15 meilleures plateformes de commerce électronique B2B au monde

Les gens appellent le commerce électronique B2B la prochaine frontière du commerce électronique et ils ne se trompent pas ! Les experts estiment la valeur du marché mondial du commerce électronique B2B à 12,2 billions de dollars américains. C'est plus de six fois la valeur du marché B2C.

Que vous cherchiez à développer votre boutique B2C en un hybride B2B/B2C, ou que vous souhaitiez faire évoluer votre activité de commerce électronique B2B actuelle, vous avez besoin d'une plateforme de commerce électronique B2B sur laquelle vous pouvez compter.

Qu'est-ce que le commerce électronique B2B ?

En termes simples, le commerce électronique B2B, également connu sous le nom de commerce électronique de gros, est un commerce électronique entre clients professionnels, par opposition à un commerce électronique entre une entreprise et un client privé (B2C).

Les avantages du commerce électronique B2B offrent de nombreux avantages distincts aux vendeurs, tels que la possibilité d'atteindre un tout nouveau sous-ensemble de clients (entreprises), de rationaliser vos processus de vente pour rendre votre entreprise plus efficace et plus rentable et d'exploiter le Big Data.

Meilleures plateformes de commerce électronique B2B

Nous avons passé en revue les meilleures plateformes de commerce électronique B2B disponibles aujourd'hui. Ci-dessous, nous partageons avec vous les 15 meilleures options.

1. ShopifyPlus

Qui : Shopify Plus est une offre de plateforme de commerce électronique B2B dédiée de Shopify, l'une des plateformes de commerce électronique les plus importantes au monde, avec plus d'un million de sites Web de commerce électronique.
Quoi : Avec Shopify Plus, les marchands peuvent gérer les ventes B2B et B2C à partir de la même plateforme. Les fonctionnalités hors concours incluent les intégrations ERP et CRM, plus de 100 fournisseurs de paiement et des capacités d'optimisation et de personnalisation de la conversion.
Quand : 2014
Où : Shopify Plus est disponible dans le monde entier et prend en charge toutes les devises et langues internationales.
Combien : Les prix varient de 2 000 $ à 40 000 $ par mois, selon vos revenus. Une fois que les commerçants commencent à gagner 800 000 $, les prix passent d'un abonnement à des frais basés sur les revenus de 0,25 % des revenus mensuels.
Profil client : plus de 7 000 marques de commerce électronique B2B utilisent Shopify Plus, notamment Nestlé, Leese, Pepsi et Bombas.
Mises à jour récentes : en mai, Pinterest a lancé une version mise à jour de son application Shopify, qui permet aux marchands Shopify de télécharger leurs catalogues de produits sur Pinterest sous forme d'épingles achetables.

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2. BigCommerce

Qui : La plate-forme de commerce électronique BigCommerce B2B est populaire parmi les vendeurs qui souhaitent une solution conviviale pour l'intégration. C'est l'un des principaux arguments de vente de BigCommerce, avec des intégrations avec ShipperHQ, BrightPearl et d'autres.
Quoi : Les marchands peuvent créer des tarifs d'expédition personnalisés pour les acheteurs B2B et synchroniser les données sur leur CRM, ERP, OMS et d'autres plateformes. Les acheteurs peuvent reproduire la facilité d'Amazon en un clic avec des outils de réapprovisionnement immédiat et de génération de devis.
Quand : 2019
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : Tarifs disponibles sur demande.
Profil client : L'offre B2B est relativement nouvelle, les numéros de clients ne sont donc pas encore disponibles. Cependant, plus de 60 000 marques utilisent BigCommerce pour leurs sites Web de commerce électronique B2C, notamment Avery Dennison, Toyota et The Real Yellow Pages.
Mises à jour récentes : La plate-forme de commerce électronique B2B vient de sortir l'année dernière, donc aucune mise à jour majeure n'a été publiée au moment de la rédaction.

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3. Oracle Suite Commerce

Qui : Faisant partie de la famille Oracle NetSuite, SuiteCommerce a été reconnu par Forrester comme l'une des principales plateformes de commerce électronique B2B pour les entreprises de taille moyenne.
Quoi : SuiteCommerce propose une suite complète d'outils pour rationaliser les achats, la facturation et l'assistance aux clients B2B. Les commerçants peuvent gérer à la fois B2B et B2C à partir de la même plateforme de commerce électronique basée sur le cloud.
Quand : 2015
Où : Bien que le plus populaire parmi les marchands américains, SuiteCommerce est disponible dans le monde entier.
Combien : À partir de 2 500 $/mois.
Profil client : 3 000 marques utilisent SuiteCommerce, dont Lovesac et The Noerr Programs.
Mises à jour récentes : les nouvelles extensions SuiteCommerce prennent en charge les intégrations avec Google Analytics, le logiciel de chat en direct, Google Shopping et Facebook Dynamic Ads.

