Stratégies de marketing LinkedIn B2B

Dans une mer de marques B2B sur les réseaux sociaux, il peut être difficile de se démarquer de la foule. Mais avec un peu de créativité, votre marque peut être celle qui brise le bruit.

La semaine dernière, six & flow ont assisté à l'arrivée de 2022 . Dans l'une des sessions B2B, LinkedIn a proposé une analyse approfondie de la manière de tirer le meilleur parti de la plate-forme. Cet article de blog offre un aperçu des stratégies de marketing B2B LinkedIn que vous pouvez utiliser pour naviguer dans la foule et vous démarquer.

La stratégie d'abord. Tactique deuxième.

Lors de la planification de votre stratégie marketing LinkedIn, asseyez-vous et répondez d'abord aux questions suivantes.

1. Quelles pièces de garantie existantes avez-vous déjà
2. Où obtenez-vous la plupart de votre contenu pour le marketing
3. Qui sont les leaders d'opinion importants
4. À quelle étape de l'entonnoir cette garantie résout-elle ?
   
   

Le but ici est de regarder ce que vous avez déjà. Votre équipe marketing et les leaders d'opinion de votre organisation vous ont probablement proposé une chasse au trésor… ou si vous utilisez HubSpot, une liste de contrôle… des stratégies d'Inbound Marketing collatérales existantes. En tant que spécialiste du marketing, votre vie deviendra plus facile pour trouver ces précieux éléments de contenu et les réutiliser.

Pour en savoir plus sur la manière dont HubSpot peut vous aider avec le contenu B2B, visitez notre page Pourquoi utiliser HubSpot.

Dans cet article, nous verrons comment développer une stratégie marketing LinkedIn.

Marketing B2B - Vous devez toujours commercialiser auprès d'un humain.

Marketing à une émotion

Bien que oui, le marketing B2B consiste à créer un message qui montre comment votre entreprise peut apporter de la valeur à une autre entreprise…

Mais, nous oublions souvent qu'il y a un humain assis à l'autre bout d'un ordinateur.

Le décideur de toute organisation est un être humain, il est donc essentiel de créer un contenu qui fait appel à ses émotions.

Les humains se souviennent de ce que quelque chose leur a fait ressentir, pas des statistiques ou des chiffres.

Exemple de contenu d'entreprises B2B qui ont puisé dans les émotions

Samsung

Samsung a demandé à son équipe quelles innovations les excitaient le plus en 2021. Dans cet exemple, Sansung a humanisé sa marque. Ils ont puisé dans les histoires personnelles des personnes qui ont vu de première main les innovations en cours de construction. Ils ont ensuite demandé à ces personnes de partager leur opinion personnelle.

Leadership éclairé de Six & Flow

Oui, j'utilise Six & Flow comme exemple ici… Mais il y a une bonne raison à cela. Notre équipe est passionnée par notre agence et HubSpot. Et pour ceux qui nous suivent sur LinkedIn , je suppose que vous l'avez probablement remarqué aussi.

Notre équipe croit au produit HubSpot et à nos services. Ils partagent un contenu personnel qui signifie quelque chose pour eux. Et par conséquent, ils sont capables de se connecter avec leur public.

Chaque semaine, notre directeur général s'assoit avec de vraies personnes pour discuter des défis et des succès des chefs d'entreprise. C'est humain. C'est non filtré. C'est Les Six Sessions . Cela montre à nos visiteurs qu'il y a en fait des gens derrière la marque. Rich montre aux visiteurs que vous aussi pouvez entrer en contact avec des entreprises à un niveau humain.

Humanisez la voix de votre marque B2B

Six & Flow est compétent. Nous sommes créatifs. Nous sommes francs. Et nous sommes joueurs.

Les humains qui composent Six & Flow contribuent à la voix de notre marque et cela se reflète dans notre travail avec nos clients. Cette voix doit également être capturée dans nos stratégies de marketing entrant et nos stratégies de vente. La voix véhiculée dans les messages LinkedIn de notre entreprise doit être utilisée dans nos efforts de marketing LinkedIn.

N'ayez donc pas peur de laisser transparaître la personnalité de votre marque pour renforcer la fiabilité.

Soyez personnel avec le marketing B2B

Pensez : comment cela aide-t-il MES PROBLÈMES au lieu de comment cela aide-t-il mon organisation

Qu'est-ce que cela fait?

En devenant personnel dans vos stratégies d'Inbound Marketing, vous communiquez un contenu utile et pertinent. Votre marque aide les individus à atteindre leurs propres objectifs personnels.

