10 meilleurs canaux de marketing B2B pour la génération de leads

Dans les paysages numériques d'aujourd'hui, il existe de nombreuses façons pour les entreprises d'accéder à différents produits et services. C'est une occasion manquée si vous ne présentez pas votre offre dans les endroits fréquentés par votre groupe démographique cible, à la fois en ligne et hors ligne. Explorer plusieurs canaux de marketing B2B est nécessaire pour couvrir plus de terrain et atteindre autant de clients potentiels que possible.

Cependant, le nombre de canaux de marketing B2B efficaces semblant augmenter de minute en minute, les entreprises B2B doivent trouver la solution adaptée à leurs besoins. Une fois que vous pensez avoir maîtrisé les tenants et les aboutissants de vos options idéales, vous pourriez être pris au dépourvu par des options plus récentes et plus attrayantes qui semblent être plus en vogue.

La bonne nouvelle est que les entreprises B2B n'ont pas à investir votre temps, votre argent et vos efforts dans la mise en œuvre de toutes les options possibles disponibles pour élaborer une stratégie solide pour les résultats souhaités. Vous devez toujours vous rappeler qu'un plan marketing B2B n'est pas un projet unique et que votre entreprise et vos clients potentiels ont des besoins uniques et différents. Dans cet esprit, voici le guide ultime pour créer une stratégie de canal marketing B2B qui fonctionne réellement.

Que sont les canaux de marketing B2B ?

Les canaux de marketing B2B sont les nombreux supports dont vous pouvez tirer parti pour atteindre votre public cible et maximiser les rendements. Ils vous permettent de fournir au consommateur des informations opportunes et précieuses sur votre offre, de répondre aux questions et d'influencer les décisions d'achat de vos clients.

La bonne sélection de canaux de marketing B2B pour votre entreprise particulière peut dépendre de nombreux facteurs, tels que :

• Votre public souhaité
• Votre produit ou service
• Votre industrie
• Actions de vos concurrents
• Vos ressources
• Vos objectifs de campagne

L'objectif est d'utiliser une combinaison de canaux numériques et analogiques pour atteindre votre cible souhaitée avec le niveau de personnalisation approprié et d'une manière qui lui est pertinente. Faire en sorte que votre public se sente vu, entendu et pertinent est le meilleur moyen de contrôler vos indicateurs marketing. Les bons canaux de marketing B2B vous permettront de promouvoir votre marque et de créer une notoriété tout en créant simultanément un lien significatif avec votre clientèle potentielle.

Pourquoi les canaux de marketing B2B sont-ils importants ?

Internet a fourni aux entreprises et aux organisations un océan d'opportunités d'achat. De nos jours, ils sont toujours à quelques clics de la solution ultime à leurs problèmes quotidiens. Si vous voulez devenir la réponse à leurs prières, vous devez être au bon endroit au bon moment. Et non, ce n'est pas un hasard.

Se positionner comme la seule et unique alternative pour résoudre les problèmes d'une entreprise nécessite de placer vos efforts de marketing sur les bonnes plateformes. Cette approche garantira que votre cible vous verra et augmentera vos chances d'attirer son attention. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles l'utilisation de canaux de marketing B2B adéquats est importante, notamment :

1. Rentabilité

Choisir les bons canaux de vente B2B vous en donnera plus pour votre argent que d'autres supports publicitaires plus traditionnels. Par exemple, passer au numérique pourrait être beaucoup plus abordable que d'acheter du temps d'antenne à la télévision. De plus, selon votre public, cela pourrait vous aider à obtenir un taux d'exposition plus élevé que vous pouvez facilement surveiller. Avec un suivi plus rapide des résultats, il peut également vous permettre d'apporter les ajustements appropriés à votre campagne en un rien de temps si vous remarquez que les choses ne fonctionnent pas comme vous l'aviez initialement prévu.

Il n'y a pas de mensonge à dire que l'investissement joue un rôle énorme dans le marketing. Cependant, trouver les bons canaux de distribution B2B vous permettra d'optimiser les ressources afin de pouvoir les utiliser ailleurs.

2. Surveillance facile des données

Comme mentionné ci-dessus, l'utilisation des bons canaux pour atteindre votre public pourrait vous permettre de suivre les résultats beaucoup plus rapidement que les médias traditionnels. Les plateformes numériques vous permettent de surveiller les visites, les clics, les conversions et d'autres informations utiles pour savoir si votre campagne fonctionne ou si vous devez la modifier. À long terme, cela pourrait vous aider à optimiser vos campagnes pour un meilleur retour sur investissement.

3. Génération de leads de haute qualité

Les canaux de marketing numérique les plus populaires vous permettent de trouver les clients qui ont déjà presque décidé d'acheter chez vous - ou du moins d'entendre votre argumentaire. Cela vous donne une énorme opportunité de générer plus de conversions et, finalement, de conclure plus de transactions. Vous pourrez créer des campagnes sur mesure qui se sentent beaucoup plus ciblées au lieu de gaspiller vos ressources sur des messages plus larges.

