Prédictions marketing de l'industrie de la mode et de la beauté APAC

Vous vous méfiez de la validité des prédictions marketing APAC d'aujourd'hui ? Vous seriez pardonné pour toute appréhension. La région a connu sa part de défis au cours des dernières années. alors que COVID fermait des entreprises et que la confiance des consommateurs chutait.

Le dernier rapport régional du FMI note que la croissance de la Chine a ralenti en 2022 en raison des mesures zéro COVID. L'invasion de l'Ukraine par la Russie a également provoqué des chocs sur les prix des produits de base et des perturbations du commerce mondial dans toute la région.

Pourtant, malgré ces problèmes et la hausse des coûts, la région APAC reste une cible résiliente et importante pour les marques de mode, de luxe et de beauté (FLB) .

En fait, le FMI prévoit que la région contribuera à environ 70 % de la croissance mondiale cette année. Et McKinsey prédit que la hausse des revenus contribuera à une augmentation de 10 000 milliards de dollars de la croissance de la consommation d'ici 2030.

Selon nos propres données, la région APAC reste le deuxième marché le plus important en termes de Media Impact Value ( MIV ), avec une contribution de 33 % de la valeur globale.

Alors, avec ces défis régionaux à l'esprit, comment les leaders du marketing peuvent-ils faire leur marque en Asie-Pacifique ? Jetons un coup d'œil aux principales tendances marketing et aux données incontournables

Comment trouver le bon mix de canaux marketing

Atteindre les consommateurs de mode et de beauté en Asie-Pacifique implique une stratégie marketing holistique qui englobe à la fois les canaux numériques et hors ligne.

Bien que les médias sociaux soient évidemment un objectif clé pour les spécialistes du marketing FLB, nos données montrent que les médias traditionnels ne doivent pas être négligés . En Asie-Pacifique, la presse écrite représentait 19 % du MIV en 2022. Il s'agissait de la troisième chaîne la plus performante après Douyin et Weibo.

La première place de Douyin est également remarquable. Pour les spécialistes du marketing de la mode et de la beauté, la plate-forme offre un point d'entrée crucial dans la lucrative Chine continentale . Seuls 6% des emplacements représentent 22% du VIM de la région !

> En savoir plus sur Douyin Marketing pour les marques de mode et de luxe .

Marketing APAC : pourquoi le contenu vidéo est essentiel

Comme le confirme la prévalence de Douyin, la vidéo sur les réseaux sociaux est la source de découverte en ligne qui connaît la croissance la plus rapide . Les marques peuvent tirer parti de la puissance de la vidéo de plusieurs façons…

• Utilisez les canaux Owned Media pour promouvoir des clips vidéo courts qui sont attrayants, culturellement pertinents et partageables.

• Utilisez le marketing KOL pour vous associer à des créateurs de vidéos populaires qui correspondent à votre marché cible et à votre créneau.

> En savoir plus sur la façon de choisir le bon KOLS avec lequel travailler pour votre marque .

• Impliquez les utilisateurs avec Douyin Challenges, un outil de marketing populaire sur la plateforme. Challenges voit les utilisateurs s'affronter pour publier la vidéo la plus populaire autour d'un certain hashtag. C'est un moyen efficace d'encourager le contenu généré par les utilisateurs et de créer le buzz autour d'un produit ou d'une campagne.

• Utilisez la diffusion en direct pour présenter les fonctionnalités du produit et répondre aux questions des consommateurs en temps réel.

L'imagerie statique a toujours sa place dans le marketing de la mode et du luxe. Cependant, la vidéo a acquis une popularité sans précédent, que les marques peuvent exploiter sur des plateformes axées sur la vidéo comme Douyin.

Prédictions marketing APAC : étude de cas Lancôme

Nos données montrent que Lancome a créé un mix de canaux réussi dans la région APAC en donnant la prédominance aux plateformes centrées sur la vidéo. Douyin a généré le plus de valeur pour la marque, contribuant à 35 % de leur MIV contre seulement 7% pour Instagram, plus axé sur l'image.

Lancôme a également produit des campagnes de marketing KOL très réussies. Celles-ci sont soutenues par une compréhension du marché cible et une sélection minutieuse des KOL sur les principales plateformes chinoises . Leur collaboration avec la marque de jouets Be@rbrick a généré 340 posts et une portée de 161M (RED représentait 63% du MIV).

