Qu'est-ce que le marketing d'attraction ? Guide, stratégies et astuces

Diriger une entreprise à l'ère numérique est considéré comme une entreprise unique et stimulante. Je comprends que. De plus, dans de nombreuses entreprises de nos jours, le marketing entrant est l'un des plus grands défis, car même les plus grandes entreprises peuvent avoir du mal à générer des prospects et du trafic vers leur site Web. C'est difficile, mais pas impossible. Et si vous êtes actuellement un créateur d'entreprise en ligne, vous rencontrerez peut-être le terme marketing d'attraction, mais vous ne saurez peut-être pas ce que c'est.

Donc, dans cet article d'aujourd'hui, j'expliquerai exactement ce qu'est le marketing d'attraction ainsi que la façon d'obtenir plus de prospects en utilisant le marketing d'attraction et quelques conseils pour attirer plus d'acheteurs, de clients et de clients en utilisant cette méthode.

Définition du marketing d'attraction

Le marketing d'attraction est une méthode courante lorsque vous structurez votre contenu et votre marketing afin de vous aider à développer un public et à développer votre entreprise. Cette méthode s'inspire de la loi de l'attraction car elle oblige chaque propriétaire d'entreprise à structurer sa stratégie marketing d'une manière qui s'aligne sur la philosophie de cette loi de l'attraction.

Les concepts du marketing d'attraction en tant que stratégie de marketing qui vous aideront à vous démarquer, à déterminer clairement les désirs et les besoins de vos marchés cibles, afin que vous puissiez mieux les servir que la concurrence. À vrai dire, le marketing d'attraction est une question de valeur, car vous devez vous concentrer sur l'offre de valeur pour aider vos clients à résoudre leurs problèmes lorsque vous préparez le travail pour votre marketing d'attraction.

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Comprendre le flux de travail du marketing d'attraction

Si vous vous interrogez sur le flux de travail du marketing d'attraction, nous avons représenté ci-dessous :

Laissez-moi vous aider à mieux comprendre en vous donnant quelques exemples :

Le premier vient de HubSpot lorsque sa plateforme marketing propose à ses utilisateurs un volume de contenus informatifs et éducatifs sur l'inbound marketing. De plus, il existe également un arsenal d'outils de marketing par e-mail, de CRM, de vente parmi de nombreux autres fournis également sur HubSpot.

Hubspot remarque que les utilisateurs peuvent ne pas acheter quelque chose dès la première fois qu'ils visitent le site Web. Cependant, ils trouveront le contenu de HubSpot familier au fil du temps. Ensuite, lorsque le moment sera venu pour un client d'acheter un outil de marketing, il pensera à HubSpot tel qu'il le lui a déjà proposé avec valeur. Ce cas est un peu l'essence même du marketing d'attraction. Lorsque les clients, par nature, s'attendent vraiment à découvrir et à connaître le fonctionnement, le goût ou les performances de quelque chose avant de prendre la décision d'achat, ainsi que la valeur qu'il rapporte à l'argent dépensé.

Regardons un autre cas où Home Depot est célèbre pour être une entreprise de fournitures pour la maison aux États-Unis. Afin d'améliorer sa qualité d'engagement avec les ménagères et de les inciter à acheter ou à rester plus fidèles à la marque, alors Home Depot décide d'organiser des cours hebdomadaires en vue d'enseigner la façon d'utiliser l'équipement ou comment poser un carrelage sur une petite surface, et beaucoup plus. Pour les clients qui assistent à ces cours, ils ont tendance à acheter plus de choses dans le magasin immédiatement afin de pouvoir tester ce qu'ils ont appris. Ce cas est un peu le mécanisme déclencheur d'une stratégie de marketing d'attraction.

Comment obtenir plus de prospects en utilisant le marketing d'attraction ?

Faites connaître votre marque

La première étape fondamentale du marketing d'attraction consiste à diffuser les connaissances sur votre marque. C'est votre marque, pas votre entreprise, parce que les gens rejoignent les gens, pas les entreprises et les choses uniques à votre sujet, pas votre produit, service ou offre parce qu'il y a des milliers de spécialistes du marketing qui essaient de vendre le même produit que vous. Ainsi, votre image de marque est la façon dont vous devenez exceptionnel parmi la foule.

De plus, les gens achètent des produits auprès de personnes qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance, donc si vous êtes capable de devenir le leader aux yeux de votre prospect, et qu'ils sentent que vous pouvez les amener là où ils veulent aller, ils vous rejoindront. De plus, les entreprises peuvent aller et venir, mais vous êtes le seul à rester. Et si vous choisissez de marquer l'entreprise tout le temps, vous aurez plus de chances de perdre des clients car ils pourraient également trouver un autre leader avec qui travailler ou pour d'autres raisons.

