Apple Search Ads : 4 choses que les annonceurs doivent savoir et 6 bonnes pratiques pour maximiser les installations d'applications

L'un des plus grands changeurs de jeu dans la publicité pour les applications mobiles a été lancé en 2016 : Apple Search Ads. Cette plate-forme a été créée pour améliorer la découverte d'applications mobiles sur l'App Store d'Apple et, depuis son lancement, n'a fait que s'améliorer au fil des ans.

Offrant désormais plusieurs solutions avec une variété de caractéristiques et d'avantages uniques, Apple Search Ads est un must pour toute entreprise disposant d'une application iOS.

Qu'est-ce qu'Apple Search Ads ?

Apple Search Ads (ASA) est un moyen simple d'aider les gens à découvrir et à télécharger votre application, car ils touchent les utilisateurs engagés au moment précis où ils effectuent leur recherche. Les ASA s'affichent au-dessus des résultats de recherche de l'App Store sur l'iPhone et l'iPad avec un arrière-plan bleu clair et une icône de divulgation publicitaire :

Vous avez le choix entre deux solutions ASA : Apple Search Ads Basic et Apple Search Ads Advanced.

Pour vous aider à choisir la version la mieux adaptée à vos objectifs commerciaux, à votre niveau d'expertise, à votre budget et à votre expérience en matière de marketing d'applications payantes, voici un aperçu des deux solutions.

Apple Search Ads : Basique vs Avancé

Les annonces de recherche de base et avancées diffèrent dans les domaines suivants :

Comment ils travaillent

Basique

Aucune expertise n'est nécessaire pour diffuser ces publicités, mais vous avez un contrôle minimal sur la campagne (par exemple, aucun raffinement de mots clés ou d'audience).

Vous fournissez à Apple des informations sur votre application, les pays dans lesquels vous souhaitez en faire la promotion et votre budget mensuel. À partir de là, une automatisation intelligente crée votre annonce et la fait correspondre aux utilisateurs intéressés pour la plupart des téléchargements potentiels.

Jusqu'à 50 applications peuvent être promues avec l'option Basique.

Avancé

Ce type de campagne permet beaucoup plus de contrôle.

Vous pouvez sélectionner vos propres mots clés ou suivre les recommandations d'Apple. Vous pouvez également tirer parti de la fonctionnalité Search Match pour faire correspondre automatiquement votre annonce aux utilisateurs pertinents de l'App Store. En utilisant les métadonnées de votre liste App Store, des informations sur des applications similaires dans le même genre et d'autres données de recherche, cette fonctionnalité fait correspondre vos annonces aux termes de recherche sans que vous ayez à déterminer toutes les possibilités de mots clés et à enchérir activement sur celles-ci.

Les campagnes avancées vous permettent également d'affiner votre audience. Vous pouvez cibler par sexe, âge et emplacement géographique, et choisir de diffuser vos annonces uniquement auprès des nouveaux clients, des clients existants, des utilisateurs de vos autres applications ou de tout le monde.

Les contrôles supplémentaires disponibles avec Advanced Ads incluent l'appareil sur lequel votre annonce est diffusée (iPhone, iPad ou les deux), ainsi que le moment où vos annonces sont diffusées (programmées pour démarrer et s'arrêter à des dates spécifiques ou uniquement diffusées certains jours de la semaine ou à certaines heures du jour).

Un nombre illimité d'applications peuvent être promues avec Apple Search Ads Advanced.

Il n'y a pas d'engagement à long terme avec les ASA. Vous pouvez suspendre et réactiver votre campagne, vos groupes d'annonces et vos mots clés à tout moment, ainsi qu'ajuster votre budget. Les campagnes et groupes d'annonces indésirables peuvent également être supprimés de votre compte quand vous le souhaitez :

Cependant, une fois que vous avez supprimé une campagne ou un groupe d'annonces, il ne peut pas être restauré ou modifié, et toutes les annonces de cette campagne ou de ce groupe d'annonces cesseront d'être diffusées.

Tarification

Basique

Cette solution suit un modèle de tarification au coût par installation (CPI) dans lequel vous ne payez que pour les installations d'applications et vous définissez un CPI maximum. Apple suggère un IPC maximum basé sur ce qu'ils savent de votre application et sur les applications similaires qui sont prêtes à payer pour atteindre les mêmes utilisateurs. Vous pouvez choisir d'utiliser ce montant ou de définir le vôtre.

L'enchère mensuelle maximale pour Apple Search Ads Basic est de 10 000 $ par application et par mois.

Avancé

La tarification avancée utilise un modèle de coût par clic (CPT), de sorte que vous payez lorsqu'un utilisateur appuie sur votre annonce. Selon Apple, le coût réel d'Apple Search Ads est le "résultat d'une deuxième enchère de prix, qui calcule le CPT que vous payez en fonction de ce que votre concurrent le plus proche est prêt à payer pour un clic sur son annonce, jusqu'à votre enchère CPT maximale. ” Cela signifie que vous pouvez enchérir de manière compétitive sans risquer de surpayer.

