Comment devenir distributeur

En tant que propriétaire d'entreprise qui souhaite devenir distributeur , vous ne devez pas ignorer cet article. Un distributeur est largement considéré comme le point de contact direct du fabricant pour les clients potentiels de produits particuliers. Découvrons nos étapes et astuces utiles pour devenir un distributeur performant avec une marge bénéficiaire importante.

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Qu'est-ce qu'un distributeur indépendant ?

Le concept le plus large de distributeur indépendant définit le distributeur comme le représentant d'un partenariat commercial acheteur-fabricant. Pour devenir un distributeur indépendant, vous pouvez établir une relation avec un fabricant de plusieurs manières.

Les distributeurs en gros jouent un rôle crucial dans le commerce mondial. Les industriels occupent des postes importants dans le commerce ; cependant, ils ne peuvent pas faire de profit sans mettre leurs produits sur le marché. Les entreprises qui fabriquent certains produits ont besoin d'une technique ou d'un moyen particulier pour acheminer leurs marchandises vers les entreprises de vente au détail, offrant ces produits aux utilisateurs finaux ou aux consommateurs.

Par exemple, une entreprise peut fabriquer un produit alimentaire spécialisé de haute qualité comme des mélanges d'épices pour la maison et le restaurant. L'entreprise pourrait mettre en place ses magasins de détail pour offrir ses produits directement à l'utilisateur final. Néanmoins, dans de nombreuses circonstances, une entreprise spécifique est encline à se concentrer sur le processus de fabrication et à laisser les autres vendre leurs produits. Il est temps que les distributeurs en gros fassent leur travail. Ils achètent les produits à l'entreprise d'origine et les vendent ensuite à l'utilisateur final avec un profit.

Et les distributeurs en gros agissent comme intermédiaires pour transférer toutes sortes de marchandises du producteur au client. Au lieu de vendre les produits directement aux utilisateurs finaux, un distributeur en gros les vend aux détaillants, qui transfèrent ensuite les produits au consommateur final utilisant le produit.

Les distributeurs s'approprient physiquement les biens pour atteindre cet objectif et en obtiennent un titre légal par acquisition. Après cela, ils stockent les marchandises en stock, généralement dans un ou plusieurs entrepôts où les articles sont stockés et contrôlés avant d'être vendus et expédiés aux détaillants.

Les statistiques du US August 2018 Census Bureau ont indiqué que le commerce de distribution en gros représente chaque mois environ 500 milliards de dollars en transactions de produits d'une valeur d'environ 600 milliards de dollars. Chaque année, les distributeurs en gros représentent environ 3,2 billions de dollars de ventes aux États-Unis seulement.

Les distributeurs en gros qui réussissent s'appuient sur une expérience et une connaissance établies de l'industrie qui fabrique les produits qu'ils vendent et représentent. Cette expérience et ces connaissances aident un distributeur avisé à reconnaître les nouvelles tendances dans son secteur et à capitaliser sur les solides relations professionnelles qu'il a développées. Par conséquent, un distributeur en gros doit choisir un produit qu'il connaît pour établir une présence commerciale viable à long terme.

Le fondement de chaque processus de distribution est le mouvement de base des produits du fabricant au distributeur au consommateur. En tant que distributeur en gros, votre responsabilité sur cette chaîne d'approvisionnement consistera à faire correspondre le fabricant et le client en obtenant des produits de qualité à un prix raisonnable, puis en les vendant aux entreprises qui en ont besoin.

Tenez le téléphone, qu'est-ce qu'une chaîne d'approvisionnement? Eh bien, c'est un ensemble de ressources et de processus qui commence par l'approvisionnement en matières premières et s'étend jusqu'à la livraison des produits à l'utilisateur final.

La distribution dans sa forme de base consiste à acheter un produit auprès d'une source - généralement un fabricant, mais parfois un distributeur différent - et à le vendre à votre consommateur. En tant que distributeur en gros, vous pouvez vous concentrer sur la vente aux consommateurs finaux (normalement le grand public) et même à d'autres distributeurs. Contrairement à une fonction business-to-consumer, il s'agit d'un exemple simple de la fonction business-to-business.

