7 avantages de l'embauche d'un rédacteur B2B

Que vous essayiez de faire connaître une petite entreprise ou que vous souhaitiez développer une grande entreprise, vous aurez peut-être besoin d'un rédacteur B2B. Les entreprises B2B ont des besoins marketing différents de ceux qui vendent aux consommateurs. Un rédacteur B2B professionnel possède l’expérience et les compétences nécessaires pour faire passer vos efforts de marketing au niveau supérieur, vous faisant ainsi gagner du temps. Si vous hésitez à franchir cette étape, réfléchissez à la façon dont la rédaction B2B peut aider votre entreprise à se développer.

Qu'est-ce qu'un rédacteur B2B ?

Un rédacteur B2B est un rédacteur spécialisé dans la création de contenu B2B. Les rédacteurs business-to-consumer possèdent les compétences nécessaires pour créer des textes marketing destinés à un public commercial. Ces rédacteurs comprennent comment créer du contenu qui attire les clients à un niveau viscéral, les incitant à acheter vos produits ou services.

Un rédacteur B2B applique ces compétences à l’écriture destinée à un public professionnel. Plutôt que de faire appel aux besoins et aux problèmes d'un client, ils défendent votre entreprise et expliquent comment elle peut résoudre les problèmes clés d'une autre organisation. La rédaction interentreprises fait moins appel aux émotions et vise davantage à aider les clients à résoudre leurs défis commerciaux les plus urgents.

7 avantages de l'embauche de rédacteurs B2B

Un excellent rédacteur peut vous aider à exécuter votre stratégie de contenu B2B, vous permettant de générer de nouveaux prospects et de réaliser plus de ventes. Ces professionnels peuvent également bénéficier à votre entreprise d’autres manières.

1. Établir l'autorité grâce au contenu EEAT

Pour vous connecter avec plus de prospects, vous devez apparaître dans les résultats de recherche. Environ 76 % du trafic Web d'une entreprise provient d'une combinaison de recherches organiques et payantes. L'algorithme de Google utilise les critères suivants pour déterminer si un site Web est pertinent pour une requête de recherche :

• Expérience
• Compétence
• Autorité
• Confiance

L'expérience est l'un des nouveaux critères, ce qui signifie que Google classe les sites plus haut lorsque l'algorithme peut détecter une expérience directe. Si vous êtes dans votre secteur depuis longtemps mais que vous avez du mal à résumer des sujets complexes pour le lecteur moyen, les services B2B de rédaction fantôme pour dirigeants peuvent vous aider à développer un contenu faisant autorité qui trouve un écho auprès de vos clients.

Un rédacteur B2B peut rédiger des articles de blog, des livres blancs et d’autres contenus précieux qui contribuent à augmenter la visibilité de votre moteur de recherche. Parce que ces rédacteurs comprennent comment se connecter avec un public professionnel, ils peuvent créer des articles informatifs et attrayants pour garder les gens sur votre page. Chaque élément de contenu peut augmenter vos chances d'être lié par d'autres écrivains, ce qui renforce également votre autorité.

2. Créez du contenu pertinent pour votre public B2B spécifique

Une copie B2B efficace se concentre sur les problèmes d'un client potentiel et propose des solutions qui trouvent un écho. Le contenu de vos acheteurs B2B variera probablement en fonction de ce que vous faites. Par exemple, si vous possédez une société de logiciels en tant que service spécialisée dans la comptabilité, votre public cible pourrait être un propriétaire de petite ou moyenne entreprise qui souhaite automatiser le processus comptable et collecter les paiements plus rapidement.

Cependant, si vous vous spécialisez dans la conception de dispositifs médicaux, votre clientèle B2B sera probablement composée de médecins, d'infirmières autorisées ou d'autres médecins spécialisés. Les deux groupes de clients se soucieraient de la manière dont votre produit répond à leurs problèmes, mais ces problèmes seraient différents. Un rédacteur B2B expérimenté comprendrait comment adapter le contenu à ces publics hautement ciblés.

