Les 14 meilleurs fournisseurs de données B2B pour atteindre plus de prospects
Publié: 2022-06-30Obtenir des données B2B est crucial et peut rendre votre processus de prospection beaucoup plus fluide. Connaître vos concurrents et vos clients potentiels peut vous faire gagner beaucoup de temps dans l'amélioration de votre entreprise.
Mais vous êtes-vous demandé comment obtenir des données B2B ? Avec les fournisseurs de données B2B, bien sûr !
Un fournisseur de données B2B est une entreprise qui fournit des données interentreprises. Ils se concentrent sur la collecte d'informations commerciales, y compris leurs coordonnées et plus encore.
Nous avons compilé une liste de fournisseurs de données B2B dans cet article de blog avec leurs fonctionnalités et leurs critiques honnêtes. En explorant ces 14 principaux fournisseurs de données B2B, vous pouvez trouver celui qui convient aux besoins de votre entreprise.
Qu'est-ce qu'un fournisseur de données B2B ?
Les fournisseurs de données B2B sont des entreprises qui fournissent des données commerciales. Ils fournissent des informations sur l'entreprise, y compris leurs noms et adresses, leurs coordonnées, des informations financières, etc. Ces données peuvent être utilisées à des fins de business intelligence ou à des fins de marketing.
Les données sont une partie importante du monde du marketing. C'est ainsi que vous savez qui cibler, quel contenu créer et quel type de message résonnera auprès de votre public. Mais accéder aux données correctes peut être un défi, et c'est là que les fournisseurs de données B2B sont utiles.
Par exemple, supposons que vous cibliez une entreprise spécifique avec votre campagne marketing. Dans ce cas, vous voudrez peut-être savoir où ils se trouvent et combien d'employés l'entreprise compte pour déterminer combien il vous en coûtera pour les cibler de manière appropriée.
Pourquoi avez-vous besoin de fournisseurs de données B2B ?
Les données sont plus critiques que jamais pour le marketing B2B . Avec l'essor des médias sociaux, les spécialistes du marketing ont accès à plus de données que jamais auparavant, mais ce n'est pas là que ça s'arrête.
Les fournisseurs de données B2B sont un élément essentiel des campagnes marketing. Ils permettent aux spécialistes du marketing d'accéder à des données précises et de haute qualité qui peuvent être utilisées pour tout, de la génération de prospects à la fidélisation des clients.
Aujourd'hui, les spécialistes du marketing doivent aller au-delà des médias sociaux et des autres sources de données traditionnelles pour comprendre leurs concurrents et leurs clients. Ils doivent également savoir comment ces facteurs évoluent au fil du temps.
Pour donner un sens à ces informations et les utiliser efficacement, les spécialistes du marketing doivent comprendre comment les données sont collectées et fonctionnent avec d'autres types d'informations.
Les 14 meilleurs fournisseurs de données B2B pour atteindre le public cible
Examinons ensemble les 14 principaux fournisseurs de données B2B . Nous avons inclus leurs avantages et leurs inconvénients, les détails des prix, les évaluations et de brèves informations sur leurs fonctionnalités.
| Plateforme | Tarification | Forfait/essai gratuit | Classement G2 | Fichier CSV/Excel |
|---|---|---|---|---|
| Datanyze | 21 $ | Oui | 4.2/5 | Oui |
| Lusha | 29 $ | Oui | 4.3/5 | Oui |
| Adapter | Personnalisé | Non | 4.6/5 | Non |
| Hibou | 35 $ | Oui | 4.1/5 | Non |
1. Clearbit
Clearbit est un outil de fournisseur de données B2B qui s'intègre de manière transparente à Salesforce, HubSpot, Segment, Pardot, etc. Il permet de découvrir des prospects et de définir des profils clients.
Avantages:
- Une prospection basée sur les données et un ciblage B2B précis peuvent vous aider à atteindre vos prospects.
- La fonctionnalité de campagnes d'e-mails sur mesure permet d'envoyer des e-mails personnalisés aux prospects.