4. Sensibilisation accrue à la marque

Les canaux de marketing B2B appropriés peuvent rendre votre marque plus visible auprès de votre public cible. Dans le monde numérique, ils pourraient vous faire gagner quelques places dans les pages de résultats des moteurs de recherche les plus populaires.

5. Retours rapides

De nombreux canaux vous permettent d'augmenter le trafic Web, d'augmenter les prospects qualifiés et de générer plus de revenus assez rapidement. En effet, ils permettent aux clients potentiels d'accéder aux informations dès que vous les publiez, ce qui les aide à prendre une décision plus rapidement. De plus, la plupart des plateformes permettent aux acheteurs convertis de partager votre contenu en quelques secondes, ce qui vous permet d'atteindre d'autres prospects que vous auriez probablement manqués autrement.

Top 11 des canaux de marketing B2B 2022

Nous vivons actuellement à une époque où le public a une durée d'attention plus courte et recherche une gratification instantanée. Les gens sont moins patients que jamais et la concurrence pour gagner leur entreprise est féroce. Si vous ne leur fournissez pas les informations dont ils ont besoin quand ils en ont besoin, ils peuvent facilement se tourner vers une autre marque qui le peut. Cela se traduira par moins de ventes et, par conséquent, moins de revenus.

Pour éviter cela, vous devez prioriser les canaux marketing B2B qui vous donneront les résultats les plus impactants. Si vous avez du mal à trouver les options qui vous conviennent, ces types de canaux de marketing ont fait leurs preuves et doivent être intégrés à vos stratégies de marketing B2B.

1. Campagnes par e-mail

Selon le Content Marketing Institute, jusqu'à 81 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le contenu des e-mails comme principal moyen de communication avec les clients. C'est principalement parce que, contrairement aux autres canaux, le marketing par e-mail vous permet d'être utile et direct sans être trop invasif.

Puisque vous utilisez les coordonnées de personnes qui vous les ont volontairement fournies, votre public est plus susceptible de vous lire. De plus, les e-mails offrent aux clients une certaine flexibilité et leur permettent de consulter votre contenu selon leurs propres conditions, ce qui signifie qu'ils peuvent lire le contenu quand et où ils ont le temps et la disposition de le faire. Le lancement de campagnes par e-mail vous donne, à vous et à vos marques, la possibilité de construire une relation à long terme que vous pouvez entretenir.

Le secret d'une campagne par e-mail réussie est d'être personnel avec le destinataire. L'envoi d'un message sur mesure à votre client potentiel est plus susceptible d'améliorer vos taux de clics et d'augmenter vos conversions. Garder vos e-mails concis est un autre excellent moyen de faire passer votre message,

Lorsque vous envoyez des e-mails à vos prospects, fournissez toujours de la valeur et offrez des informations utiles sans fioritures. Cela vous évitera de vous retrouver dans le dossier spam ou de désabonner vos clients de votre liste de diffusion.

2. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche est la star du marketing numérique de nos jours. Le référencement vous permet de vous classer plus haut sur la recherche organique. augmenter vos chances que des clients potentiels visitent votre site et interagissent avec lui. Avec moins de 75 % des personnes qui défilent au-delà de la première page, vous souhaitez que votre offre apparaisse le plus près possible des premiers résultats afin de maximiser l'exposition et d'augmenter vos bénéfices.

Le principal moyen d'améliorer le référencement de votre site consiste à effectuer une recherche approfondie des mots clés. Une fois que vous connaissez les termes que les gens utilisent le plus lors de la recherche de vos produits et services, vous pouvez les implémenter dans vos titres, sous-titres, URL, noms d'image, texte alternatif, méta descriptions et contenu général. De plus, vous devrez vous assurer que votre site Web respecte certaines normes de qualité. Avoir un temps de chargement rapide et une conception réactive augmentera l'expérience client globale et vous aidera à vous classer plus haut sur des sites comme Google.

3. Événements en direct en ligne et hors ligne

Organiser et assister à des événements en direct est un excellent moyen d'attirer l'attention des entreprises qui recherchent une solution comme la vôtre. Ils vous donnent la possibilité d'effectuer des démonstrations de produits et d'engager votre public tout en l'informant sur votre offre.

Les événements vous permettent de vous rapprocher de clients potentiels dans un environnement très engageant. Après tout, s'ils se sont retrouvés là-bas, c'est parce qu'ils recherchent activement des marques comme la vôtre pour les aider à relever leurs défis commerciaux quotidiens.

Alternativement, si vous manquez de ressources et d'infrastructures pour organiser votre propre événement, vous pouvez toujours y assister une fois hébergé par votre client idéal. Cela vous donne une solide opportunité d'en savoir plus sur eux et de comprendre ce qu'ils veulent réaliser et comment vous pouvez répondre à leurs besoins.