Les rédacteurs B2B peuvent se spécialiser dans un certain créneau ou offrir des services pour un large éventail de secteurs. En fonction du degré de technicité que vous souhaitez donner à votre contenu, vous pouvez rechercher un rédacteur SaaS B2B ou un rédacteur B2B ayant une expérience dans le domaine médical.

3. Incorporez l'optique d'un expert dans le contenu de votre entreprise

L'embauche d'un rédacteur B2B ne diluera pas le contenu de votre entreprise ; ça va l'améliorer. Vous pouvez faire appel à vos meilleurs experts et à leurs connaissances sans les obliger à s'asseoir et à rédiger des piles de contenu. Un nègre B2B peut travailler avec les experts de votre équipe de direction pour réfléchir à des sujets et créer un contenu de haute qualité pour vos clients potentiels.

Le fait que des experts du secteur rédigent votre contenu ou proposent des contributions importantes augmente votre crédibilité auprès de votre public. Combinée à une excellente narration B2B, cette expertise peut vous aider à paraître plus autoritaire et digne de confiance, ce qui est bon pour la fidélisation des clients. Étant donné que les rédacteurs B2B sont également des chercheurs expérimentés, ils peuvent compléter l’expérience de vos experts en la matière avec des statistiques et d’autres avis d’experts.

4. Augmentez les ventes avec une copie optimisée pour les conversions

Au-delà du contenu long, un rédacteur B2B peut aider votre entreprise à tirer le meilleur parti de ses campagnes publicitaires. Si vous ciblez des clients potentiels sur LinkedIn ou d'autres plateformes de médias sociaux ou si vous créez des publicités au paiement par clic pour les moteurs de recherche, la rédaction marketing B2B peut vous aider à convertir.

Dans le marketing B2B, toutes les règles standards de rédaction ne s’appliquent pas. Même si vous souhaitez toujours utiliser un langage orienté vers l’action, vous ferez davantage appel à l’aspect pratique qu’aux émotions. La copie B2B consiste à répondre aux principales préoccupations de votre public cible et à rédiger un argument convaincant expliquant pourquoi votre entreprise offre la meilleure solution.

Votre rédacteur B2B indépendant peut mettre en valeur la valeur unique de votre entreprise d'une manière intéressante qui motive les clients potentiels à cliquer sur l'annonce ou à réserver une démo.

5. Générez du contenu facile à digérer, même sur des sujets complexes

Lorsqu’on passe beaucoup de temps dans une industrie, cela devient une seconde nature. Des concepts qui vous semblent désormais évidents ne le seront peut-être pas pour votre public cible. Travailler avec une personne spécialisée dans les services de rédaction de contenu B2B vous aide à identifier les domaines dans lesquels votre contenu peut être trop technique. Votre rédacteur B2B peut distiller les informations en termes plus simples pour les personnes qui prennent les décisions d'achat.

Un contenu efficace est éducatif et offre quelque chose de valeur à vos prospects. En distillant des informations complexes en un contenu facile à digérer et engageant, vous pouvez mieux éduquer votre public et lui offrir une plus grande valeur. Consultez ces exemples de marketing de contenu B2B pour avoir une idée de son fonctionnement.

6. Passez moins de temps à éditer en vous appuyant sur l'expertise de votre écrivain

Les rédacteurs indépendants B2B comprennent non seulement comment engager votre public cible, mais ils ont également une solide maîtrise du langage. Si vous gérez vous-même tout le contenu de votre entreprise, vous risquez de passer des heures à éditer un article sans savoir quoi supprimer ni comment l'améliorer.

Un rédacteur B2B indépendant vous évite d’effectuer ces modifications. Vous bénéficiez également de l’avantage supplémentaire de la distance. Lorsque vous avez écrit votre propre contenu, vous êtes peut-être trop attaché à l'article pour le lire et le modifier objectivement.

