Comment développer une stratégie de marketing de contenu B2B réussie en 10 étapes simples

La base d'un excellent contenu est une stratégie de contenu bien pensée. D'un autre côté, il est trop courant pour les entreprises de sauter les étapes de planification et de commencer à écrire du contenu sans y penser. La stratégie de contenu est vitale, mais sa mise en œuvre est une tout autre affaire.

Une stratégie de marketing de contenu B2B vise à attirer vos clients idéaux ayant des problèmes et des besoins importants et à leur fournir des informations précieuses. Faites en sorte que votre contenu émeuve votre public en l'incitant à agir, et vos concurrents auront du mal.

Le contenu est créé quotidiennement, mais une grande partie reste stagnante. Pour commencer, 55 % des spécialistes du marketing B2B ne savent pas quel type de stratégie de marketing de contenu fonctionne le mieux.

Votre stratégie de contenu est particulièrement importante en raison de la probabilité d'obtenir des prospects organiques de qualité et de vous démarquer de vos concurrents. C'est excellent car c'est exactement ce que nous allons vous proposer. Dans ce tutoriel de marketing de contenu B2B, nous allons vous montrer comment prendre le contrôle de votre stratégie de marketing de contenu tout en augmentant le succès de vos campagnes.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu interentreprises (B2B) ?

Le marketing de contenu B2B consiste à tirer parti du contenu pour augmenter l'audience de votre entreprise, créer une affinité avec la marque et stimuler les ventes en attirant d'autres entreprises. Parce qu'il est conçu uniquement pour les entreprises, le marketing de contenu B2B se distingue des autres formes de marketing de contenu.

Toute la stratégie de marketing de contenu de votre entreprise est votre vision. Cela inclut tout, depuis la façon dont le contenu est développé, géré et finalement enregistré ou mis à jour. Votre approche garantit que vous créez un contenu de qualité, captivant et rentable qui attire des prospects qualifiés (qui sont des entreprises) et les vend aux clients.

Votre stratégie de contenu doit décrire spécifiquement :

• À quelles questions votre plan répondra-t-il pour votre public ?
• Vos objectifs de marketing de contenu
• Comment votre contenu se démarquera-t-il des autres ?
• Les formats de publication que vous utiliserez
• Les canaux sur lesquels vous ferez la promotion du contenu
• Comment évaluer le succès du marketing de contenu

Quelles sont les principales différences entre le marketing de contenu B2B et B2C ?

Personnalités client

B2B : Dans le marketing B2B, vos efforts de contenu doivent à nouveau être centrés sur des sujets tels que l'analyse, les tendances et le retour sur investissement (ROI).

B2C : La clé d'un marketing B2C réussi est de se connecter avec un large éventail de personnalités de clients dans une spécialité donnée. Fournir un produit qui plaît à tout le monde ne signifie pas que votre contenu sera bien reçu par tous vos clients. Vous devez d'abord classer vos clients en personnalités et déterminer le moment, l'émotion et l'attirance appropriés pour chacun. La stratégie de contenu sera propre à chacun d'entre eux.

Motivation à acheter

B2B : Pour les clients B2B, ce qui compte, c'est la valeur que vous offrez sous forme d'efficacité et de connaissances. Une grande partie de la motivation des visiteurs B2B à venir est le désir de pouvoir communiquer ces résultats positifs et ces statistiques avec d'autres dans leurs organisations.

Vous construisez une relation de confiance à long terme avec ces clients, ainsi qu'avec la clientèle. C'est pourquoi les entreprises apprécient les blogs. Ils sont inclus dans leur stratégie de contenu B2B, attirant le type de clients qu'ils servent et lançant le processus de vente avant même que les clients n'achètent réellement. Cela dit, au lieu de simplement vendre, vous devriez utiliser le marketing de contenu pour créer votre entreprise ou votre marque personnelle en tant que voix dominante.

B2C : Généralement, les clients qui achètent via votre site B2C sont animés par des émotions. Ils veulent être satisfaits de leur achat et veulent aussi en être divertis. Cependant, les histoires peuvent facilement susciter des déclencheurs émotionnels, qui stimulent la consommation des clients B2C. Utiliser votre produit ou service pour lier des histoires qui touchent à leurs émotions est une excellente idée.