4. WooCommerce B2B

Qui : WooCommerce est le plugin eCommerce officiel pour les sites Web basés sur WordPress.
Quoi : Ce plugin de commerce électronique open source conçu pour les marchands de toutes tailles. Il offre une vaste bibliothèque de plugins qui permet aux propriétaires de magasins de personnaliser leur boutique en ligne.
Quand : 2011
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : WooCommerce est gratuit. Les plugins supplémentaires peuvent avoir leurs propres coûts.
Profil client : WooCommerce alimente 26 % de tous les sites de commerce électronique, avec des clients comme Weber, Ghostbed et AeroPRess.
Mises à jour récentes : Au lieu d'installer des plugins distincts de WooCommerce, les marchands B2B peuvent obtenir toutes les fonctionnalités dont ils ont besoin dans un seul plugin, comme le plugin WooCommerce B2B illustré ci-dessus. Les plugins B2B WooCommerce incluent des fonctionnalités essentielles, telles que la possibilité de masquer les prix et/ou les produits des non-membres, d'offrir des remises par groupe de clients et d'exclure les taxes.

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5. Pepperi

Qui : Pepperi a été conçu dès le départ comme une plateforme de commerce électronique B2B que vous pouvez gérer n'importe où, que ce soit sur votre ordinateur de bureau ou sur leur application mobile de commerce électronique.
Quoi : Le point fort de Pepperi est sa convivialité pour vos clients B2B. Ils peuvent magasiner à partir de votre site Web ou d'une application mobile, en utilisant une vitrine personnalisée pour leur profil client. Pepperi s'intègre également à un grand nombre de fournisseurs tiers pour l'expédition, le paiement, le marketing par e-mail, etc.
Quand : 2012
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : À partir de 500 $/mois.
Profil client : Les plus de 1 000 clients de Pepperi incluent Kimberly-Clark, Sodastream, Dermalogica et Hallmark.
Mises à jour récentes : Pepperi a reçu de nombreux prix pour sa solution de commerce électronique B2B, le plus récemment ayant été sélectionné pour le Guide des fournisseurs de commerce numérique 2020 de Gartner.

6. Chariot CS

Qui : CS-Cart est une plate-forme de commerce électronique multi-fournisseurs conçue pour faciliter les choses pour les vendeurs, que vous soyez B2C, B2B ou les deux.
Quoi : CS-Cart propose plus de 500 fonctionnalités, y compris des modèles de conception par glisser-déposer et un code source entièrement personnalisable, afin que vous puissiez vraiment personnaliser votre magasin.
Quand : 2005
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : Les prix commencent à 2 450 $ pour les entreprises B2B, avec une démo gratuite de 15 jours.
Profil client : CS-Cart est la plate-forme de commerce électronique derrière plus de 35 000 magasins, dont plus de 1 300 centres commerciaux virtuels comme ShopClues.com.
Mises à jour récentes : Le plan CS-Cart B2B&B2C offre désormais la possibilité de gérer plusieurs vitrines.

7. OpenCart

Qui : Comme vous pouvez le deviner d'après son nom, la plate-forme de commerce électronique B2B d'OpenCart est open-source et entièrement gratuite, ce qui en fait une alternative populaire à Shopify Plus.
Quoi : OpenCart inclut le référencement intégré, la gestion des produits, les codes promotionnels, etc. Les commerçants peuvent étendre les fonctionnalités de leur magasin en choisissant parmi plus de 13 000 modules et thèmes.
Quand : 2010
Où : Disponible pour les vendeurs du monde entier
Combien : OpenCart est entièrement gratuit, sans frais mensuels. Les extensions et les thèmes peuvent inclure des frais.
Profil client : 342 000 marques de commerce électronique utilisent OpenCart, dont la Croix-Rouge britannique, Ace, Volvo et FX Creations.
Mises à jour récentes : OpenCart 3.0 a vu la publication d'URL SEO multilingues, de rapports améliorés et d'un nouveau panneau d'administration.