Déterminez vos publics cibles

La prochaine étape consiste à définir votre public cible. Pour ce faire, vous devez déterminer qui serait le mieux adapté aux produits et services que vous fournissez. Pensez également à ces clients potentiels qui bénéficieront le plus de vos biens et services. Vous pouvez commencer par considérer votre démographie en fonction de ses intérêts, de son groupe d'âge, de son sexe, de sa nationalité, etc. Après avoir déterminé ces critères, vous pouvez maintenant affiner votre public cible.

En conséquence, vous pouvez maintenant commencer à affiner les meilleures informations et créer du contenu qui, selon vous, est le plus pertinent pour ce groupe de personnes. Tous les efforts de marketing d'attraction commencent toujours ici, car plus vous faites de recherches, plus vos efforts de marketing seront faciles sur la route.

Créez du contenu précieux pour votre public

Réfléchissez bien à cette étape car vous devrez créer votre contenu ainsi que le message que vous souhaitez faire passer afin d'attirer votre public cible. Il s'agit de créer des titres qui attireront leur attention et leur donneront des questions et des préoccupations. Par exemple, l'article de blog "comment faire" serait l'un des moyens les plus simples d'attirer l'attention de votre public, car il s'agit d'un moyen simple d'attirer leur attention.

Si vous décidez de réussir en ligne, vous devez créer un flux constant de contenu précieux pour votre marché cible. Le contenu peut prendre la forme de vidéos, de messages Facebook, de messages de blog, de photos ou d'histoires Instagram. Il peut s'agir d'un téléchargement gratuit de PDF, d'infographies pratiques, de feuilles de triche, d'audios, d'interviews ou de quoi que ce soit. Idéalement, il s'agit d'éducation ou de divertissement et de leur fournir des solutions aux problèmes de vos clients.

Choisissez les bons canaux de commercialisation

Maintenant, vous devez choisir le bon média pour votre campagne marketing si vous souhaitez en choisir un qui facilite la communication avec votre public et vos prospects. Cela peut prendre la forme d'un article de blog, d'un podcast ou d'autres plateformes de médias sociaux si vous les utilisez régulièrement. Est-ce Instagram? Facebook? Ou peut-être LinkedIn ? Alors, quel est le vôtre ?

Passez à l'action et interagissez avec le public

Enfin, il est temps de commencer à agir et à interagir avec votre public. Comme vous avez maintenant attiré le bon public avec une histoire engageante et un cadeau génial, il est temps de travailler à les garder en mettant en œuvre vos techniques et votre campagne de marketing d'attraction. N'oubliez pas que vous ne vous concentrez jamais uniquement sur la vente, que vous vous souciez de vos clients potentiels et que vous leur offrez exactement ce qu'ils recherchent. Vos nouveaux clients et clients ont été attirés par une personne et une histoire, pas une entreprise. Ainsi, si vous maintenez les conversations avec eux en vie, ils investiront également leur intérêt pour votre entreprise.

Stratégies et conseils de marketing d'attraction

Annoncez sur les réseaux sociaux

Je dois admettre que les meilleurs résultats qui apparaissent aujourd'hui dans les moteurs de recherche proviennent du contenu des médias sociaux. Lorsque vous choisissez de faire de la publicité pour votre marque sur les réseaux sociaux, il est crucial de choisir un groupe démographique cible.

En outre, vous devez vous assurer que vous disposez d'une page de médias sociaux attrayante pour vos clients lorsque vous utilisez le marketing d'attraction afin que vous puissiez rester les visuels des individus derrière l'entreprise, les vidéos et les graphiques.

De plus, essayez de séduire les acheteurs en rendant les produits agréables et attrayants, car c'est le but du marketing d'attraction. Il existe une méthode qui consiste à organiser des concours ou des cadeaux pour que les clients actualisent ces conseils. En conséquence, les clients seront attirés par votre page, ce qui leur permet de prévisualiser les produits ou services vendus. Alors, réfléchissez à ce que vous voulez faire pour que le client ait envie de venir sur votre ou vos pages et démarrez ce plan.

Ne vous fiez pas uniquement à un argumentaire de vente

Le fait est que les gens aiment acheter des choses, mais ils détestent qu'on leur vende. Cela peut sembler contre-productif, mais c'est aussi pourquoi le marketing d'attraction n'est pas comme les autres stratégies de marketing.

Donc, ne vous fiez pas uniquement à un argumentaire de vente pour vendre quelque chose, vous devez également vous soucier d'autres moyens d'attirer les clients vers l'entreprise et le produit. Afin d'attirer les clients de cette manière, il faut donner avant de prendre. Une méthode qui devrait être utilisée consiste littéralement à donner quelque chose au spectateur, y compris des informations précieuses, un exemple de produit, une consultation ou des articles de guide pratique, quelle que soit la méthode que le client peut bénéficier de l'entreprise.

