Beats By Dre Marketing : comment dominer l'industrie des écouteurs

Le marketing est répandu dans de nombreux domaines et industries depuis un certain temps, servant de pierre angulaire à la croissance et/ou à l'échec de nombreuses organisations. La gamme de ces entreprises est vaste, allant des publicités télévisées modernes pour les nouveaux téléphones portables aux mentions de vêtements de créateurs par des stars de cinéma. Il y a toujours des territoires inexplorés sur le marché qui attendent que les entrepreneurs mettent le pied dessus, et de nombreuses entreprises prospères se sont développées sur ces territoires inconnus.

Beats by Dre a trouvé un tout nouveau public pour ses écouteurs haut de gamme dans l'un de ces territoires inexploités. Beats by Dre a changé le point de vue des gens sur la façon dont ils écoutent de la musique. La stratégie consiste en ce que le Dr Dre lui-même, un artiste et rappeur de renom, approuve les appareils audio de la même manière que les chaussures de sport sont approuvées par les joueurs de football. Aussi remarquable que cela puisse être, étant donné la diversité des sociétés audio qui étaient déjà dans l'industrie audio, Beats By Dre a été le pionnier dans son propre segment de marché.

De nos jours, Beats by Dre est devenu un géant de plusieurs milliards de dollars avec des produits audio vendus dans le monde entier avec une bonne réputation. Dans cet article, je vais vous présenter la stratégie marketing mise en place par Beats By Dre qui a amené la marque à sa position de succès actuelle.

Pourquoi Beats By Dre est-il si populaire ?

Il y a deux raisons pour lesquelles cette gamme d'écouteurs est si populaire. D'une part, il y a eu un effort conscient pour les rendre différents de tous les autres écouteurs, dont la plupart ont un look très utilitaire, juste un outil de production de son. Les Beats sont fabriqués avec le plus grand soin, au même titre que les produits Apple.

Deuxièmement, la marque - Beats By Dre est le casque «cool» auquel le Dr Dre et Jimmy Iovine ont donné naissance. Les acheter et les porter devient associé aux magnats de la musique. Jusque-là, aucun autre casque sur le marché n'avait tenté de faire les deux choses ci-dessus, et leur succès a littéralement explosé.

Ils coûtent cher pour montrer qu'ils sont un objet de luxe et pour créer un sentiment d'exclusivité. Le plus drôle, c'est qu'ils ne sonnent pas si bien, selon certaines critiques.

Les Beats du Dr Dre sont célèbres parce qu'ils ne reproduisent pas la musique comme ils la tournent. À l'époque actuelle, ce sont les bons écouteurs, car leur architecture "personnalise" le son pour l'auditeur qui veut des basses. Nous pouvons hacher et visser de la musique, ajouter de la batterie, la ralentir 100x, la mélanger avec autre chose. Les gens vont donc acheter des écouteurs qui génèrent la musique comme ils le souhaitent.

5 pierres angulaires de la stratégie marketing de Beats By Dre

Tout le monde aime entendre les histoires d'entreprises prospères; ils nous font nous sentir positifs et nous encouragent à poursuivre nos propres activités entrepreneuriales.

Beats est une entreprise qui a pu obtenir d'excellents résultats, et il est utile de prendre note des facteurs qui l'ont aidé à le faire. Noter comment les autres obtiennent leurs succès peut donner à votre propre entreprise de superbes indications. Alors, voici comment Beats est devenu l'une des marques les plus importantes et les plus connues au monde, et l'une des marques d'écouteurs les plus célèbres que les gens achètent.

1. Beats By Dre connaît son client

La leçon de marketing la plus simple que vous devriez tirer de la marque Dr. Dre's Beats en tant qu'entrepreneur est d'identifier et de comprendre votre public cible. Comme d'autres casques déjà disponibles sur le marché, les rythmes du casque Dr. Dre ont été conçus non seulement pour les mélomanes, mais aussi pour un groupe très spécifique de mélomanes, à savoir les mélomanes hip-hop dans ce cas.

Dès le début, le traitement du son utilisé pour créer les écouteurs a été soigneusement réglé en utilisant la boucle "In Da Party" de 50 Cents. Il définissait spécifiquement le public cible pour lequel le casque était conçu ; la communauté musicale hip-hop.

Jimmy Iovine, co-fondateur de Beats By Dre, a déclaré : "Nous voulions recréer cette excitation d'être en studio. C'est pourquoi les gens écoutent". Dès le début, cette compréhension intime de leurs clients a été la principale différence gagnante pour l'entreprise. Du nom du produit (Beats) au co-fondateur choisi (Dr. Dre), tout crie hip-hop quand on pense à Beats By Dre.

