Qu'est-ce que le marketing d'autorité ? Un guide général !

En tant que propriétaire d'entreprise, vous êtes-vous déjà demandé ce qui incite les gens à acheter vos produits et services, ou ce qui vous différencie de vos concurrents du même domaine ? La prémisse du marketing d'autorité découle directement de cette question, et le marketing d'autorité lui-même est la réponse : "J'en sais plus sur mes produits et mon entreprise que mes concurrents". En d'autres termes, cela signifie que vous vous êtes imposé comme une "autorité" et que vous vous êtes fait connaître auprès de vos clients potentiels.

Cependant, en fait, le marketing d'autorité est plus que cela. Il faut tout un processus pour vous donner suffisamment d'"autorité" pour faire du marketing sans l'aide d'éléments de "vantage" et dominer votre marché cible. Dans cet article, nous aborderons le concept de marketing d'autorité et découvrirons comment établir votre entreprise en tant qu'autorité dans votre secteur.

Définition du marketing d'autorité

Le marketing d'autorité est un processus dans lequel un individu ou une organisation se positionne comme un expert dans son industrie ou son marché et peut influencer les comportements des autres. L'autorité prend tout un processus à réaliser avec une intention délibérée. De plus, vous devez mettre en œuvre votre plan pour fournir le retour sur investissement le plus efficace, ce qui signifie concentrer vos efforts sur le rayon principal de votre entreprise, en vous assurant d'être connu dans les canaux médiatiques de ce rayon. Et assurez-vous que votre nom sonne la première cloche à vos prospects et gagnez leur confiance face à la concurrence.

Les « 7 piliers » du marketing d'autorité

Il existe en fait plusieurs façons de réaliser un marketing d'autorité efficace. Selon Adam Witty, PDG d'Advantage Media Point, il existe 7 piliers dans lesquels votre entreprise doit être solidement présente pour se faire connaître.

l'image de marque

Adam a déclaré : « Construire une marque ne consiste pas seulement à construire la marque de votre entreprise, mais aussi votre marque personnelle ». Par conséquent, vous devrez créer une marque personnelle suffisamment reconnaissable et cohérente pour faire passer votre nom dans les médias. Assurez-vous de rendre votre marque omniprésente pour engager le public plus efficacement.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à créer des publications ou des articles publiés qui contiennent la valeur recherchée par votre public cible. Le contenu apparaît sous diverses formes, pas seulement la livraison de mots. Il peut s'agir d'une newsletter, d'une vidéo, d'un article de blog, d'un podcast, d'un webinaire, d'un atelier, etc. Lorsque vous fournissez des informations ou des connaissances précieuses à votre public, vous élevez votre valeur au niveau de l'expert, ce qui incitera les gens à vous faire confiance et à continuer à s'engager avec vous.

Marketing de référence

Le marketing de référence amène votre public cible à complimenter et à recommander votre valeur aux autres. Pour atteindre ce niveau d'autorité, votre valeur ou votre contenu doit être pratique, inclusif et capable de résoudre un problème spécifique. Plus vous obtenez de références, plus votre autorité est étendue.

Génération de leads

Il est beaucoup plus facile de générer des prospects lorsque vous êtes reconnu comme une autorité. Vous pouvez dire aux gens ce dont ils ont besoin et ils vous croiront. Vous pouvez l'appliquer pour accélérer le processus de vente, comme lorsque les gens sont intéressés par votre valeur livrée ; ils seront plus enclins à faire confiance à ce que vous promouvez et voudront peut-être même faire affaire avec vous.

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RP et médias

Les relations publiques et les médias impliquent votre apparition à la télévision, sur les blogs, les médias sociaux, les blogs, les magazines ou les journaux. L'autorité réside ici : les gens peuvent ne pas croire ce que vous dites, mais ils croiront ce que les médias ont à dire. Il y a une forte mentalité selon laquelle lorsqu'une personne apparaît sur ces plateformes médiatiques publiques, telles que la télévision, les journaux ou les magazines, elle peut être suffisamment experte pour être invitée à l'émission.

