Quel est le CTR moyen des annonces AdWords et comment augmenter le vôtre

Parlons des taux de clics Google AdWords. Sont-ils vraiment importants ? Affectent-ils la capacité de votre compte à générer des prospects et des ventes ? Que nous disent-ils sur la santé et la performance de nos comptes ? Chez AgencyPPC, vous pouvez probablement deviner que la gestion du paiement par clic fait partie de notre alimentation habituelle. En partageant quelques informations sur nos comptes collectifs, nous espérons vous fournir des références utiles afin que vous puissiez évaluer et améliorer votre propre compte AdWords.

Qu'est-ce qu'un bon CTR pour AdWords ?

Eh bien, cela dépend de ce dont vous faites la publicité et de la manière dont vous le faites. Dans AdWords, il existe deux réseaux sur lesquels vous pouvez diffuser des annonces via le Réseau de Recherche et le Réseau Display .

Réseau de recherche

Dans le Réseau de Recherche, les annonces ciblent les personnes qui recherchent quelque chose sur Google (ou sur ses moteurs de recherche partenaires.) Étant donné que vos annonces sont une réponse à leur recherche, les taux de clics sur ce réseau sont en moyenne plus élevés. Alors que de nombreuses agences et spécialistes du marketing utilisent un taux de référence de 2 % pour une publicité relativement ciblée, nos comptes varient de moins de 1 % à plus de 25 %.

Sur l'ensemble de nos comptes, notre taux de clics AdWords sur le réseau de recherche moyen a été de 6,35 % au cours des 30 derniers jours .

Des taux de clics inférieurs n’indiquent pas nécessairement un problème. Si votre stratégie consiste à diffuser des annonces auprès d'une personne recherchant un service/produit similaire ou vaguement lié et à la diriger vers votre site Web (par exemple, une personne recherchant un trajet à l'aéroport et voyant une annonce pour un service de limousine), un CTR plus faible est attendu. Cependant, si vous souhaitez fournir une solution exacte à leur recherche (c'est-à-dire une annonce de limousine en réponse à une recherche de limousine), alors 2 % est probablement nettement inférieur à ce que vous pouvez atteindre.

Réseau Display

Avec le Réseau Display, les annonces sont ciblées sur des sites Web ou des applications vendant un inventaire publicitaire, sur Gmail et sur toutes les propriétés qui ne font pas partie de la recherche Google. Les personnes qui voient ces bannières ou ces publicités vidéo ne recherchent pas nécessairement non plus ce que vous proposez. Ils voient peut-être votre annonce parce qu'elle se trouve sur une propriété Web contextuellement liée aux mots clés que vous ciblez, ou parce que vous faites du remarketing auprès des visiteurs précédents de votre site Web. Peut-être que vous les ciblez simplement sur une variété de sites parce que leurs données démographiques correspondent à votre client idéal. Dans les deux cas, ils ne demandent pas votre solution. Vous vous appuyez sur d'autres points de données pour vous dire que votre annonce pourrait trouver un écho auprès d'eux.

En raison de la méthodologie de ciblage display, vous pouvez vous attendre à ce que vos taux de clics soient nettement inférieurs à ceux du Réseau de Recherche. Les CTR typiques du Réseau Display semblent se situer en moyenne entre 0,1 % (peut nécessiter un ciblage ou une amélioration de la création) et environ 1 % (annonce extraordinairement ciblée et intrigante).

Sur l'ensemble de nos comptes gérés, notre taux de clics AdWords moyen sur le Réseau Display a été de 0,29 % au cours des 30 derniers jours .

Quel est le taux de clics moyen auquel les annonceurs AdWords peuvent s'attendre ?

Alors, maintenant que nous vous avons fourni quelques critères de référence, quel devrait être votre taux de clics ? Eh bien, cela peut dépendre du type d'entreprise dans lequel vous travaillez. Dans quelle mesure votre compte AdWords est-il structuré ? Demandez-vous une campagne de marque (où les gens vous recherchent par votre nom) ou une campagne sans marque (où les gens recherchent des produits ou des services que vous proposez de manière générique.) De nombreuses variables peuvent affecter votre CTR, et tant que vous êtes dans la norme mentionnée ci-dessus, vous devriez tester et essayer de vous améliorer, mais pas nécessairement essayer d'atteindre un nombre magique.