Il est également important de reconnaître qu'un utilisateur final d'un produit ou service B2C en recherchera généralement un qui peut l'aider à résoudre ses propres difficultés, et votre produit ou service doit toujours offrir une réponse à son propre problème ou problème.

Stratégie de contenu

B2B : Dans un contexte B2B, l'accent est mis sur le résultat financier. Les données concrètes, les nombres et les attributs physiques sont ce qui compte vraiment. Les informations, promotions et publicités pertinentes visent à aider les entreprises à savoir « quoi, pourquoi et comment » de leurs processus commerciaux.

B2C : Le storytelling, bien que populaire en B2C, peut également être efficace dans les situations B2B lorsqu'il est soutenu par des supports basés sur les données. Ceci est particulièrement pertinent pour le type de contenu que vous créez pour vendre votre site Web, comme les articles de blog et les articles.

Les articles de blog, le contenu de votre site Web, les publications sur les réseaux sociaux et tout autre contenu que vous créez en tenant compte des émotions du marché B2C sont les principaux moteurs des activités de marketing de contenu B2C. Les campagnes basées sur le contenu réussies utilisent une narration délibérément planifiée. En général, les histoires sont de meilleurs véhicules pour fournir des « déclencheurs » émotionnels, qui servent à faire bouger le marché B2C et auxquels il est facile de s'identifier.

Processus de prise de décision

B2B : étant donné que les décisions B2B impliquent un plus grand nombre de parties prenantes, le B2B a un processus de prise de décision plus long. Lors de la vente B2B, il est important de passer du temps à établir des relations et à poursuivre des partenariats. De nombreuses ressources ou de nombreux appels téléphoniques peuvent être nécessaires. Découvrez qui sont les principaux décideurs et faites tout votre possible pour gagner un pitch.

B2C : Le processus B2C est rapide car il est courant de parler à une seule personne à la fois. Les personnes qui font leurs conditions d'achat à l'époque achèteront majoritairement en B2C. Attirer l'attention de votre marché cible et générer un désir rapide pour votre produit est nécessaire si vous souhaitez réussir. Compte tenu de cela, un grand bassin d'acheteurs potentiels est un objectif plus sage et plus pratique.

Pourquoi la stratégie de marketing de contenu B2B est-elle importante ?

La précision du ciblage est l'une des principales distinctions entre le marketing B2B et B2C. Il est généralement assez simple d'engager B2C en ce qui concerne le ciblage. Étant donné que le contenu destiné aux clients cible les décideurs, votre objectif est de capter et de retenir leur attention suffisamment longtemps pour convertir.

En revanche, le B2B est beaucoup plus difficile. Lorsque vous traitez avec des entreprises et leur demandez de baisser de quatre, cinq ou même six chiffres sur vos produits ou services, vous ne ferez pas d'achats impulsifs. Les vendeurs et les fournisseurs sont généralement obtenus par d'autres dans l'entreprise, et non par le décideur.

Vous devez également vous adresser à la personne qui a la capacité de prendre des décisions d'achat afin que votre matériel soit suffisamment convaincant pour influencer les collecteurs d'informations. Ainsi, ces personnes sont occupées. En matière de stratégie de contenu B2B, vous devez avoir un contenu clair, spécifique et ciblé.

10 étapes pour construire une stratégie de contenu B2B complète

Donc, maintenant que nous savons ce qu'est le contenu B2B, il est temps d'apprendre à utiliser ce canal marketing à son plein potentiel. Parce qu'il y a tellement de choses à considérer, commençons par enquêter.

Étape 1 : Déterminez vos objectifs

Pour une stratégie de contenu efficace, se fixer des objectifs est un élément crucial. Après tout, vous devez choisir un objectif qui est exigeant à accomplir mais qui n'est pas trop difficile pour qu'il soit complètement hors de portée.

Pour atteindre l'équilibre parfait et se fixer des objectifs à la fois difficiles mais à portée de main, comment faites-vous ? Lorsque vous prenez la décision de créer un objectif, vous devez vous assurer que l'objectif est SMART - spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et limité dans le temps. De plus, par exemple, pour développer 50 nouveaux prospects du 1er janvier au 31 mars, vous voudrez développer 50 nouveaux prospects en utilisant nos efforts de marketing de contenu. Vous voudrez également obtenir 5 000 résultats de recherche organiques en janvier. C'est ainsi que fonctionne le modèle SMART

Voici quelques suggestions pour les objectifs de marketing de contenu SMART B2B.