Par exemple, vous pouvez héberger un club de karaté dans une école locale. Dans ces cours, les enfants apprendront les bases du karaté, tout en s'amusant, et les parents pourront voir à quel point les enfants l'apprécient. Le dernier jour du club de karaté, vous pouvez tenir au dojo lui-même, ou créer une démonstration de ce que les enfants ont appris, ou simplement une soirée pizza. Au cas où les enfants voudraient continuer à suivre des cours, les parents peuvent inscrire leurs enfants sans avoir besoin de l'argumentaire de vente, ce qui est gagnant-gagnant pour tout le monde.

Concentrez-vous davantage sur ce que l'entreprise peut faire pour les clients potentiels

Dans certains cas, il est acceptable de montrer toutes les réalisations de l'entreprise. Néanmoins, il n'est pas utile si vous essayez d'attirer de nouveaux clients en procédant de cette façon. Il est donc recommandé de vous concentrer davantage sur ce que l'entreprise peut faire pour le client potentiel.

Plus précisément, vous devriez essayer d'inclure des statistiques et des données qui concernent spécifiquement le client ou son industrie afin que le produit ou le service vendu devienne plus attrayant que la concurrence, ceux qui se vantent de leurs propres réalisations et réalisations.

Une fois que le client potentiel peut voir ce qu'il peut bénéficier du produit ou du service de l'entreprise, il serait alors approprié d'afficher les réalisations de l'entreprise comme un outil pour soutenir vos revendications. Cependant, vous devriez mettre ces preuves comme références dans un article académique ; qui est utilisé pour étayer les affirmations faites mais ne dépend pas trop.

Soyez trouvé et soyez vu

L'histoire de votre marque est conçue pour jeter les bases de qui vous êtes et de ce que vous faites. Donc, si les choses sont bien faites, ce serait la chose que vos clients admirent lorsqu'ils serpentent dans votre entonnoir de vente. De toute évidence, toute la magnifique image de marque de l'histoire ne servira à rien sans un site Web de qualité et un référencement de tueur également. En conséquence, vous devriez consolider votre site Web et sortir pour être vu.

Les conseils résident dans votre présence sur Internet ainsi que dans la manière dont elle a affecté vos campagnes de marketing d'attraction. Vous devez choisir la passerelle vers l'histoire de votre marque et vers votre marketing d'attraction via votre site Web, qui peut être votre atout de vente le plus précieux. La chose la plus importante réside dans ce qui vous place sur un pied d'égalité avec vos concurrents grâce à l'exposition nécessaire d'Internet également.

Devenez le leader d'opinion dans votre secteur

L'une des parties les plus efficaces du marketing d'attraction pour votre entreprise est lorsque vous devenez le leader d'opinion de votre secteur. À ce moment-là, les clients et même les leaders de l'industrie viendront vers votre marque pour demander des solutions à leurs problèmes, car vous pouvez les sensibiliser davantage aux problèmes auxquels ils sont confrontés.

Bien que le leadership soit celui qui non seulement a simplement un contenu de qualité, cette personne doit également rendre ce contenu pertinent pour votre public cible. Tout doit traiter de l'ensemble de la diffusion de votre marque, de qui vous êtes et de ce que vous savez de votre secteur, ainsi que des solutions disponibles dans de nombreuses avenues différentes.

De plus, le leadership éclairé est ce qui vous aidera à vous placer sur un plan supérieur au reste de vos concurrents en démontrant ce que vous savez déjà et en le transmettant d'une manière qui attire les gens vers vous.

Conclusion

Dans l'ensemble, chacune des stratégies, astuces et instructions ci-dessus dépendent des autres pour rendre vraiment efficace une campagne de marketing d'attraction. Plus vite vous découvrirez ce qui précède pour votre entreprise spécifique, plus vite vous réussirez à gagner de l'argent. Et si les choses sont bien faites, le marketing d'attraction peut être un facteur clé qui amplifie la génération de prospects et le taux de conversion d'une entreprise.

Donc, cela conclut mon article d'aujourd'hui sur le marketing d'attraction : définition, guide et stratégies . J'espère vraiment que vous pourrez le trouver efficace pour vous aider dans votre entreprise. De plus, avec ces informations à l'esprit pour le marketing d'attraction, je m'attends vraiment à ce que votre entreprise commence à voir une augmentation des prospects et des conversions. Si vous avez des questions, veuillez nous contacter. Nous sommes toujours prêts à aider votre entreprise à atteindre de nouveaux sommets.

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