Les meilleures marques de beauté de luxe excellent dans leurs investissements en marketing numérique

En main, avec notre récent lancement d' Insights100 (notre microsite d'analyse de données présentant 100 marques des industries de la mode, du luxe et des cosmétiques), nous avons sélectionné certains des investissements les plus intéressants en marketing de la beauté de luxe et comment ils se propulsent dans un marché numérique averti.

Les consommateurs sont plus équipés que jamais, et l'impact de cela a créé de nouvelles tendances et transformations dans l'industrie de la beauté. Launchmetrics Insights100 met en lumière les dernières stratégies marketing de certaines des plus grandes marques de cosmétiques, de soins capillaires et corporels. Aujourd'hui, nous examinons comment les données peuvent vous aider à comprendre comment les marques cultes, ainsi que les marques natives du numérique, prennent d'assaut les milléniaux et les futurs consommateurs.

Les meilleures marques de beauté de luxe excellent dans leurs investissements en marketing numérique

Nars

L'une des plus grandes marques de beauté mondiales, Nars, domine l'industrie cosmétique depuis plus d'une décennie. Ils sont bien connus pour leur large gamme de nuances en ce qui concerne leur fond de teint et leurs poudres ainsi que leurs nuances pigmentées de haute qualité. En ce qui concerne la répartition Voice de Nars, l'activation des Influencer Voices au sein de leurs campagnes est clairement gagnante pour leur stratégie marketing, avec une avance de 64 % sur leurs investissements en marketing beauté . Cependant, la voix des célébrités ne représente que 12 % de la valeur d'impact des médias en ce qui concerne leur mix marketing, ce qui suggère que les influenceurs des médias sociaux sont vraiment gagnants en ce qui concerne la valeur générée pour Nars. Un marketing d'influence dominant et des collaborations de beauté sur mesure avec des blogueurs, des vloggers et des gourous de la beauté sont essentiels lorsqu'il s'agit de générer un marché de consommateurs solide et d'attirer de nouveaux clients, en particulier dans l'industrie de la beauté.

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Servant major GLAM Maquillage de la nuit dernière pour la fête du 25e anniversaire de @narsissist #NARS25 _______________________________________ Lèvres | @narsissist Cruising + Orgasm Lipstick Eyes | @doseofcolors x #desikaty Palette Friendcation Lashed | @lillylashes dans le Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Doublure liquide Perversion dans Blackest Black Face | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 Concealer Powder | @toofaced Born this way poudre compacte en Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | Minerai d'or @meltcosmetics

Une publication partagée par iluvsarahii (@iluvsarahii) sur 19 août 2019 à 16 h 48 HAP

Lanc o moi

Cependant, ce ne sont pas seulement les influenceurs que les marques de beauté devraient chercher à activer lorsqu'il s'agit de leur stratégie marketing - l'environnement numérique pousse les marques à pousser leur mix marketing à un nouveau niveau en touchant la base avec leurs consommateurs. En regardant la répartition de Lancome's Voice, leur mix est assez équitablement réparti entre les médias et les influenceurs - les médias représentent 46 % (61 millions de dollars MIV) et les influenceurs 41 % (54 millions de dollars MIV).

Un exemple de cette activation multi-voix est lorsque Lancome a lancé une gamme de maquillage avec la meilleure influenceuse, Chiara Ferragni. Harper's Bazaar a présenté un aperçu exclusif de la nouvelle collaboration - un excellent moyen de lancer des produits sur le marché et d'informer les lecteurs sur ce que la collection propose, tout en étant la seule source à le faire.

Dior

En tant que marque de beauté de luxe, la qualité est un USP impératif pour se différencier du marché de masse. C'est pourquoi il existe une différence dans la répartition de la voix entre les marques de beauté de luxe et de masse. En ce qui concerne la stratégie marketing de Dior, ils donnent la priorité aux médias pour commercialiser leurs produits de beauté, car ils représentent 53 % de la valeur d'impact médiatique générée - plus précisément 59 millions de dollars. Cela laisse présager d'importants investissements pour renforcer l'autorité dans l'ensemble du secteur, via des publications influentes, des canaux en ligne et des activations OOH. Les consommateurs achètent des produits et des services par le biais de ces canaux, ce qui crée également une anticipation d'achat.

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Laura Mercier

Laura Mercier a été révolutionnaire dans sa stratégie avec 83 % de son mix axé sur l'utilisation du marketing d'influence, rapportant une valeur MIV élevée de 93 M $ . Avec plus de 2,5 millions d'abonnés sur Instagram, Laura Mercier utilise des blogueuses beauté pour aider à lancer et à évaluer des produits clés, ce qui renforce la notoriété et valide la qualité du produit. Cela aide les consommateurs à plaider en faveur d'investissements dans des achats à prix élevés auprès de marques de beauté de luxe.

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@amandarrwalker a donné à sa peau la base parfaite pour ce maquillage naturel avec notre #FoundationPrimer. Laissez un si vous aimez ce look.

Une publication partagée par Laura Mercier (@lauramercier) sur 11 août 2019 à 9h00 HAP

Charlotte Tilbury

En tant que maquilleuse de renom, Charlotte Tilbury a construit un empire établi hébergeant une vaste gamme de produits allant des fonds de teint impeccables aux fards à paupières et aux rouges à lèvres et gloss glamour. En tant que toute nouvelle marque de lancement sur le marché, en concurrence avec d'autres grandes marques de luxe, Charlotte Tilbury a excellé avec l'investissement marketing qu'elle a fait jusqu'à présent. Leur division Voice est dominée par trois stratégies marketing clés.

L'utilisation du marketing d'influence a représenté une valeur MIV de 50,6 millions de dollars. La marque s'appuie également fortement sur ses plateformes Owned Media via son site Web et ses pages Instagram pour partager des informations sur les produits, ainsi que des trucs et astuces, ce qui représente 16 millions de dollars en MIV. Enfin, les médias payants, représentant 19M$ de Media Impact Value pour la marque, sont une stratégie efficace, qui va de pair avec des contenus repositionnés sur les collections via d'autres canaux de communication.

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