Quels sont les devoirs et responsabilités d'un distributeur?

Qualifications

Les distributeurs ont généralement un diplôme d'études secondaires, selon le bureau américain des statistiques du travail. Les entreprises qui font la promotion de produits techniques ou scientifiques par l'intermédiaire de revendeurs peuvent exiger d'un distributeur qu'il possède un baccalauréat dans un domaine lié à son entreprise. Ils peuvent améliorer leurs qualifications en obtenant la certification d'un organisme d'accréditation comme la Manufacturers' Representatives Education Research Foundation.

Compétences

De solides compétences interpersonnelles sont une autre compétence que les distributeurs devraient posséder, car ils doivent travailler avec différents membres tels que des cadres supérieurs, des directeurs des ventes et du marketing et des représentants du service à la clientèle. Ils peuvent créer un engagement envers les produits de l'entreprise en développant de bonnes relations avec leurs contacts. Pour démontrer les avantages de revendre les produits de leur entreprise, les distributeurs doivent être un bon présentateur avec une grande connaissance des produits.

Stratégies

Les entreprises mettent en place des politiques de revendeur qui définissent des critères opérationnels, notamment les types de biens qu'elles peuvent vendre, les prix qu'elles peuvent facturer, les zones qu'elles peuvent desservir et la qualité du service qu'elles doivent fournir aux clients. Les distributeurs doivent bien comprendre les politiques et les respecter.

Cibles

Avec différents niveaux d'incitation, les distributeurs peuvent être motivés à vendre plus avec un objectif de vente défini à l'avance. Par exemple, ceux qui sont qualifiés pour le niveau d'incitation le plus élevé peuvent obtenir un soutien marketing supplémentaire ainsi qu'un rabais ou des taux de commission plus élevés.

Commercialisation

Pour communiquer avec leurs clients, les distributeurs reçoivent du matériel marketing. Ils peuvent avoir accès aux stocks de catalogues et flyers produits. En outre, grâce à la signalisation et au matériel de point de vente servant à diffuser la marque de l'entreprise dans les points de vente des revendeurs, les distributeurs qui réussissent peuvent obtenir un financement pour mener des campagnes de publicité ou de marketing direct comarquées. De plus, ils travaillent avec les représentants du support revendeur pour préparer et coordonner les campagnes collaboratives.

Comment devenir distributeur ?

Étape 1 : comprendre les exigences de licence pour les distributeurs

Votre région et le type de produits que vous proposez à vos clients auront une incidence sur les exigences de licence spécifiques à votre entreprise de distribution en gros. Vous devez bien comprendre ces exigences en matière de licences et de permis avant de commencer vos activités en tant que distributeur en gros. Vous pouvez trouver ces programmes de licences et de permis à tous les niveaux de gouvernement, du local à l'état au fédéral.

De nombreuses municipalités et États exigent que de nouvelles entreprises de toutes sortes acquièrent une licence commerciale. Pour obtenir une licence commerciale, vous devez remplir un formulaire de demande avec des informations de contact personnelles et professionnelles et des détails sur la nature de votre entreprise et les revenus attendus. Ce processus est très simple et des frais de dossier sont exigés.

En ce qui concerne les autres exigences de licence, vous devrez peut-être investir plus de recherche et d'efforts. Par exemple, vous devrez peut-être demander une licence de vente en gros si votre état les fournit. Administrées et délivrées par le bureau des impôts ou des recettes de l'État, ces licences permettent aux distributeurs en gros d'acheter des stocks sans payer de taxe sur les marchandises.

En outre, en fonction de la nature du produit, le commerce de certains produits peut nécessiter d'autres permis ou licences. Par exemple, les distributeurs en gros de boissons alcoolisées aux États-Unis doivent être agréés par le Tax and Trade Bureau.

