20 annonces d'installation d'applications qui remportent le jeu d'acquisition d'utilisateurs

Les annonces d'installation d'applications ressemblent à des modèles Abercrombie torse nu qui se tiennent stratégiquement devant l'entrée d'un magasin, attirant des clients potentiels.

Heureusement, vous n'avez pas besoin d'attendre que les utilisateurs potentiels de l'application passent pour les impressionner avec des abdominaux en six packs. Cependant, vous souhaitez les inciter à installer votre application avec un terme inspiré de la stratégie d'acquisition de clients d'Abercrombie : "six-pack ads".

Les spécialistes du marketing des applications mobiles ont aujourd'hui accès à plusieurs canaux pour l'acquisition d'utilisateurs. Certaines de ces stratégies incluent, entre autres, des campagnes d'installation d'applications sur les réseaux sociaux, des bannières publicitaires intégrées à l'application et des publicités interstitielles. Qu'est-ce qu'une annonce d'installation d'application et comment les spécialistes du marketing mobile les utilisent-ils pour piloter leurs stratégies d'acquisition d'utilisateurs ?

Continuez à lire pour découvrir des exemples concrets et des stratégies pour vos publicités d'installation d'applications ou accédez à notre infographie complète ci-dessous.

Table des matières

• Que sont les annonces d'installation d'application ?
• Recherche d'annonces d'installation d'application
• Annonces d'installation d'applications Facebook
• Annonces d'installation d'applications Twitter
• Annonces d'installation d'applications Snapchat
• Annonces d'installation d'applications Pinterest
• Annonces d'installation d'applications Instagram
• Annonces d'installation d'application YouTube
• Bannière publicitaire
• Annonces interstitielles
• Annonces de l'App Store
• Étude de cas Postmates

Qu'est-ce qu'une annonce d'installation d'application ?

Les annonces d'installation d'applications invitent les utilisateurs à télécharger une application directement à partir de l'annonce. Ils utilisent généralement des stratégies d'acquisition payantes qui dirigent l'audience de la publicité directement vers votre liste d'applications pour une installation presque sans friction. Ces annonces peuvent être diffusées dans les résultats de recherche, les flux de médias sociaux, les sites Web, les applications, etc.

Ces publicités sont essentielles pour une stratégie d'acquisition d'utilisateurs réussie, ce qui les place dans la liste des priorités des spécialistes du marketing mobile. Si vous pouvez répondre à une requête de recherche avec une offre pour résoudre le problème de l'utilisateur ou intriguer quelqu'un avec votre concept dans son flux de médias sociaux, vos annonces d'installation d'application ont plus de chances de réussir.

Fonctionnement des annonces d'installation d'applications

Les annonces d'installation d'applications se présentent sous de nombreuses formes, mais sont axées sur leur objectif d'acquisition d'utilisateurs.

Alors, comment les annonces d'installation d'applications stimulent-elles l'acquisition d'utilisateurs ? En s'affichant sur les canaux avec un CTA direct pour télécharger une application, les campagnes publicitaires d'installation d'applications peuvent renforcer les installations en succession rapide, contribuant à améliorer l'ASO et à booster le classement de votre app store.
Examinons quelques exemples de publicités qui incitent des centaines, des milliers, voire des millions de personnes à installer des applications. Vous trouverez ci-dessous 20 exemples d'annonces d'installation d'applications dans la recherche pour mobile, la recherche dans les magasins d'applications, les médias sociaux, les annonces interstitielles, etc.

Annonces d'installation d'application sur le Réseau de Recherche

L'une des stratégies les plus efficaces pour acquérir de nouveaux clients consiste à répondre à leurs questions sous la forme d'une proposition de valeur. C'est l'avantage de cibler un trafic pertinent basé sur des mots clés dans votre stratégie publicitaire.

1. DoorDash

Prenons l'exemple d'un terme de recherche comme "livraison de nourriture près de chez moi". Nous pouvons supposer que les utilisateurs à l'origine d'une telle requête ne s'intéressent qu'à cela : se faire livrer de la nourriture. Les applications mobiles comme GrubHub et DoorDash sont d'excellents services pour apparaître parmi les résultats de recherche, même sous la forme d'une publicité.

L'annonce d'installation d'application de DoorDash indique simplement la proposition de valeur d'une livraison rapide de nourriture à partir de centaines de restaurants. Ils s'appuient également sur leur cote immaculée de cinq étoiles de plus de 2,5 millions d'utilisateurs.

