Votre plan marketing B2B pour 2022 (modèle inclus)

Publié: 2022-04-17

Êtes-vous prêt pour 2022 ?

On dirait que 2021 vient de commencer, mais nous sommes en fait bien avancés dans le quatrième trimestre - ce qui signifie qu'il est temps de commencer à définir votre plan marketing 2022. De bons moments, non ?

Ne vous inquiétez pas; nous allons le rendre aussi simple que possible.

Voici le problème - il existe de nombreuses ressources pour créer des plans de marketing B2C et D2C, mais les entreprises B2B semblent être laissées pour compte.

Les entreprises B2B, en particulier celles du SaaS et de la technologie comme Leadfeeder, font face à des défis différents et ont des objectifs différents. Vous devez tenir compte de l'impact de votre public cible et de votre secteur sur les stratégies de marketing efficaces pour votre entreprise.

Nous allons donc partager le processus que nous utilisons pour concevoir notre plan marketing 2022. J'espère que ce guide étape par étape (et ce modèle de plan marketing !) vous aidera à bien démarrer la nouvelle année.

Remarque : Inscrivez-vous pour un essai gratuit et commencez dès aujourd'hui à trouver des prospects cachés de haute qualité.

Pourquoi avez-vous besoin de créer un plan marketing B2B mis à jour ?

Le marketing change, vite.

Les stratégies et les outils que vous avez utilisés cette année pourraient ne pas vous aider à aller de l'avant l'année prochaine. Même si les principes fondamentaux du marketing sont les mêmes (pensez à la génération de prospects, au référencement, aux publicités payantes et au marketing de contenu), les stratégies et les outils martech que vous utilisez pour mettre en œuvre une stratégie réussie peuvent avoir.

De plus, COVID-19 a eu un impact sur le nombre d'entreprises qui travaillent, qui elles embauchent, sur quels objectifs elles se concentrent et même sur leurs revenus.

En tant qu'entreprise B2B, il est crucial d'adapter votre plan marketing à ces changements.
Par exemple, chez Leadfeeder, nous utilisons les adresses IP pour identifier les entreprises qui visitent votre site. Nous avons dû changer la façon dont nous suivons les utilisateurs pour nous assurer que nous pouvions toujours identifier les visiteurs avec précision.
D'autres entreprises ont changé les plateformes qu'elles utilisent, les publicités qu'elles créent, voire le type de contenu qu'elles publient.

Ce n'est pas un tout nouveau monde, mais les choses ont définitivement changé.
Pour réussir, votre plan marketing 2022 doit correspondre à la nouvelle réalité. Voici un guide en six étapes pour bien faire les choses.
6 étapes pour créer un plan marketing B2B mis à jour
Les entreprises B2B ont du mal à générer plus de prospects, à trouver des stratégies marketing efficaces et à améliorer les taux de conversion. Une stratégie de marketing bien planifiée peut vous aider à surmonter ces défis.
Vous ne savez pas par où commencer avec votre plan marketing B2B 2022 ? Ce guide en six étapes vous aidera à démarrer.

Examinez vos succès marketing passés - et vos échecs
Avant de vous fixer des objectifs pour l'année prochaine, réfléchissez à ce qui a fonctionné l'année dernière. Votre stratégie de marketing par e-mail l'a-t-elle tué ? Votre nouvel outil de génération de leads a-t-il été un flop ? Les publicités payantes dépensent-elles plus qu'elles ne rapportent ?
Vous pouvez également utiliser des outils tels que Leadfeeder (et bien sûr Google Analytics) pour voir quel contenu les visiteurs de votre site Web ont passé à perdre du temps par rapport à celui à partir duquel ils ont rapidement rebondi. Hotjar pourrait être un autre élément intéressant à apporter pour voir littéralement où les gens traînaient sur le site.

Je vais être honnête - cette étape peut être longue, mais elle est cruciale pour éviter de perdre du temps et des ressources sur des stratégies qui ne fonctionnent pas.
Passez en revue chaque segment de vos stratégies marketing et répondez à ces questions :
Quel était le but de cette stratégie ?
Avons-nous atteint ces objectifs ? Pourquoi ou pourquoi pas?
Quels outils avons-nous utilisés ? Ont-ils répondu à nos besoins ?
Que pouvons-nous améliorer ? (Ou devrions-nous abandonner complètement cette stratégie ?)
Faites attention aux tendances marketing nouvelles et changeantes en 2022
Personne ne peut prédire l'avenir, mais prêter attention au paysage marketing actuel est crucial pour concevoir un plan marketing efficace pour 2022.

