19+ meilleurs modèles de marketing par e-mail B2B pour générer des revenus

Le marketing par e-mail B2B est sans aucun doute le moyen le plus efficace d'atteindre d'autres organisations . Vous pouvez créer des prospects, diffuser des informations sur les produits et cultiver des partenariats à long terme. Cependant, il existe une pierre d'achoppement majeure.

Tout le monde utilise quelque chose qui fonctionne si bien. En fait, le courrier électronique est utilisé par 85 % des spécialistes du marketing B2B pour générer des prospects. Pour vous démarquer en tant que technique de marketing numérique la plus populaire, vous devrez vous frayer un chemin parmi tous les autres e-mails marketing B2B dans la boîte de réception de vos contacts .

Plutôt que de passer en revue une longue liste de meilleures pratiques, je vais vous montrer quelques-uns des meilleurs modèles de marketing par e-mail B2B pour démontrer ce qui fonctionne . De cette façon, vous aurez une meilleure idée des stratégies à appliquer et pourrez recevoir des idées d'entreprises B2B qui réussissent clairement.

Commençons!

De quoi avez-vous besoin pour une bonne campagne d'email marketing B2B ?

Avant de voir les modèles, voici quelques étapes pour vous assurer que votre e-mail B2B est suffisamment bon avant de l'envoyer.

1. Assurez-vous que l'e-mail a une ligne d'objet intéressante :

Étant donné que la ligne d'objet est votre gardien, vous devez consacrer la moitié de votre travail de messagerie à la création et au test de plusieurs lignes d'objet. Vous voulez produire un sujet intrigant qui soit à la fois passionnant et crédible (pas de spam ou de vente).

Rendez votre ligne d'objet intéressante et informative pour stimuler les intérêts du destinataire dans le corps de l'e-mail - et faites des recherches sur le prospect afin que la ligne d'objet lui soit adaptée.

2. Incluez une offre alléchante :

Donnez à vos prospects une raison convaincante de répondre, ainsi qu'un simple appel à l'action. "Presque le double de leur taux de vente mensuel", qui n'en voudrait pas ? Mentionner votre succès précédent avec un client dont ils ont entendu parler rend cette offre plus réalisable et plus raisonnable. Pour rendre votre offre encore plus attrayante, incluez des données et des statistiques pertinentes.

3. Faites en sorte que la copie soit personnelle et naturelle :

Lorsque vous êtes excessivement formel, vous avez l'air raide et ressemble plus à un vendeur qu'à un humain.

Essayez de rendre l'e-mail moins agressif et plus conforme à l'endroit où se trouve le destinataire dans le parcours de son acheteur. Faites une dernière lecture de l'e-mail avant de l'envoyer pour vous assurer qu'il a un ton conversationnel et naturel.

19 meilleurs modèles de marketing par e-mail B2B

La plupart des idées répertoriées ci-dessous peuvent être utilisées comme modèle d'e-mail B2B pour vos campagnes de marketing par e-mail. Examinez la conception, la structure et le contenu de l'e-mail.

Lors de l'examen de ces e-mails, posez-vous les questions suivantes :

• S'agit-il d'un e-mail adapté à l'audience ?

• Les militants connaissent-ils leur public cible ?

• Existe-t-il un appel clair à l'action ?

• La langue est-elle utile ?

• S'agit-il d'une liste de fonctionnalités plutôt que d'une liste d'avantages ?

Prenez note de ce qui résonne et de ce qui ne résonne pas dans la conception de votre e-mail B2B, car cela peut avoir un impact énorme sur la génération de prospects.

1. E-mail de bienvenue de Marketing Sherpa

La première impression qu'une entreprise crée sur les nouveaux abonnés se fait par un e-mail de bienvenue. Les e-mails de bienvenue ont un taux d'ouverture 4 fois plus élevé que les e-mails promotionnels classiques et génèrent 320 % de revenus supplémentaires par e-mail. Configurez un e-mail automatisé pour dire "Bonjour" et définissez les attentes lorsqu'un abonné s'inscrit.

Dans l'exemple ci-dessus, MarketingSherpa souhaite la bienvenue aux nouveaux abonnés de la communauté dans l'objet de leur e-mail, suivi d'une liste de toutes les newsletters disponibles pour le lecteur. MarketingSherpa segmente ses nouveaux abonnés en offrant une variété de possibilités.

C'est simple, personnalisé et une approche intelligente pour rappeler à vos nouveaux prospects pourquoi ils se sont joints en premier lieu.

