Boostez vos résultats marketing B2B : les meilleures pratiques qui fonctionnent

L'arène du marketing B2B a radicalement changé au cours des dernières années, la numérisation prenant le chemin du B2B en ligne et permettant aux acheteurs de s'auto-éduquer sans s'appuyer sur les données fournies par les marques !

Ce changement radical a de plus en plus mis la pression sur les spécialistes du marketing B2B pour qu'ils exécutent une stratégie de génération de la demande axée sur l'augmentation du pool de prospects.

Alors, comment faites-vous face à l'évolution des tendances numériques et livrez-vous les résultats attendus par votre organisation ?

I nbound Marketing est la réponse à cela . Les stratégies entrantes exécutées en mettant l'accent sur la création de « valeur » aident à créer des expériences mémorables qui ont un impact positif sur les personnes et les entreprises. Et ils fonctionnent même bien avec les méthodes de distribution sortantes traditionnelles.

Voici donc une liste des meilleures pratiques marketing qui produisent des résultats pour les marques B2B.

Investissez dans le marketing de contenu – maintenant !

Oui, le marketing de contenu n'est pas le moyen le plus rapide d'acquérir des prospects de qualité. Mais c'est l'un des plus cohérents et des plus fiables!

La croissance du trafic sur le site pour les leaders du marketing de contenu est 7,8 fois plus élevée que pour les abonnés. De plus, les conversions de sites Web sont 6 fois plus élevées pour ceux qui investissent dans le marketing de contenu, par rapport à ceux qui ne le font pas !

Cependant, le développement de contenu doit être considéré comme un processus itératif.

Vous devez augmenter la durée de conservation de votre contenu en réorientant le contenu ancien et existant de sorte que le temps et les efforts investis dans sa création ne soient pas vains.

Pour garantir la longévité, vous pouvez réutiliser le contenu existant dans différents formats, tels que des articles de blog tendance, des infographies ou même des publications autonomes sur les réseaux sociaux. Cela aidera à engager les prospects et à les aligner sur leur étape du parcours d'achat.

Voici une infographie fascinante de SEO Tribunal sur l'histoire du marketing de contenu, le format de contenu qui domine actuellement et ce à quoi les entreprises peuvent s'attendre à l'avenir.

Renforcez l'autorité avec Blogger Outreach

Le marketing numérique est incomplet sans sensibilisation, c'est-à-dire se connecter avec différentes personnes de votre créneau et les contacter par e-mail ou par téléphone pour présenter votre contenu et obtenir des liens en retour s'ils les aiment.

Plus vous vous connectez avec différents webmasters, plus vous récolterez d'avantages pour votre site Web dans le sens où il améliorera la position de votre industrie tout en augmentant le potentiel d'atteindre un public beaucoup plus large.

De plus, vous pouvez vous connecter avec différents influenceurs de votre créneau et commencer à les inviter à écrire un blog invité ou à organiser un webinaire en direct dans lequel les deux parties peuvent apporter de la valeur.

La question qui vous préoccupe en ce moment est la suivante : la sensibilisation des blogueurs fonctionne-t-elle pour les marques B2B ?

Considérez la sensibilisation comme une forme plus simple de marketing d'influence. Au lieu de demander à quelqu'un qui a l'oreille de vos comptes cibles de promouvoir votre produit, vous lui demandez d'approuver votre expertise en matière de contenu.

Le type de mesures et d'indicateurs de performance clés que vous définissez pour évaluer ce que vous obtenez de vos efforts est différent pour les entreprises B2B. Vous ne pouvez pas obtenir de prospects directs.

Mais regarde pour voir :

• Combien de personnes reviennent sur votre site à partir de votre poste d'invité ou de votre plateforme de sensibilisation (vous pouvez le noter dans Google Analytics)
• Atteignent-ils des objectifs sur votre site ?
• La notoriété de votre marque est-elle en croissance ? Cela peut être un aspect subjectif à prendre en compte, mais des mentions plus directes sur les réseaux sociaux, plus d'interactions dans les groupes Slack de votre secteur devraient vous donner une idée juste.

Tirez le meilleur parti de votre bien immobilier négligé

La page de remerciement sur un site Web aujourd'hui est simplement considérée comme une autre page Web qui offre aux visiteurs la possibilité de télécharger le contenu auquel ils se sont initialement inscrits.

Cependant, augmenter d'un cran votre page de remerciement est une autre méthode pour augmenter les conversions de votre entreprise et constitue une excellente occasion d'offrir de la valeur et de s'engager auprès des clients.

Et cela peut être fait en incluant des appels à l'action pertinents tels qu'une enquête, un webinaire, une invitation à un événement, une promotion ou même pour présenter de nouvelles offres de contenu.

Les vidéos ne sont pas négociables

72 % des acheteurs et des chercheurs B2B regardent des vidéos pour les aider à prendre leurs décisions d'achat.

Ainsi, en référence au dernier scénario, les vidéos sont à la fois le présent et l'avenir du marketing de contenu et un élément essentiel de pratiques inbound robustes.

C'est aujourd'hui la forme la plus dominante de contenu natif sur presque toutes les plateformes sociales comme Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat et d'autres qui ont réussi à améliorer encore plus le jeu.

Alors, il est grand temps que vous commenciez à investir dans la création de vidéos si ce n'est déjà fait.

Les différents types de vidéos pour capter l'attention du public et interagir avec lui incluent des vidéos DIY, des explicatifs, des tutoriels, des témoignages et même des coulisses .

Alors, n'attendez plus et lancez-vous dans la création !

Faites attention à l'expérience utilisateur

L'expérience utilisateur est l'élément le plus fondamental, bien que le plus négligé, du marketing entrant.

Très souvent, un client potentiel vient sur votre site Web et repart déçu après avoir été incapable de localiser une simple barre de recherche. Et augmenter inutilement vos taux de rebond.

L'expérience utilisateur est un sujet profond et complexe. En y prêtant attention, vous pouvez non seulement améliorer les conversions sur site, mais aussi générer plus de trafic vers votre site Web.

Plus les internautes passent de temps sur votre site (en raison d'une expérience utilisateur enrichissante), plus le signal que vous envoyez à l'algorithme de Google concernant la qualité de votre contenu est fort. Avec le temps, cela peut avoir un impact perceptible sur l'endroit où les pages de votre site Web apparaissent dans le SERP et sur leur classement !

Les pratiques UX pour les marques B2B ne sont pas si différentes de celles des entreprises B2C. Cependant, les éléments à garder à l'esprit pour un environnement interentreprises sont les suivants :

• L'optimisation et l'amélioration de l'UX doivent se concentrer sur chaque étape du parcours de l'acheteur, car il est généralement plus long que pour les entreprises B2C où la caisse finit par être un point central.

• La personnalisation basée sur les comptes peut généralement améliorer l'expérience utilisateur pour les entreprises B2B. Il y a jusqu'à 5 personnes impliquées dans la plupart des décisions d'achat interentreprises, et avec des outils

comme Convert Nexus, vous pouvez fournir un contexte ainsi qu'un sentiment d'appartenance et de confiance à tous les individus d'un compte visitant votre site.