Innovations dans la génération de leads pour l'ère post-COVID

Le monde tel que nous le connaissons est parti et oublié, nos vies antérieures ne sont plus qu'une partie du passé. Les professionnels de l'industrie sont certains que le monde ne reviendra jamais à ce qu'il était avant la pandémie de COVID-19. La « nouvelle normalité », comme la plupart des gens l'appellent désormais, sera caractérisée par des interactions socialement distantes et une utilisation intensive de la technologie. Cela signifie que les entreprises B2B du monde entier doivent repenser leur mode de fonctionnement, du marketing et du maintien de l'engagement des consommateurs à la génération et à la vente de prospects. Ils doivent reconsidérer tous les processus de travail et s'adapter aux nouvelles façons de travailler.

Mais comment les entreprises peuvent-elles optimiser leurs stratégies de génération de leads pour l'économie post-COVID ? Cet article mettra en lumière 6 innovations dans la génération de leads pour le monde post-COVID.

Stratégies de génération de leads B2B pour l'après-COVID-19

1. Investissez dans les publicités LinkedIn

L'une des stratégies que les entreprises utilisent pour optimiser leur génération de prospects est LinkedIn et les services fournis par ce site Web. Les publicités LinkedIn offrent à votre entreprise une chance d'atteindre un public professionnel influent et d'acquérir des prospects plus qualifiés, car les utilisateurs de ce site Web sont généralement des professionnels ambitieux. En plus d'être influents, les membres de LinkedIn ont deux fois le pouvoir d'achat de l'audience Web moyenne. La plate-forme représente également 97% de tous les prospects B2B provenant des médias sociaux.

Les données de LinkedIn se démarquent, car les membres ont des raisons professionnelles de mettre à jour régulièrement leurs profils avec des informations précises. Cela se fait pour diverses raisons, telles que l'attraction d'employeurs potentiels et la possibilité de trouver un bon emploi. Ainsi, la publicité sur LinkedIn vous permet d'atteindre le bon public en exploitant des informations démographiques précises générées par les membres, telles que le poste, l'entreprise, le secteur, l'emplacement, l'ancienneté, l'expérience, le niveau d'éducation, etc. De plus, il s'agit d'un public sérieux qui est vraiment intéressé par les services que vous avez à offrir, au lieu de simplement perdre son temps en ligne.

2. Organisez des événements qui offrent des expériences uniques

Les événements sont d'excellentes stratégies de marketing et un moyen pour les gens de se rassembler. Avec la pandémie mondiale qui transforme le monde en un monde différent, les événements sont plus difficiles à organiser. Cependant, ce n'est pas tout à fait impossible, il existe des solutions. De nombreuses entreprises à travers le monde se sont tournées vers les événements virtuels comme alternative aux événements en personne, aux salons professionnels et aux interactions en face à face.

Assurez-vous que vos événements sont conçus de manière à leur permettre d'offrir des expériences uniques à votre public. Avec autant d'événements, vous devez trouver des moyens innovants d'améliorer l'engagement et l'interaction pour rendre vos événements inoubliables pour votre public cible. Assurez-vous d'impliquer vos participants et offrez-leur des moyens de s'amuser tout en étant là.

3. Fournir du contenu sécurisé

Le contenu fermé est un contenu de qualité comme des livres blancs, des feuilles de travail, des cours, des livres électroniques et des outils en ligne auxquels les utilisateurs peuvent accéder gratuitement s'ils remplissent un formulaire. Contrairement aux articles de blog typiques, l'accès au contenu est limité à ceux qui remplissent un formulaire de capture de prospects.

L'utilisation de contenu sécurisé présente de nombreux avantages, tels que l'augmentation de la génération de prospects, l'augmentation des ventes, la fourniture d'analyses et d'informations sur vos clients et la segmentation des listes de diffusion.

Ces stratégies de génération de leads offrent de la valeur au public cible tout en capturant des leads premium qui aiment les sujets associés à votre marque ou à vos offres. La meilleure façon de capturer des prospects de qualité qui visitent votre site Web est de créer une page de destination. Et vous pouvez le faire en utilisant des entonnoirs de clics.

4. Développer un bulletin d'information chargé de valeur

Un autre moyen efficace d'utiliser le contenu pour la génération de leads consiste à développer une newsletter riche en valeur. Créez une newsletter hebdomadaire ou mensuelle à lire absolument pour inciter les clients potentiels intéressés à se connecter et à interagir de manière cohérente avec votre marque. Cela vous permet de maintenir l'engagement de vos clients et de partager des offres spéciales pour vos offres qui peuvent envoyer des prospects plus loin dans l'entonnoir de vente. Certaines des choses que vous devriez inclure dans votre newsletter sont de nouveaux articles de blog, des mises à jour concernant vos offres, des événements à venir, des offres spéciales et des lectures recommandées par d'autres leaders d'opinion réputés dans votre secteur. Assurez-vous d'inclure des images personnalisées de haute qualité dans vos newsletters. Et une excellente façon de le faire est d'utiliser un outil comme NotifyVisitors .

5. Créez des questionnaires qui génèrent des prospects

Vous devez toujours faire preuve de créativité pour trouver de nouvelles façons de mieux générer des prospects . Les quiz font partie de ces méthodes qui s'avèrent efficaces avec ça. Les quiz sont sans aucun doute l'un des moyens les plus fiables et les plus innovants d'acquérir des prospects en raison de leur intégration fluide avec les e-mails, les blogs et les réseaux sociaux. Ils sont ludiques et interactifs. Par conséquent, vous pouvez les utiliser pour générer des interactions lors d'événements, pour divertir et pour collecter des données utiles sur vos visiteurs. Une fois que vous avez créé un quiz convaincant, vous pouvez le promouvoir en l'intégrant sur votre site Web ou votre blog. Vous pouvez également le partager sur Facebook, Twitter ou via une newsletter par e-mail.

6. Rédigez une proposition B2B convaincante

Bien qu'il soit indispensable d'avoir un site Web professionnel avec toutes vos offres répertoriées dans une ère post-COVID , vous perdrez de nombreux clients potentiels si vous vous détendez et attendez qu'ils repèrent votre page. Vous devez donc prendre une initiative et établir une connexion solide en leur envoyant une proposition qui tue qui s'adressera directement à eux. La plupart de vos prospects ne savent même pas si vous existez. Dans cet esprit, il est important d'être proactif et de faire connaître votre entreprise et son offre à autant de clients que possible. Cependant, cela prend beaucoup de temps et vous pourriez être occupé par d'autres services de l'entreprise. Heureusement, il existe des solutions, vous pouvez trouver une bonne société de développement Web qui couvrira cette partie pour vous et ainsi le succès est garanti !

Dernières pensées

Le paysage en ligne subit des transitions subtiles qui vont avoir un impact sur tous les aspects des affaires dans une économie post-COVID-19 . Le service client, les ventes, le marketing et en particulier la génération de prospects subissent tous des changements qui auront un impact significatif sur les approches et les tactiques nécessaires au succès. Heureusement, les six innovations ci-dessus en matière de génération de leads vous donneront une longueur d'avance dans une ère post-COVID.

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