Utiliser les faits et tendances actuels

Fixer des objectifs détaillés et difficiles à atteindre est l'un des aspects les plus difficiles de la définition d'objectifs SMART. Commencez par examiner vos données et modèles actuels pour faciliter le processus. Cela vous aidera à comprendre où vous en êtes maintenant, ce que vous pouvez accomplir et comment vous fixer de nouveaux objectifs.

Faire un plan pour les problèmes qui surviennent

Idéalement, vous vous fixez des objectifs SMART, tout le monde commence à y travailler et vous réussissez toujours. Même les plans marketing les mieux conçus vont inévitablement de travers. Lorsque vous planifiez votre stratégie marketing, considérez tous les obstacles possibles auxquels votre équipe peut être confrontée et préparez des solutions pour les prévenir ou les résoudre avant même qu'ils ne surviennent.

Gardez une trace de vos progrès

Assurez-vous que vos objectifs sont concrets et que vous restez engagé envers eux. Gardez une trace de vos progrès au moins une fois par mois. Le choix des données à examiner dépendra de vos objectifs, mais ne vous inquiétez pas de trop y penser.

Par exemple, si vous voulez 20 000 visiteurs de recherche organique en 6 mois, vérifiez votre trafic de recherche organique mensuel. Afin d'évaluer si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs, vous devez également évaluer vos enregistrements précédents. Cela vous permettra de vous fixer de nouveaux objectifs plus en phase avec vos priorités.

Informez votre équipe

N'oubliez pas de communiquer avec le reste de l'équipe pour vous aider à vous rapprocher de vos objectifs SMART. Lorsque les gens apprennent les difficultés auxquelles vous faites face et vos réalisations, assurez-vous que le reste de l'équipe est d'accord pour que tout le monde partage des informations.

Étape 2 : Créer des buyer personas

Il est crucial de savoir pour qui vous créez du contenu avant de commencer à écrire. Pour ce faire, vous devez d'abord établir des personas d'acheteur. La démographie, l'industrie, le rôle, les objectifs, les problèmes, les variables de prise de décision, les sources d'information, etc. doivent être inclus dans les personnalités de l'acheteur. Voici quelques suggestions pour créer des buyer personas.

En savoir plus sur vos données Google Analytics

Avec les informations ici, vous pouvez en apprendre beaucoup sur les visiteurs de votre site. En plus de l'âge, du sexe et de l'emplacement, vous pourrez accéder à des informations démographiques de base, ainsi qu'à des données d'intérêt qui affichent les sujets qui les intéressent. Bien que ce ne soit pas essentiel pour votre entreprise, cette option vous permet de vous développer dans de nouveaux , sujets sans rapport.

Interviewez les membres de votre équipe interne

Il est impératif que vous parliez avec vos vendeurs, représentants du service client et gestionnaires de compte qui sont en première ligne avec les clients chaque jour. Cela fournira un excellent aperçu des problèmes de douleur et des demandes de renseignements de leur client cible. Pensez aux questions que vous pourriez poser à votre équipe pour mieux comprendre l'attitude de vos clients et clients cibles.

• Qu'est-ce que vos prospects demandent le plus souvent ?
• Qu'est-ce qui rend un prospect ou un client ravi ? Pourquoi?
• De quoi les prospects ou les clients sont-ils mécontents ? Pourquoi?
• Qui influence fréquemment les décisions d'achat chez les prospects et les clients ?

Étape 3 : esquisser un parcours client

La couche supplémentaire de cartographie du parcours de l'acheteur vous permet d'identifier les préoccupations d'un prospect à chaque étape du parcours de l'acheteur : sensibilisation (top-funnel), considération (middle-funnel) et décision (bottom-funnel).

Les exigences et les demandes de l'acheteur sont très dynamiques pendant le parcours de l'acheteur. Une stratégie de contenu efficace doit aborder les nombreuses étapes du parcours de l'acheteur, en répondant aux questions qui se posent. Vous devez combiner votre compréhension de vos personnalités d'acheteur les plus essentielles avec leur parcours d'acheteur. De cette façon, vous parlez toujours aux bonnes personnes, répondez à leurs questions, renforcez la confiance dans votre entreprise et générez des ventes.