2. E-mail d'annonce d'Atlassian

Vous avez ajouté une nouvelle fonctionnalité à votre site Web ? Vous avez créé un article en édition limitée ? Vous souhaitez mettre en place des précommandes ? C'est quelque chose que vous devriez partager avec votre public ! Un e-mail d'annonce crée de l'enthousiasme et encourage vos lecteurs à participer. Vous pouvez même inclure des CTA, comme Atlassian l'a fait ci-dessous, afin que les abonnés puissent cliquer directement sur le contenu qui les intéresse.

L'e-mail d'annonce de nouveau service bien conçu d'Atlassian résume tous les développements récents de l'entreprise. Les boutons bleus d'appel à l'action se détachent sur le fond blanc, et des légendes claires et brèves expliquent ce que chaque nouvelle fonctionnalité offre et comment elle profitera à leur clientèle.

3. E-mail d'annonce de produit de PixelMe

Nous envoyons un e-mail à toute personne qui s'est déjà inscrite à notre service lorsque nous avons une nouvelle version majeure de produit ou un nouvel outil. Dans cet exemple, PixelMe a dévoilé AdInboxMe, une application gratuite qui permet aux utilisateurs de recevoir des alertes par e-mail chaque fois qu'un concurrent lance une publicité Facebook.

En tant que méthode efficace pour améliorer la connaissance et l'acceptation de nouveaux produits, fonctionnalités ou mises à jour, le marketing par e-mail aide PixelMe à envoyer une annonce précieuse aux utilisateurs existants et à tout prospect qui s'est inscrit mais qui n'a peut-être pas été un client payant,

De plus, tant qu'ils sont sur la marque et aident à mieux mettre en évidence un point clé, vous pouvez utiliser des emojis dans un e-mail marketing B2B. Experian a découvert que les marques qui incluaient un emoji dans les lignes d'objet avaient un taux d'ouverture unique supérieur de 56 %.

4. E-mail de newsletter de contenu de HubSpot

HubSpot envoie un e-mail quotidien faisant la promotion d'un seul article de blog et partageant une pépite de conseils à partir de celui-ci. Ils ont également un quiz amusant et éducatif pour les annonceurs Facebook, y compris dans les réponses lorsque les utilisateurs survolent chaque option de réponse.

Plutôt que d'envoyer de nombreux articles de blog ou suggestions au cours d'une semaine ou de quelques semaines, HubSpot utilise une stratégie de messagerie quotidienne qui se concentre sur un seul article de blog. Il s'agit d'une approche fantastique pour commercialiser les informations que vous avez travaillé si dur à créer. Il vous donne également plus de données pour tester A/B et analyser vos e-mails, tels que les formes de contenu les plus populaires, les taux d'ouverture des lignes d'objet et les jours les plus actifs de la semaine pour votre public.

Parce que le meilleur du marketing enseigne et divertit, vous pouvez créer votre propre version du quiz pop de HubSpot en incluant des statistiques vitales ou en mettant en œuvre une gamification marketing par le biais de concours et de cadeaux.

5. E-mail de fonctionnalité gratuit d'Invision

InVision est une plateforme de conception de produits numériques qui aide les entreprises à améliorer les expériences des consommateurs.

La première chose que vous remarquerez à propos de cet e-mail est son attrait graphique. L'utilisation d'une image à couper le souffle comme celle utilisée par InVision ci-dessus est votre ticket pour mettre le pied dans la porte et persuader les abonnés de lire votre e-mail en profondeur.

Naturellement, vous souhaiterez inclure suffisamment de texte pour faire valoir votre point de vue et informer les abonnés de l'offre, mais des images convaincantes devraient être votre pain et votre beurre.

En utilisant un langage clair et succinct et des fonctionnalités clés en gras telles que les notes autocollantes, le modèle de diagramme et le mode Présentateur, InVision montre clairement aux abonnés ce qu'ils obtiennent. Les abonnés pourront assimiler rapidement les informations clés sans avoir à passer au peigne fin de longs paragraphes.

La dernière caractéristique de cet e-mail à mentionner est sa bonne structure. InVision ne fait rien de trop.

Au lieu de cela, ils utilisent une mise en page logique qui présente leur offre de manière transparente, fournit aux abonnés les informations dont ils ont besoin et les encourage à agir en téléchargeant un modèle.

6. Courriel de bulletins d'information sur les événements de Charity Ball

Dans le marketing B2B, les événements génèrent le plus de prospects. Faites savoir à votre auditoire si vous assisterez à des conférences ou à des événements interentreprises. Informez vos clients de ce qui se passe et aidez-les à améliorer leurs compétences.

Cependant, il est probable que tous les membres de votre auditoire n'aient pas pu y assister. Par conséquent, c'est à vous d'être leurs yeux et leurs oreilles, de leur donner des idées importantes et de vous établir en tant qu'expert de l'industrie.

