14 secrets de génération de demande B2B que vous devez essayer

Vous recherchez des stratégies éprouvées de génération de demande B2B pour dynamiser votre entreprise ? Nous avons ce qu'il vous faut!

Mais avant de plonger dans le vif du sujet, comprenons quelques-unes des bases de la génération de la demande.

L'objectif le plus important de la génération de la demande est de susciter l'intérêt pour un produit ou un service. Fondamentalement, vous essayez de générer une demande.

Qu'est-ce que la génération de demande B2B ?

C'est une génération de demande, mais pour les entreprises B2B. Votre objectif est d'accroître la notoriété et la demande d'un produit ou d'un service dans le domaine B2B.

Cependant, le type de techniques nécessaires pour le faire peut varier en fonction de différents facteurs tels que le produit ou le service que vous proposez, votre marché cible, les dernières tendances, etc. Par conséquent, si vous êtes une entreprise B2B, nous avons mis en évidence 14 types de techniques de génération de demande que les grandes marques suivent pour réussir.

Alors, sans plus tarder, jetons un coup d'œil à certaines des meilleures stratégies de génération de demande B2B que les grandes marques utilisent pour se développer !

Stratégies de génération de demande B2B que les grandes marques utilisent pour se développer

1. Outils gratuits – Dépassement

Qu'il s'agisse d'une entreprise ou d'un consommateur individuel, tout le monde ADORE les trucs gratuits. Surtout si c'est utile. Outgrow a créé une page d'outils gratuits pour les spécialistes du marketing afin d'explorer les moyens d'améliorer leur stratégie de génération de la demande.

Par exemple, ils ont un outil de génération d'idées gratuit pour les spécialistes du marketing . Si vous cherchez à pimenter votre stratégie de marketing de contenu, vous pouvez simplement fournir quelques détails sur votre entreprise et votre secteur, et générer d'excellentes idées de contenu. Cela présente l'outil Outgrow, mais aide également les spécialistes du marketing à comprendre comment ils peuvent tirer parti de l'outil Outgrow.

Un autre outil intéressant est la page 404 d'Outgrow. Outgrow a transformé sa page d'erreur 404 en une page de recommandation d'outils . Alors, si jamais vous êtes bloqué ou que vous ne trouvez pas ce que vous cherchez, la page 404 peut vous guider de manière personnalisée !

L'une des principales stratégies de génération de demande d'Outgrow est sa page d'outils gratuits, où les spécialistes du marketing numérique peuvent explorer une large gamme d'outils et de widgets . En fait, si un utilisateur aime un outil ou un widget et souhaite en créer des similaires pour son site Web, il peut simplement les ajouter à son compte Outgrow.

Ce qui est intéressant, c'est que même si Outgrow fournit un accès gratuit à ces outils, chaque utilisateur peut voir que les outils ont été construits sur Outgrow. Cela incite les utilisateurs à découvrir qu'Outgrow est une plate-forme de contenu interactive, où vous pouvez créer des évaluations personnalisées, des calculatrices, des quiz, des recommandations et des widgets qui renforcent la confiance et aident les clients.

Ces outils sont un excellent moyen de générer de la demande et d'instaurer la confiance avec peu de friction . De plus, les utilisateurs peuvent voir comment Outgrow utilise ses propres produits pour créer des outils de génération de demande pour leur propre entreprise.

2. Podcast – HubSpot

Un podcast est un excellent moyen de générer de la demande pour votre entreprise. Avec la forte augmentation du succès des podcasts pendant la pandémie de covid-19, des tonnes d'entreprises ont lancé des podcasts pour élargir leur portée.

HubSpot est l'une de ces marques. Il dispose d'un réseau de podcasts complet avec différentes séries de podcasts. Leur objectif est de créer une communauté où ils peuvent dialoguer avec des entrepreneurs et d'éventuels clients HubSpot via leurs podcasts en fournissant un contenu commercial très pertinent . Ils sont prêts à acquérir des podcasts, ainsi qu'à créer le leur s'ils trouvent le public pertinent. Leur objectif est de générer une demande pour leur logiciel et d'interagir directement avec leur public.

Certaines séries de podcasts qu'ils diffusent sont My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech Podcast, Marketing Against the Grain, etc.

Avec ces podcasts, ils visent à s'approprier l'audience et à renforcer la notoriété de la marque . Il s'agit d'une stratégie haut de gamme pour aider à créer une demande pour leur offre en fournissant un contenu pertinent et engageant pour leur public.

Outre le podcast, HubSpot dispose également d'un évaluateur de site Web qui aide les spécialistes du marketing à analyser leurs sites Web et d'une conférence entrante .

Ils se concentrent largement sur la génération de la demande, le réseau de podcasts Hubspot étant l'un de leurs domaines d'intérêt actuels.

3. LinkedIn - Refine Labs

LinkedIn est la plus grande plateforme de réseautage professionnel au monde. Ainsi, lorsque vous pensez à la génération de demande B2B, le marketing LinkedIn devrait être l'une des premières choses qui vous viennent à l'esprit . En créant des liens et en partageant du contenu pertinent sur LinkedIn, vous pouvez améliorer votre jeu de génération de demande.