Étape 4 : Identifiez la voix et le ton de votre marque

Utilisez votre voix pour communiquer le ton et le style de votre marque. Les caractéristiques individuelles de chaque marque à succès incluent un style et une personnalité particuliers. Pour maintenir la cohérence, travaillez à développer une voix et un ton clairs et puissants. Avoir une voix et un ton personnels peut vous aider à développer une marque mémorable qui engagera votre public cible. Prenons un moment pour comprendre ce que signifient la voix et le ton :

Voix

La personnalité de votre marque est articulée en adjectifs par votre client idéal. Votre marque est-elle humoristique ou professionnelle ? Il est essentiel que tout votre marketing soit parlé d'une même voix.

Ton

Le ton de votre marque est défini par la façon dont votre marque sonne et comment la personnalité de votre marque apparaît dans un contenu en ligne. Le ton est dynamique et peut varier en fonction de la personnalité de l'acheteur, du type de contenu ou du message que vous développez. Lors de la production d'un guide étape par étape pour une petite entreprise, vous parlerez et utiliserez des mots différents que lorsque vous communiquez avec un prospect au niveau de l'entreprise.

Vous pouvez avoir une seule voix pour votre marque, mais cette voix change en fonction des différents types de contenu que vous produisez. Lorsque vous construisez la voix et le ton de votre marque, assurez-vous que vos personnalités d'acheteur sont à l'esprit. Par exemple, vous aimeriez peut-être avoir l'air branché et léger, mais vos profils de clients existants répondent à un contenu simple et professionnel.

Au fur et à mesure que le spectre des options pour la voix et le ton se rétrécit, plusieurs industries se retrouveront dans une gamme plutôt restreinte. Cependant, il est normal d'étirer les règles juste un peu. Même dans les entreprises ultra-conservatrices, le concept de "businesslike" s'est élargi au cours de la dernière décennie.

Étape 5 : Créer un guide de contenu

Une fois que vous avez une vision claire de la voix et du ton de votre marque, vous devez organiser ce guide de style de contenu comme un guide de style de contenu complet. Un guide de style de contenu est un cadre qui spécifie l'identité et l'expression de votre marque en mots et en images pour tous les membres de votre organisation. La documentation est nécessaire pour l'utilisation de la fonctionnalité, mais elle n'a pas besoin d'être sophistiquée ou complexe.

Afin de décrire votre contenu existant, vous devez d'abord créer une liste de toutes les URL de votre site Web.

• Thème spécifique : en quoi consiste le thème du contenu ? Catégorisez les choses dont vous avez discuté dans votre contenu en développant une liste de sujets principaux et en attribuant chaque partie à une catégorie ou deux.

• Acheter le parcours de l'acheteur : quel élément de contenu correspond à chaque phase du parcours de l'acheteur ?

• Durée : combien de temps dure-t-elle ? Le nombre de mots affecte-t-il la façon dont votre public le voit et le partage ? Vos personnages sont-ils attirés par un matériel plus long et plus complet ?

• Tonalité : Quelle est la tonalité de chaque morceau ? Les adjectifs que vous proposez vous donneront une idée du ton de vos contenus.

• Daté : certains contenus sont intemporels, tandis que d'autres sont liés à des événements actuels. Nous devrons maintenant développer une échelle et déterminer où chaque élément de la conception doit être placé sur cette échelle.

• SEO : le contenu est-il correctement optimisé pour l'optimisation des moteurs de recherche ? Y a-t-il un mot clé, une méta description, une balise de titre, des en-têtes et un texte alternatif pour l'image ? Gardez une liste de tout et assurez-vous de ne rien oublier.

• Présentation visuelle : incluez du contenu visuel comme des films, des images ou des infographies dans vos messages.

Étape 6 : générer des idées de contenu

Trouver des idées pour de nouvelles idées de contenu est facilité par tout ce qui vous inspire. Regardez juste au bon endroit. Les idées peuvent être générées de différentes manières.

Recherche compétitive

Garder un œil sur le matériel des concurrents vous aidera à découvrir quels messages réussissent et lesquels ne réussissent pas. Si vous voulez vraiment en savoir plus sur vos concurrents, vous avez plusieurs options pour le savoir.

