Conseils marketing pour la beauté : comment générer efficacement des didacticiels YouTube avec des influenceurs

Si vous travaillez dans les secteurs de la mode, du luxe ou de la beauté, vous comprendrez le pouvoir des influenceurs et comment ils ont transformé la manière dont les marques se connectent à leurs publics cibles. Les influenceurs les aident à nouer des relations avec le consommateur qu'ils ne pourraient peut-être pas seuls, et dans notre dernière édition de The State of Influencer Marketing, 76 % des personnes interrogées ont déclaré que les campagnes d'influence sont efficaces pour fidéliser la clientèle. Avec la multitude de messages et de signaux que nous consommons au quotidien, les marques recherchent des canaux de communication spécialisés auxquels leur audience fait confiance et qu'elles sont plus prêtes à écouter lorsqu'il s'agit de leurs stratégies de marketing beauté.

Aujourd'hui, nous examinons la voix spécialisée de l'influenceur beauté et comment les marques de beauté peuvent tirer parti du contenu YouTube tel que les tutoriels de maquillage pour atteindre différents objectifs de marque.

Pourquoi utiliser les tutoriels YouTube avec des influenceurs ?

Premièrement, Instagram et YouTube sont les plateformes incontournables des influenceurs beauté, mais c'est YouTube qui est préféré par ces créateurs pour se connecter avec leur public car ils peuvent communiquer leur personnalité via du contenu vidéo. Le taux d'engagement moyen sur YouTube est bien supérieur à celui d'Instagram pour tous les niveaux d'influence.

Les tutoriels de maquillage YouTube avec des influenceurs établis sont le véhicule idéal pour engager une conversation autour d'un produit et établir une relation avec le public. En fonction de l'intention initiale derrière une campagne, le bon niveau d'influenceur doit être sélectionné ; Un Mega ou All Star Influencer offre une diffusion immédiate au sein de publics et de communautés très diverses. Alors qu'un micro ou un influenceur de niveau intermédiaire peut aider votre marque à atteindre des publics plus définis qui atteignent un certain créneau et sont plus enclins à faire confiance au leader d'opinion.

Si vous ne savez pas trop quel influenceur est le bon pour la stratégie de marketing beauté de votre marque, notre guide vous montrera quel niveau d'influenceur est parfait pour votre objectif de marque.

3 scénarios de didacticiel YouTube

Il existe de nombreuses façons pour une marque de tirer parti de l'impact que les YouTubers beauté ont sur leur public. Dans cet article, nous examinons 3 des scénarios pour lesquels ils peuvent être utilisés :

Lancement d'une nouvelle gamme de produits

Des tutoriels de maquillage avec des influenceurs sont intégrés dans les stratégies de campagne des marques de beauté pour cibler immédiatement une audience fidèle et attentive. Début novembre 2019, la marque de maquillage centrée sur la génération Z, Glossier, a lancé son premier eye-liner liquide, le Glossier Pro Tip, et pour ce faire, elle a fait appel à des micro-influenceurs. L'objectif était d' hyper-cibler l'impact initial de leur campagne par le biais de voix de confiance auprès de leur public cible . Connu sous le nom de représentants Glossier (personnes vraiment amoureuses des produits de la marque), la marque a offert le Pro Tip à ces influenceurs beauté YouTube et, le jour du lancement, ils ont chacun publié leurs tutoriels uniques utilisant le nouveau produit. Plus encore, les représentants ont sélectionné chacun des segments de commande différents au sein du même public.

Parallèlement aux didacticiels YouTube, la stratégie de Glossier comprenait d'autres voix faisant autorité pour faire connaître le nouveau produit. Ceux-ci comprenaient des médias respectés, tels que Refinery29, qui ont un public composé principalement de la génération Y, ainsi que le propre compte Instagram de Glossier, grâce auquel ils ont donné de la visibilité à leurs représentants via des vidéos de produits Pro Tip. Avec 2,4 millions de followers, les 3 vidéos publiées sur le fil Instagram de Glossier ont récolté près de 800 000 vues en seulement 3 jours.