Et Refine Labs a fait exactement cela. Ils ont une stratégie LinkedIn exceptionnelle. Ils embauchent essentiellement des spécialistes du marketing talentueux et des spécialistes du marketing SaaS qui sont à l'aise pour partager du contenu et des idées pertinents sur Linkedin. Ensuite, ils demandent à la plupart de leur équipe marketing de publier du contenu très pertinent et intéressant sur LinkedIn pour générer une demande pour leurs services.

De plus, Refine Labs a également été en mesure de générer du trafic vers son podcast via LinkedIn . Cela a contribué au succès de leur podcast qui génère une énorme quantité de trafic sur leur site Web.

Chris Walker, le PDG, publie du contenu pertinent sur son profil LinkedIn personnel, ainsi que des extraits de son podcast. Par conséquent, LinkedIn et leur podcast constituent ensemble leur principale stratégie de génération de demande .

Jetez un œil à leur récent post sur LinkedIn. Et quelle coïncidence ! Ils ont également écrit sur la génération de la demande et sur la façon dont les spécialistes du marketing confondent le concept avec la génération de leads. Donnez-lui une lecture!

4. YouTube – Ahrefs

Votre chaîne Youtube peut être un atout indispensable pour vos efforts de marketing de contenu, mais uniquement si vous publiez le bon type de contenu. Publier du contenu vidéo sur Youtube peut faire bien plus que simplement augmenter votre engagement social . Vous pouvez créer une communauté autour de votre marque et intensifier votre stratégie de génération de demande . Voyons comment Ahrefs a utilisé le marketing Youtube de la manière la plus lucrative.

Ahrefs est une plateforme offrant des outils et des ressources SEO pour augmenter le trafic de recherche . Et pour créer plus de demande pour leurs services, ils ont lancé toute une série Youtube pour éduquer les gens sur le référencement. C'est un excellent moyen de stimuler la demande pour leur offre ultime.

En créant simplement du contenu éducatif sur le référencement, ils aident non seulement le public à obtenir des informations précieuses, mais le guident également vers sa plate-forme à travers ces vidéos.

5. Événements – Salesforce

Salesforce organise une énorme conférence sur les logiciels appelée Dreamforce, à laquelle participent un large éventail de clients et de partenaires potentiels . Ils organisent des milliers de sessions et d'ateliers et offrent aux participants l'occasion de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées du monde entier.

En apportant de la valeur aux audiences, ces événements aident Salesforce à augmenter la valeur vie client et encouragent également les clients à essayer certaines des nouvelles fonctionnalités et applications . Dreamforce a été un excellent exemple pour d'autres entreprises SaaS et B2B de la façon dont un événement exceptionnel peut générer une demande pour vos produits, ainsi que pour les applications, les intégrations et les modules complémentaires que vous proposez.

6. Contenu – Traverse

On sait que le marketing de contenu est l'un des piliers les plus importants du marketing numérique. En créant et en distribuant le bon contenu, vous pouvez faire des merveilles dans le domaine de la génération de la demande B2B . Voyons comment Crossbeam a saisi cette opportunité et porté ses efforts de marketing de contenu à un nouveau niveau.

En tant que plate-forme d'écosystème de partenaires aidant les entreprises à établir des partenariats précieux, leur objectif principal est d'éduquer les gens sur les partenariats et de promouvoir leur plate-forme. Par conséquent, ils ont lancé un blog où ils créent et promeuvent du contenu éducatif sur les partenariats et les collaborations. Ils ont également une série intitulée Partenariats 101 où ils parlent de différents aspects des partenariats pour éduquer les spécialistes du marketing sur une nouvelle catégorie de logiciels .

7. Communauté Facebook – Communauté Exit Five de Dave Gerhardt

Facebook est l'un des réseaux sociaux les plus étendus au monde. Si vous cherchez à augmenter votre génération de demande B2B, rappelez-vous toujours que Facebook offre des possibilités infinies de réseautage et de marketing .

Dave Gerhardt, l'auteur renommé et fondateur d'Exit Five, une entreprise de médias, a tiré parti de Facebook de la meilleure façon possible. Il a utilisé cette plate-forme pour créer une communauté dans laquelle il dialogue avec son public et discute des sujets marketing les plus récents et les plus tendances .

8. Communauté Discord – Samsung

Une communauté Discord n'est rien d'autre qu'une plate-forme où les options de chat vocal et textuel sont disponibles ensemble . C'est encore assez nouveau mais en plein essor. De nombreuses entreprises créent leurs propres communautés Discord afin d'ouvrir la voie à une plus grande génération de demande et à l'engagement de leur public cible.