Google Trends affiche les sujets et termes tendance dans votre domaine, et les outils d'analyse fournissent des mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent. Vous pouvez également étudier qui suit qui sur les réseaux sociaux et analyser les types de contenu qu'ils partagent peut vous donner une idée de leur marché cible.

Réflexion

De nouvelles idées de contenu innovantes peuvent être générées en utilisant une session de brainstorming. Il faut une excellente configuration et beaucoup d'efforts pour organiser une bonne séance de remue-méninges avec votre équipe.

Lorsque vous travaillez dans un petit groupe, la pratique idéale est de réduire au minimum le nombre de membres et d'avoir cinq participants ou moins dans chaque groupe. Tous les membres de votre équipe doivent être impliqués - le personnel du marketing, de la conception et du développement Web, ainsi que les représentants commerciaux, les gestionnaires de compte et les cadres.

Il n'y a pas de « mauvaises idées » dans les premières étapes du remue-méninges. Même si une idée semble farfelue, résistez à l'envie de lui dire « non ». Essayez plutôt de voir si vous pouvez trouver un moyen d'accepter la vérité de chaque notion, puis voyez si vous pouvez l'inclure dans votre plan. Notez que vous voudrez réévaluer toutes les idées avant de sélectionner les dernières, alors assurez-vous de tout enregistrer.

Recherche de mots clés pertinents

La recherche de mots-clés doit inclure une étude de vos personnalités d'acheteur et du parcours d'achat de l'acheteur. Quels thèmes décrivent le mieux vos personas cibles ? De quelles nouvelles manières aimeraient-ils apprendre ? Comment surmontent-ils leurs obstacles ?

Commencez à rechercher ces mots et expressions sur Google, et observez ce qui en ressort. Ensuite, utilisez ces mots-clés comme base pour les futurs sujets.

Étape 7 : Sélectionnez un type de contenu

Pour réussir, l'une des tâches clés du processus de stratégie de contenu consiste à développer des personnalités du public cible, ce qui aide à déterminer le contenu que votre public cible aimerait et souhaite. Les entreprises B2B s'engagent dans une variété de catégories de contenu populaires, notamment :

Article de blog

L'article de blog moyen compte environ 1500 mots et comporte un certain nombre de sujets différents qui sont pertinents pour votre public cible. Gardez votre écriture concentrée sur la façon dont vous et vos dirigeants voulez qu'elle soit. Votre objectif de rédaction de contenu B2B est d'éduquer et d'informer votre public, alors mettez-vous à leur place.

Livres blancs et ebooks

En échange de la soumission d'un formulaire de contact, les consommateurs peuvent obtenir des livres blancs et des livres électroniques. Les messages sont souvent plus longs, détaillés et peu fréquents que les blogs. Ces formulaires fonctionnent efficacement pour les décideurs grâce au contenu de leadership.

Études de cas

Des études de cas démontrent la situation difficile dans laquelle se trouve une marque, les solutions qu'elle propose et les avantages que ces solutions offrent. Parce que le lecteur devra assumer la personnalité de la marque dans l'étude, cela aide à créer des prospects. Ils peuvent vous voir résoudre le même problème pour eux en raison de la façon dont votre entreprise a résolu un problème.

Webinaires

Les webinaires sont des présentations en direct (ou enregistrées) proposées via un site Web ou des médias sociaux. Votre personnel aura une meilleure idée de votre public le plus engagé grâce à ces outils de génération de leads, qui encouragent les utilisateurs à s'inscrire à l'avance.

Infographie

Les infographies sont un moyen amusant de communiquer des statistiques, des témoignages, des citations, des faits amusants, des conseils de processus ou des FAQ. Facilement partageables sur les réseaux sociaux et peut-être inclus dans les campagnes de marketing par e-mail, ils sont parfaits pour la publicité.

Vidéos pertinentes

Interviews, témoignages de clients, explications sur les produits, tutoriels, etc. ne sont que quelques-uns des nombreux types de vidéos de marketing de contenu B2B qui existent.