Étape 2 : Rechercher des opportunités de distribution en gros

Vous pouvez choisir de créer une entreprise dès le début ou d'acheter une entreprise de distribution existante à quelqu'un qui souhaite la vendre pour devenir un distributeur en gros. En tant que nouveau distributeur en gros, vous devez choisir la deuxième option car elle est plus économique et moins risquée. De nombreux vendeurs de sociétés de distribution en gros vous soutiendront en investissant leur expertise et leur clientèle actuelle dans le mix plutôt que de bâtir votre réputation à partir de rien.

Vous pouvez envisager de distribuer une grande variété de produits ou de rechercher des opportunités dans un modèle de distribution en gros qui dessert des marchés de niche comme les colliers pour femmes pour les magasins de vêtements ou le porridge spécialisé pour les épiceries. Vous pouvez devenir un distributeur de taille moyenne qui choisit une industrie (outils à main, par exemple) et vendre une gamme de produits à une myriade de clients. Si votre inventaire nécessite plus de classification, plus d'activités sont nécessaires pour développer votre entreprise.

La majorité des fabricants et des distributeurs associés lieront un accord ou un contrat écrit qui précise les conditions et obligations de chaque partie. Plus précisément, ces contrats définiront les actions qu'un distributeur doit entreprendre pour promouvoir et vendre les produits du fabricant. Les obligations des deux parties sont d'agir de manière éthique et morale et de se conformer à toutes les lois et réglementations applicables. En outre, le contrat doit indiquer tous les détails concernant les prix et les conditions de paiement.

Vous devez examiner et mener des recherches approfondies sur chaque fabricant ou fournisseur avec lequel vous avez l'intention de vous associer. Votre réputation affecte leurs opérations commerciales et vice versa. Supposons que vous soyez le seul distributeur dans votre domaine des produits fabriqués par une entreprise qui s'avère plus tard avoir enfreint la loi ou agi de manière contraire à l'éthique. Cela gâchera leur réputation commerciale et, en fin de compte, votre réputation.

Construire votre entreprise à partir de zéro nécessite beaucoup de ventes et de marketing au cours des deux à cinq premières années pour développer votre clientèle et atteindre un objectif notable. Pendant ce temps, si vous achetez une entreprise auprès d'une entreprise d'origine prospère, bien connue et fiable, vous pouvez obtenir un soutien, une formation et un succès rapides suffisants.

Lorsque vous lancez votre entreprise, vous devez évaluer votre situation financière. Le montant du capital de démarrage requis dépend du produit que vous souhaitez vendre. En outre, vous devez également déterminer si vous allez créer votre entreprise à temps plein ou à temps partiel. Un engagement à temps plein implique vraisemblablement un succès plus rapide, car vous vous engagez à 100 % dans les performances de la nouvelle entreprise.

Étape 3 : Définir une clientèle

Après avoir décidé de lancer une entreprise à partir de zéro ou d'acheter une entreprise de distribution actuelle à quelqu'un, vous devez identifier votre clientèle. Étant donné qu'un bassin de clients est crucial pour que chaque entreprise vende ses produits et/ou services, vous devez savoir qui ils sont exactement. Ce faisant, vous pouvez développer des stratégies commerciales, établir votre mission et adapter vos actions pour satisfaire les besoins de vos clients.

En tant que distributeur en gros, vos clients peuvent être une entreprise de vente au détail. Cela implique des entreprises comme les épiceries, les magasins de détail indépendants, les grands magasins et les détaillants d'électricité comme Wal-Mart et Target. Ou vos clients peuvent être un distributeur au détail ou le distributeur qui vend à ces détaillants dans lesquels vous ne pouvez pas distribuer les produits par vous-même. Par exemple, vous ne pouvez pas entrer dans un détaillant géant comme Wal-Mart, vous pouvez choisir de vendre à l'un de ses distributeurs.

Ou, vous pouvez vendre aux exportateurs qui rassemblent les produits fabriqués aux États-Unis et les expédier à l'étranger.