8. Magento Commerce pour B2B

Qui : Magento B2B Commerce est une autre plate-forme de commerce électronique B2B open source populaire qui offre d'innombrables intégrations et une grande bibliothèque d'extensions.
Quoi : Magento B2B Commerce inclut toutes les fonctionnalités clés de la plateforme de commerce B2C de Magento, avec des fonctionnalités supplémentaires pour les vendeurs B2B gérant plusieurs marques et comptes partenaires. Par exemple, les acheteurs B2B peuvent entrer des SKU ou télécharger des CSV pour passer rapidement des commandes auprès de votre boutique.
Quand : 2008
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : Le prix commence à 3 000 $.
Profil client : 260 000 marchands utilisent MAgento B2B Commerce, dont 3M et Procter & Gamble.
Mises à jour récentes : avec la sortie de Magento 2.2, les acheteurs B2B peuvent soumettre des demandes de devis directement aux marchands à partir de leurs paniers, et les marchands peuvent répondre avec des offres de réduction, des changements de prix et des ventes incitatives, le tout au sein de la plateforme.

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9. PrestaShop

Qui : PrestaShop est une plateforme de commerce électronique 100 % gratuite qui rend la création d'une boutique en ligne abordable pour les petits et moyens commerçants.
Quoi : PrestaShop est avant tout une plateforme de commerce électronique B2C, offrant des fonctionnalités robustes pour les boutiques en ligne. Pour faire passer votre boutique de B2C à B2B, vous devez activer le mode B2B, qui ajuste vos profils clients pour inclure des informations sur l'entreprise, générer manuellement des factures et afficher les prix uniquement aux clients lorsqu'ils sont connectés.
Quand : 2008
Où : Les marchands PrestaShop peuvent vendre dans le monde entier, grâce à plus de 195 traductions gratuites et 60 modules de paiement.
Combien : PrestaShop est entièrement gratuit, sans frais ni commissions. Cependant, les thèmes et les modules peuvent inclure des frais.
Profil client : 300 000 clients dans le monde, dont une majorité de clients basés en Espagne, en France et aux États-Unis
Mises à jour récentes : Parce que c'est gratuit, il y a beaucoup plus de bricolage avec PrestaShop Heureusement, la communauté PrestaShop comprend plus de 1 000 contributeurs et 250 agences partenaires qui sont disponibles pour répondre à vos questions et vous aider avec votre boutique. La communauté a récemment atteint 1 million de membres au total.

10. Commerce d'impulsions

Qui : Anciennement connu sous le nom de GoECart, Pulse Commerce est conçu pour le commerce électronique multicanal, avec des fonctionnalités pour les sites Web de commerce électronique B2B, B2C et multimarques.
Quoi : La plate-forme de commerce électronique clé en main s'intègre aux outils de commande et de gestion des stocks de Pule Commerce. La plate-forme de commerce électronique prend en charge plusieurs marques, sites et langues, et est livrée avec des fonctionnalités de référencement, de personnalisation et de recherche avancée intégrées.
Quand : Rebaptisé en 2017
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : Tarifs disponibles sur demande.
Profil client : le nombre total de clients n'est pas disponible, mais inclut Badgley Mischka, Goode Co. et SoocerPro.com.
Mises à jour récentes : la plate-forme de commande et d'inventaire de Pulse Commerce est également disponible en tant qu'application de commerce électronique mobile pour Magento, Shopify et BigCommerce.

11. 3dcart

Qui : La plate-forme de commerce électronique B2B de 3dcart est livrée avec toutes les fonctionnalités de marketing de commerce électronique dont les commerçants B2B ont besoin, y compris des outils d'optimisation du référencement, des médias sociaux, des e-mails, du suivi des affiliés, etc.
Quoi : Les commerçants peuvent choisir parmi des centaines de modèles de magasins préconçus. 3dcart prend en charge plus de 160 fournisseurs de paiement et de financement B2B. D'autres fonctionnalités B2B incluent la gestion des taxes de vente, l'expédition mondiale, les groupes de clients et un module de représentant des ventes pour ceux qui se concentrent sur le marketing basé sur les comptes et la gestion des commissions.
Quand : 2001
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : À partir de 379 $/mois.
Profil client : plus de 3 000 marchands utilisent 3DCart, les clients grossistes représentant leur deuxième plus grand secteur vertical.
Mises à jour récentes : les nouvelles fonctionnalités de la version 9.1 incluent une fonction d'importation/exportation de code fiscal CSV, une connexion multi-magasins et des options de livraison FedEx étendues, y compris la retenue sur place.