Étape 8 : Créez un calendrier de contenu éditorial

Lorsque vous créez votre stratégie de contenu, commencez par créer un document qui répertorie l'ensemble de votre stratégie de contenu. Il doit inclure les objectifs, les données démographiques cibles, les parcours des acheteurs, la voix et le ton de la marque, la recherche de mots clés, les idées de contenu et les types de contenu que vous souhaitez développer. La création d'un calendrier éditorial ou de contenu est un autre élément important de l'établissement de votre plan. La chronologie représente le contenu que vous prévoyez de publier sur une certaine période.

Lorsque vous commencez à planifier votre calendrier éditorial, vous pouvez le faire sur une base mensuelle, trimestrielle ou même annuelle. Nos clients rapportent que travailler sur une base trimestrielle leur convient le mieux. Quelle que soit l'entreprise, le calendrier éditorial doit inclure des contenus tels que :

• Titre du sujet
• Expressions-clés)
• persona(s) client(s)
• Étape du parcours de l'acheteur
• date de publication estimée
• Bouton CTA
• Auteur

Étape 9 : Mettez votre plan en action

Après avoir développé votre stratégie, il est temps de la mettre en œuvre. Vous pouvez ajuster votre approche de marketing de contenu au fur et à mesure, car vous ne faites qu'établir une base de référence pour vos efforts.

Maintenant, avoir un plan est une chose, mais suivre et produire du nouveau matériel en est une autre. Gardez ces éléments à l'esprit si vous souhaitez créer un nouveau contenu cohérent.

Établir des priorités en fixant des délais

Les travaux urgents sont classés plus haut et des délais sont fixés en conséquence afin de s'assurer que ces activités sont terminées à temps et de manière organisée. Les délais permettent à votre équipe de rester organisée et dans les délais.

Lorsque vous vous préparez à créer votre stratégie de contenu, faites une liste de tous les objectifs que vous souhaitez atteindre et classez-les du plus important au moins important. En décidant des méthodes à mettre en œuvre, considérez lesquelles de vos personnalités en bénéficieront le plus et lesquelles généreront le meilleur retour sur investissement pour votre entreprise. Ce sont les méthodes initiales que vous devez utiliser.

Installer un outil de gestion de projet

Au moins lorsque vous travaillez seul, vous pouvez travailler avec une simple liste de tâches dans votre cahier. Cependant, cette approche est fortement déconseillée. Le temps d'améliorer ce processus est avant que des idées ou des tâches aient été créées. Si vous êtes seul, choisissez un outil de gestion de projet, utilisez-le pour établir et gérer vos tâches, et faites-le tôt dans le processus.

Faire appel à des ressources externes si besoin

Même si votre plan est modeste, vous ne pourrez peut-être pas gérer tout ce contenu par vous-même. Travailler avec une agence de marketing entrant pour développer, créer et exécuter votre stratégie de contenu peut vous soulager, vous et votre équipe, d'une partie de la charge de travail.

Étape 10 : Mesurez les performances de votre stratégie de contenu B2B

Le montant d'argent que vous avez gagné par rapport à ce que vous avez investi est connu sous le nom de retour sur investissement du marketing de contenu. De nombreuses entreprises considèrent le retour sur investissement (ROI) comme l'objectif principal car il a un lien direct avec le revenu.

Après avoir identifié les indicateurs de performance à suivre, revenez à vos objectifs. Par exemple, vous pouvez mesurer le nombre de visites organiques sur votre site. Vous pouvez également créer des rapports sur des mesures connexes telles que les classements de mots clés, les prospects de trafic organique et l'engagement sur site des prospects de trafic organique.

Il est peut-être temps de rencontrer votre équipe et d'apporter quelques modifications à vos objectifs et à votre stratégie de contenu générale si vous remarquez que les chiffres ne vont pas dans le bon sens après quelques mois.

Derniers mots

La création d'une stratégie de contenu B2B est une tâche énorme, et chaque département de votre entreprise doit apporter sa contribution. Bien que terminer toutes ces étapes puisse sembler intimidant, faites-le une étape à la fois et vous aurez une stratégie en main.

Il est important de passer du temps à développer vos personnalités, à développer le ton de votre marque et à créer un plan de contenu, car l'effort en vaut la peine. Cette approche déclarée sert de feuille de route à mesure que vous avancez, tout en garantissant que tous les membres de votre équipe sont sur la même longueur d'onde lorsque vous commencez à développer du contenu. Suivre les étapes susmentionnées et se concentrer sur l'objectif final aidera votre entreprise à réussir son marketing de contenu.