L'anatomie d'une page de destination : les éléments clés expliqués

Qu'il s'agisse d'encourager les visiteurs à effectuer un achat, à s'abonner à votre newsletter ou à télécharger des ressources précieuses, comprendre l'anatomie d'une page de destination est essentiel pour convertir les visiteurs en clients.

Aujourd'hui, nous allons décomposer les composants qui composent une page de destination réussie. En comprenant les éléments fondamentaux et comment ils fonctionnent ensemble, vous acquerrez les connaissances et les compétences nécessaires pour créer des pages de destination optimisées qui offrent des taux de conversion plus élevés et un fort retour sur les dépenses publicitaires.

Dans cet article, nous explorerons chaque élément en détail, révélant leur objectif et leur importance. À la fin, vous disposerez des informations et des outils nécessaires pour concevoir une page de destination efficace qui génère des conversions.

Commençons par ce qu'est une page de destination.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Dans sa forme la plus simple, une page de destination est une page Web autonome, déconnectée de la navigation d'un site Web, créée pour convaincre un visiteur d'agir (s'inscrire, acheter, télécharger, etc.).
À mesure que les marques deviennent plus axées sur les données et se concentrent sur la personnalisation, les pages de destination deviennent plus populaires pour leur capacité à offrir un ROAS élevé.

Les éléments suivants constituent votre page de destination.

1. Le titre et le sous-titre

Le titre est l'une des parties les plus importantes de votre page. Sans une page convaincante, la plupart des gens ne prendront même pas la peine de lire le reste de votre page de destination.

Le secret pour écrire un bon titre est de s'assurer qu'il transmet votre proposition de valeur unique (UVP), ce qui distingue votre produit ou service des autres dans votre secteur.

Vos séquences de lancement peuvent-elles aider les clients à générer des prospects plus rapidement que leur solution actuelle ? Allez-vous les aider à générer des prospects de meilleure qualité ? Votre produit a-t-il plus de fonctionnalités que ce qui est actuellement sur le marché ? Communiquez cela dans votre titre ou sous-titre.

Une autre chose que vous devez établir avec votre titre est la correspondance du message. Cela fait référence au processus consistant à faire correspondre le contenu d'une annonce au contenu d'une page de destination afin que le message soit renforcé dans l'esprit du prospect et qu'il sache qu'il est pertinent.

Par exemple, si vous diffusez une publicité pour un logiciel de gestion des médias sociaux, assurez-vous que « gestion des médias sociaux » est mentionné quelque part dans le titre de votre page de destination. Sinon, vous risquez de laisser vos visiteurs perplexes, en se demandant comment ils se sont retrouvés sur une page qui n'a rien à voir avec l'annonce sur laquelle ils ont cliqué.

Voici comment créer un excellent titre axé sur les avantages qui correspond bien à sa publication correspondante sur les réseaux sociaux, avec l'aimable autorisation de Hootsuite :

2. Engager les médias

Les humains sont capables de traiter des visuels jusqu'à 60 000 fois plus rapidement que du texte. Ce qui signifie que vos visiteurs préféreraient de loin que vous leur montriez comment votre produit fonctionne plutôt que de leur dire par écrit.

Pour avoir le bon impact avec les médias, utilisez une "image de héros" pertinente pour leur donner un aperçu de la façon dont votre produit ou service changerait leur vie pour le mieux au lieu d'ajouter des photos de stock non pertinentes comme espaces réservés. Vous pouvez également ajouter des vidéos explicatives expliquant le fonctionnement de votre produit, en mettant l'accent sur les avantages pour l'utilisateur. Vous pouvez également inclure de vrais avis de clients satisfaits dans votre vidéo ou votre photo. De cette façon, en plus d'expliquer votre produit ou service, vous bénéficierez également des avantages de l'effet de preuve sociale. C'est ce que fait Podium sur sa page de destination en ajoutant plus de CTA.

3. Copie concise et centrée sur les avantages

Sur votre page de destination, vous serez tenté de parler à vos prospects de la fonctionnalité puissante, nouvelle et améliorée qui rend votre produit si génial. Et bien que la mise en évidence des fonctionnalités du produit soit une bonne approche, il est important de mettre encore plus en évidence les avantages pour l'utilisateur. En mettant en évidence les avantages pour l'utilisateur, vous déplacez l'attention du produit lui-même vers ce qu'il peut faire pour le client.

Cette approche centrée sur le client résonne mieux auprès des visiteurs et répond directement à leurs besoins, désirs et points faibles. Assurez-vous que lorsque vous expliquez pourquoi vos prospects devraient convertir, vous le faites en transmettant de manière concise les avantages par rapport aux fonctionnalités.

Notre durée d'attention a diminué à moins de 8 secondes, donc quand nous lisons en ligne, nous écrémons. Utilisez l'utilisation de listes numérotées et de puces pour séparer votre copie en morceaux faciles à digérer. Ne faites pas lire à votre prospect plus de deux à trois phrases consécutives de texte en bloc.

La page de destination de Sweetkick met en évidence les avantages pour les utilisateurs de manière concise et facilement lisible.