Pourquoi tirer parti des micro-influenceurs et du contenu généré par les utilisateurs ?

Alors que tous les niveaux d'influence jouent leur rôle, les marques de mode et de beauté de l'APAC regardent au-delà des influenceurs méga et all-star pour réussir. Tirer parti des micro-influenceurs et des voix des consommateurs sont deux stratégies clés à connaître.

Les micro-influenceurs ont augmenté leur position en 2022, devenant plus puissants selon nos données. Bien qu'il ait moins d'abonnés, ce niveau a tendance à avoir une base de fans fidèle et engagée qui fait confiance à leurs recommandations. Plus important encore, ils agissent en conséquence. En Chine, ces influenceurs sont appelés Key Opinion Consumers (KOC). Les grandes marques leur accordent de plus en plus une attention bien méritée.

En plus de renforcer la notoriété de la marque et de stimuler les ventes, le marketing d'influence/KOL peut encourager la création de contenu généré par l'utilisateur (UGC) . Par exemple, la promotion d'un défi Douyin peut aider à faire proliférer le message d'une marque en diffusant de manière virale le hashtag de ce défi.

Prédictions marketing APAC : étude de cas Shein

Comme nous pouvons le voir à partir de nos données, Shein est une marque avec un pourcentage élevé d'activité de micro-influenceurs. En fait, les micro-influenceurs ont généré 15 % du MIV de la marque.

Ce partenariat mutuellement bénéfique permet à la marque de s'exposer à de nouveaux publics. En échange, les petits influenceurs reçoivent des vêtements gratuits pour leurs opinions et leur exposition sur les réseaux sociaux.

En utilisant des influenceurs moins connus, Shein minimise les coûts de marketing des médias sociaux (par rapport à l'utilisation d'influenceurs plus populaires ). Les influenceurs plus petits sont également considérés comme plus "terre-à-terre". Du point de vue du public, cela donne beaucoup plus de crédibilité à leurs opinions.

Shein encourage également l'UGC en permettant aux clients de participer à son programme d'affiliation. Ici, les gens gagnent une commission sur toutes les ventes recommandées simplement en référant des clients à Shein.com

Comment comparer les performances de votre marque (APAC Marketing Predictions Edition)

L'évaluation des performances est un élément crucial de toute stratégie marketing, en particulier pour les marques occidentales entrant sur un marché aux fortes nuances culturelles. L'analyse comparative vous permet d'obtenir une visibilité complète sur les performances. Cela signifie corriger le cap lorsque les choses ne fonctionnent pas, saisir les opportunités lorsqu'elles se présentent et optimiser en permanence vos dépenses marketing .

• L'analyse comparative multicanal vous permet de comprendre quels canaux vous apportent le meilleur retour sur investissement. Vous pouvez ensuite acheminer davantage de ressources vers ces canaux et les développer à leur plein potentiel.

• L'analyse comparative Cross-Voice vous aide à comprendre quelles voix sont les plus performantes pour votre marque pour chaque campagne. Considérez les influenceurs vs les célébrités vs les médias ! Avec les bonnes données et les bons outils, décomposez encore plus les choses. Vous pouvez même évaluer quels influenceurs ou KOLs récoltent le retour sur investissement le plus élevé pour déterminer avec qui établir des relations à long terme.

• Pour développer votre position sur un marché concurrentiel, vous devez d'abord savoir où vous en êtes. L'analyse comparative concurrentielle montre où vous vous situez dans votre secteur et comment votre mix marketing se comporte par rapport à vos concurrents.

• L'analyse comparative interrégionale vous montre les performances de différentes stratégies sur différents marchés. Ajustez vos activités régionales et optimisez leur ROI !

En utilisant les bonnes mesures pour mesurer les performances de vos campagnes marketing, vous pouvez obtenir une image claire de la façon dont vous effectuez le suivi par rapport à vos objectifs.

Le suivi des données sur plusieurs dimensions est simple avec les bons outils . LaunchMetrics Insights vous aide à mesurer l'impact réel de vos activités marketing et vous donne des informations exploitables que vous pouvez utiliser pour améliorer vos résultats. Avec MIV comme métrique standard, vous pouvez facilement comparer les résultats entre les voix et les canaux et entre les concurrents.

Si vous souhaitez renforcer la présence de votre marque dans la région APAC avec force, essayez-le aujourd'hui.

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