Dr. Dre est une figure de la culture hip-hop qui crée des rythmes incroyables pour des artistes tels que SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem et Mary J. Blige, entre autres. Il est connu pour être un perfectionniste en matière de production musicale.

En plus de cela, Jimmy Iovine a formé un label appelé Interscope, uniquement pour le hip-hop. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons et bien d'autres sont parmi les artistes populaires en partenariat avec le studio de production.

Tous ces éléments réunis renforcent évidemment la conscience et la présence profondément ancrées de Beats By Dre dans la culture musicale hip-hop, ce qui les a finalement aidés à développer un casque révolutionnaire. Toute la marque avait été bâtie sur la culture hip-hop ! Pour en savoir plus sur la façon d'identifier et de comprendre vos clients, je vous recommande fortement d'étudier ce cours en ligne gratuit sur l'entrepreneuriat 101 du MIT.

2. Beats By Dre différencie son offre :

Les écouteurs de Beats By Dre ne sont pas conçus uniquement pour le son ; ils ont incorporé quelque chose de spécial qui les a évidemment aidés à se démarquer de toutes les alternatives qui existent. Non seulement ils sonnaient mieux, mais ils avaient également l'air "plus cool". Ils étaient censés être plus une déclaration de mode qu'une simple alternative de produit technologique à ceux déjà existants. Obtenir un casque Beats by Dr. Dre n'était pas seulement pour écouter de la musique ; c'était un accessoire de mode.

La compréhension profonde de la marque de son public principal, la culture hip-hop, est également intégrée dans sa forte différenciation de marque. Beats By Dre sait que ce segment du marché se soucie autant de son apparence que je me soucie de sons incroyables. La fusion de ces deux propositions de valeur fortes confère à l'entreprise un attrait indéfectible. Ils ont essayé de rendre les écouteurs cool, voici comment Jimmy Iovine, l'un des co-fondateurs, le dit ;

"Apple", dit-il, "vendait des iPods à 400 $ avec des écouteurs à 1 $. Ils fabriquent un bel objet blanc avec toute la musique du monde dedans. Je vais faire un bel objet noir qui le rejouera ».

3. Beats By Dre ne vend pas de fonctionnalités ; Il vend des avantages

Les entreprises les plus prospères au monde font une chose qui stimule simplement leur croissance et cette chose est la suivante ; ils ne vous vendent pas leurs produits/services, ils vous vendent autre chose qui peut vous attirer plus fortement. Ils vous vendent un ensemble de valeurs. Cette approche est connue sous le nom de Value Proposition Marketing. Qu'est-ce que le marketing par proposition de valeur ?

La prémisse est vraiment simple; les consommateurs n'achètent pas ce qui se trouve dans le produit/service que vous offrez ; ils achètent ce que le produit peut faire pour eux. Ainsi, au lieu de submerger vos clients potentiels avec toutes les fonctionnalités intéressantes de votre produit / service, concentrez-vous simplement sur tout ce qui est objectivement raisonné et ressentez émotionnellement ce que votre produit peut faire pour eux.

C'est ce que fait Beats By Dr depuis sa naissance. La marque ne prend pas la peine de montrer les technologies uniques utilisées dans le développement du produit et ne met pas trop l'accent sur ce que les critiques ont à dire à ce sujet.

Ils sont vraiment allés à l'encontre de la suggestion des fabricants d'origine, Monster Cable qui leur a conseillé de vendre le produit en insistant sur les caractéristiques du produit. Au lieu de cela, Jimmy Iovine et le Dr Dre ont fait la promotion de la marque en utilisant des vidéoclips et des mentions de célébrités.

Pour démontrer la raison de l'avantage rationnel du produit, tout ce qu'ils avaient à faire était de mettre le préfixe "by Dr. Dre" sur le nom de la marque. S'appuyant sur ses antécédents de producteur de musique renommé, avec sa riche signature de basses profondes, les clients n'ont pas besoin de se faire dire que le casque a été construit avec puissance et un son exceptionnel.

Voici ce que le Dr Dre lui-même a à dire : "Quand je fais un morceau, j'essaie de capturer le son qui me fait dire "Maintenant, c'est la merde ! Et je veux cette réaction de tous ceux qui l'entendent. Je passe beaucoup de temps temps passé en studio à écouter ma musique au casque... avec Beats, les gens vont enfin l'entendre comme ils le devraient : comme moi."