2. Bourdon

Il est courant pour les annonceurs de cibler les mots-clés couramment utilisés pour trouver leurs concurrents. Dans cet exemple, Bumble apparaît dans les recherches de Tinder, un concurrent de l'application de rencontres.

Ils en profitent également pour expliquer ce qui les différencie de leurs concurrents : ils rendent les rencontres plus sûres. Ils soutiennent également la proposition selon laquelle vous "rencontrerez de nouvelles personnes", avec la preuve sociale que l'application compte plus de 40 millions d'utilisateurs.

Annonces d'installation d'applications Facebook

Ce n'est pas un hasard si les publicités pour les applications sont affichées lorsque vous êtes dans une application mobile - la publicité d'une application dans une application, très méta.

Nous ne pourrions pas rendre justice à ces publicités si nous regroupions simplement toutes les publicités d'installation d'applications sur les réseaux sociaux, nous couvrirons donc individuellement certaines des meilleures plates-formes. Le premier est Facebook, qui, en plus d'avoir une portée combinée de produits de base de 3,45 milliards de personnes par trimestre en 2020, est également une plate-forme attrayante en raison de ses fortes capacités de ciblage.*

3. Cible

Cet exemple de Target commence par inviter les utilisateurs avec l'objectif clairement défini d'une expérience d'achat plus facile, puis fournit une solution simple avec leur CTA "Installer maintenant". Ils utilisent un minimum de copie et s'appuient plutôt sur une image lumineuse et accrocheuse pour attirer les utilisateurs.

4. QuickHire

Devez-vous utiliser des emojis dans vos annonces d'installation d'applications ? QuickHire le pense. Lorsque nous avons examiné l'utilisation des emoji dans les notifications push, nous avons constaté que les emojis amélioraient le CTR de 38 % en moyenne, mais il est important de tenir compte de l'industrie avant de coller un emoji au visage riant à la fin de toute publicité.

Les principales industries qui peuvent bénéficier de l'utilisation d'emoji dans le marketing sont :

• Affaires et finances
• Utilitaires et services
• Détail

Avec un minimum de copie, QuickHire utilise un emoji subtil et accrocheur pour attirer les utilisateurs et s'appuie sur la vidéo pour les maintenir engagés. Cela vaut la peine d'examiner d'autres avenues comme les emojis ou les vidéos pour attirer l'attention des utilisateurs.

Annonces d'installation d'applications sur Twitter

Twitter est un endroit idéal pour faire la publicité de produits destinés à la génération Y, puisque 80 % des utilisateurs de Twitter sont des millennials aisés.*

Les spécialistes du marketing mobile comprennent à quel point il est important de cibler les utilisateurs sur des appareils spécifiques. S'il vous arrive d'utiliser l'application mobile de Twitter, vous verrez probablement plus de publicités pour les applications mobiles, par rapport à l'expérience de bureau de Twitter où davantage de publicités Web sont affichées.

C'est également un public important pour la publicité des applications mobiles puisque 85 % des millennials ont des appareils intelligents, contre 79 % de la génération X et 54 % des baby-boomers.

5. Blinkiste

Blinkist a une approche unique de la limite de temps commune associée à la lecture. Ils consolident les informations clés des livres de non-fiction dans des résumés de 15 minutes. Ils condensent également leur annonce d'installation dans un GIF facilement digestible.

Ils incluent plus d'informations dans le Tweet mais simplifient leur proposition de valeur juste au-dessus du bouton "Installer" : "Livres en 15 minutes". Cela vaut la peine de se pencher sur votre proposition de valeur lorsque l'espace de nombre de caractères est confiné.

6. 7-Onze

7-Eleven a utilisé son budget publicitaire pour créer une publicité professionnelle pour son annonce d'installation d'application. Ils sont également en partenariat avec un studio de cinéma pour promouvoir un prochain film Pokemon. C'est une stratégie brillante : profiter d'une franchise cinématographique populaire pour inciter leur base de fans existante à télécharger l'application 7-Eleven.

Des collaborations comme celle-ci peuvent constituer une excellente stratégie entre deux ou plusieurs sociétés d'applications mobiles pour effectuer une promotion croisée auprès du public de votre partenaire stratégique.

7. RoboKiller

Cet exemple de RoboKiller est la preuve de la façon dont de nouvelles solutions à des problèmes courants peuvent se propager rapidement au sein des réseaux. Faire en sorte qu'un utilisateur installe l'application à partir de l'annonce est formidable, mais si les gens partagent l'annonce avec leur réseau, le résultat est un marketing viral.

