Conseils pour améliorer vos campagnes de marketing B2B sur LinkedIn

En ce qui concerne le marketing B2B, LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour vous aider à atteindre les résultats souhaités. LinkedIn est une plate-forme efficace pour le marketing auprès d'un public B2B spécifique en raison de sa nature professionnelle et de son potentiel de ciblage commercial profond. 97% des spécialistes du marketing B2B préfèrent tirer parti de la puissance de Linkedin pour leurs campagnes de marketing B2B.

Vous pouvez améliorer l'efficacité de vos campagnes marketing B2B LinkedIn de plusieurs façons. Dans cet article, nous découvrirons quelques conseils pratiques et efficaces qui amplifient vos efforts de marketing B2B sur LinkedIn.

Commençons.

Les meilleurs hacks de marketing LinkedIn B2B

Voici quelques conseils que vous devez garder lors de la conception de vos campagnes de marketing B2B LinkedIn pour de meilleurs résultats en matière de génération de prospects de qualité, de ciblage marketing restreint, d'atteinte de personnes partageant les mêmes idées et, en fin de compte, d'augmentation des conversions.

1- Tirez parti de la puissance du marketing de contenu

L'un des aspects distinctifs de l'utilisation de LinkedIn est que ses fonctionnalités sont prêtes et sans effort. Au lieu de partager un lien tiers sur une publication LinkedIn, profitez d'un article LinkedIn pour publier votre contenu original. Le contenu est l'un des excellents moyens de dialoguer avec votre public cible, de résoudre ses problèmes, de résoudre ses questions et de l'aider à se glisser dans l'entonnoir de vente.

Vous pouvez partager des histoires réelles significatives de réussite client ou créer des articles de haute qualité comme des listes, des guides pratiques, des guides complets, etc. Cela prouvera votre expertise et établira votre autorité dans un domaine particulier.

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Tirez également parti de LinkedIn pour partager des e-mails, des témoignages, des références, des publications sur les réseaux sociaux ou toute démonstration virtuelle qui peuvent bénéficier à vos relations avec les clients existants et attirer de manière attrayante les clients potentiels dans l'entonnoir de vente.

Cela devient toujours facile et direct si vous avez préparé à l'avance un calendrier de publication LinkedIn bien équilibré, car il vous laisse amplement le temps de planifier le contenu pour une semaine ou un mois entier.

2- Utilisez les groupes de campagne LinkedIn

LinkedIn offre une structure de campagne plus simplifiée par rapport à Facebook. Dans LinkedIn, l'objectif, le budget, l'optimisation et le ciblage de votre campagne, à l'exception des créations publicitaires, sont gérés au niveau de la campagne. Si vous souhaitez remplacer l'un de ces éléments, vous devrez concevoir une toute nouvelle campagne.

Si vous souhaitez essayer différents types d'annonces avec des images uniques ou un carrousel, vous devrez également créer une nouvelle campagne distincte. Il peut devenir un peu difficile de créer une nouvelle campagne à chaque fois en faisant la même chose. Mais pour vous aider avec la même chose, LinkedIn a introduit des groupes de campagne pour améliorer l'organisation de la campagne sur la plateforme.

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Les spécialistes du marketing B2B utilisant LinkedIn devraient préférer les groupes de campagne pour marquer des campagnes de nature similaire comme une seule, ce qui les rend facilement accessibles. Les groupes de campagne garderont votre structure propre et complèteront efficacement l'application des budgets et du temps d'exécution spécifiés à ces campagnes en tant que groupe.

3- Utilisez la recherche avancée

L'une des fonctionnalités les plus magnifiques de LinkedIn comprend la recherche avancée, car elle vous aide à identifier le type exact de personnes que vous ciblez. La plate-forme fonctionne mieux en votre faveur lorsque vous disposez d'un réseau personnel plus grand et meilleur, car elle amplifie vos chances de trouver des prospects chaleureux. La fonction de recherche avancée de LinkedIn vous permet de rechercher sur le Web dans son ensemble et d'obtenir les meilleurs prospects.

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4- Reciblez les visiteurs de votre site Web

À moins que vous ne persistiez avec votre profil LinkedIn et que vous soyez actif, aucun résultat notable ne vous parviendra. Afin de maximiser les résultats de vos campagnes marketing B2B LinkedIn, vous devez recibler les visiteurs de votre site. Cela est rendu possible car LinkedIn vous permet de suivre vos visiteurs et de les suivre à l'aide de campagnes payantes. Il est essentiel d'aligner votre contenu de remarketing sur leur interaction constante avec votre site Web. Le remarketing via LinkedIn vous permet d'avoir un reciblage pour filtrer votre recherche et la restreindre aux personnes que vous essayez de trouver.

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Vous pouvez utiliser le Sales Navigator de LinkedIn pour répertorier vos clients distincts et votre public cible afin de renforcer leur prospection. Cela deviendra plus facile si vous pouvez partager vos listes personnalisées avec des équipes et des collègues pour élargir votre portée.

5- Utilisez un outil de génération de leads LinkedIn B2B

L'utilisation d'un outil de génération de leads B2B LinkedIn peut vous aider dans une large mesure. E Leads Pro est l'un des meilleurs outils de génération de leads B2B LinkedIn qui vous permet de générer des leads chauds, de développer votre réseau, de cibler vos clients parfaits, d'établir des relations, d'améliorer la notoriété de la marque et de stimuler les ventes.

Il s'intègre également aux logiciels de gestion de la relation client les plus populaires au monde et aux applications telles que Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox et Linkedin Sales Navigator. L'outil offre plusieurs fonctionnalités telles que la fabrication en deux séquences, entièrement gérée, le suivi de la page de l'entreprise, l'extraction des données de profil, les invitations de calendrier, l'invitation de groupe, le logiciel d'IA et l'optimisation des campagnes.

6- Tirez parti des fonctionnalités de la communauté

La fonctionnalité de communauté de LinkedIn vous permet de communiquer avec des clients potentiels et d'autres personnes et d'étendre votre réseau. Vous pouvez rejoindre plusieurs groupes correspondant à vos intérêts et à votre secteur d'activité pour vous aider à rester au courant des dernières dépêches des grandes entreprises. Créer vos groupes est encore mieux car cela vous permet d'être reconnu en tant que modérateur en créant un espace pour vous connecter avec votre public cible souhaité.

7- Embrassez les influenceurs

L'industrie B2B peut également utiliser des influenceurs pour faire monter en flèche les ventes. Les employés se transforment progressivement en influenceurs qui aident l'entreprise à se développer. Les clients d'aujourd'hui apprécient et font confiance au contenu pertinent. L'un des excellents moyens d'étendre votre influence sur LinkedIn est de contacter un influenceur du même secteur.

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Tendre la main à un influenceur peut être facile car il peut être trouvé en train de discuter des nouvelles de l'industrie et des dernières tendances. Tout ce que vous avez à faire est de commenter leur publication, d'aimer leurs publications, de partager les publications sur l'histoire et d'essayer de vous faire remarquer. Les entreprises utilisent également des employés sympathiques et compétents pour discuter de leur mission et de leur message en tant que micro-influenceurs.

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Conclusion

Linkedin est la plateforme imbattable pour commercialiser vos entreprises B2B car elle cible sans effort les professionnels. La configuration d'une campagne marketing Linkedin est facile, ce qui facilite l'organisation, le ciblage et la stratégie de vos publicités. Les conseils ci-dessus vous aideront à améliorer vos campagnes marketing B2B Linkedin.