Même si votre e-mail post-réunion ne fournit que quelques points clés, il montre à votre public que vous êtes à jour et intéressé par le domaine.

La newsletter Charity Ball comprend une vidéo de 2 minutes et un lien vers une galerie de photos de l'événement, que vous trouverez ci-dessous.

7. E-mail de webinaire de G2

G2 informe les utilisateurs qui ont créé un compte des futurs webinaires et événements. Dans l'exemple de l'e-mail, leur webinaire se concentre sur la façon dont l'un de leurs clients, CloudCherry, évalue le retour sur investissement avec G2, qui est un KPI dont de nombreux spécialistes du marketing se soucient.

Bien qu'avoir vos propres webinaires continus pour intégrer des prospects et faire la démonstration de fonctionnalités importantes soit une idée intelligente, comme G2, vous pouvez également envisager de travailler avec des prospects de l'industrie ou même des clients. Cela peut vous fournir une variété de contenus à tester et permettre aux autres de partager leurs expériences avec vos services.

G2 rend également le message plus personnel en le faisant venir d'Adam Goyette, vice-président du marketing de l'entreprise. Ils gardent également leur message bref et précis, avec un appel clair à l'action.

8. Courriel d'enquête d'Uberflip

En tant qu'entreprise B2B, vous avez accès à la source de connaissances la plus fantastique du secteur : vos clients.

La plupart de vos consommateurs actuels ou potentiels apprécieraient d'être reconnus comme des leaders d'opinion. Alors, au lieu de leur envoyer un e-mail d'invitation à l'enquête, pourquoi ne pas leur demander de partager leurs connaissances ?

Le responsable du marketing de contenu Uberflip établit sa crédibilité auprès du destinataire de l'e-mail tout en attirant du matériel pour un contenu exclusif. Quiconque partage ses pensées obtiendra de la visibilité, ce qui peut conduire à une notoriété accrue de la marque.

9. E-mail de recommandation client de G Suite

Google vous envoie un e-mail de bienvenue lorsque vous vous inscrivez au programme de parrainage G Suite. Il est livré avec un lien de parrainage unique, trois étapes sur la façon d'utiliser le programme et des récompenses bilatérales pour vous (15 $ par utilisateur) et vos références (20% de réduction la première année).

Vous pouvez créer votre propre programme de parrainage à deux volets, avec des incitations à la fois pour le référent et le "référent", ou uniquement pour le client qui suggère quelqu'un.

Les programmes d'affiliation sont également une idée fantastique - permettant à quiconque de promouvoir vos services et de partager un pourcentage des revenus générés par les nouveaux clients.

10. E-mail de démonstration d'Instapage

Instapage envoie des e-mails aux personnes qui ont manifesté leur intérêt (par exemple, j'ai demandé des informations supplémentaires sur leur plan d'entreprise) mais qui n'ont pas encore programmé de démo ou ne se sont pas inscrites. Si votre produit n'est pas entièrement en libre-service et que vous avez un personnel de vente qui génère des prospects, ce type d'e-mail est un excellent moyen de suivre 1: 1 avec des personnes susceptibles d'être des prospects de haute qualité car elles ont contacté votre équipe. première.

Instapage se termine par une petite image miniature de leur chef des ventes, ce qui ajoute une belle touche personnelle et vous donne un aperçu de leur personnel.

Vous pouvez essayer d'envoyer des e-mails de suivi pour permettre aux clients de réserver une démonstration auprès de votre équipe commerciale si vous avez des prospects qui se sont inscrits à une newsletter, ont téléchargé du contenu ou ont pris des mesures indiquant qu'ils sont intéressés mais qu'ils ne sont pas encore clients.

11. E-mail de contenu exclusif de Digital Marketer

La connaissance est la clé du succès commercial, et l'un des moyens par lesquels votre public B2B essaie de garder une longueur d'avance sur la concurrence est d'avoir accès aux informations les plus récentes.

Donc, si vous avez des informations ou des idées que vos consommateurs ne peuvent pas acquérir ailleurs, profitez-en ! Créez un rapport ou d'autres informations, et l'un des canaux de distribution devrait être une campagne de marketing par e-mail.

Pour accompagner ses abonnés dans l'optimisation de leur démarche d'email marketing, DigitalMarketer met à disposition un manuel et une fiche de suivi. Il est présenté comme un cadeau gratuit à leurs abonnés.