La flexibilité du coût ASA est un avantage majeur. Il n'y a pas de dépenses minimales pour faire de la publicité avec l'un ou l'autre format, vous pouvez donc investir aussi peu ou autant que vous le souhaitez. Vous pouvez également définir le budget de votre campagne avec un plafond de dépenses quotidiennes maximum pour contrôler la façon dont votre budget est dépensé au fil du temps. Cela peut être modifié à tout moment.

Il existe un budget mensuel maximal illimité pour Apple Search Ads Advanced.

Rapports de gestion

Basique

Les annonces de base nécessitent une gestion continue minimale avec un engagement de temps très faible. Apple recommande de ne consulter votre tableau de bord à vue rapide que quelques fois par mois pour suivre les performances de base des annonces (nombre d'installations d'applications, CPI moyen, dépenses totales) :

Avancé

Search Ads Advanced offre des données détaillées sur les performances et les tendances de votre campagne pour tous vos indicateurs clés. De puissants outils de marketing vous permettent de voir ce qui fonctionne, ce qui doit être ajusté et où vous pourriez avoir plus d'opportunités d'atteindre vos objectifs.

API

Basique

L'API d'attribution est disponible avec les annonces de base, mais aucun accès aux données de mots clés ni à l'API de gestion de campagne.

Avancé

L'API d'attribution vous permet de suivre et d'attribuer les téléchargements et les retéléchargements d'applications à partir de vos campagnes, en mesurant la valeur des différents groupes de clients et des mots clés qui ont généré la conversion.

Les API de gestion de campagne et de création de rapports sont également disponibles pour les développeurs, les agences et les plateformes tierces qui cherchent à gérer des campagnes plus étendues ou à générer des rapports par programme.

Dans l'ensemble, Apple Search Ads Advanced est idéal pour les développeurs ou les agences qui souhaitent accéder à de puissants outils marketing pour un contrôle total de leurs campagnes. Apple Search Ads Basic est idéal pour ceux qui disposent d'un temps limité pour promouvoir leur application ou qui n'ont tout simplement pas besoin de toutes les fonctionnalités d'Advanced Ads.

Qui peut utiliser Apple Search Ads ?

Vous pouvez être éligible à l'utilisation de base ou avancée si vous êtes un développeur et que vous avez une application actuellement répertoriée dans l'App Store pour iPhone ou iPad. Vous devez disposer d'un identifiant Apple de messagerie valide pour vous inscrire, et tous les annonceurs doivent se conformer à tout moment aux politiques relatives au contenu et à la publicité d'Apple Search Ads.

Vous pouvez diffuser simultanément des annonces de base et avancées pour promouvoir la même application. Cependant, les optimisations effectuées dans les campagnes avancées ne seront pas appliquées aux campagnes de base. Il n'y a également aucun avantage dans l'enchère à diffuser les deux types d'annonces en même temps, car une seule annonce pour la même application est éligible par enchère.

Étant donné qu'Apple crée votre annonce de recherche de base pour vous, vous n'avez pas besoin de savoir comment optimiser ce type d'annonce. Avec les campagnes avancées, cependant, ce sont les conseils d'optimisation sur lesquels se concentrer.

Meilleures pratiques pour Apple Search Ads Advanced

Assurer la pertinence

La diffusion de votre annonce par rapport aux autres qui enchérissent sur la même requête est déterminée par la combinaison de la pertinence de votre application par rapport à la requête de recherche et du montant de votre enchère. Toutefois, si votre application n'est pas pertinente pour la recherche, elle n'apparaîtra pas dans le spot publicitaire, que vous soyez le plus offrant ou non.

Pour améliorer la pertinence des annonces, créez les titres, les descriptions et les métadonnées de vos applications avec des mots clés très appropriés.

N'oubliez pas qu'Apple fournit une liste de recommandations de mots clés pour vous faire gagner du temps. Vous pouvez l'utiliser et/ou ajouter le vôtre. Lors du choix de vos propres mots-clés :

• Pensez comme vos clients — Tenez compte des termes de recherche que quelqu'un pourrait utiliser pour trouver votre application (des mots qui expliquent le problème qu'elle résout, les besoins auxquels elle répond ou le service qu'elle fournit).
• Utilisez à la fois des mots clés généraux et des mots clés spécifiques — Les mots clés généraux touchent un public plus large, mais ils peuvent être plus compétitifs et nécessiter des montants d'enchères plus élevés. Des mots clés spécifiques peuvent avoir une portée moindre, mais peuvent s'afficher pour des requêtes de recherche plus étroitement liées à votre application, ce qui améliore le taux d'affichage des publicités sur les conversions.

Faites également attention à la réponse de l'utilisateur, car il s'agit d'un signal important de la pertinence de l'annonce. Si les utilisateurs n'appuient pas sur une publicité qu'ils voient, Apple cessera de la diffuser.

