Le guide complet des annonces d'installation d'applications pour chaque plate-forme majeure

La croissance sismique de l'utilisation mobile - en particulier l'utilisation des applications - a créé un marché extrêmement concurrentiel. Le nombre d'applications mobiles disponibles a été récemment placé à 2,6 millions dans le Google Play Store et à 2,2 millions dans l'App Store d'Apple.

Dans un marché aussi encombré, vous avez besoin de plus qu'une simple application bien conçue. Vous avez également besoin d'un moyen efficace de commercialiser votre application pour la placer en tête des classements d'applications et générer plus de téléchargements. La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser des annonces d'installation d'applications.

Qu'est-ce qu'une annonce d'installation d'application ?

Les annonces d'installation d'applications sont conçues pour générer des installations de votre application mobile à partir de sources extérieures aux places de marché d'applications. Ce type d'annonce apparaît généralement dans des endroits tels que les flux de médias sociaux, où l'utilisateur est redirigé vers votre application dans les magasins :

Les campagnes d'installation d'applications poussent une grande partie des téléchargements sur une courte période, augmentant le classement de l'application dans les magasins d'applications. Ils contribuent également au trafic organique, ce qui entraîne encore plus de téléchargements et d'exposition.

Ce type d'annonce se compose généralement du nom de l'application, de la description, de l'image et d'un bouton CTA. Cependant, il peut avoir des fonctionnalités supplémentaires, en fonction de sa plate-forme hôte.

Cela dit, plongeons-nous dans l'installation d'annonces sur diverses plates-formes, à commencer par Facebook.

Annonces d'installation d'applications Facebook

La moitié des applications les plus rentables sur les App Stores et Play Store sont utilisées avec les annonces d'installation d'applications mobiles Facebook. Les développeurs affirment que ces publicités réduisent les coûts d'acquisition de 15 % à 60 %.

Ce qui rend les publicités d'applications Facebook si puissantes, ce sont leurs capacités de ciblage :

• Le ciblage d' audience personnalisée de Facebook vous permet d'atteindre des utilisateurs en fonction de données démographiques, d'intérêts, de comportements et de types d'appareils spécifiques
• Des audiences similaires de vos utilisateurs les plus importants peuvent être créées sur la base de la richesse des données utilisateur de Facebook
• Des campagnes de réengagement peuvent être configurées pour recibler les utilisateurs en fonction des actions qu'ils ont effectuées précédemment dans votre application (par exemple, consulter un produit spécifique) dans le but de les ramener dans l'application.

Les publicités d'installation de Facebook peuvent être diffusées sur Facebook, Instagram et Audience Network, avec un lien direct vers l'application, Google Play et Kindle Fire Store où les utilisateurs peuvent télécharger votre application mobile.

Facebook propose même des publicités jouables, qui permettent aux utilisateurs de prévisualiser et de jouer à une application de jeu avant de l'installer :

Lorsqu'ils ont fini de jouer à leur jeu d'essai, le bouton CTA les emmène sur l'App Store (ou Google Play Store) où ils peuvent télécharger l'application complète :

Il s'agit d'une expérience publicitaire vidéo interactive, à essayer avant d'acheter, conçue pour inciter les utilisateurs de meilleure qualité et à plus forte intention à installer des applications.

Annonces d'installation d'applications Twitter

Les annonces d'installation d'applications Twitter s'affichent dans le fil d'accueil de l'utilisateur sous la forme d'une « carte d'application », au format vidéo ou image :

Les cartes d'application permettent aux utilisateurs mobiles de prévisualiser une image, d'afficher les évaluations des applications et d'installer ou d'ouvrir une application directement à partir d'un Tweet sur leurs fils.

Bien que le nombre d'utilisateurs de Twitter ne soit pas en concurrence avec celui de Facebook, Twitter dispose toujours d'une large base d'utilisateurs et de capacités de ciblage avancées. Semblable à Facebook, les publicités d'installation sur Twitter peuvent cibler des données démographiques spécifiques et des audiences similaires pour l'acquisition, ou re-ciblées vers les utilisateurs périmés pour la rétention.

Les campagnes d'applications mobiles Twitter fonctionnent sur un système de tarification au coût par clic sur l'application, ce qui garantit que vous ne payez que pour les clics qui mènent aux magasins d'applications ou ouvrent l'application. Cela ne devrait pas être difficile, puisque 83 % des utilisateurs de Twitter sont sur mobile et qu'ils recherchent déjà des applications à télécharger.

