Pourquoi les marques de beauté devraient tirer parti des partenaires de vente au détail

La montée en puissance des marques natives numériques Direct-to-Consumer (DTC), comme Drunk Elephant & Glossier , a remis en question l'idée que les détaillants sont nécessaires pour construire une marque prospère. Les plateformes de médias sociaux - ainsi que le pouvoir croissant des influenceurs - offrent aux marques une nouvelle façon de se connecter à leurs publics cibles et de faire évoluer leurs activités.

Cependant, les tendances récentes suggèrent une baisse potentielle de l'efficacité de ces tactiques. Facebook a considérablement limité la quantité de données sur les consommateurs disponibles à des fins de ciblage publicitaire, en raison de problèmes de confidentialité. Ajoutez à cela le coût croissant de l'espace publicitaire et il peut devenir difficile d'être compétitif lorsque vous êtes une nouvelle entreprise de beauté. En fait, un article récent de Digiday "estime que pour qu'une entreprise de 100 millions de dollars obtienne un retour sur Facebook, elle devrait dépenser au moins 50 000 dollars par mois en publicité sur la plateforme".

De plus, les niveaux d'engagement d'Instagram sont désormais en baisse, selon un rapport récent , indiquant un marché de plus en plus sursaturé. Afin de se connecter avec les acheteurs de beauté d'aujourd'hui, les marques doivent intégrer de nouvelles stratégies et tactiques dans leur mix marketing - en commençant par tirer parti de leurs partenaires de vente au détail.

Alors, comment les détaillants partenaires peuvent-ils aider à fournir un moyen plus abordable d'atteindre les consommateurs ?

Hyper ciblage de nouveaux publics

Dans l'industrie de la beauté, les campagnes d'influence et les collaborations ont été la méthode la plus populaire pour les marques lorsqu'il s'agit d'atteindre de nouveaux publics. Cependant, trouver le bon influenceur qui correspond aux valeurs de votre marque peut s'avérer difficile lorsqu'il s'agit de nouvelles cibles.

Dernièrement, les détaillants de produits de beauté ont investi massivement dans leurs stratégies de marketing de contenu, téléchargeant des tutoriels de beauté et du contenu créatif sur leurs flux qui rivalisent avec les campagnes d'influence. Plus précisément, Ulta a généré plus de 3 millions de dollars en MIV pour les marques de beauté qu'elle représente au cours des six derniers mois, dont 800 000 $ pour Tarte, 742 000 $ pour Urban Decay et 677 000 $ pour Benefit, prouvant la valeur que les détaillants peuvent apporter à une marque de beauté. stratégie de marketing.

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Quand vous voulez que votre look corresponde à votre personnalité pétillante : GLITTER Taguez quelqu'un qui a besoin de découvrir la nouvelle collection Heavy Metal @urbandecaycosmetics ! #ultabeauty

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L'avantage supplémentaire du partenariat avec les détaillants de produits de beauté est que leur base d'abonnés est fortement ciblée sur les fans de produits de beauté. Leur public les suit spécifiquement pour le contenu beauté, tandis que les adeptes des influenceurs de la mode et du style de vie peuvent suivre leur compte pour une multitude de raisons différentes et peuvent ne pas être intéressés par le contenu beauté.

Distribution plus large et ouverture de nouveaux marchés

Les détaillants ont également l'avantage de pouvoir aider les marques à activer de nouveaux marchés et régions s'ils cherchent à étendre leur portée mondiale. En 2015, Glossier - sans doute le pionnier des marques de beauté DTC - s'est associé à Net-A-Porter afin d'étendre la distribution de leur baume pour la peau Balm Dotcom en Europe. Plus récemment, Lady Gaga a annoncé qu'elle s'associerait au méga-détaillant numérique Amazon pour le lancement de sa nouvelle ligne de cosmétiques Haus Laboratories.

Les détaillants mondiaux comme Amazon ont tendance à élargir leur réseau de distribution, ce qui permet aux marques d'accéder facilement à de nouveaux marchés, tout en supprimant les barrières à l'entrée habituelles. L'utilisation de détaillants partenaires peut également légitimer de nouvelles marques sur différents marchés , car ils obtiennent effectivement le sceau d'approbation d'un nom de confiance comme Amazon, Boots ou Selfridges.

Amplifier les lancements de produits

Enfin, les détaillants peuvent aider à amplifier et à générer de l'enthousiasme autour du lancement de nouveaux produits. Le « regram » de Sephora des rouges à lèvres Huda Beauty's Rose Collection a généré 337 000 $ en MIV pour la marque, tandis que leur « regram » de la nouvelle teinte Lust Gloss Astral Moon Flower de Pat McGrath a généré 325 000 $ en MIV. En fait, au cours des 6 derniers mois, Sephora a généré 34,3 millions de dollars de MIV simplement en "reprogrammant" les messages de lancement de produits des marques qu'ils proposent. La réorientation du contenu de cette manière est un excellent outil pour accroître la notoriété, générer du battage médiatique et stimuler les ventes de nouveaux produits. Si les détaillants ne font pas la promotion de vos nouveaux produits, envisagez de conclure un accord formel concernant le nombre et le moment des publications pour les baisses de produits afin d'optimiser davantage la stratégie marketing de votre marque de beauté.

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Prêt à rencontrer votre (nuance) match ️ ? @TooFaced Peaches and Cream Collection vient de lancer de nouvelles nuances pour son best-seller Peach Perfect Comfort Matte Foundation et Mattifying Setting Powder Disponible uniquement chez Sephora.

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Négocier des lancements de produits exclusifs avec les détaillants est un autre excellent moyen d'attirer l'attention tout en renforçant les relations avec les détaillants. Prenez note de la marque de beauté kitsch Too Faced , qui a lancé une collection exclusive Peaches & Cream chez Sephora, générant plus de 265 000 $ en MIV . La collaboration avec des partenaires de vente au détail renforce également vos relations avec la marque et augmente la notoriété de leurs canaux Owned Media.

Les partenaires commerciaux continuent d'être un élément essentiel du mix marketing des marques de beauté. En moyenne, ils génèrent 3 % du Voice Mix , ce qui se traduit par une valeur significative : plus de 47,5 millions de dollars de MIV jusqu'à présent cette année . Jetons un coup d'œil au MIV moyen généré par les Retail Partners pour les marques qu'ils proposent chaque mois.

MIV moyen généré par mois

Comment vos efforts de marketing de partenariat se comparent-ils aux normes de l'industrie ?

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*MIV est une marque déposée dans l'Union européenne.