12. E-mail de réengagement de Grammarly

Vous découvrirez peut-être que certains abonnés deviennent inactifs des mois après le lancement de votre campagne d'e-mails B2B. Qu'est ce qui ne s'est pas bien passé? Avant tout, ne vous inquiétez pas ! Cela arrive même aux plus bien intentionnés d'entre nous.

Les abonnés inactifs sont souvent A) trop occupés à ce moment-là ou B) plus intéressés. Dans les deux cas, il y a lieu d'être optimiste. Une campagne de réengagement B2B ciblant les abonnés inactifs peut être mise en place.

Grammarly propose un badge "ride dans le temps", qui est une manière créative d'enregistrer le temps pendant lequel l'utilisateur n'a pas utilisé l'application. Ils utilisent également un appel à l'action rouge audacieux pour encourager les clients à se réengager avec leur produit.

13. Désinscription des e-mails de SendFox

Hé, ça arrive, mais les gens souhaitent parfois arrêter de recevoir vos e-mails. Il est possible qu'ils aient progressé par rapport à l'endroit où ils se trouvaient lors de leur première inscription, ou que les problèmes ne les intéressent plus. Lorsqu'une personne souhaite être retirée de votre liste de diffusion, vous devez vous y conformer. Vous risquez d'être sanctionné si vous ne vous conformez pas au RGPD.

Lorsque quelqu'un se désabonne, c'est une bonne idée d'envoyer un e-mail de confirmation comme SendFox. Trop d'entreprises ne reconnaissent pas leurs clients. Lorsque vous envoyez un e-mail juste après que quelqu'un se désabonne, vous l'alertez que sa demande de ne plus recevoir d'e-mails a été confirmée (l'emoji ne fait pas de mal non plus, car il est conforme à sa marque).

14. E-mail de vente incitative de Zest

Zest a envoyé un charmant e-mail client faisant la promotion de nouvelles fonctionnalités, notamment la compatibilité multi-appareils. En échange d'être ajoutés à un groupe privilégié avec de plus grands avantages, ils demandent également des commentaires sur les nouvelles fonctionnalités via une enquête Typeform.

Des e-mails personnalisés comme celui-ci peuvent augmenter le CTR de votre e-mail de 14 % et les conversions de 10 %. Ils incluent également une ligne d'objet unique et attrayante qui rend leurs consommateurs heureux et peut aider à augmenter les taux d'ouverture.

Pour apprendre d'eux, faites l'e-mail sur le consommateur, comme le fait Zest, mais intégrez également des nouvelles critiques sur les produits pour stimuler l'utilisation. Demander aux utilisateurs de remplir un formulaire en échange de quelque chose de valeur aide également ici.

15. E-mail de configuration de compte de Pinterest

Lorsque vous enregistrez un compte Pinterest Business mais que vous ne créez pas encore d'annonce (ou n'entreprenez pas d'autres actions), Pinterest vous envoie un e-mail contenant des instructions sur la façon de terminer la configuration de votre compte et de lancer une annonce.

Les e-mails directs et tactiques peuvent vous aider à augmenter les conversions en les rendant plus exploitables. Le contenu des e-mails de Pinterest est également très concis et clair, avec seulement trois actions simples et courtes et un CTA proéminent.

La mise en place d'une série d'e-mails d'intégration lorsque quelqu'un crée un compte est une excellente idée. Vous pouvez expérimenter différents contenus d'e-mails et différents délais entre chacun.

16. E-mail d'étude de cas d'Animalz

Une étude de cas B2B vous permet de partager votre histoire tout en démontrant vos compétences à travers un exemple concret de réussite. Vous pourriez:

• Décrivez comment votre produit ou service a fait une différence dans la vie d'un client.

• Démontrez votre influence dans votre domaine.

• Faites une présentation sur votre contribution à un projet.

Les études de cas sont bénéfiques pour les spécialistes du marketing B2B car elles démontrent le fonctionnement de votre solution. Dans l'exemple ci-dessus, Animalz commence par une première phrase puissante qui explique pourquoi leurs abonnés devraient continuer à lire. Ensuite, au lieu d'utiliser un bouton CTA, ils commencent immédiatement à présenter l'histoire afin d'attirer leurs lecteurs !

Tout le monde aime une bonne histoire. Racontez votre histoire et montrez à vos abonnés comment vous apportez de la valeur à vos clients.

17. E-mail de promotion croisée d'Inside Design

Pour attirer des visiteurs vers vos autres sources de contenu, utilisez des campagnes de marketing par e-mail B2B.

Créez des liens vers votre site Web, votre blog d'entreprise ou d'autres ressources en ligne, telles que des sondages, pour ajouter de la valeur à vos clients et améliorer votre relation. Tout cela fait partie de votre plan global pour rester pertinent et les aider à s'améliorer dans leur travail.

