standardisée. Cette pratique rend la communication comme les newsletters facile à mettre à l'échelle et à partager. Il peut également être difficile pour les annonceurs de se démarquer. Cependant, lorsque vous utilisez une solution technologique pour communiquer directement avec des affiliés, vous savez qu'ils reçoivent vos messages. C'est énorme, en particulier pour les informations importantes telles que les conditions générales, les changements de politique et les délais d'offre. Garder votre communication séparée lui donne plus de poids.

Des budgets et des commissions plus efficaces

Lorsque vous utilisez une solution SaaS pour gérer des partenariats, vous payez généralement un montant fixe pour la technologie que vous utilisez, et c'est tout. Le reste de votre budget est libre pour les campagnes et les affiliés (et toute autre activité marketing). De plus, sans coûts marketing variables pour les partenaires, votre vision des dépenses marketing globales sera plus claire et plus cohérente. Et moins de stress pour vous et votre équipe financière est toujours une bonne chose.

Contrôle, Contrôle, Contrôle

S'il y a un domaine dans lequel il semble acceptable, voire accepté, d'être un maniaque du contrôle, ce sont les partenariats. De plus en plus, les marques se tournent vers des solutions offrant un haut niveau de contrôle sur leurs relations marketing. Et pourquoi pas? Lorsque vous lancez votre propre programme, vous établissez les règles. Vous contrôlez tout .

Par exemple, avec la bonne technologie de marketing partenaire, vous pouvez :

• Choisissez vos partenaires (et gardez ces relations exclusives)
• Déterminer les politiques marketing et les règles de conformité
• Appliquez vos politiques et règles comme bon vous semble
• Construire ou intégrer des outils spécialisés
• Personnalisez les fonctionnalités, les tableaux de bord, les rapports, etc.
• Choisissez et configurez chaque détail de votre programme (modèles de tarification, méthodes de suivi, fenêtres de conversion, structures de paiement, mesures de prévention de la fraude, etc.)

Différenciation concurrentielle

Enfin, l'exécution de votre propre programme vous distingue de tous les autres. Vous n'avez pas à choisir parmi un groupe défini de partenaires. Votre programme n'a pas à ressembler à celui des autres. Vous n'êtes pas obligé d'offrir les mêmes types de taux de commission ou de modèles de tarification. Cette liberté de différenciation est un avantage majeur, et c'est peut-être tout ce dont vous avez besoin pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Comment en savoir plus

Bien que découvrir et maîtriser vos relations marketing puisse sembler beaucoup à gérer, il existe des ressources disponibles pour vous aider. Pour commencer, consultez le blog TUNE, où vous trouverez des articles informatifs sur les programmes d'affiliation et le marketing à la performance. Vous pouvez également contacter l'une de nos agences partenaires, qui pourra vous expliquer comment elle aide à gérer des programmes pour des marques comme la vôtre.

Et si vous êtes prêt à prendre le contrôle de la découverte et de la possession de vos partenariats, commencez dès maintenant avec une démo ou un essai de TUNE.