Avec un rédacteur indépendant, vous n'avez pas besoin de lire un élément de contenu avant la première ébauche, ce qui vous permet de le voir avec un œil neuf. Il vous sera probablement plus facile de modifier le déroulement de la pièce. Vous aurez peut-être même une meilleure idée de ce qu'il faut conserver dans la pièce et de ce qu'il faut retirer.

7. Fournissez aux commerciaux des ressources pour conclure des ventes

Les services de rédaction B2B permettent à votre équipe commerciale d’être plus efficace. Lorsque vous faites du marketing auprès de clients professionnels, vous avez besoin de contenus variés pour les acheteurs à différentes étapes de la prise de décision. Vous pouvez vous appuyer sur les publications sur les réseaux sociaux et les publicités au paiement par clic pour attirer les gens vers votre pipeline de ventes.

Une fois qu'ils sont dans votre entonnoir, vous avez besoin d'un contenu plus convaincant pour faire valoir votre point de vue. Un rédacteur peut créer des études de cas, des témoignages d'expérience client et des livres blancs que votre équipe commerciale peut utiliser pour conclure la transaction.

Votre équipe commerciale peut utiliser ces exemples concrets pour offrir des preuves tangibles à un client potentiel et répondre à ses objections avec des données réelles. Le contenu B2B donne également à votre équipe commerciale une compréhension détaillée de leurs prospects qu'elle peut utiliser pour élaborer un argumentaire de vente efficace.

Types courants de contenu B2B

Lorsque vous élaborez votre stratégie de contenu B2B, vous vous concentrez probablement sur ces types de contenu courants :

• Articles de blog
• E-mails
• Webinaires
• papiers blanc
• Études de cas
• Vidéos
• Baladodiffusions

Votre copie B2B peut également inclure du contenu destiné à générer de la notoriété, notamment des publications sur les réseaux sociaux et d'autres publicités numériques. En fonction de vos besoins, vous pourriez être intéressé à embaucher un spécialiste tel qu'un rédacteur de contenu B2B ou un rédacteur d'e-mails B2B. Consultez ce guide de rédaction B2B pour évaluer vos besoins.

Parcourez votre stratégie de contenu B2B et voyez quels canaux de marketing B2B génèrent la plupart de vos prospects, en particulier si vous avez un budget limité. Vous souhaiterez peut-être embaucher un rédacteur proposant une expérience marketing vers B2B avec vos formes de contenu les plus réussies.

Compétences de rédacteur B2B à rechercher

Si vous souhaitez embaucher un rédacteur B2B, recherchez quelqu'un qui comprend la copie B2B. Vous pouvez choisir de vous en tenir à des écrivains qui connaissent votre créneau, surtout s'il est très technique.

Si vous vous diversifiez, recherchez un rédacteur B2B doté d’excellentes compétences en communication et désireux d’apprendre. La rédaction B2B implique beaucoup de recherches. Vous devez trouver quelqu’un qui est capable d’apprendre rapidement de nouveaux sujets.

Un bon rédacteur B2B aura des capacités innées de narration. Ils sauront comment appliquer leurs recherches et les transformer en contenu informatif que les gens souhaitent lire, regarder ou écouter.

Recherchez un rédacteur doté de grandes compétences en communication pour transmettre clairement vos idées à votre public cible. De bonnes compétences en communication sont également utiles lors des séances de stratégie. Votre rédacteur de contenu B2B devrait se sentir à l’aise pour vous demander de clarifier les parties de la mission qu’il ne comprend pas.

Questions d'entretien pour identifier des rédacteurs B2B de haute qualité

Lorsque vous avez trouvé quelqu'un qui a l'air bien sur le papier, il est temps de le rencontrer pour évaluer ses compétences en rédaction et voir s'il convient. Posez ces questions d'entretien courantes pour avoir une idée de leur expérience et de leur personnalité.

Dans quelle mesure êtes-vous à l’aise pour écrire avec différentes voix de marque ?