En lançant sa propre communauté Discord, Samsung s'est efforcé d'élargir les moyens d'interagir avec ses fans Web3 . Le serveur se compose de deux salles pour des publics distincts - les joueurs et les fans du Web3. Il s'agit essentiellement d'une plate-forme interactive amusante permettant aux fans, aux utilisateurs et aux joueurs d'interagir et d'obtenir un accès exclusif aux produits, aux événements, aux jetons non fongibles (NFT) et à d'autres merveilles basées sur Web3.

9. Stripe achète des hackers indépendants

Indie Hackers, une plateforme de partage de connaissances, a récemment été acquise par Stripe, une plateforme de traitement des paiements en ligne. Mais qu'y a-t-il pour Stripe ? C'est simple!

Stripe vise à stimuler ses efforts de génération de demande via Indie Hackers, qui est une maison naturelle pour les futurs fondateurs et inspire leur croissance . Il s'agit d'une plate-forme qui se concentre strictement sur les entreprises qui génèrent des revenus substantiels et les personnes qui les soutiennent. Et cette plate-forme peut aider à fournir à Stripe des informations précieuses sur les besoins et les demandes des clients potentiels et existants.

Par conséquent, en créant une communauté et en partageant du contenu pertinent via Indie Hackers, Stripe vise à rendre l'expérience perspicace pour tout le monde et, bien sûr, à générer plus de demande .

10. Chasse aux produits d'achat d'AngelList

AngelList peut être simplement appelé LinkedIn pour les startups. Et cette société a récemment acquis Product Hunt , une plateforme où les gens peuvent voter pour des produits et services de startup.

Il s'agit d'un grand mouvement de génération de demande B2B par AngelList qui vise à tirer le meilleur parti de cette acquisition. Les deux sociétés prévoient de connecter leurs opérations et de travailler main dans la main lorsqu'il s'agit de créer une communauté et de faciliter les interactions entre les créateurs et les spécialistes du marketing .

En utilisant la communauté existante et croissante de Product Hunt, le fondateur d'AngelList, Naval Ravikant, souhaite élargir les horizons de son entreprise et augmenter ses revenus.

11. Zapier achète Makerpad

Zapier, un outil d'automatisation de code, a acquis Makerpad, une communauté et une plateforme d'éducation sans code.

Le PDG de Zapier, Wade Foster, prévoit de laisser Makerpad fonctionner de manière largement indépendante en tenant compte de certaines directives internes de Zapier. Makerpad vise à transmettre des connaissances au plus grand nombre sur les possibilités de construire sans coder . Cette communauté peut aider à ajouter de nouveaux utilisateurs au grand groupe d'utilisateurs sans code de Zapier . De plus, l'espace sans code s'est développé rapidement et il était temps que Zapier fasse un geste pour stimuler sa génération de demande en achetant une entreprise de contenu/média !

12. Marketing basé sur les comptes – SalesLoft

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une technique de génération de demande utilisée par les spécialistes du marketing B2B où les représentants des ventes et du marketing combinent leurs efforts pour cibler les comptes les mieux adaptés et les convertir en clients payants. Voyons comment Salesloft a utilisé le marketing basé sur les comptes pour augmenter d'un cran ses efforts de marketing.

Salesloft a une campagne de publipostage ABM où les SDR (représentants du développement des ventes) peuvent envoyer des cadeaux aux prospects en fonction de leurs intérêts. L'idée principale ici est de personnaliser leurs communications avec les clients potentiels . Par conséquent, ils utilisent des cadeaux personnalisés avec l'aide du marketing ABM afin de générer plus d'intérêt et de demande pour leurs produits et services.

Voici un exemple-

La source

13. Webinaire – Notion

Les webinaires sont la tactique d'engagement en haut de l'entonnoir la plus réussie pour près de 60% des spécialistes du marketing de génération de demande B2B. En plus de cela, ils sont également extrêmement efficaces pour faire avancer les prospects le long de l'entonnoir de vente.

Notion, l'espace de travail tout-en-un, donne de vrais conseils commerciaux en ligne à travers ses webinaires. Leurs webinaires sont extrêmement précieux et puissants . De plus, ils ont une chaîne youtube où ils proposent à leur public des vidéos sur une multitude de sujets concernant différentes activités liées à leurs services.

14. Heures de bureau par SparkToro

SparkToro est une plateforme de recherche d'audience qui permet de mettre à portée de main des informations précieuses sur votre audience. Afin d'atteindre un public plus large et de générer plus de demande dans le secteur B2B, ils organisent une série de podcasts intitulée "SparkToro Office Hours" où ils organisent des sessions en direct sur des sujets marketing tendances .

Il s'agit d'une excellente tactique de génération de demande B2B car elle aide à attirer des spécialistes du marketing et des entrepreneurs de partout pour obtenir des informations précieuses sur leurs sessions . Cela les amène finalement à vérifier leur outil et s'est avéré être une stratégie de génération de demande extrêmement lucrative.

Conclusion

Voilà! Dans ce blog, nous avons discuté de certaines des meilleures stratégies de génération de demande utilisées par certaines des plus grandes marques. Nous espérons que vous avez saisi les points clés et que vous êtes prêt à essayer une ou plusieurs de ces idées pour votre entreprise.

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