RoboKiller utilise la preuve sociale sous forme de couverture de l'actualité pour obtenir plus de likes, de commentaires et de partages. Avec plus de 46 000 likes et 9 000 retweets, nous pouvons affirmer sans crainte que cette campagne publicitaire d'installation d'applications a été un succès. Si votre application mobile traite un problème courant, prenez le temps d'expliquer clairement votre solution et comment elle est particulièrement capable de soulager ce problème.

8. Expériane

Bien que votre score FICO ne vous ait peut-être pas sur le bord de votre siège comme le pourrait la finale de gymnastique olympique, nous pensons qu'Experian capitalisant sur le buzz autour des Jeux olympiques a définitivement bloqué l'atterrissage.

Comme Robokiller, Experian présente également une preuve sociale, mais sous la forme de millions d'évaluations cinq étoiles. Avec un encombrement visuel minimal, Experian est capable de montrer sa valeur aux clients d'une manière claire, simple et excitante. Lors de la création d'annonces d'installation d'applications, pensez à lier votre message aux événements actuels pour susciter l'enthousiasme de votre public.

9. TikTok

TikTok est une plate-forme de partage de vidéos abrégée qui est devenue l'une des principales plates-formes de médias sociaux pour les jeunes générations. Instagram.*

Dans un geste aussi ironique que génial, TikTok a diffusé des annonces d'installation d'applications sur Twitter qui mettent en évidence la proposition de marque unique du premier sans mentionner ses concurrents. L'annonce d'installation d'application de Tik Tok présente un exemple de contenu montrant ce qui est possible avec leur application.

TikTok est capable de faire de la publicité auprès de sa base d'utilisateurs cible dans une application similaire. Lorsque vous faites de la publicité sur le site d'un concurrent, transmettez votre proposition de valeur unique sans directement détruire la leur.

Annonces d'installation d'applications de Snapchat

93% des personnes entre 18 et 24 ans utilisent Snapchat. Cela fait de Snapchat une excellente plate-forme pour atteindre le public du millénaire et de la génération z.

Au lieu d'un bouton d'installation, la publicité Snapchat dispose d'une fonction de balayage qui est utilisée dans l'application, créant une expérience publicitaire native pour les utilisateurs. Un autre avantage des annonces d'installation d'applications Snapchat est la pièce jointe de lien profond, qui permet aux utilisateurs qui ont déjà téléchargé l'application d'atterrir à la place sur une page spécifique de l'application.

10. Glands

Avec un nombre croissant de milléniaux et de génération z qui n'épargnent pas pour leur retraite, il est plus important que jamais de convaincre ces données démographiques de commencer.

Lorsque vous faites de la publicité sur différentes plates-formes, comprenez les groupes démographiques que vous atteindrez généralement et la meilleure façon de communiquer avec eux.

11. Jeu d'arène AFK

Lors de la promotion de jeux, c'est une excellente stratégie pour faire de la publicité avec un gameplay réel. Inclure une preuve des graphismes, de la mécanique, de la physique ou d'autres visuels pertinents du jeu peut être un excellent moyen d'inciter à l'installation et à l'essai.

AFK Arena fait bien de montrer comment le jeu fonctionne. Cela peut rendre le jeu plus accessible et même intégrer les utilisateurs avec une démonstration rapide de la façon dont le jeu est joué.

Annonces d'installation d'applications sur Pinterest

Pinterest compte 478 millions d'utilisateurs mensuels et un marché de plus de 60 % de femmes.* Les utilisateurs de l'application recherchent déjà de nouvelles idées par rapport aux médias sociaux traditionnels, qui sont plus populaires pour rester à jour avec les comptes que les utilisateurs suivent déjà.

Avec les épingles d'application promues, les utilisateurs de Pinterest peuvent télécharger des applications en un seul clic sans quitter l'application Pinterest.

12. AIBY Inc.

Pinterest est couramment utilisé pour trouver des images à la mode et leur base d'utilisateurs est particulièrement ouverte aux nouvelles idées. AIBY Inc en profite avec de courtes vidéos montrant les multiples capacités de leur plate-forme pour s'adapter à diverses esthétiques.

Étant donné que Pinterest est une application visuelle, les spécialistes du marketing peuvent utiliser un contenu visuellement attrayant, comme des exemples vidéo, pour générer des conversions.