D'un autre côté, pour le lancement de Fenty Beauty par Rihanna en 2017, All Star Influencers a été fortement intégré à la stratégie de lancement pour se connecter avec un public vaste et diversifié. Le casting All Star comprenait les gourous de la beauté Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee et, bien sûr, Rihanna elle-même. En s'appuyant sur eux, le lancement de Fenty Beauty par Rihanna a atteint efficacement un nombre incroyable d'utilisateurs de YouTube et a rapidement construit sa notoriété. Vous pouvez en savoir plus sur Fenty Beauty de Rihanna dans notre série #BBMoment et découvrir les stratégies gagnantes de la marque.

Lancement de produit viral

Les lancements viraux de produits de beauté reposent sur une stratégie marketing du même style, et vers qui de mieux se tourner que les influenceurs ? Généralement, un produit viral est conçu pour attirer l'attention d'un certain public cible et l'encourager à partager sa propre expérience avec le produit. Un parfait exemple en est la gamme de masques faciaux Gravitymud de GlamGlow et, plus précisément, l'édition pailletée qui, encore à ce jour, peut être vue sur les réseaux sociaux. En plus d'utiliser Instagram, au cours de la période de lancement de 4 mois, la marque a utilisé des YouTubers de beauté pour augmenter l'anticipation derrière le produit.

Le Jeffree Star susmentionné a contribué au succès de la campagne en partageant un didacticiel vidéo montrant qu'il l'utilisait et appréciait le côté "viral" du produit. Un contenu similaire a été partagé sur d'autres réseaux sociaux à l'approche de la date de lancement. Lorsque le produit est enfin arrivé dans les magasins, les consommateurs ont voulu partager leur expérience du produit sur leurs propres chaînes et flux YouTube.

Générer la notoriété de la marque

L'une des principales raisons pour lesquelles les marques se tournent vers les tutoriels de maquillage YouTube axés sur les influenceurs dans le cadre de leur stratégie de marketing beauté est l'impact garanti qu'elle offre. Outre les scénarios mis en évidence ci-dessus, les marques exploitent également le pouvoir des influenceurs pour parler de leurs produits de différentes manières. L'un d'eux est le tour d'horizon des produits YouTuber, qu'il s'agisse de vidéos incontournables, de favoris mensuels ou de looks inspirés de la saison, une marque peut choisir de faire partie des recommandations YouTubers de confiance et de générer une notoriété de marque via une approche plus douce.

Une autre tendance populaire est que les maquilleurs de célébrités maquillent les influenceurs beauté All Star. Un exemple est la série de Nikki Tutorials, XX Does My Makeup, qui dans un épisode la voit partager l'écran avec la maquilleuse de Lady Gaga, Sarah Tanno, entre autres. Pendant qu'ils discutent du monde du maquillage, l'invité parle des produits utilisés et de leur histoire. Dans ce cas, c'était Marc Jacobs Beauty. La combinaison d'une conversation détendue, d'un influenceur de confiance et de l'artiste derrière le maquillage d'une célébrité mondialement reconnue crée un scénario unique à partir duquel une marque peut générer une notoriété cruciale.

Ce ne sont que 3 scénarios pour lesquels une marque de beauté peut intégrer des tutoriels YouTube avec des influenceurs dans le cadre de ses stratégies marketing.

Résumer:

• Pour lancer de nouvelles lignes en s'appuyant sur les bons influenceurs, une campagne peut atteindre des publics hyper ciblés et fidèles, ou des communautés plus larges et plus variées.
• Les lancements de produits viraux ont besoin de contenu avec des influenceurs qui suscitent une réaction émotionnelle de la part du public qui, à son tour, leur donne envie d'en parler sur leurs propres réseaux sociaux. Plus la demande est générée tôt, plus l'impact est fort lors du lancement.
• La notoriété de la marque peut être stimulée par différents formats de didacticiels et même par un mélange d'influenceurs dans la même vidéo pour inspirer davantage la fidélité au produit.

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MIV : Cette marque est enregistrée dans l'Union Européenne.