Et afin de promouvoir la valeur psychologique du produit, les écouteurs sont apparus dans de grands clips musicaux et ont été portés comme accessoires de mode par de grandes stars du hip-hop, ce qui les a vraiment rendus "cool". Voici comment Jimmy Iovine le dit lorsqu'il parle du casque : "Dre et moi avons décidé de commercialiser ce produit comme s'il s'agissait de Tupac ou U2 ou Guns N' Roses".

4. Beats By Dre ignore le prix et rivalise sur la valeur

Dans le sillage du krach économique de 2008, Beats By Dre a lancé ses écouteurs sur le marché de l'électronique grand public, les vendant à 400 $, ce qui défiait évidemment les lois économiques ! Les alternatives sur le marché actuel à l'époque se vendaient 20 $.

Quel est le secret, alors ? Positionnement. Les esprits derrière l'entreprise n'essayaient pas de positionner l'entreprise comme un autre produit électronique grand public ; il aurait limité son potentiel à une pure marchandise ennuyeuse. Au contraire, en raison de la stratégie de proposition de valeur qu'ils avaient stratégiquement créée, ils ont positionné leurs écouteurs comme quelque chose de plus puissant.

Une fois que les gens ont acheté des beats à Dr. Dre, ils ne se voyaient pas payer pour un casque, ce qu'ils considéraient généralement comme les marques concurrentes payant pour le "meilleur". Utiliser ce que fait la célébrité ne fait pas que rendre les clients cool, cela les rend fiers. Immédiatement, les clients se considèrent comme faisant partie de la communauté d'élite des utilisateurs de la marque. Les clients, en d'autres termes, paient pour une adhésion à un club VIP.

C'est la même stratégie qu'applique Apple pour sa marque. Tous les produits/services Apple ne sont pas conçus pour tout le monde, mais pour les plus haut de gamme. Ils ne s'en cachent pas ; ils l'affirment clairement dans leur célèbre slogan "Think Different". Maintenant, vous comprenez réellement pourquoi ils sont intéressés à racheter Beats By Dre, et ils l'ont finalement fait et ont payé 3 milliards. Les marques semblables s'attirent évidemment.

5. Beats By Dre diversifie ses produits :

Ils n'ont pas mis fin à leur quête pour que la musique sonne comme si elle était censée l'être avec des écouteurs, ils sont allés plus loin. Pour obtenir des capitaux pour son plan de diversification, Dr.Dre a vendu sa technologie sonore Beats by Dr. Dre à des ordinateurs HP; Chrysler 300, Dodge Chargers et Fiat 500 (toutes détenues par Chrysler) et a vendu la participation majoritaire dans la société pour un investissement d'une valeur de 300 millions de dollars par le géant des smartphones HTC (bien que le Dr Dre ait ensuite racheté pour 150 millions de dollars d'actions).

En juillet, Beats Electronics a acquis un service d'abonnement à la musique numérique auprès de MOG, ajoutant un service de streaming musical à son activité florissante. C'est ce qu'ils ont finalement nommé Beats Music - le premier service de musique par abonnement qui propose des listes de lecture personnalisées et culturellement spécifiques, adaptées à chaque utilisateur, par de vrais experts en musique.

Derniers mots

Cyniquement, beaucoup de gens ont regardé l'histoire de Beats by Dre et ont dit qu'ils avaient commencé le jeu de poker avec une quinte flush ; le succès de la marque ne serait pas possible sans les relations de Jimmy Iovine et du Dr Dre dans l'industrie de la musique. Peut-être ont-ils raison.

De manière optimiste, les gens devraient regarder ce qu'ils ont créé au début avec presque aucun montant substantiel de capital. Ils ont lancé une campagne pour redonner de l'émotion à la musique de haute qualité. Ils ont assumé le rôle d'artistes musicaux et les ont investis émotionnellement dans la croissance de l'entreprise et du mouvement.

Ils ont amené la marque, le mouvement et les influenceurs à Ammunition et Monster, et ont conçu et construit le produit. Aucune expertise technique n'est requise. Il n'y avait pas besoin d'un pipeline de ventes d'entreprise compliqué ou d'une chaîne logistique. Juste une marque.

En fin de compte, Beats By Dre est ce qu'une marque devrait s'efforcer d'atteindre en termes de marketing . La marque a des associations claires avec le style de vie de l'artiste musical dans l'esprit de ses clients. Beats a révolutionné et ressuscité l'industrie stagnante grâce à l'image de marque. Les gens sont ravis d'acheter des écouteurs de qualité grâce à la puissance de l'image de marque de l'entreprise.

J'espère que cet article vous a fourni des informations utiles sur la façon dont la stratégie marketing de Beats By Dre a entraîné un énorme succès pour la marque. Allez les appliquer à votre propre marque, et faites votre propre succès !

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