Annonces d'installation d'applications sur Instagram

Les entreprises utilisent Instagram comme l'un des canaux les plus efficaces pour se connecter avec leurs marchés cibles, puisque 71% des utilisateurs ont moins de 35 ans et 80% suivent au moins une entreprise.

Plus d'un tiers des utilisateurs d'Instagram ont effectué un achat sur mobile et avec un taux d'engagement moyen de 2,2 %, Instagram est l'un des meilleurs endroits où les entreprises peuvent faire de la publicité.*

13. Remuez

Wag utilise la sophistication de l'outil de gestion des publicités d'Instagram (lire : Facebook) pour trouver des segments d'utilisateurs qui correspondent bien au service de leur application.* Si l'application doit encore se développer à l'échelle internationale, voire nationale, ils peuvent sélectionner des emplacements spécifiques est actuellement disponible.

L'outil de gestion des publicités permet également un ciblage détaillé basé sur la segmentation démographique et psychographique. Cela signifie que Wag peut cibler les personnes qui correspondent au profil des clients propriétaires d'animaux de compagnie et qui font partie de la classe ouvrière - d'autant plus susceptibles d'avoir besoin de services de promenade de chiens.

14. Albert

L'annonce d'Albert profite d'un spectacle familier pour les utilisateurs d'iOS : le fil iMessage. Cela démontre également à quel point le produit peut être facile à interfacer et ajouter de la valeur à la vie de l'utilisateur.

Les services d'abonnement ont gagné en popularité et peuvent facilement être oubliés et inutilisés, tout en retirant de l'argent du compte de l'utilisateur. La solution d'Albert est simple et conviviale, et bien qu'elle ne fasse qu'effleurer la surface de l'ensemble des fonctionnalités de leur produit, c'est un moyen facile pour les membres du public de saisir rapidement un cas d'utilisation courant.

Lorsque vous faites la publicité de votre application sur Instagram, profitez des visuels pour informer les utilisateurs du fonctionnement de l'application et soulager leur point douloureux.

Annonces d'installation d'applications de YouTube

Avec 75 % des adultes qui regardent YouTube sur leurs appareils mobiles, c'est un endroit idéal pour faire la promotion de votre application mobile.

YouTube est également disponible dans 91 pays et dans plus de 80 langues, ce qui en fait une plate-forme idéale pour une stratégie de croissance mondiale.*

15. 7 MAINTENANT

7-Eleven fait un grand pas vers le mobile. Dans cette annonce d'installation d'application YouTube, ils font la promotion d'un service de livraison de nourriture et d'alcool. Ils font également une offre généreuse dans leur annonce : les trois premières livraisons sont gratuites.

De nombreuses applications de livraison de nourriture utilisent des campagnes de marketing de référence pour offrir une seule livraison gratuite. La stratégie de 7NOW est de rendre les utilisateurs accros au produit après trois essais gratuits.

Incluez une offre généreuse dans votre annonce d'installation d'application afin que la décision de télécharger soit aussi simple que possible pour les utilisateurs.

16. Ligne de touche

Sideline pourrait prendre le gâteau pour la copie d'annonce d'installation d'application la plus concise. Leur proposition de valeur est simple et facile à saisir : deux numéros, un téléphone.

C'est si clair, en fait, qu'ils n'ont pas ressenti le besoin de différencier la description du titre de "2e numéro de téléphone" à "Obtenir un deuxième numéro". Assez dit.

Lors de la rédaction de vos annonces d'installation d'application, veillez à ce que le texte et les visuels de l'annonce soient aussi simples que possible tout en expliquant clairement ce que fait votre application.

Bannière publicitaire

Bien que les bannières publicitaires aient apparemment enregistré une baisse des taux de clics moyens à 0,06 %, elles sont toujours pertinentes dans certaines situations.* Si le modèle commercial d'une application repose sur les revenus publicitaires, il est important que l'engagement avec la fonctionnalité principale de l'application reste intacte lors de l'affichage de l'annonce.

Les jeux hyper-casual, par exemple, peuvent sacrifier une partie de l'écran pour faire place à une stratégie de monétisation dans certains cas.

17. Jeu de rivaux de golf

Dans cet exemple, Golf Rival fait la promotion croisée de son jeu dans un autre jeu hyper-casual. Il s'agit d'une stratégie similaire à l'approche de niveau supérieur consistant à faire la publicité d'applications mobiles sur des appareils mobiles. Les jeux veulent profiter du public qui joue déjà à des jeux mobiles.