Parlant

Votre autorité sera extrêmement puissante lorsque vous utiliserez la narration pour y parvenir. Parler est la meilleure méthode pour tirer parti de votre position d'autorité et générer des prospects. Lorsque vous partagez vos passions, vos histoires ou simplement vos pensées avec un grand groupe de personnes lors d'une conférence ou d'un webinaire, vous atteindrez et influencerez un public beaucoup plus large. Et si votre discours est suffisamment professionnel, vous obtiendrez l'admiration de personnes qui pourraient être votre public potentiel.

Événements

Les événements sont une option idéale pour faire passer votre idée et votre valeur directement auprès du public. Les événements peuvent être n'importe quoi, des conférences, des webinaires, des ateliers aux réunions avec les clients ou des événements d'appréciation, où vous invitez votre public à faire venir leurs parents ou amis pour passer du temps avec vous. Rappelez-vous, soyez toujours là pour eux et laissez-les vous suivre. Des événements comme ceux-ci sont de précieuses opportunités pour fidéliser davantage et être exposés à un plus grand nombre de publics.

Qui a besoin du marketing d'autorité

Comme mentionné ci-dessus, tant que vous êtes un expert dans un domaine spécifique et que la majorité de vos revenus provient de votre expertise, vous aurez besoin d'un marketing d'autorité. Surtout pour ceux qui utilisent leur voix ou leurs mots pour diriger la communauté, le marketing d'autorité est la clé pour élever votre valeur à un tout nouveau niveau d'authenticité. Ou en d'autres termes, le marketing d'autorité consiste à se concentrer sur les personnes et les marques personnelles autres que les entreprises.

Les avantages du marketing d'autorité

Gratuit ou à faible coût

Le coût du marketing d'autorité ressemble plus à un compromis : vous n'aurez peut-être pas besoin de payer beaucoup, mais au lieu de cela, vous devrez consacrer une quantité excessive de temps et d'efforts pour diffuser votre matériel. De nos jours, la publication et la promotion de votre contenu offrent de nombreuses options gratuites : vous pouvez ajouter un article sur votre blog ou LinkedIn, puis utiliser des plateformes de médias sociaux populaires mais gratuites pour diffuser votre contenu auprès du public.

Aucun spam rejeté

Faire du marketing d'autorité ne se limite pas à atteindre et à engager votre public. Le niveau a progressé vers la compréhension de ce que vos prospects ont en tête. Avec le marketing d'autorité, il s'agit de trouver des solutions aux problèmes et aux objectifs existants de votre public cible. Les informations que vous fournissez doivent être suffisamment utiles et pratiques pour résoudre les problèmes de manière approfondie plutôt que des pop-ups ou des spams interrompus et, parfois, non pertinents. En d'autres termes, le marketing d'autorité aide à minimiser les problèmes d'interruption de spam ennuyeux.

Générez des prospects et exploitez les opportunités

Un avantage important du marketing d'autorité est que la méthode aide à engager une portée à long terme, pas seulement temporaire. Prenons un exemple évident : Vous faites la promotion de vos produits par le biais d'une campagne publicitaire. Cela peut réussir, mais vous ne pouvez pas utiliser la même publicité toute une vie. En revanche, des plateformes comme les blogs ou YouTube garderont votre contenu en vie pour toujours. Même si votre contenu a été produit il y a quelques années, les moteurs de recherche le reconnaîtraient toujours. Et plus votre contenu existe depuis longtemps, plus il gagnera en valeur et en crédibilité au fil du temps.

Imaginez à quel point il peut être gratifiant lorsqu'un investissement de courte durée peut vous aider à générer des prospects à partir de diverses sources. Par exemple, vous passez une heure consacrée à créer un article de blog/réseaux sociaux, un beau diaporama, un contenu d'une page pour un podcast ou une vidéo, puis publiez ce produit multimédia sur plusieurs plateformes. Avec seulement une heure de dévotion à l'autorité, vous pouvez atteindre et résoudre les problèmes de votre public sur toutes les plateformes et leur apporter de nombreuses valeurs intéressantes, ce qui ouvre la voie à plusieurs autres opportunités de levier.