4. Podcasts de l'industrie

Environ 104 millions de citoyens américains écoutent régulièrement des podcasts. Ce type de contenu audio est un moyen digeste de fournir à votre public des informations précieuses sur votre produit et de partager votre expertise du secteur. Les podcasts vous permettent de renforcer votre autorité et d'établir votre présence en ligne. Avoir des invités faisant autorité vous permettra également de vous bâtir une réputation positive auprès de vos clients.

5. Marketing de contenu

Une autre façon de vous établir en tant qu'expert de l'industrie consiste à partager du contenu sous la forme d'articles de blog, de livres électroniques, de livres blancs et d'une grande variété d'autres formats. Ce type de livrables marketing n'a pas toujours besoin d'être orienté vers les ventes. En fait, c'est bien mieux quand ils ne le sont pas, et à la place, ils fournissent à vos clients des informations précieuses sur l'industrie et votre marque.

Lorsque vous créez du contenu en tant qu'outil de marketing B2B, vous devez toujours viser à éduquer, divertir ou inspirer votre public. L'objectif est que les lecteurs aient l'impression que vous répondez à leurs questions afin qu'ils vous considèrent comme une source d'informations fiable qui les aide à résoudre leurs problèmes liés à l'entreprise.

6. Webinaires

Ce canal de marketing B2B a énormément gagné en popularité au cours des dernières années. De nos jours, la plupart des spécialistes du marketing ont l'impression que les webinaires leur permettent d'atteindre plus de clients que jamais auparavant. Ils offrent une plate-forme attrayante pour établir une solide relation entreprise-client qui offre de la valeur et encourage la participation du public.

7. Marketing d'influence

Le boom des médias sociaux nous a fait voir une croissance continue de la culture des influenceurs. Aujourd'hui, plus de marques que jamais utilisent des experts de l'industrie, des célébrités et d'autres types de porte-parole pour représenter leur marque et devenir les défenseurs de leurs produits. Faire appel à des créateurs performants pour promouvoir votre offre peut vous aider à atteindre la portée souhaitée sans effort.

8 . Publicité télé et radio

L'utilisation des médias traditionnels pour la sensibilisation peut coûter cher. Cependant, selon votre produit et votre cible, ce n'est pas toujours une mauvaise idée. Le marketing consiste à atteindre votre cible, où qu'elle se trouve, donc si le public que vous visez fait partie des huit adultes américains sur 10 qui écoutent la radio chaque semaine ou des centaines de milliers de personnes qui choisissent encore la télévision traditionnelle services de streaming, c'est là que vous devez établir votre présence.

9. Contenu vidéo

La création de contenu audiovisuel aide votre public à assimiler une plus grande quantité d'informations en moins de temps. Il vous permet de partager des informations pertinentes d'une manière plus dynamique qui vous permet de retenir l'attention de votre cible. Les vidéos vous aident à créer une expérience individuelle qui est plus susceptible de vous donner les résultats que vous souhaitez parmi vos acheteurs, par opposition au contenu écrit long.

10. Médias sociaux

De TikTok à Twitter, il existe différentes plateformes de médias sociaux que votre entreprise peut explorer. Aujourd'hui, de nombreuses campagnes de marketing B2B impliquent une certaine forme de publicité ou de marketing sur les réseaux sociaux. La clé pour utiliser efficacement les médias sociaux est d'être actif et de créer des publications sociales attrayantes. Trouvez les bonnes plateformes sociales pour votre public et créez du contenu de médias sociaux qu'ils veulent voir. Lorsque vous exploitez correctement les plateformes sociales, vous pouvez atteindre un public plus large et même aider d'autres canaux, tels que le référencement.

11. Parrainage de clients : tirez parti des clients fidèles

Le bouche-à-oreille est votre meilleur allié pour gagner la confiance du consommateur. Faire en sorte que votre clientèle captive recommande vos produits et services est le moyen le plus rapide d'atteindre le cœur de votre public cible. Cela vous aidera à bâtir une réputation plus solide et à augmenter vos chances de réaliser plus de ventes. Profitez des plateformes de médias sociaux et communiquez avec votre public. Les clients peuvent constituer un élément précieux du marketing des médias sociaux et accroître votre présence en ligne.

Identifiez les meilleurs canaux de marketing B2B pour les prospects

La vérité sur les canaux de marketing B2B est qu'ils ne cesseront jamais d'évoluer. Il y aura toujours de nouvelles tendances marketing B2B à suivre. En garder une trace est un excellent moyen de garantir que votre stratégie reste à jour et reste à la hauteur. Après tout, lorsque vous sélectionnez les bons canaux B2B, vous vous assurez d'investir le temps, l'argent et les efforts nécessaires dans une stratégie qui fonctionne réellement.