Inside Design a fourni des liens vers un certain nombre d'articles pertinents afin que leurs membres puissent choisir ce qui les intéresse le plus. De cette façon, les lecteurs peuvent facilement accéder aux articles qu'ils ont trouvés intéressants et également fournir plus de trafic sur le site Web.

18. Courriel de remerciement d'UnBounce

Un e-mail de remerciement est un excellent moyen de dialoguer avec votre public après avoir téléchargé un contenu ou terminé une activité sur votre site Web.

Lorsque vous téléchargez un contenu - dans ce cas, un livre blanc - Unbounce vous envoie un e-mail de remerciement. L'e-mail d'Unbounce est envoyé en texte brut plutôt qu'un modèle d'e-mail conçu en HTML, ce qui fonctionne efficacement pour eux. Il apparaît et semble réel, ce qui fait que le lecteur se sent important.

Vous pouvez utiliser un répondeur automatique pour envoyer ce type d'e-mail - "quand un visiteur fait cela, nous l'envoyons" - ou vous pouvez l'envoyer manuellement. Commencez par remercier le lecteur et, si possible, ajoutez un lien direct vers le matériel afin qu'il puisse l'obtenir immédiatement. Vous pouvez inclure un lien vers votre page de ressources et un lien vers votre page produit en plus du remerciement (tout comme Unbounce le fait).

19. Courriel de revue de l'année de LogMeIn

Un e-mail de bilan de l'année est un moyen fantastique de montrer à vos clients ce que vous les avez aidés à réaliser tout au long de l'année. En outre, une organisation peut également utiliser ces statistiques pour évaluer ses performances avec votre entreprise.

Cet e-mail est destiné aux clients LogMeIn Central qui utilisent la plate-forme pour permettre à leurs employés de travailler à distance tout en maintenant le niveau de sécurité le plus élevé.

Je l'aime parce qu'il combine deux points forts - des images fortes et un format à puces - dans un seul gros e-mail pour tenir les utilisateurs informés des réalisations de LogMeIn tout au long de l'année et les remercier de faire partie de la communauté.

Et le thème graphique se poursuit dans tout le corps, avec des données sur le nombre total de sessions à distance tenues en 2019, la maintenance préventive a été effectuée, les améliorations de la plate-forme qui ont été apportées, etc.

C'est une méthode fantastique pour afficher les données, et elle utilise une technique infographique avec des icônes pour rendre les informations plus digestes.

Au lieu d'écrire quatre ou cinq paragraphes de texte, vous pouvez utiliser un cadre infographique et combiner des icônes avec de courts morceaux de texte pour fournir les mêmes informations.

20. E-mail de conseils et astuces d'Asana

La vente n'est pas la fin du marketing par e-mail B2B ! En fait, après une vente, les campagnes par e-mail B2B doivent continuer à entretenir la connexion client. Cela signifie que vous devez tenir les clients informés des changements, partager de nouveaux produits et fournir des conseils sur la façon de tirer le meilleur parti de votre service.

Les clients seront plus satisfaits de votre produit si vous envoyez des e-mails comme celui ci-dessous depuis Asana. Ils s'assurent également que votre entreprise figure en tête de liste au début du prochain cycle d'approvisionnement de leur entreprise.

Lectures complémentaires

• Comment utiliser le marketing par e-mail pour la génération de leads B2B
• 11 meilleures pratiques de marketing par e-mail B2B
• Top 10 des stratégies de marketing B2B éprouvées pour les entreprises

Derniers mots

Vous êtes maintenant prêt à partir ! Cette sélection de modèles de marketing par e-mail inspirants des plus grandes marques B2B vous montre comment elles alimentent les prospects et vendent des clients incitatifs et croisés.

Pour commencer, utilisez l'un de ces modèles de marketing par e-mail pour créer vos propres campagnes par e-mail uniques ou combinez des méthodes qui, selon vous, résonneront avec votre groupe démographique cible.

Chacun de ces exemples de marketing par e-mail B2B a un objectif distinct et une stratégie légèrement différente, mais ils suivent tous la même formule de base.

En gros c'est :

• Utiliser des images à couper le souffle pour piquer l'intérêt des lecteurs

• Éduquer les lecteurs sur les offres de la marque et pourquoi ils devraient être intéressés

• Utiliser une structure logique et bien pensée

• Rendre le contenu plus consommable, en utilisant de courts morceaux de texte.

• Utiliser des puces chaque fois que possible.

• Suivre les meilleures pratiques du CTA

Si vous le faites bien, votre engagement par e-mail et vos clics devraient être excellents.