- Clearbit dispose de fonctionnalités avancées de segmentation et de gestion des prospects qui peuvent vous aider à augmenter les conversions.
- Offre des données à jour et précises sur vos prospects et votre public cible.
Les inconvénients:
- Les débutants peuvent avoir du mal à comprendre et à adapter l'interface utilisateur.
- Ce serait mieux s'il y avait une option d'essai gratuite.
- Clearbit manque de données dans certaines industries, qui devraient être améliorées.
Tarification : les plans tarifaires de Clearbit sont personnalisables en fonction des fonctionnalités, des forfaits et du volume. Vous pouvez contacter l'équipe commerciale et obtenir une offre de prix en fonction des besoins et de la taille de votre entreprise.
Note G2 : 4,4/5
Explorez les critiques G2 de Clearbit pour plus d'informations.
2. En amont
Uplead promet une précision des données de 95 % en tant qu'outil de fournisseur de données B2B. Vous pouvez effectuer une recherche de contacts et trouver des prospects par nom ou URL. Il donne l'entreprise, le titre, les informations sur le numéro de téléphone et les comptes de messagerie et de médias sociaux.
Avantages:
- Uplead garantit que leurs données sont exactes à 95 % et vous permet de récupérer vos crédits s'ils ne trouvent pas les bonnes adresses e-mail.
- C'est un outil facile à utiliser qui affiche les prospects en temps réel avec une liste.
- S'intègre aux plateformes CRM et de vente telles que Zapier, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Mailshake, etc.
- Les fonctionnalités d'enrichissement des données permettent d'enrichir les contacts, les emails et les entreprises.
- Ils n'ajoutent pas de données non vérifiées, ce qui augmente la précision.
Les inconvénients:
- L'interface utilisateur peut sembler complexe pour les débutants.
- Certaines de leurs données peuvent être obsolètes. Il serait préférable que les données soient mises à jour plus régulièrement.
- Une petite quantité de certains e-mails peut rebondir.
Tarification : Il offre un essai gratuit avec cinq crédits. Le plan Essentials commence à partir de 74 $ par mois et offre 2 040 crédits.
Note G2 : 4,7/5
Consultez les avis G2 sur UpLead.
3. Adaptez
Adapt est un fournisseur de données B2B avec plus de 500 000 utilisateurs. Il fournit des données basées sur différentes industries et des informations de contact qui peuvent aider à atteindre vos prospects.
Avantages:
- Il possède une interface conviviale et des filtres de recherche intuitifs qui vous aident à trouver votre public cible.
- S'intègre parfaitement à d'autres plates-formes et leur envoie les données.
- La disponibilité des données comprend les données de contact, la recherche de l'industrie et la disponibilité des données de l'entreprise.
- Les fonctions de création de prospects, d'informations sur le marché et d'analyse des prospects sont utiles pour obtenir un aperçu de vos prospects.
Les inconvénients:
- Les crédits gratuits peuvent ne pas suffire.
- Les limitations des cibles quotidiennes doivent être améliorées.
- Il ne vous permet pas de faire une liste ou de créer un fichier CSV et Excel.
- Les options de recherche devraient être plus précises.
Tarification : vous pouvez contacter l'équipe commerciale pour connaître les détails de la tarification, car leurs forfaits sont personnalisables. Les plans varient en fonction du nombre de contacts dont vous avez besoin par mois.
Note G2 : 4,6/5
Découvrez également les avis G2 sur Adapt.
4. Visiteur visuel
Visual Visitor est une plateforme d'intelligence commerciale B2B qui vous accompagne pour accélérer votre pipeline de vente. Vous pouvez suivre les empreintes numériques et identifier le profil de vos visiteurs et clients.
Avantages:
- Il donne un rapport quotidien incluant les nouveaux visiteurs. En outre, il offre des fonctionnalités d'analyse de site Web afin que vous puissiez optimiser votre site Web.