D'autres distributeurs en gros peuvent être une autre option, comme le gouvernement. Pour vendre au gouvernement, vous devez remplir les formulaires appropriés et vous inscrire sur une « liste d'offres ». Une fois que vous devenez un fournisseur officiel du gouvernement, différentes agences d'achat vous faxeront ou vous enverront par e-mail des demandes d'offres pour les matériaux demandés par les écoles, diverses agences, chantiers navals et autres installations. En revanche, certaines commandes nécessitent un long processus d'appel d'offres avant que tout contrat ne soit admis.

Étape 4 : Identifiez un montant d'inventaire

Vous devez déterminer le montant requis dont vous aurez besoin. Selon le type de votre entreprise, ce chiffre peut varier considérablement dans le domaine de la distribution en gros.

Les outils essentiels requis pour votre distribution en gros dépendront de votre produit. Si vous décidez de stocker des produits lourds, alors pour alléger le fardeau, vous devriez investir dans un chariot élévateur, dont certains fonctionnent au carburant ou au propane tandis que d'autres sont à propulsion humaine. Les palettes sont utiles pour le stockage et les rayonnages à palettes peuvent faciliter le stockage des palettes et servir à des fins d'inventaire.

Un entrepôt d'une capacité adéquate est crucial pour les distributeurs qui s'approvisionnent, stockent et vendent des produits en grande quantité. Pour assurer un bon fonctionnement du processus de distribution, vous devez choisir un emplacement qui vous permet de vous déplacer facilement avec l'équipement de stockage requis comme le rayonnage à palettes (pour stocker les palettes). Pensez à laisser de la place pour un chariot élévateur afin de faciliter le passage entre les racks de palettes et les étagères stockées dans l'entrepôt.

En tant que distributeur en démarrage, le type de produit que vous proposez déterminera votre investissement initial dans les stocks. Vous devez conserver un certain inventaire quel que soit le type de produit, car si vous décidez de ne pas faire de stock, alors lorsqu'un client passe une commande, vous risquez de manquer d'un article. D'autre part, les distributeurs qui surstockent peuvent se retrouver dans une situation difficile s'ils ne sont pas en mesure d'évacuer la marchandise qu'ils croyaient pouvoir décharger facilement. Et aussi, tenez compte de ce montant car il affecte le montant que vous payez pour le départ.

Néanmoins, le processus de prise de commande et de livraison prend de trois à quatre jours ; Ensuite, vous pouvez économiser un peu sur l'inventaire et vous concentrer plutôt sur l'établissement de relations solides avec des fournisseurs qui peuvent vous aider à respecter ces délais.

Avoir un distributeur consiste à "tourner" l'inventaire (vendre et réapprovisionner tout ce que vous avez en stock) - plus vous pouvez tourner votre inventaire chaque année, plus vous gagnerez d'argent. Vous pouvez éviter de stocker des produits stockés dans l'entrepôt depuis plus de 3 mois pour apporter plus de tours.

Si vous servez une base diversifiée de clients dans diverses zones géographiques, vous devrez peut-être en stocker un peu plus. Comme vous n'allez probablement pas rencontrer ces clients chez eux, cela peut prendre quelques mois avant que vous puissiez décider de la quantité de marchandises qu'ils vont vous acheter régulièrement.

Pour l'acheteur "occasionnel", celui qui achète chez vous une fois par an et qui vous surprendra peut-être toujours, vous devez vous accorder une période de repos. En revanche, une relation stable avec les fournisseurs aidera à répondre rapidement à ces besoins occasionnels, même du jour au lendemain ou le jour même.

Le distributeur ayant des investissements dans un emplacement, des véhicules et d'autres nécessités doit également prendre en compte le cycle de vie du produit dans l'équation des stocks. Ceux qui ont des cycles de vie plus longs, par exemple, les outils à main sont généralement moins risqués à transporter. En revanche, ceux qui ont des cycles de vie plus courts, par exemple, les aliments ont généralement un cycle de vie court, peuvent devenir un risque si une quantité excessive est stockée. Plus le cycle de vie est court, moins vous aurez besoin de produits disponibles.