Étant donné que votre rédacteur B2B sera chargé de définir la voix de votre marque, vous voulez quelqu'un qui soit adaptable et capable d'adapter son propre style d'écriture à votre marque.

Quelle est votre expérience avec la rédaction B2B ?

Posez cette question pour avoir une idée de ce que l'écrivain considère comme son meilleur travail. Vous avez probablement demandé des échantillons de rédaction B2B ou un portfolio, mais cette question vous permettra d'évaluer la flexibilité du rédacteur.

Dans quels secteurs vous spécialisez-vous ?

Si vous travaillez dans un secteur hautement technique, tel que le SaaS ou l'informatique, vous recherchez des rédacteurs ayant une expérience dans votre secteur. Dans ce domaine, vous aurez peut-être besoin d’un rédacteur technologique B2B familier avec le codage et d’autres terminologies complexes.

Cette question vous permettra d'évaluer les connaissances et les compétences uniques de l'écrivain afin de déterminer si elles conviennent à votre entreprise.

Comment créer une copie solide ?

Lorsque vous recherchez un rédacteur, il est important de comprendre son processus. Vous pouvez également utiliser cette question pour avoir un aperçu de la capacité de l'écrivain à rechercher et à distiller des informations.

Pouvez-vous me parler d’une fois où vous avez manqué une date limite ?

Idéalement, vous souhaitez travailler avec des rédacteurs qui respectent leurs délais 100 % du temps. Mais il arrive parfois que des gens échouent et qu’ils ne parviennent pas à respecter une date limite.

La façon dont un candidat répond à cette question peut vous donner un aperçu de sa responsabilité. S’ils dévient ou n’assument pas la responsabilité du non-respect d’un délai, vous ne voudrez peut-être pas travailler avec eux. S’ils admettent leur erreur et proposent des solutions pour éviter ces situations à l’avenir, ils pourraient vous convenir.

Comment garder vos compétences rédactionnelles à jour ?

À mesure que les affaires évoluent, les rédacteurs B2B doivent apprendre de nouvelles stratégies pour suivre le rythme. Poser cette question vous aidera à trouver un écrivain qui se consacre à maintenir ses compétences à jour. Cela vous donnera également une idée de leur volonté d’apprendre de nouveaux sujets.

Si vous positionnez votre entreprise comme un leader d'opinion innovant, vous recherchez quelqu'un qui soit également à l'avant-garde de son secteur.

Coût moyen pour les rédacteurs B2B

Les salaires des rédacteurs B2B varient en fonction de leur expérience et de leur structure tarifaire. Ils peuvent facturer par projet, par heure ou par mot. Si vous deviez faire appel à une agence, vous pourriez vous attendre à payer en moyenne entre 150 et 250 dollars de l'heure. La rédaction publicitaire varie généralement entre 250 $ et 750 $ par projet. Bien entendu, vous disposez de différentes options d’embauche. Si vous ne souhaitez pas faire appel à un rédacteur B2B à temps plein, envisagez d'embaucher un rédacteur à temps partiel ou de travailler avec des pigistes selon vos besoins.

Simplifiez le processus d'embauche avec les services de rédaction de contrats B2B

Si vous souhaitez exécuter une stratégie de marketing de contenu efficace, mais que vous êtes pressé par le temps, laissez Compose.ly gérer le processus d'entretien et de vérification pour vous. Nous vous mettrons en contact avec un rédacteur de contrats B2B possédant les compétences adaptées à vos besoins en matière de rédaction B2B. Alternativement, nos services de rédaction B2B gérés commencent à 700 $ par mois, mais si vous souhaitez rédiger un grand volume de contenu, cela vous coûtera plus cher. Que vous recherchiez un rédacteur technique B2B ou que vous ayez besoin de quelqu'un pour faire ressortir vos livres blancs, nous avons quelqu'un qui se spécialise dans les services de rédaction de contenu B2B dont vous avez besoin.

Demandez un échantillon d’écriture à nos rédacteurs b2b.