- L'ensemble de données de contact B2B est une fonctionnalité précieuse qui vous aidera à trouver les prospects que vous devez contacter.
- Visual Visitor propose une fonction de suivi des e-mails qui vous donnera un aperçu de votre taux d'ouverture des e-mails et de vos efforts marketing en général.
- Il donne des détails précis et détaillés sur vos visiteurs.
Les inconvénients:
- Pour les utilisateurs qui veulent plus de données personnelles, cela devrait être amélioré.
- Une limite sur les numéros de contact que vous pouvez télécharger peut ne pas suffire.
- Le plan de base offre des fonctionnalités limitées et d'autres plans peuvent être coûteux pour certaines entreprises.
Prix : Il a une option d'essai gratuite. Le plan Lite commence à partir de 149 $ par mois s'il est facturé annuellement. D'autres plans premium sont personnalisables afin que vous puissiez contacter l'équipe commerciale.
Note G2 : 4,4/5
Si vous souhaitez lire plus de critiques, explorez les critiques G2 de Visual Visitor.
5. Slinteau
Slintel est l'un des meilleurs fournisseurs de données B2B, comprenant plus de 16 millions d'entreprises et 275 millions de profils de prospects. Il vous aide à mieux comprendre vos prospects cibles et à les contacter.
Avantages:
- Sa disponibilité des données comprend des données de contact, des recherches sur l'industrie et des données sur l'entreprise, ce qui peut être utile lors de la recherche de prospects.
- Grâce à la fonctionnalité d'informations sur les prospects, vous pouvez obtenir un aperçu de l'intention de l'acheteur et des informations sur le marché.
- Il s'intègre à de nombreux logiciels CRM afin que vous puissiez développer vos contacts et vos prospects.
- La segmentation et le filtrage des données facilitent votre travail lors de la recherche de données B2B.
Les inconvénients:
- Il serait préférable que le volume de la base de données soit plus étendu.
- Les données de Slintel peuvent être obsolètes et doivent être mises à jour.
- Il ne vous permet pas d'envoyer des listes au sein de l'entreprise.
Tarification : Slintel propose trois plans tarifaires : Startup, Growth et Enterprise. Les détails de tarification de ces forfaits dépendent de leurs fonctionnalités et des utilisateurs autorisés. Vous pouvez contacter l'équipe commerciale pour plus d'informations.
Note G2 : 4,6/5
Voir les critiques G2 de Slintel.
6. Datanyze
Datanyze est une plateforme de vente et de marketing qui vous aide à trouver des prospects B2B. Il dispose d'une extension Google Chrome, ce qui facilite et accélère la recherche de prospects sur votre marché cible. Datanyze comprend plus de 120 millions de contacts, 48 millions de numéros de téléphone et 84 millions d'adresses e-mail.
Avantages:
- Vous pouvez créer des listes segmentées automatiquement et organiser vos contacts.
- Datanyze vous permet d'exporter votre liste de contacts sous forme de fichier CSV et de filtrer selon différentes options.
- Les fonctionnalités de création de leads, de création de rapports et d'enrichissement des données peuvent être des fonctionnalités utiles.
- Les données de contact, les données de l'entreprise et la disponibilité des recherches sur l'industrie sont idéales pour atteindre les bons prospects au bon moment.
Les inconvénients:
- L'extension Google Chrome contient des bogues qui doivent être corrigés.
- Ce serait mieux s'il y avait plus d'intégrations avec des applications tierces.
- Les crédits peuvent ne pas être suffisants pour certains utilisateurs.
Prix : Il offre un essai gratuit de 90 jours avec dix crédits par mois. Le plan Pro commence à partir de 21 $ par mois et comprend 960 crédits par an.
Note G2 : 4,2/5
Voir les avis G2 sur Datanyze.
7. Lusha
Lusha est une plate-forme de fournisseur de données qui peut vous aider à trouver des prospects B2B et à établir des liens avec eux. Il s'intègre parfaitement à de nombreuses plateformes CRM et marketing. En outre, il dispose de fonctionnalités de suivi des prospects et des performances qui peuvent être bénéfiques pour améliorer votre entreprise.