12. Commerce sur site

Qui : InsiteCommerce est une plate-forme de commerce électronique B2B conçue pour prendre en charge les intégrations avec votre ERP et PIM, permettant aux commerçants de regrouper toutes leurs opérations de commerce électronique sur une seule plate-forme.
Quoi : Depuis sa création, InsiteCommerce s'est concentré sur les fabricants et les distributeurs. InsiteCommerce est leur solution basée sur le cloud pour le commerce électronique B2B. Les commerçants peuvent créer leur écosystème de commerce électronique avec des outils supplémentaires pour le PIM, l'analyse, l'aide à la vente et même une application mobile de marque.
Quand : 2004
Où : Disponible dans le monde entier. Le système de gestion de la mondialisation InsiteCommerce prend en charge plusieurs devises, langues, calendriers, taxes, etc.
Combien : Tarifs disponibles sur demande.
Profil client : Les clients notables incluent Royal Canin, Morsco et Buyers Products.
Mises à jour récentes : la version la plus récente d'InsiteCommerce inclut de nouvelles fonctionnalités telles que des recommandations basées sur les données, des tests A/B et des options de paiement par appel pour les entrepôts. La société a été acquise par Episerver fin 2019.

13. Netalogue

Qui : La plate-forme de commerce électronique B2B de Netalogue est conçue pour servir les vendeurs de commerce électronique B2B expérimentés qui ont dépassé les systèmes plus basiques.
Quoi : Ce qui rend Netalogue unique parmi les autres plates-formes de commerce électronique B2B, c'est son soutien à différents secteurs, notamment les produits pharmaceutiques, l'industrie, les pièces automobiles, les vêtements, les aliments et les boissons, etc.
Quand : 2001
Où : Disponible dans le monde entier.
Combien : Tarifs disponibles sur demande.
Profil client : les ventes des clients de Netalogue varient de 5 millions de livres sterling à 5 milliards de livres sterling, y compris des sociétés telles que Pedigree Wholesale, Transport for London et Matthew Clark.
Mises à jour récentes : Netalogue a récemment été acquis par TrueCommerce pour servir ses clients de commerce électronique B2B.

14. NuOrder

Qui : Avec sa plateforme de commerce électronique B2B, NuOrder promet une expérience de vente en gros collaborative qui rend les choses plus rapides, plus belles et plus rentables pour les commerçants et les acheteurs B2B.
Quoi : La plate-forme de commerce électronique B2B crée un catalogue numérique brillant qui permet une commande bidirectionnelle 24h/24 et 7j/7 entre les acheteurs et les vendeurs. Les commerçants peuvent économiser avec des feuilles de lignes numériques, gérer leur catalogue sur le Web ou via iPad, et développer leur activité en approchant de nouveaux acheteurs via le répertoire du marché NuOrder.
Quand : 2011
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : Les prix varient de 7 000 $ à plus de 100 000 $, facturés annuellement.
Profil client : NuOrder prend en charge plus de 2 000 marques et 500 000 détaillants, dont Rag & Bone, Lacoste, etc.
Mises à jour récentes : pour soutenir les marques de commerce électronique B2B pendant la crise du COVID-19, NuOrder a mis à disposition une version gratuite de sa plateforme de commerce électronique.

15. TradeGecko

Qui : Avec sa plateforme de commerce électronique B2B, TradeGecko vise à simplifier tout ce qui concerne le processus de vente en gros en ligne.
Quoi : Avec TradeGecko, les commerçants peuvent créer des remises personnalisées, commander des quantités et des catalogues pour leurs acheteurs B2B, et leur donner un accès sur invitation uniquement à leur boutique privée, accessible en ligne ou via une application mobile de marque. TradeGecko prend également en charge les paiements en un clic.
Quand : 2012
Où : Disponible dans le monde entier
Combien : Les prix varient de 39 $ à 599 $, selon le volume des commandes et les emplacements des entrepôts, avec un essai gratuit de 14 jours.
Profil du client : Les clients de TradeGecko représentent plus de 100 pays et un éventail d'industries.
Mises à jour récentes : de nouvelles fonctionnalités tirent parti de TradeGecko Intelligence pour créer de nouvelles informations et de nouveaux rapports. De même, la fonctionnalité de prévision de la demande aide les commerçants B2B à anticiper la demande afin qu'ils puissent garder leurs entrepôts approvisionnés.