Conseils pour devenir personnel avec le marketing B2B

• Ignite Audience Passion Points - qu'est-ce qui passionne votre public ? Comment votre message peut-il évoquer ces passions ?
• Soyez concis, percutant, clair
• Appelez votre public par son nom - plutôt que d'être général, appelez des groupes d'audience spécifiques.
• Utilisez 2-3 hashtags par publication
• Évitez de publier uniquement vos blogs récents. Créez des publications sociales qui démarrent une conversation et encouragent votre public à s'engager.

Tactiques de marketing B2B sur LinkedIn

Recibler les campagnes de nurturing

Vidéo et événements :

Pour les publicités LinkedIn de génération de leads, vous pouvez créer une campagne de reciblage qui nourrit les prospects qui ont regardé 25 % de votre vidéo.

Nous savons que les gens ont besoin de plusieurs points de contact avec votre marque avant de prendre la décision d'acheter. En fait, il faut généralement une dizaine de contacts avant même qu'ils n'atteignent le stade de la réflexion. Cela signifie qu'ils doivent s'engager avec une moyenne de 10 éléments de contenu avant d'acheter.

Dans LinkedIn, vous pouvez configurer une audience dans laquelle si un visiteur regarde 25 % de votre vidéo, vous pouvez l'ajouter à une liste de reciblage.

Interactions avec une annonce à image unique :

LinkedIn a récemment déployé une nouvelle fonctionnalité permettant aux visiteurs qui ont cliqué sur votre appel à l'action d'être inscrits dans une liste d'audience. Cela signifie que, que le visiteur ait navigué ou non sur votre site Web, son intention initiale vous permet de compléter le reciblage.

Pour les annonces à image unique, vous pouvez recibler toute personne ayant effectué une interaction sur cette annonce, qu'il s'agisse d'un commentaire ou d'un partage.

Pour en savoir plus sur l'importation de données de prospection dans LinkedIn, consultez cet article de blog.

Annonces carrousel

Le storytelling est un ingrédient essentiel de toute stratégie inbound. Il existe une quantité inépuisable d'informations en compétition pour attirer notre attention. Dans ce bruit, la capacité de capter l'attention de quelqu'un et de la retenir assez longtemps pour raconter une histoire est un bien précieux.

C'est là qu'interviennent les carrousels. Les carrousels sont un puissant outil de narration car ils vous permettent de contrôler le rythme et l'ordre de l'histoire. Ils offrent également un moyen visuellement attrayant de raconter une histoire, ce qui peut l'aider à se démarquer dans un flux encombré.

Conseil : Ajoutez 2 à 5 diapositives pour obtenir les meilleures performances.

Publier du contenu long sur les articles LinkedIn

Le secret du "Big Rock Content" concerne la réorientation du contenu. Réutiliser. Réutiliser. Réutiliser.

Rappelez-vous comment j'ai mentionné que les prospects s'engagent avec une moyenne de 10 éléments de contenu avant d'acheter. Eh bien, avez-vous déjà essayé de créer des articles LinkedIn ?

Vos visiteurs trouveront un contenu unique à votre marque grâce à différentes méthodes. Plus vous testez de formes de distribution, plus vous avez de chances d'exploiter les préférences de votre groupe d'audience.

Par exemple, de nombreux candidats qui postulent sur notre page Carrières accèdent généralement d'abord à notre profil LinkedIn. Ainsi, vous trouverez des publications LinkedIn utiles qui parlent de notre marque et de notre processus de recrutement.

Vous pouvez consulter notre article LinkedIn le plus récent, le Six & Flow Ideal Teammate

Créer une newsletter hebdomadaire

Organisez-vous un podcast hebdomadaire ? Ou une campagne de newsletter par e-mail ?

Si tel est le cas, il existe une excellente occasion d'élargir votre portée en créant une newsletter sur LinkedIn.

Six & Flow le fait pour notre podcast Six Sessions. Après chaque épisode, nous distribuons une newsletter aux abonnés de notre LinkedIn Six Session.

Une note finale

Il y a une dernière note que j'aimerais vous laisser.

Apporter de la valeur à la vie des gens.

Vous pensez peut-être que c'est un fait, Sarah ! Mais la réalité est que de nombreuses entreprises partagent du contenu juste pour partager du contenu. Les articles de blog, les vidéos et les images ne seront attrayants que si vous offrez de la valeur.

Une fois que le contenu est engageant, vous devez ensuite permettre à votre public de passer facilement aux étapes suivantes.

Incluez des CTA exploitables et éliminez les frictions. Pour les publicités, pensez à tester les formulaires de génération de leads.

Conseil : incluez 3 à 5 propriétés à collecter.