Avantages:
- Les fonctionnalités de recherche de contacts et d'entreprises vous permettent d'atteindre jusqu'à 1 000 contacts et entreprises en une seule recherche.
- Vous pouvez facilement exporter vos listes de prospects vers CRM ou CSV.
- Lusha s'intègre à de nombreuses plates-formes telles que Salesforce, Outlook, Gmail, Hubspot et Zoho.
- L'analyse du tableau de bord affiche les actions de prospection des membres de l'équipe et facilite grandement votre travail.
Les inconvénients:
- Plus de détails doivent être ajoutés sur les contacts.
- Il ne vous permet pas de savoir que vos crédits sont expirés.
- Les processus de personnalisation et d'intégration peuvent être difficiles pour certains utilisateurs.
Prix : Il a une option d'essai gratuite qui donne cinq crédits. Le plan professionnel commence à partir de 29 $ par mois et donne jusqu'à 2 400 crédits par an. Le plan premium commence à partir de 44 $ par mois et offre jusqu'à 4 200 crédits par an.
Note G2 : 4,3/5
Consultez les critiques G2 de Lusha.
8. Seamless.ai
Seamless.ai est un outil de marketing B2B et de fournisseur de données qui vous aide à atteindre vos prospects. Il s'agit d'un outil basé sur l'IA qui vise à trouver des données précises en peu de temps.
Avantages:
- Grâce à ses options de filtres firmographiques, vous pouvez trouver le public cible et les prospects de votre entreprise.
- Les fonctionnalités d'alerte de nouvelles et de personnes vous permettent de savoir quels prospects vous devez contacter.
- Les fonctionnalités de validation et de qualité des leads sont des éléments pratiques de génération de leads.
- Il s'intègre à de nombreux outils CRM, de vente et de marketing tels que Zoho, Keap, Pipedrive, Zapier, Salesforce et Outreach.
Les inconvénients:
- L'exportation de listes n'est pas très conviviale et doit être optimisée.
- Il y a quelques problèmes dans son extension Google Chrome.
- Cela peut être un peu cher et les crédits du plan de base peuvent ne pas être suffisants.
Tarification : Il a une option de plan gratuit qui comprend 50 crédits. Le plan de base commence à partir de 99 $ par mois et offre 250 crédits. Vous pouvez contacter l'équipe commerciale pour connaître les tarifs des plans pro et entreprise.
Note G2 : 4,2/5
Voir les avis G2 sur Seamless.ai.
9. VentesIntel
SalesIntel est un outil de solution d'entonnoir doté de fonctionnalités permettant de rechercher des informations de contact. Il peut être utilisé dans le marketing B2B et les spécialistes du marketing peuvent atteindre leurs clients cibles.
Avantages:
- Il vise à donner à ses utilisateurs des données d'entreprise et de contact B2B précises à 95 %.
- SalesIntel revérifie ses données tous les 90 jours, ce qui peut fournir des données plus précises.
- Il s'intègre à de nombreux outils d'automatisation du marketing et CRM.
- Sa fonction de recrutement peut également être utilisée pour trouver les candidats idéaux pour votre entreprise.
Les inconvénients:
- Ce n'est peut-être pas idéal pour les grandes entreprises car il ne vous permet pas de créer de grandes listes de contacts.
- L'interface utilisateur n'est pas conviviale et devrait être améliorée.
- Les limitations de recherche et de crédit peuvent être accablantes pour certains utilisateurs, car certains forfaits sont coûteux.
Tarification : SalesIntel propose des plans de tarification personnalisés. Vous pouvez contacter l'équipe commerciale pour plus de détails.
Note G2 : 4,4/5
Découvrez les avis G2 sur SalesIntel.
10. Hibou
Owler est une plateforme de business intelligence qui peut être utilisée comme fournisseur de données B2B. Les spécialistes du marketing peuvent bénéficier de cet outil dans leur processus de recherche de prospects.