Gagner une confiance à long terme

La caractéristique centrée sur la confiance est l'un des plus grands avantages du marketing d'autorité qui fait que la méthode surpasse les autres. Lorsqu'une personne connaît votre marque, c'est la moitié du succès. Mais c'est à vous de le convertir en un public fidèle ou de vous échapper de l'opportunité qui s'offre à vous. C'est à ce moment que le marketing d'autorité devient optimal. Lorsque vous demandez à une personne de s'inscrire ou de vous suivre sur une certaine plateforme, elle sera plus susceptible de continuer à s'engager lorsqu'elle vous trouvera précieux - dans ce cas, ce sont les informations, la sagesse ou l'expertise que vous partagez.

Cependant, un prospect peut ne pas s'engager immédiatement après une seule exposition. Il faut un processus durable où vous devez produire un contenu de qualité répété pour les exposer en permanence, et c'est la prémisse d'un engagement et d'une fidélité à vie.

Quelques tactiques de marketing d'autorité pour promouvoir efficacement votre entreprise

Concentrez-vous sur la création de contenu

Le contenu est l'élément clé du marketing d'autorité. Étant donné que votre public cible a un problème, il viendra vers vous pour trouver des solutions. Par conséquent, il est essentiel d'avoir un bon contenu avec des directives utiles et pratiques. En tant que spécialiste du marketing, vous devez savoir quel contenu prioriser et comment créer un contenu qui répond aux demandes du marché, puis élaborer des plans d'exécution qui correspondent le mieux à la situation ou à la tendance actuelle.

Utiliser les réseaux sociaux

Une stratégie de marketing d'autorité réussie, c'est être capable de gérer efficacement sa présence sur le Web et d'improviser son identité numérique. Dans ce cas, utilisez les réseaux sociaux. Les médias sociaux ne sont peut-être pas la seule plate-forme d'autorité, mais c'est l'un des canaux les plus optimaux pour engager une plus grande portée. Dans le cadre d'une mise en œuvre appropriée, vous pouvez trouver la bonne communauté ou les bons groupes d'audience qui répondront probablement à votre contenu ou à vos messages pour les cibler avec précision.

Cependant, gardez à l'esprit que chaque plate-forme nécessite des techniques de fonctionnement différentes et offre des fonctionnalités différentes. Les résultats pourraient ne pas répondre à vos attentes si vous ne prenez pas assez de temps pour les apprendre tous concrètement à appliquer dans l'autorité du bâtiment. La gestion manuelle des médias sociaux peut être un peu fatigante et compliquée, vous devriez donc envisager d'utiliser des outils gratuits de gestion des médias sociaux à la place pour minimiser les coûts tout en restant efficace.

Élargir les réseaux de l'industrie

Étant donné que les spams ou toute approche d'interruption sont très limités dans la construction de l'autorité, l'engagement ou la portée dans la vie réelle est plus préférable pour vérifier la crédibilité de votre entreprise. Cet engagement réel peut être "accumulé" grâce à votre apparition en tant qu'expert auprès de vos pairs du même secteur.

Pensez à rejoindre une communauté ou un forum où vos pairs de l'industrie se rassemblent, par exemple, être actif sur les chats Twitter, commenter vos opinions sur des blogs pertinents pour l'industrie ou répondre à des questions spécialisées sur Quora. Pour les méthodes hors ligne, vous pouvez envisager de donner des conférences lors de conférences ou de parler en public sur TED si vous y êtes autorisé. Quelles que soient les méthodes que vous choisissez, assurez-vous d'ajouter vos propres valeurs à la discussion pour ouvrir davantage d'opportunités de partenariat et de réseautage.

Présentez-vous dans les médias

Une façon de laisser votre forte influence sur le public est d'obtenir votre histoire de motivation à travers les couvertures médiatiques. Mais il n'est pas toujours facile de percer dans des publications avec une couverture positive garantie à chaque apparition.

Pour certifier la qualité, écrivez vous-même pour les publications. Puisqu'il s'agit de votre histoire, vous êtes censé la comprendre parfaitement, c'est donc au propriétaire de la décrire au mieux.

Derniers mots

Si vous voulez être cette personne populaire à qui les gens sont prêts à donner de l'argent, vous devez leur apporter certaines valeurs et prouver votre autorité. En tant que leader de votre secteur, vous devrez vous positionner, vous et votre entreprise, en tant qu'expert dans la communauté ou le marché pour gagner la confiance des clients afin d'augmenter votre pouvoir de marketing et de vente.