Stratégie de publicité pour les applications : une approche à toute épreuve qui enverra votre application sur la Lune

Peu importe si votre application va transformer le monde tel que nous le connaissons pour tout le monde ou simplement rendre la vie de ses 100 utilisateurs plus facile d'un pour cent, vous avez besoin d'une bonne stratégie publicitaire d'application pour qu'elle ait un impact .

Les stratégies publicitaires pour les applications ne sont pas très différentes de celles utilisées pour la publicité d’autres offres ou produits. Les ingrédients clés sont toujours là, mais avec quelques différences notables, ainsi que l'ajout de quelques nouvelles saveurs.

Alors ne perdons plus votre temps précieux et voyons ce que vous pouvez faire pour lancer votre campagne publicitaire pour votre application.

Direction : Lune et au-delà.

1. Faites de la publicité pour toutes les parties de l’entonnoir de campagne

S’il n’y a qu’une seule information à retenir de cet article, ce serait celle-là :

Les utilisateurs de votre application prospect parcourent différentes parties d'un entonnoir publicitaire typique à leur propre rythme. Vous devez y remédier en lançant des campagnes distinctes avec des messages adaptés à chaque étape :

1. Sensibilisation

Les personnes présentes sur cette scène ne savent rien de vous, de votre application et de ce qu'elle peut faire. Vous pouvez lancer des campagnes orientées marque pour rendre votre marque plus reconnaissable, vous pouvez parler de certains problèmes que votre application peut résoudre.

Il n'y a rien de mal à créer de la tension en utilisant l'approche « Quelque chose d'important arrive ». Cependant, vous devez vous assurer que votre application tient au moins certaines de ses promesses.

Pour résumer, vous devez vous présenter à votre public et lui dire ce que vous comptez faire . Ne visez pas encore les installations d'applications. Même si votre application est déjà lancée, les personnes se trouvant à cette étape se convertissent rarement. Cependant, ils sont prêts pour la deuxième étape.

2. Intérêt ou engagement

C'est le moment où vous réchauffez votre public et montrez votre produit. Vous pouvez le faire en fournissant

• Contenu éducatif
• Commentaires

Les vidéos et les articles de blog fonctionneront très bien avec ce type de contenu.

Les installations d’applications ne sont toujours pas votre priorité, même si elles peuvent arriver.

3. Conversions

C’est la partie où vous souhaitez augmenter le nombre d’installations. Vous avez plusieurs types d'annonces à votre disposition :

• Annonces d'installation d'applications . Ces annonces permettent aux utilisateurs d'installer une application directement après avoir cliqué sur l'annonce. Ces annonces se convertissent généralement très bien car il n'y a pas de clics inutiles au milieu.
• Annonces principales . Celles-ci visent à collecter des prospects, donc des informations de contact telles que l'adresse e-mail. Vous pouvez utiliser ces prospects pour envoyer des liens d’installation d’applications ou du matériel d’intégration.
• Annonces intégrées à l'application . Ces annonces utilisent des liens profonds pour vous guider vers des endroits spécifiques de votre application.

4. Rétention

Vous pensiez que votre travail était terminé après la partie conversion ? Loin de là. Peu importe si votre application est gratuite, utilise des paiements uniques ou un modèle d'abonnement, votre objectif sera toujours d'augmenter l'engagement des utilisateurs avec votre application.

Le taux de désabonnement – ​​le pourcentage d’utilisateurs qui abandonnent l’application chaque mois – est un phénomène qui peut et doit être résolu.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire :

• Distribuez des points de fidélité.
• Lancer des concours, des classements d'activité.
• Proposer des remises aux utilisateurs de longue durée.
• Établissez des relations avec vos utilisateurs en dehors de l'application : sur un blog ou sur les réseaux sociaux.

2. Planifiez à l'avance

Faire autre chose que gérer votre précieuse application des semaines avant le lancement demande beaucoup, je sais. Mais il faut simplement trouver du temps pour lancer une campagne préventive. Comme nous l'avons vu ci-dessus, vous devez penser aux utilisateurs aux différentes étapes du parcours d'achat. Pour certains, ce voyage peut commencer avant le lancement de l’application.

La deuxième chose à considérer est que votre lancement peut être reporté si votre application rencontre des problèmes lors du processus de vérification dans l'App Store. Ne comptez pas trop sur une seule date, adoptez l'approche « Quand c'est prêt ».

3. Créez des personnages

Cela ressemble à des extraits ennuyeux d'un manuel de marketing, mais croyez-moi. Votre application peut être utilisée de différentes manières par des personnes ayant des motivations différentes. Annoncez-les séparément.

Prenez n’importe quelle application de commerce électronique. Il convient aussi bien aux vendeurs qu'aux acheteurs. Vous pouvez choisir de faire la publicité de cette application en utilisant une approche universelle avec un slogan tel que :

“ Le meilleur endroit pour échanger des goodies en ligne ”

OU

Vous pouvez créer des personas d'acheteur et de vendeur. S’il s’agit principalement de particuliers qui se débarrassent de leurs vieux vêtements pour une petite somme d’argent, vous pouvez créer un message plus personnel :

Pour les vendeurs : « Donnez une seconde vie à vos vieux vêtements et gagnez un petit plus avec notre application . »

Pour les acheteurs : « Des vêtements vraiment vintage et uniques disponibles pour aussi peu cher qu’une tasse de café . »

Essayez de cibler ces messages sur des publics concrets. Vendeurs et acheteurs peuvent être regroupés dans des groupes spécifiques sur Facebook ou être présents sur les sites de différents éditeurs.