Avantages:
- Il comprend la recherche de l'industrie et la disponibilité des données de l'entreprise.
- Owler donne des nouvelles et des alertes en temps réel qui peuvent être utiles dans la prospection.
- Grâce aux fonctionnalités de segmentation et de filtrage des données, trouver les bons contacts devient beaucoup plus pratique.
- Il permet de créer des listes de contacts ciblées et apporte un enrichissement des données.
Les inconvénients:
- La plupart des entreprises cotées auprès d'Owler sont basées aux États-Unis. il n'y a pas beaucoup d'entreprises européennes et asiatiques.
- Le téléchargement CSV ne fonctionne pas tout le temps et il peut être difficile de télécharger les listes.
- Les coordonnées de l'entreprise doivent être enrichies.
Prix: Il a un plan gratuit avec un accès limité. Le plan pro commence à partir de 35 $ par mois et le plan max commence à 50 $ par mois facturé annuellement.
Note G2 : 4,1/5
Voir les avis G2 sur Owler.
11. LeadIQ
LeadIQ propose une prospection stratégique en marketing B2B. Les spécialistes du marketing peuvent optimiser leur pipeline de ventes et atteindre efficacement leurs clients. Il fournit des fonctionnalités de prospection stratégique et de précision des données.
Avantages:
- Il donne des notifications de changement d'emploi sur les promotions, les postes et les changements d'entreprise.
- Il s'intègre à de nombreux outils tels que LinkedIn, Salesforce, Outreach, HubSpot, GSuite, Slack et Salesloft.
- Grâce à son algorithme propriétaire, la précision des données est augmentée.
- Il dispose d'une extension de navigateur qui rend la recherche de prospects plus efficace.
Les inconvénients:
- Il serait préférable d'augmenter les détails de l'entreprise et de fournir plus d'informations sur leurs informations spécifiques.
- Les informations qu'ils fournissent peuvent ne pas toujours être exactes en raison du RGPD.
Tarification : Il a une option de plan gratuit avec un accès limité. Le plan de démarrage commence à partir de 60 $ par mois et le plan pro commence à partir de 120 $ par mois, facturé annuellement.
Note G2 : 4,2/5
Découvrez la revue G2 de LeadIQ.
12. RocketReach
RocketReach est l'un des fournisseurs de données de contact les plus utilisés sur le marché. Vous pouvez trouver les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les comptes de médias sociaux des employés de vos entreprises cibles.
Avantages:
- Grâce à sa fonction de recherche avancée, vous pouvez rechercher des prospects en ajoutant différents critères.
- Il dispose d'une extension de navigateur qui vous permettra de trouver des prospects sur LinkedIn et Google.
- RocketReach s'intègre à de nombreux CRM et applications.
- Les fonctionnalités de validation, d'analyse et d'enrichissement des prospects vous aident à mieux comprendre les prospects.
Les inconvénients:
- Certains e-mails peuvent ne pas fonctionner de temps en temps.
- Le plan gratuit n'est pas utile car il n'offre que cinq recherches gratuites.
- Il vous facture même si l'adresse e-mail ou les coordonnées sont erronées.
Tarification : Il dispose d'un plan gratuit avec cinq options de recherche gratuites par mois. Les autres plans commencent à partir de 39 $ par mois.
Note G2 : 4,5/5
Découvrez les avis G2 sur RocketReach.
13. Lead411
Lead411 fournit des appels directs B2B qui peuvent vous accompagner lors de la prospection. Lead411 compte plus de 20 millions d'entreprises et 450 millions d'informations de contact dans sa base de données.
Avantages:
- Il offre des données revérifiées et des fonctionnalités d'enrichissement des données.
- Grâce à sa fonction de reporting, vous pouvez analyser les prospects.
- Les fonctionnalités de segmentation et de filtrage des données peuvent être utiles lors de la recherche des données d'un secteur spécifique.