En un mot, en tant que distributeur en gros, vous ne devez pas exagérer le stockage lorsque vous achetez des stocks. Essayez de comprendre les besoins de vos clients avant de faire un premier inventaire des investissements. Dès le début, évitez de le faire à bon marché, surtout ceux qui ont de faibles frais généraux. Évitez d'investir trop dans des produits à cycle de vie court, qui pourraient vous causer des ennuis si les ventes stagnent. Une autre chose à retenir est de porter l'inventaire à un niveau auquel vous pouvez vendre le produit avant de le payer.

Étape 5 : Identifier l'espace de stockage pour la distribution en gros

Les besoins de stockage dépendront de la concentration de votre activité de distribution et du type de produits que vous allez livrer.

Lorsque vous décidez de vous spécialiser dans une gamme limitée de petits produits avec peu de variations de taille, de conception ou d'autres caractéristiques, vous pourrez travailler dans un sous-sol ou un garage converti pendant au moins un certain temps.

Néanmoins, la plupart des distributeurs qui prennent la propriété et la possession légales et réelles des biens qu'ils vendent se rendent compte que ce n'est pas une option réaliste à long terme de gérer une société de distribution à partir de la maison.

Au lieu de cela, la plupart des distributeurs en gros utilisent des entrepôts situés dans des zones urbaines où le stockage est vaste et relativement bon marché. Habituellement, les entrepôts de distribution sont loin des sentiers battus, par rapport aux parcs industriels bien entretenus ou aux zones de vente au détail haut de gamme. Au début, la plupart des propriétaires de sociétés de distribution en gros modernes envisagent de louer un espace de stockage beaucoup moins cher.

Étape 6 : Sélectionnez des fournisseurs pour votre entreprise

Comme mentionné ci-dessus, après avoir identifié votre clientèle, il est temps de rechercher un fournisseur. Trouver une source fiable de produits.

Les nouveaux distributeurs en gros doivent se concentrer avec soin sur un produit particulier qu'ils connaissent déjà et sur un domaine ou un secteur d'activité dans lequel ils ont une expérience considérable. Si vous avez passé de nombreuses années à travailler dans le domaine de la mode, vous aurez un énorme avantage dans les aspects de à la fois les ventes et les clients potentiels. Une fois le type de produit déterminé, vous devrez identifier les fournisseurs de ce produit.

Trouvez un fournisseur ou un vendeur fiable. En tant que distributeur, tout ce que vous envisagez de vendre doit être sourcé. Vous devrez trouver des fournisseurs dignes de confiance et fiables avec lesquels vous pourrez développer une relation continue. Ces fournisseurs doivent fréquemment fournir des produits de qualité à votre entreprise à un prix raisonnable afin que vous puissiez réaliser vos marges bénéficiaires.

Il est prudent de poser des questions aux entreprises que vous connaissez déjà sur les prix et les processus de vente en gros. Vous choisirez de comparer leurs tarifs de gros avec les prix que vous voyez dans les magasins de détail pour leurs produits. Pour déterminer si ce fournisseur est un fournisseur approprié pour votre entreprise, tenez compte de facteurs tels que l'expédition et vos frais généraux liés au transport de ces marchandises.

Étape 7 : Effectuez la routine quotidienne

Les grossistes-distributeurs assument des rôles courants de vente et de marketing, de comptabilité, d'expédition et d'entreposage et d'assistance à la clientèle, comme le font de nombreuses autres entreprises. Ils effectuent également des activités telles que contacter les clients actuels et potentiels, traiter les commandes, aider les clients ayant besoin d'aide avec des problèmes qui pourraient survenir et mener des études de marché.

De nombreux distributeurs s'appuient sur des progiciels spécialisés qui prennent en charge des fonctions telles que le contrôle des stocks, l'expédition et l'entreposage, la comptabilité, le service client et les codes à barres (l'utilisation d'UPC informatisés pour surveiller les stocks). Ces logiciels les aident à accomplir toutes ces tâches quotidiennes.