5. Preuve sociale

Si vous êtes comme la plupart des gens, avant d'acheter un nouveau produit ou de vous abonner à un service, vous demanderez à votre cercle social des recommandations de personnes en qui vous avez confiance. Cela est vrai même en ligne.

Des recherches ont montré que 92 % des gens apprécient les recommandations d'un pair et 70 % des gens feront confiance à une recommandation de quelqu'un qu'ils ne connaissent même pas.

Alors qu'est-ce que cela signifie pour votre page de destination ? Cela signifie que vous devez tirer parti de l'un des moyens les plus puissants pour augmenter les chances que les gens cliquent sur votre bouton CTA : ajouter une preuve sociale.

Les badges d'autorité comme les récompenses d'autres sites Web et les logos d'entreprises bien connues avec lesquelles vous avez travaillé permettent aux visiteurs de vous faire confiance.

Voici un excellent exemple de Lemonade sur la façon d'utiliser les badges d'autorité à votre avantage :

Enfin, et peut-être la plus puissante de toutes les preuves sociales, est le témoignage. Lorsqu'il est utilisé correctement, il n'y a rien de plus puissant qu'une recommandation d'un client satisfait.

Obtenez des citations d'eux - et ne vous contentez pas de quelque chose de générique comme "Ils ont augmenté notre retour sur investissement". Soyez précis.

Obtenez des chiffres. Obtenez les noms, les titres et les photos des personnes qui parlent au nom de votre entreprise. Plus vous pouvez en afficher, plus ils deviennent réels pour vos visiteurs.

Par exemple, qui plus est, convaincant pour vous — ce témoignage :

Ou celui-ci ?

6. Un appel à l'action fort

C'est le moment que vous attendiez. La recherche de synonymes puissants pour créer une copie convaincante, tous les tests de titres et les entretiens avec les clients ont été effectués pour une raison : pour amener vos visiteurs à cliquer sur ce bouton d'appel à l'action.

C'est le seul élément qui saute aux yeux de vos visiteurs. Lorsqu'ils atteignent votre page de destination, ils devraient immédiatement remarquer votre bouton CTA.

Cela ne signifie pas que vous devez utiliser du rouge, de l'orange ou du jaune vif, car ce sont les couleurs qui, selon vous, attirent l'attention. Cela signifie que vous devez utiliser la théorie des couleurs pour trouver une teinte, un ton, une teinte ou une nuance qui se démarque du reste de votre page.

En ce qui concerne la copie, ne vous contentez pas de quelque chose d'ennuyeux et de trop utilisé. Utilisez votre UVP pour vous aider à trouver quelque chose de plus convaincant.

Par exemple, si votre newsletter par e-mail promet de faire de ses abonnés de meilleurs rédacteurs, n'utilisez pas simplement "S'abonner" ou "S'inscrire" comme copie de votre bouton. Utilisez quelque chose comme "Montrez-moi étape par étape" ou "Apprenez-moi les secrets d'une meilleure écriture".

Voici un appel à l'action de Wanderlog qui joue bien le titre de sa page de destination :

7. Pied de page minimaliste

Si votre page de destination a un pied de page, il ne devrait pas être comme celui du reste de votre site Web. Il ne devrait pas avoir de plan du site, d'articles de blog connexes ou de liens vers vos comptes de médias sociaux.

Pourquoi?

Parce qu'à chaque lien que vous ajoutez, vous percez un autre trou dans votre page de destination.

Si vous choisissez d'avoir un pied de page, utilisez-le pour n'afficher rien de plus que des informations à jour sur les droits d'auteur, les conditions d'utilisation et votre politique de confidentialité - comme le fait notre page de destination pour 10 meilleures pratiques de page de destination pour 2023 :

7. Aucun lien de sortie

Alors que d'autres pages de votre site Web sont créées pour une expérience de navigation, les pages de destination sont conçues pour atteindre un seul objectif : convertir les visiteurs en clients. Considérez la page comme un argumentaire virtuel, fournissant toutes les informations essentielles que vos prospects doivent connaître sur votre offre de manière concise et convaincante.

Ainsi, les liens de navigation, comme un en-tête et un pied de page, n'ont pas leur place sur votre page, tout ce qui pourrait détourner les visiteurs de l'objectif de conversion.

Par exemple, la page Linenbundle vise à inciter le visiteur à acheter les draps et à élever son sommeil. Il n'y a pas de liens de navigation sur la page et les deux CTA pointent les visiteurs vers le même objectif de conversion.

8. Coordonnées

Parfois, surtout si votre offre est coûteuse ou compliquée, les visiteurs de votre page de destination voudront parler à un représentant de votre entreprise.

Donnez-leur plus qu'un simple formulaire de contact à remplir. Ajoutez un numéro de téléphone à votre page où ils peuvent vous joindre s'ils ont des questions.

Voici un exemple de Travelers, qui donne aux visiteurs la possibilité d'obtenir leur devis numériquement ou d'appeler un numéro.

Conclusion

N'oubliez pas : il ne s'agit que de l'anatomie de base d'une page de destination à fort taux de conversion. Différentes combinaisons des éléments ci-dessus produiront des résultats différents pour les entreprises individuelles. Vous devrez continuellement tester et optimiser pour perfectionner le vôtre.

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