3 tendances du marketing de contenu que vous devez connaître dès maintenant

Alors que nous atteignons le milieu de 2022, les équipes marketing envisagent déjà 2023. Des stratégies entrantes dignes d'investissement qui attirent, engagent et ravissent s'articulent autour d'un contenu de qualité - ce qui explique pourquoi le marketing de contenu est une tactique privilégiée pour 97 % des spécialistes du marketing dans tous les secteurs. .*

Mais la qualité et les performances du contenu sont dynamiques. Les formats qui ont bien fonctionné au cours des années passées pour stimuler la croissance de l'entreprise pourraient bien céder à l'évolution des tendances du marketing de contenu.

Dans cet esprit, nous avons puisé dans les statistiques et les approches de marketing de contenu qui alimentent le succès actuel des entreprises B2B et éclaireront probablement l'avenir (y compris votre plan marketing 2023).

La mesure du succès

En général, les spécialistes du marketing étaient optimistes quant à leur récent succès en matière de marketing de contenu.

Source : SEMrush, rapport mondial sur l'état du marketing de contenu 2022

Du point de vue de la planification et de l'exécution, la majorité des spécialistes du marketing ont pointé trois contributeurs clés à la production et à la gestion du contenu :

• Avoir une stratégie de marketing de contenu documentée en place (78 %)*
• Mesurer les performances du contenu (66 %)*
• Mener des audits de contenu au moins deux fois par an (65 %)*
• Investir dans la promotion de contenus payants (46 %)*

À son tour, la mise en œuvre de ces mesures a fourni :

• Meilleurs classements de recherche organique
• Augmentation de la production de contenu
• Création de contenu unique et axé sur la recherche

Compte tenu de tous les avantages, il s'agit d'un cadre qui mérite d'être émulé pour générer les éléments de contenu ciblés et de qualité nécessaires pour progresser sur des marchés de niche et de plus en plus concurrentiels. Cependant, tout cela ne sert à rien si vous ne vous connectez pas avec des prospects et des clients.

1. Marketing aux personnes, pas aux entreprises

Pour les B2B, il est facile de se laisser prendre par le marketing auprès des entreprises plutôt que de leurs employés. Les tendances du marketing de contenu soulignent l'importance d' être simplement humain . Pour les créateurs de contenu B2B, équilibrer l'empathie pour les points faibles des prospects et des clients avec une résolution de problèmes accessible résonne. Pourquoi?

Démontrer que vous comprenez les besoins de vos personas crée un échange personnalisé d'informations, d'idées et de solutions - et le contenu personnalisé augmente les taux de conversion de 55 %.*

2. Taux de clics et avenir du SEO

Pensez à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et vous penserez probablement aux mots-clés ou aux classements. C'est une connexion naturelle et précise. Le référencement génère du trafic. Cependant, les meilleurs mots-clés et classements stellaires ne correspondent pas nécessairement à des prospects qualifiés.

Une stratégie de référencement efficace qui génère du trafic vers votre site doit s'accompagner d'un contenu créé pour induire des clics et des conversions . C'est une partie essentielle, tendance mais souvent sous-exploitée du marketing de contenu.

Pour augmenter le potentiel de clics, créez un contenu qui :

• Répond aux questions difficiles . Des explications longues et bien informées ne peuvent pas être parfaitement résumées dans un extrait de code Google SERP. Il y a de fortes chances que les personnes à la recherche d'informations approfondies se situent quelque part dans votre éventail de publics cibles, ce qui rend un clic et une visite de site inestimables.
• Bâtons avec les visiteurs du site . Une première visite sur le site Web dure 5 à 7 minutes et le taux de clics d'une page de destination vers d'autres pages du site est de 10 à 15 % au mieux.* Ce n'est pas beaucoup de temps ni d'encouragement en termes de prospects. Mais, si votre contenu fait son travail, cette première visite pourrait être l'une des nombreuses qui mènent à la conversion et aux clients.

Si les visiteurs trouvent de la valeur dans vos réponses et votre expertise, ils sont plus susceptibles de se souvenir de votre entreprise. Vous gagnez des requêtes de partage d'esprit et de marque dans les recherches ultérieures.

• N'est pas uniquement textuel . Les pages Google SERP incluent tous les formats de contenu. Des images et des vidéos apparaissent dans les résultats et font appel à la nature visuelle des humains. Ils peuvent également servir de « panneau d'affichage » gratuit pour la notoriété de la marque, même si l'internaute ne clique pas dessus.

Nous serions négligents de ne pas mentionner l'impact des algorithmes de Google sur le contenu et, plus précisément, l'expérience utilisateur sur votre site. Les spécialistes du référencement et du marketing de contenu doivent prêter attention aux Core Web Vitals et aux trois mesures qu'ils mesurent et qui peuvent influencer le classement du contenu :

• Vitesse de chargement du contenu de la page
• Réactivité de la page aux requêtes des utilisateurs
• Stabilité du contenu lors du chargement dans le navigateur Web

3. Un long regard sur la vidéo courte

La vidéo est sans aucun doute là pour rester dans le marketing de contenu. La vidéo longue a sa place, mais l'explosion de TikTok et d'Instagram souligne la puissance de la vidéo courte. Avec lui, les spécialistes du marketing peuvent atteindre des publics qui manquent de temps ou de désir de parcourir de longues vidéos, mais cela ne s'arrête pas là.

La vidéo courte gagne du terrain en tant que contenu personnalisé . Les spécialistes du marketing intègrent de courtes vidéos dans leurs stratégies de contenu pour augmenter ou revigorer des outils éprouvés tels que :

• FAQ
• Annonces de l'entreprise
• Marketing numérique et publicité
• Vidéos éducatives
• Témoignages

Les plateformes sociales adoptent la vidéo courte, de sorte que le partage de contenu entre les plateformes est plus facile que jamais. Environ 40 % des spécialistes du marketing attribuent déjà le succès de leur stratégie de contenu à la vidéo. Il est donc raisonnable de supposer que le marketing de contenu évoluera au rythme du contenu visuel.*

Voici l'un de nos exemples préférés d'utilisation de vidéos courtes dans votre stratégie de promotion de contenu : Kyle Jepson de HubSpot Academy présente fréquemment de nouveaux cours et ressources de la base de connaissances aux utilisateurs de HubSpot sur sa page LinkedIn en publiant une courte vidéo expliquant directement pourquoi c'est utile et comment cela aide les utilisateurs.

Les formats de marketing de contenu éprouvés sont toujours importants

Nous avons beaucoup parlé des tendances émergentes du marketing de contenu général et B2B, mais cela ne signifie pas que toutes les formes de contenu éprouvées sont dépassées. Dans une enquête récente, les spécialistes du marketing ont signalé différents niveaux de résultats positifs selon les types de contenu :

Les tendances du marketing de contenu vont et viennent. Capitaliser sur eux est une facette importante de la stratégie de contenu, mais vous n'avez pas à démanteler le contenu existant pour obtenir des résultats. Apprenez à tirer parti de votre bibliothèque existante de blogs, de livres électroniques, d'infographies, de vidéos et d'autres ressources grâce aux conseils de notre guide, The Power of Repurposed Content — a How-To for Inbond Marketers. Cliquez sur le bouton ci-dessous pour télécharger votre copie maintenant.

LA SOURCE:

*SEMrush, rapport mondial sur l'état du marketing de contenu 2022