Contrairement à Facebook avec ses annonces d'applications de jeu populaires, les types d'applications qui ont le plus de potentiel sur Twitter incluent :

• Applications d'actualités
• Applications utilitaires et de productivité
• Applications financières
• Applications éducatives
• Applications événementielles

Annonces d'installation d'applications Pinterest

Sur Pinterest, les annonces d'application sont appelées épingles d'application sponsorisées. Ils sont un moyen efficace pour les Pinners d'installer votre application mobile à partir de Pinterest, plutôt que de passer au crible la concurrence dans les magasins d'applications. Les téléchargements d'applications depuis Pinterest génèrent en fait plus de valeur à vie, car les Pinners passent plus de temps et d'argent dans les applications qu'ils ont achetées.

Disponibles sur les appareils iOS et Android, les épingles d'application sponsorisées incluent une icône d'application facile à reconnaître et un bouton d'installation, afin que les Pinners puissent facilement installer votre application lorsqu'ils sont sur Pinterest :

Lors de la création de vos publicités d'installation d'application Pinterest, vous pouvez choisir entre deux objectifs d'optimisation :

1. Installation de l' application (installations terminées de votre application) - Vous définissez l'enchère sur votre CPI cible, l'algorithme Pinterest ajuste automatiquement les enchères au CPC quotidiennement (en fonction de votre CPI cible fourni et de la probabilité prévue d'une installation), puis vous payez le CPC lorsque les utilisateurs cliquent sur la page de votre boutique d'applications.
2. Trafic d'installation d'applications (trafic vers la page de téléchargement) - Les annonces sont diffusées comme une campagne CPC normale, optimisant le trafic de clics. Vous ajustez manuellement les enchères pour atteindre les objectifs d'installation.

Annonces d'installation d'applications Snapchat

Les annonces d'applications sur Snapchat incluent une fonctionnalité de balayage vers le haut qui amène les utilisateurs directement à la liste de votre application dans le Google Play Store ou l'App Store pour télécharger l'application promue :

Le principal avantage de ce type d'annonce est que les utilisateurs peuvent rester sur Snapchat pour télécharger l'application. Il se télécharge en arrière-plan pendant que les utilisateurs continuent de s'engager sur la plate-forme.

Snapchat propose également une option de pièce jointe Deeplink pour réengager les utilisateurs précédents. Si les Snapchatters ont déjà installé votre application, leur action de balayage les amènera à un endroit spécifique de votre application - un certain niveau dans un jeu, une section dans une application d'achat, etc. Une pièce jointe Deeplink peut même amener quelqu'un qui a déjà l'application installé — mais n'a rien acheté — jusqu'au point d'achat. S'ils ne possèdent pas déjà l'application, ils seront automatiquement envoyés à l'App Store pour la télécharger.

Annonces d'installation d'applications Google

En tant que plus grand moteur de recherche au monde, Google est l'un des meilleurs canaux pour atteindre les utilisateurs potentiels d'applications. Les annonces d'installation Google peuvent être placées sur :

• Réseau de recherche Google
• Réseau Display de Google
• Google Play Store
• Youtube

En fonction de l'emplacement de diffusion de votre annonce, tout contenu original peut être ajouté, supprimé ou modifié au cours du processus de diffusion de l'annonce. Ainsi, les utilisateurs bénéficient d'une excellente expérience publicitaire, peu importe où ils la voient.

Alors que les annonces d'application standard donnent aux annonceurs un contrôle total, les campagnes universelles de promotion d'applications permettent aux spécialistes du marketing de générer des installations d'application sans faire le gros du travail. Vous configurez simplement la campagne (emplacement, CPI cible, etc.) et laissez Google prendre le relais. Google utilise l'apprentissage automatique pour optimiser votre annonce en fonction de ses performances lors de sa diffusion sur les Réseaux de Recherche, Display et YouTube.

Annonces d'installation d'application YouTube

Étant donné que YouTube est le plus grand site Web de partage de vidéos (avec 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois, dont 550 millions sur mobile), il est logique que vous fassiez la promotion de votre application ici.