4. Choisissez le bon format d'annonce

Même si le marketing en ligne est depuis des années synonyme de bannières publicitaires, sachez qu’il existe d’autres options.

Une stratégie de publicité intelligente pour les applications doit inclure des formats publicitaires qui fonctionnent le mieux avec les publicités pour les applications.

Annonces natives

La publicité native offre plusieurs avantages aux annonceurs d'applications :

• Il permet d'afficher des annonces dans un contexte pertinent
• Il offre beaucoup d'espace pour annoncer votre application
• Il émane de la confiance, contrairement aux bannières ou aux publicités push.

Il est dommage que peu de gens considèrent les publicités natives comme un bon endroit pour promouvoir leurs applications.

Annonces mobiles

L'un des meilleurs moyens de promouvoir votre application consiste à utiliser une autre application. Le contexte correspond, donc dans un sens, les publicités mobiles sont similaires aux publicités natives car elles se fondent parfaitement dans leur environnement. Vous pouvez obtenir du trafic mobile à partir de réseaux tels que Smaato, Pubnative et SmartyAsa.

Afficher et pousser

Toute forme de publicité display (bannières, pop-ups ou pop-unders, interstitiels) est un excellent moyen de faire la publicité d'une application qui repose sur les émotions. Les applications de rencontres en sont un bon exemple. Les publicités push se rendent visibles à un moment donné et sont généralement associées à des alertes et à des occasions de transactions. Vous pouvez donc annoncer des applications pertinentes en utilisant ce format.

5. Suivez les installations d'applications, les publicités et les activités des utilisateurs

Les informations sur votre public sont la raison pour laquelle vous franchissez les obstacles de la mise en place du suivi.

Ai-je dit obstacles ? Avec Voluum, la configuration du suivi ne prend presque pas de temps . Vous le configurez en ajoutant des éléments tels que des offres, des pages de destination et des sources de trafic, puis définissez le flux de trafic dans une campagne. Il vous suffit de sélectionner également l'une des méthodes de suivi des conversions : URL de publication S2S, pixel de suivi des conversions ou intégration d'API.

Aussi simple que cela.

Avec l'aide d'un MMP (partenaire de mesure mobile tel qu'AppsFlyer), vous pouvez également suivre les événements in-app et les transmettre à Voluum. De cette façon, vous connecterez tous vos efforts publicitaires en un seul endroit - Voluum.

6. Prenez soin de l'optimisation de l'App Store (ASO)

Nous connaissons et aimons tous (un peu) le référencement, mais rencontrons son petit frère : ASO. Ce terme décrit l'effort de rendre votre application plus visible dans l'App Store.

Selon les recherches, 70 % des applications sont découvertes grâce à la recherche interne. Pour obtenir une position de tête, assurez-vous de préparer :

• Description avec des mots-clés pertinents qui annonce les principaux avantages de l'application et répertorie les récompenses qu'elle a gagnées.
• Visuels , comme des captures d'écran avec une description et une icône d'application qui se distinguent clairement dans la foule. Utilisez des couleurs distinctes, évitez d'utiliser des couleurs pastel douces.
• Nom de l'application qui doit contenir des mots-clés (par exemple, "Aide à l'application en veille"), décrire la fonction principale de l'application ("Sleeper") ou un nom accrocheur qui n'a aucun rapport avec sa fonction mais suffisamment promu pour être reconnaissable.
• Vous pouvez également fournir un court sous-titre pour le nom de votre application. Il est difficile de dire à quel point un sous-titre joue un rôle important dans la découvrabilité. Peut-être pas du tout. Mais une fois votre application découverte, le sous-titre court mais précis peut faire pencher la balance vers l’installation de votre application.

7. Employer des influenceurs

Si j'avais un dollar pour chaque fois que la vidéo contient les mots « Cette vidéo est sponsorisée par Skillshare », je posséderais probablement Skillshare.

Les gens accordent parfois une confiance déraisonnable aux personnes qu’ils connaissent sur les réseaux sociaux. Cette confiance s'étend également aux choses qu'ils recommandent. Contactez des youtubeurs ou des influenceurs sur d'autres médias pour discuter de la promotion de votre application.

8. Créez un programme de parrainage

Il existe peu de spécialistes du marketing plus dévoués que les personnes qui ont déjà essayé et aimé votre application. Créez un programme de parrainage et récompensez les utilisateurs existants pour avoir amené de nouveaux utilisateurs.

Utilisez Voluum pour suivre votre programme de parrainage et les performances de chacun de vos utilisateurs devenus spécialistes du marketing.

Vous pouvez les récompenser avec de l'argent ou des bonus intégrés à l'application, selon votre choix. Une fois que vous avez construit tout un réseau d’affiliés, votre marketing fonctionne tout seul.

De nombreuses stratégies publicitaires pour de nombreuses applications

Il existe différents types d’applications avec différents modèles commerciaux mis en œuvre. Peut-être que tout ce que nous avons mentionné ici ne fonctionnera pas pour vous. Mais quelque chose arrivera sûrement.

Êtes-vous excité? Tu devrais être! La publicité sur les applications est amusante : vous obtenez un tout nouveau terrain de jeu pour vos idées : votre application.

Vous disposez d’un excellent moyen de récompenser les gens pour leur engagement. La gamification est la voie à suivre.

Vous savez quelle autre voie à suivre ?

Volume.

Pourquoi continuer à deviner ce qui fonctionne et pourquoi travailler à l'aveugle alors que vous pouvez avoir toutes les données prêtes à être analysées dans un outil de suivi fiable ?

Je ne sais pas pourquoi.

Allez vous amuser, annonceur, inscrivez-vous à Voluum ou essayez-le par vous-même.