- L'extension Google Chrome est idéale pour extraire des données des pages LinkedIn.
Les inconvénients:
- C'est un outil de fournisseur de données assez coûteux pour les débutants.
- Des informations plus détaillées sur les entreprises doivent être ajoutées, en plus de leurs coordonnées.
- Certains contacts et entreprises peuvent être obsolètes.
Prix : Le plan de base commence à partir de 99 $ par mois et par utilisateur avec 200 contacts. Le plan pro commence à partir de 199 $ par mois par utilisateur et offre 450 contacts par mois.
Note G2 : 4,5/5
Voir les critiques G2 de Lead411.
14. Navigateur de vente LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator est un outil créé par LinkedIn pour les professionnels de la vente et du marketing. Il vous aide à trouver des prospects et à les contacter rapidement.
Avantages:
- Vous pouvez faire des recherches sur l'industrie et trouver des données de contact. Il fournit également des données complètes sur l'entreprise.
- Grâce à la fonctionnalité TeamLink, vous pouvez trouver un meilleur moyen de prospecter des prospects avec les réseaux combinés des entreprises.
- Il s'intègre et se synchronise avec d'autres plateformes CRM.
- Il s'agit d'une plate-forme facile à utiliser avec une interface utilisateur simple.
Les inconvénients:
- Le nombre de crédits d'e-mail par mois doit être augmenté.
- La base de données est limitée aux personnes qui ont des profils LinkedIn.
Prix : Le plan de base commence à partir de 79,99 $ par mois et le plan avancé à partir de 125 $ par mois. Vous pouvez choisir un plan en fonction de la taille de votre entreprise et décider en regardant les différentes caractéristiques des plans.
Note G2 : 4,3/5
Voir les avis G2 sur LinkedIn Sales Navigator.
Conseils sur l'utilisation des données acquises auprès des fournisseurs de données
Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs de données B2B, vous obtenez de nombreuses informations intéressantes qui peuvent vous aider à cibler votre public et à améliorer votre entreprise. Voici quelques conseils sur l'utilisation des fournisseurs de données B2B :
-Utilisez les données pour créer un contenu qui résonne avec vos clients pour atteindre des clients fidèles.
-Créez des campagnes marketing personnalisées qui correspondent aux besoins et aux préférences de vos clients.
-Assurez-vous que les données sont exactes et à jour.
-Les données peuvent être utilisées à diverses fins, y compris le marketing, l'analyse et le développement de produits.
-Vous pouvez tendre la main à des perspectives de collaboration et de partenariat.
-Ces outils peuvent être parfaits pour effectuer des recherches sur les concurrents, car ils donnent un aperçu des informations sur leur entreprise.
Pour couper court à une longue histoire…
Nous espérons que vous avez apprécié la lecture de cet article complet et approfondi sur les fournisseurs de données B2B. Ces entreprises vous aident à atteindre et à vous connecter avec des clients potentiels, grâce à de vastes bases de données d'informations. Vous pouvez également garder un œil sur vos concurrents et mener vos recherches concurrentielles.
Veuillez partager vos outils ou techniques préférés de fournisseur de données B2B lors de la prospection avec nous dans la section des commentaires. Nous aimons toujours avoir de vos nouvelles!
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce que les données B2B ?
Les données B2B, également appelées données interentreprises, concernent principalement des informations sur les entreprises B2B. Par exemple, les données B2B des entreprises peuvent inclure des informations de contact, des détails sur les employés et des détails sur les ventes. L'acquisition de ces données peut aider les spécialistes du marketing à atteindre des prospects et des clients potentiels.
Qu'est-ce qu'un fournisseur de données B2B ?
Les fournisseurs de données B2B offrent une variété d'enregistrements et de données d'entreprise qui aident les entreprises dans leurs opérations quotidiennes. L'objectif principal de ces entreprises est d'aider leurs clients à trouver les bons contacts commerciaux, à entrer en contact avec eux et à les tenir informés des nouveaux développements sur le marché.
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