Autres exigences pour devenir distributeur

Comme toute petite entreprise, les distributeurs en gros doivent comprendre les principes fondamentaux de la gestion et de l'exploitation d'une petite entreprise. Ces tâches essentielles impliquent la préparation d'un plan d'affaires, l'élaboration d'un modèle de vente, des compétences financières de base comme la prévision des flux de trésorerie et des dépenses de démarrage et l'élaboration d'une stratégie marketing efficace.

Les bons distributeurs en gros possèdent une connaissance de l'industrie sous-jacente, d'excellentes compétences en négociation et en relations interpersonnelles, ainsi qu'une solide capacité de vente et les compétences habituelles de propriété d'entreprise de base, y compris la finance, la gestion et l'organisation. Les distributeurs qui réussissent possèdent une personnalité extravertie et extravertie ou peuvent au moins assumer le fardeau des appels à froid et atteindre les clients potentiels individuellement. La distribution en gros est un modèle économique complexe qui requiert d'excellentes compétences organisationnelles et opérationnelles.

Les distributeurs en gros efficaces ont une expertise de base du marché, des capacités de négociation et de leadership exceptionnelles, de bonnes capacités de distribution et, bien sûr, des compétences de base normales en matière de propriété d'entreprise telles que la comptabilité, la gestion et l'organisation. Les distributeurs performants ont une personnalité extravertie et peuvent gérer les appels à froid et contacter personnellement les clients potentiels. La distribution en gros est un modèle d'entreprise complexe dans lequel d'excellentes compétences organisationnelles et opérationnelles sont nécessaires.

De plus, lorsque vous créez une entreprise, il est essentiel d'avoir suffisamment de liquidités pour acheter suffisamment de stocks. Le montant peut aller de quelques centaines de dollars à plus d'un million de dollars d'inventaire requis, qui peut devoir être financé.

Certaines dépenses concernent l'équipement et le mobilier de bureau de base. Vous aurez besoin d'au moins un nouvel ordinateur, une imprimante et un scanner, un téléphone et un accès Internet. De plus, si votre entrepôt ne dispose pas d'installations adéquates, vous devrez peut-être louer un espace de bureau séparé.

Peu importe où se trouve le magasin du distributeur, il y a certains coûts d'exploitation de base connexes. Pour les startups, la fondation de votre entreprise sera des nécessités comme un espace de bureau, un téléphone, un fax et un ordinateur personnel. Si vous travaillez depuis n'importe où ailleurs que chez vous, cela implique des frais de location de bureau, une facture de téléphone et des frais de FAI pour aller en ligne.

Quel que soit le type de produits que vous essayez de transporter, un certain type d'entrepôt ou d'espace de stockage est nécessaire ; et des frais de location peuvent entraîner. Notez que si vous louez un entrepôt qui a de l'espace pour le bureau, vous pouvez mélanger les deux sur une seule facture. Lorsque vous distribuez localement, un véhicule approprié pour vous déplacer sera nécessaire. Si votre clientèle est située à plus de 40 miles de votre base d'opérations, vous devez vous associer à une ou plusieurs sociétés de transport comme UPS, FedEx ou le service postal américain. Une majorité de distributeurs suivent une clientèle mixte ; certaines des marchandises que vous transférez peuvent être transportées par camion, tandis que d'autres auront besoin de services d'expédition.

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Conclusion

Pour résumer, devenir distributeur , ce n'est pas facile du tout. Cependant, si vous suivez les étapes que nous avons illustrées ci-dessus, vous pouvez prendre une longueur d'avance et exploiter votre entreprise en douceur. Rappelez-vous qu'aucune douleur, aucun gain! Vous pouvez presque tout faire si vous êtes engagé et que vous avez la bonne stratégie à court et à long terme.

En tant qu'entrepreneur en ligne, vous êtes-vous déjà interrogé sur la différence entre deux termes grossistes et distributeurs . Pour comprendre leurs différences, consultez notre article ici : Grossistes contre distributeurs : définition, différences et exemples.

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