Voici quelques tendances auxquelles notre équipe prête attention cette année :
Automatisation : L'automatisation envahit le monde du marketing. Bien que nous ne suggérions pas de confier toute votre stratégie marketing aux robots, il existe des domaines dans lesquels cela peut être utile, tels que les outils d'automatisation du marketing, les enchères automatisées pour les publicités payantes et les intégrations automatisées qui transfèrent les données d'un outil à un autre.
Apprentissage automatique et IA : C'est un domaine passionnant qui ne cesse de croître. L'apprentissage automatique et l'IA permettent aux algorithmes d'analyser un ensemble de données ou de règles et de les utiliser pour comprendre des données non liées. L'IA aide les entreprises B2B à mieux comprendre nos clients, à personnaliser notre marketing, à prévoir les changements dans l'industrie et à informer la création de contenu.

Personnalisation : Il y a eu une évolution permanente vers des efforts de marketing personnalisés. Plus de la moitié de tous les consommateurs déclarent qu'ils continueront d'acheter auprès d'une entreprise qui offre une expérience personnalisée. Pensez à l'ajouter à votre plan marketing.
Plus de contenu (et de meilleure qualité) : les acheteurs B2B lisent en moyenne 13 éléments de contenu avant de décider d'acheter, donc la création de contenu engageant devrait toujours être un élément clé de votre plan marketing 2022.
Le SEO est toujours le champion en titre : Non, le SEO n'est pas mort. En fait, Google devient de plus en plus intelligent. Faites attention aux nouvelles tendances SEO telles que le traitement du langage naturel et le classement des passages.

Passez en revue vos personas d'acheteur
Un bon plan marketing est conçu pour déplacer un client spécifique tout au long du parcours de l'acheteur. Savez-vous qui sont vos clients ?
Chez Leadfeeder, nous avons en fait deux principaux acheteurs : les équipes de vente et de marketing. Nous avons constaté que la plupart de nos principaux clients provenaient du côté marketing, nous avons donc ajusté nos stratégies de contenu et de marketing pour nous concentrer sur eux.
Et cela a fait une énorme différence. Nous n'aurions pas réalisé le changement si nous n'avions pas pris le temps de revoir nos personnalités d'acheteurs et de nous assurer que nous ciblions le bon marché.

Envisager de nouveaux outils marketing
Il existe une tonne d'outils marketing. (C'est peut-être un euphémisme.)
C'est écrasant, je sais. Plutôt que d'essayer tous les nouveaux outils, jetez un coup d'œil à vos plus grands défis de l'année dernière.
Où avez-vous échoué ? Qu'est-ce qui vous a pris le plus de temps ? Où voulez-vous vous améliorer ?
Recherchez ensuite des outils de marketing et de vente qui ciblent spécifiquement ces tâches.
Par exemple, si la recherche de prospects est un problème, Leadfeeder peut vous aider. À l'aide d'un petit code, nous suivons les visiteurs de votre site et vous montrons comment les contacter. La configuration ne prend que quelques minutes et nous avons un essai gratuit génial.

Voici un aperçu de notre tableau de bord, où vous pouvez voir de nouveaux prospects, les filtrer par emplacement, secteur, etc., et afficher les informations de contact :
Parmi les autres outils que nous aimons, citons Pipedrive, un outil de gestion de CRM et de pipeline de vente, et Mailchimp, une plateforme d'automatisation des e-mails qui tue - nous avons une intégration avec ces deux outils.
Le but est de trouver des outils marketing qui résolvent les problèmes pour vous, pas seulement ceux qui paient le plus de publicités sur LinkedIn.
Définir les objectifs à court et à long terme
Il est maintenant temps de définir quelques objectifs. Que souhaitez-vous accomplir l'année prochaine ? Cet objectif s'aligne-t-il sur les objectifs commerciaux généraux de votre suite c ? Il est important de définir des objectifs à court et à long terme pour rester sur la bonne voie.
Par exemple, votre objectif à long terme pourrait être d'augmenter la génération de prospects de 24 % au cours de l'année à venir, tandis que votre objectif au premier trimestre pourrait être de mettre en œuvre un nouvel outil de génération de prospects et d'augmenter les prospects de 15 %.
Avoir les deux objectifs crée un cadre pour atteindre cet objectif plus large.
Nous aimons utiliser le cadre SMART pour l'établissement d'objectifs afin de nous assurer que les objectifs sont clairs et traçables.
Modèle de plan marketing B2B
Après avoir suivi les étapes ci-dessus, vous devriez disposer de la plupart des informations nécessaires pour créer votre plan marketing B2B 2022.
Cette liste de contrôle vous aidera à créer un document utilisable.
Le succès commence par un plan marketing solide
La création d'un plan marketing B2B gagnant pour 2022 est la clé de la croissance de votre entreprise au cours de la nouvelle année. Oui, cela peut prendre du temps. Mais investir du temps maintenant garantira que votre équipe est prête à démarrer en janvier. Remarque : Découvrez comment Leadfeeder peut vous aider à découvrir des prospects cachés et à les transformer en clients. Inscrivez-vous dès aujourd'hui à notre essai gratuit de 14 jours .