Considérez les différents canaux et plates-formes sur lesquels votre publicité d'installation d'application atteindra un public et alignez-les sur votre marché cible. Si vous êtes dans l'espace B2B, par exemple, Twitter est un excellent endroit pour atteindre votre public. Si votre application est plus B2C, Instagram et Snapchat seraient de bonnes options.

Annonces interstitielles

Ces publicités pleine page sont affichées entre deux pages ou vues dans l'expérience de l'application. Entre deux niveaux d'un jeu, par exemple, les publicités interstitielles profitent de ce temps pour fournir une publicité totalement immersive.

18. Wordscapes

Dans cet exemple, Wordscapes profite du temps entre les parties de solitaire. C'est le moment idéal pour attraper les utilisateurs alors qu'ils se préparent pour l'écran suivant ou une autre partie de jeu.

Envisagez d'utiliser des annonces interstitielles dans votre stratégie d'acquisition d'utilisateurs pour tirer parti de toute l'attention de l'utilisateur. Contrairement aux bannières publicitaires qui deviennent périphériques et peuvent passer inaperçues, les publicités interstitielles peuvent être d'excellents moyens d'informer rapidement les utilisateurs pendant que vous avez leur attention.

Annonces de l'App Store

La découverte d'applications s'effectue principalement sur l'App Store. En fait, 70 % des visiteurs de l'App Store utilisent la recherche pour trouver des applications et le taux de conversion des annonces de recherche d'Apple serait de 50 %.*

Avec des taux de réussite comme celui-ci, ces publicités sont essentielles pour que les spécialistes du marketing mobile réussissent.

19. SAUT

Dans cet exemple, JUMP place une annonce d'installation d'application dans la recherche de l'App Store. Cela signifie que les personnes recherchant une application de trottinette sur l'App Store verront d'abord JUMP. Ces annonces apparaissent au-dessus du pli, ce qui crée un sentiment de supériorité en tant que premier résultat de recherche.

20. Coinbase

Coinbase capitalise sur la popularité de la crypto-monnaie en ciblant les noms de crypto-monnaies spécifiques sur l'App Store. Dans cet exemple, Coinbase apparaît comme le meilleur résultat pour Bitcoin, qui détient actuellement la première place pour la crypto-monnaie la plus populaire.

Réfléchir aux différentes étapes de l'entonnoir de conversion peut vous aider à cibler des termes avec des taux de conversion plus élevés.

H2 : Bonus : Étude de cas Postmates sur les annonces d'installation d'applications

Souhaitez-vous voir comment ces annonces d'installation d'applications peuvent aboutir à une stratégie d'acquisition d'utilisateurs entièrement formée ?

Postmates profite clairement des annonces d'installation d'applications, car vous pouvez les trouver sur presque tous les canaux publicitaires dont nous avons parlé ci-dessus. Ils remportent clairement le jeu de l'acquisition d'utilisateurs avec plus de 5 millions d'installations sur Android et 124 000 évaluations combinées sur Android et iOS.**

Annonce Snapchat interactive

Postmates a créé une annonce d'installation d'application amusante et interactive sur Snapchat qui se démarque définitivement dans un environnement publicitaire encombré. Les utilisateurs doivent appuyer (en faire un robinet intelligent) le bouton pour briser le verre et gagner leur code de coupon.

Annonce de l'App Store

Postmates cible également l'App Store pour faire de la publicité sur le marché concurrentiel de la livraison de nourriture. Lors de la recherche de "livraison de nourriture", leur placement d'annonce peut être l'un des premiers résultats. Cela rend plus probable pour les utilisateurs de l'App Store de faire confiance à la légitimité de ces résultats.

Vos annonces d'installation d'application

Comme on dit, prenez cela avec un grain de sel. Nous vous disons d'offrir à vos utilisateurs des annonces d'installation d'applications de la plus haute qualité et les plus attrayantes possibles.

La répétition et la familiarité sont des forces puissantes dans la publicité. À mesure que vos annonces d'installation d'application deviennent plus reconnaissables sur les plates-formes préférées d'un utilisateur, les internautes sont plus enclins à installer votre application. Si vous souhaitez obtenir des informations précieuses sur votre stratégie de marketing omnicanal, inscrivez-vous pour une démonstration de la puissante suite d'outils de marketing mobile de CleverTap. Vous pouvez également en savoir plus en consultant certains de nos livres blancs, webinaires et autres ressources.