Par exemple, cette annonce a été diffusée pour "éditeur de photos":

Après avoir omis d'appuyer sur l'annonce et actualisé la recherche, ce nouveau résultat est apparu :

Cette fois, j'ai appuyé sur l'annonce pour afficher plus de détails. Avec des recherches continues pour "éditeur de photos", cette même annonce a été diffusée deux fois de suite.

Créer des campagnes pour plusieurs pays et régions

Initialement disponible uniquement aux États-Unis, Apple sert désormais des ASA dans 46 pays à travers le monde. Les annonceurs peuvent se trouver dans l'un des 121 pays pour cibler ces publicités sur les utilisateurs de l'App Store dans l'un des pays pris en charge. Vous avez la possibilité de concentrer vos campagnes ASA sur un seul pays/région ou plusieurs, selon votre stratégie.

Apple recommande :

• Pour les marchés plus importants, concentrez-vous sur un seul pays ou une seule région
• Pour comprendre la valeur d'un pays ou d'une région en particulier, créez une campagne individuelle
• Pour une gestion plus facile, regroupez plusieurs pays et régions dans une seule campagne
• Pour suivre les mesures et optimiser en fonction d'attributs tels que la valeur client, les profils, la langue, la région, etc., regroupe plusieurs pays et régions par similarité
• S'il s'agit de votre première campagne ASA, regroupez plusieurs pays et régions pour la découverte, puis réévaluez au fur et à mesure que les données de performances sont collectées

Optimisez la structure de votre campagne

La structure de la campagne peut avoir un impact sur les performances, les rapports et votre capacité à évoluer. Pour le plus de succès :

• Créez des campagnes distinctes pour chaque thème ou stratégie de mots clés
• Créer des campagnes distinctes pour des budgets particuliers
• Créez des groupes d'annonces distincts pour les mots clés de découverte, génériques, concurrents et de marque

Appliquer les types de correspondance

Apple propose deux types de correspondance que vous pouvez appliquer pour vous aider à contrôler la manière dont vos mots clés sont mis en correspondance avec les internautes :

1. Requête large — Le type de correspondance par défaut. Il garantit que votre annonce est diffusée même sur des variantes proches pertinentes d'un mot clé, telles que le singulier, les pluriels, les fautes d'orthographe, les synonymes, les recherches associées et les expressions qui incluent ce terme (entièrement ou partiellement).
2. Correspondance exacte — Cette option offre le meilleur contrôle sur les recherches dans lesquelles votre annonce apparaît, car elle vous permet de cibler un terme spécifique et ses variantes proches, telles que les fautes d'orthographe courantes et les pluriels. Votre annonce peut voir moins d'impressions, mais le taux de conversion (TTR) et la conversion sur ces impressions peuvent être plus élevés puisque vous atteignez des clients plus intéressés.

Il est recommandé de diffuser des campagnes en utilisant les deux types de correspondance pour garantir une bonne couverture et de bonnes performances.

Définissez votre enchère CPT maximale

Votre enchère CPT maximale correspond au montant maximal que vous paierez pour un clic publicitaire. Lors de ce calcul :

• Décidez du montant que vous pouvez vous permettre de dépenser pour un nouveau client ou une nouvelle action.
• Estimez le pourcentage d'utilisateurs qui appuient sur votre annonce et qui, selon vous, téléchargeront votre application.
• Calculez ce que vous pouvez vous permettre de payer jusqu'à ce pourcentage estimé de ce montant décidé pour chaque robinet.

Pour aider à éclairer vos décisions d'enchères, Apple suggérera une enchère CPT maximale lorsque vous créez une nouvelle campagne ou un nouveau groupe d'annonces. Ceci est basé sur ce qu'ils savent de votre application et sur ce que les annonceurs proposant des applications similaires sont prêts à payer. Cependant, il s'agit simplement d'un point de référence. Le montant réel que vous paierez est basé sur ce que votre concurrent le plus proche est prêt à payer pour un clic sur son annonce.

Utiliser les tests Creative Sets

En juin 2018, Apple a lancé des "Creative Sets" pour que les annonceurs testent les performances de différents actifs visuels. Il s'agit essentiellement de la fonctionnalité de test A/B unique d'Apple, qui vous permet de télécharger différents aperçus et captures d'écran d'applications pour surveiller les variations de conversion au fil du temps.

Obtenez plus d'installations d'applications avec Apple Search Ads

Si votre entreprise possède une application iOS, envisagez de la promouvoir avec Apple Search Ads pour toucher davantage de clients potentiels. Non seulement votre application pourrait s'afficher en haut des résultats de recherche devant vos concurrents, mais le fait de s'afficher ici indique que votre application est pertinente pour leur requête de recherche.

Pour créer l'annonce la plus optimisée sur n'importe quelle plate-forme, téléchargez le guide de référence de la publicité numérique Instapage pour obtenir les informations les plus récentes sur les types d'annonces, les spécifications et les exemples.