Comment augmenter le CTR dans AdWords ?

Si vos taux de clics sont très faibles, la bonne nouvelle est qu’ils sont faciles à améliorer. Contrairement au référencement, Google AdWords fournit une tonne de données intéressantes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs avec certains tests. Testez certaines des méthodes ci-dessous et suivez les données pour obtenir un meilleur CTR AdWords. Vous pouvez également essayer certains de ces conseils de gestion de campagne AdWords pour améliorer le compte de manière plus globale.

Certaines des meilleures façons d'améliorer vos taux de clics AdWords

• Testez de manière fractionnée vos annonces (en testant un élément à la fois : titre 1, titre 2, URL à afficher, texte de description, appel à l'action) et n'oubliez pas de déclarer les variantes gagnantes et de mettre en pause l'annonce perdante.
• Vérifiez votre « rapport sur les termes de recherche »
  Pour vous assurer que des requêtes non pertinentes ne déclenchent pas vos annonces. Si tel est le cas, ajoutez-les en tant que mot clé à exclure. Si vous trouvez des questions/termes de recherche qui fonctionnent bien et qui ne sont pas ciblés sur votre liste de mots clés, ajoutez-les.
• Testez différentes positions, car la proximité aura également un effet sur le CTR de votre annonce. Vous pouvez tester cela en augmentant vos enchères de mots clés ou en améliorant vos niveaux de qualité.

Que dois-je savoir d'autre sur le CTR AdWords ?

Utiliser le CTR comme KPI principal peut vous permettre de vous tourner vers la mauvaise mesure. Si vous effectuez un test fractionné dans lequel deux annonces sont diffusées et l'une a un CTR plus élevé, mais l'autre a un taux de conversion plus élevé, quelle annonce déclareriez-vous gagnante ? Étant donné que nous supposerons qu'ils appartiennent tous les deux au même groupe d'annonces et qu'ils ciblent tous deux les mobiles ou les ordinateurs de bureau (le même pour les deux), un taux de conversion plus élevé signifie également probablement un coût par conversion inférieur.

Vous préféreriez probablement utiliser celui qui convertit à un taux plus élevé et à un coût inférieur, n'est-ce pas ? Non seulement cela convertit les visiteurs plus efficacement, mais vous économisez également le coût des clics qui auraient été convertis à un taux inférieur. Il s'agit d'un exemple crucial de la raison pour laquelle l'optimisation d'un compte AdWords pour obtenir le meilleur taux de clics peut souvent être une mauvaise approche (en fonction de vos objectifs bien sûr).

Une bonne façon de réfléchir à la métrique CTR

Votre taux de clics AdWords est une mesure significative pour vous indiquer dans quelle mesure vos annonces sont ciblées et attrayantes pour des spectateurs spécifiques. Il s'agit d'une mesure importante pour vous assurer que vous ne ratez pas complètement la cible des publicités que vous ciblez sur un public particulier.

C’est également un tremplin dans les micro-étapes franchies vers la conversion. La conversion à un taux efficace est généralement l'objectif principal d'un compte AdWords. L’examen d’une mesure ou d’une autre seule place l’analyse dans un silo.

Comprendre la relation de votre compte entre le taux de clics, le taux de conversion et le coût par conversion conduit à une vue beaucoup plus globale, vous permettant d'optimiser vos objectifs, par opposition à n'importe laquelle de ces mesures seule. Un volume élevé de conversion sans efficacité est un modèle de perte. Une conversion efficace sans volume est un modèle de gain marginal. Et un excellent taux de clics AdWords ne vous rapporte rien sans conversion ou efficacité.

Biographie de l'auteur
Geoff Gurevich est le PDG d'AgencyPPC, une agence de marketing numérique basée à Chicago, fondée sur le marketing Pay Per Click (PPC) axé sur le retour sur investissement, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité sociale payante.