Ce qui sépare les publicités YouTube des publicités d'autres plates-formes, c'est qu'elles sont toutes vidéo. Ainsi, vos annonces d'installation d'applications mobiles YouTube se composent de vidéos associées à des incitations à l'action qui renvoient à votre fiche sur l'App Store :

Ils peuvent inclure une vidéo à partir d'un lien YouTube, du texte, une icône d'application, un texte d'App Store et une note d'App Store.

Tout comme d'autres plateformes sociales, le ciblage peut être basé sur les données démographiques, les intérêts et l'appareil de l'utilisateur. De plus, étant donné que YouTube relève de Google, vous pouvez connecter votre compte à Google Play pour consulter toutes les statistiques.

Remarque : Les spécifications des annonces d'installation d'applications varient en fonction de la plate-forme utilisée. Pour en savoir plus sur les spécifications des annonces d'installation d'applications sur les différentes plates-formes, téléchargez le guide de référence de la publicité numérique Instapage.

4 bonnes pratiques pour les annonces d'installation d'applications

1. Cibler des audiences personnalisées

Le meilleur moyen de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire consiste à diffuser des campagnes ciblant un public personnalisé qui connaît déjà votre marque ou votre application : les personnes qui ont utilisé votre application, interagi avec vos annonces, fourni des informations personnelles, etc. Vous devriez créez également des audiences similaires pour entrer en contact avec de nouveaux utilisateurs susceptibles d'être intéressés par votre application.

2. Utilisez un contenu de qualité

La vidéo ou l'image pour promouvoir votre application est ce qui fait la première impression, alors assurez-vous qu'elle est :

• Accrocheur et arrêt du défilement
• Pertinent pour votre application
• Haute qualité et haute résolution

La copie de la description de votre application doit être tout aussi convaincante, car une fois que la vidéo ou l'image a capté l'attention de l'utilisateur, c'est ce qui pourrait faire ou défaire quelqu'un qui installe l'application.

3. Tenez compte de l'entonnoir de conversion complet lorsque vous prenez des décisions en matière de publicité pour les applications

Bien que l'attribution au dernier clic soit la norme du secteur, la source du « dernier contact » n'est pas la seule qui compte dans le parcours client. La conversion est généralement influencée par plusieurs points de contact tout au long de l'entonnoir, chacun jouant un rôle clé menant à la prise de décision.

Par exemple, quelqu'un pourrait voir votre annonce d'application sur Facebook, puis plus tard sur YouTube, mais ne pas l'installer avant de la voir une troisième fois sur Twitter. Dans ce cas, cela n'a aucun sens de donner tout le crédit à Twitter car les deux premiers points de contact ont introduit l'application et l'ont ensuite gardée à l'esprit. Sans leur présence, l'utilisateur n'aurait peut-être pas converti du tout.

4. Analyser et ajuster

De nombreuses marques mesurent l'efficacité de leurs campagnes en suivant la progression de l'application dans le classement de l'App Store une fois la campagne lancée. Gardez à l'esprit que les classements des magasins d'applications tiennent également compte des désinstallations, des utilisateurs actifs, des notes, des avis, etc. Une autre façon de mesurer le succès est de savoir si les revenus et les utilisateurs augmentent ou non.

Sur la base de ces chiffres et des données dont vous disposez, prenez le temps d'ajuster vos stratégies de ciblage. Assurez-vous également de tester différentes vidéos, images et copies pour trouver la combinaison parfaite de messages.

Remarque : Si vous disposez à la fois d'une application iOS et d'une application Android, il est judicieux de créer des campagnes distinctes qui renvoient chacune à leur boutique spécifique. En faisant cela, une étude montre que cela peut entraîner une augmentation de 9 % des téléchargements.

Faites en sorte que votre application soit vue et générez des installations

Avec un marché d'applications débordant, vous devez vous démarquer d'une manière ou d'une autre. Les annonces d'installation d'applications sont le meilleur moyen d'attirer l'attention d'un prospect sur diverses plates-formes, et notamment de stimuler les téléchargements d'applications.

Pour tirer le meilleur parti de vos publicités, assurez-vous de choisir les bonnes plateformes publicitaires, suivez les meilleures pratiques ci-dessus et téléchargez le guide de référence de la publicité numérique Instapage pour plus de spécifications publicitaires, de meilleures pratiques et d'exemples.