Publicités vidéo sur les marques sponsorisées par Amazon : guide complet pour 2022

La dernière innovation d'Amazon en matière de publicité est la publicité vidéo Sponsored Brands, et la société affirme qu'il s'agit du style de publicité le plus efficace à ce jour. La nouvelle création mélange les publicités du produit avec la vidéo pour attirer l'attention des clients sur les sites d'achat mobiles et de bureau où l'intention d'achat est la plus élevée. Voici un récapitulatif de tout ce que nous avons appris depuis leur première sortie l'année dernière.

Que sont les publicités vidéo de marques sponsorisées par Amazon ?

La publicité vidéo A-Brands est une publicité de marque sponsorisée. La publicité vidéo est une sorte de publicité de marque sponsorisée qui n'est disponible que pour les entreprises qui font partie du programme Brand Registry. Les publicités vidéo sont sorties pour la première fois au début de 2020. Cette nouveauté relative en fait une occasion idéale de se différencier de la foule. D'une part, bon nombre de vos concurrents pourraient ne pas être enregistrés en tant que marque.

Les annonces vidéo de marques sponsorisées par la publicité apparaissent généralement en haut de la page initiale dans les pages de résultats Amazon. Contrairement aux publicités traditionnelles de produits sponsorisés qui ressemblent à des résultats organiques de vidéos de recherche, elles constituent une zone de page importante. En conséquence, les utilisateurs ne peuvent pas les manquer.

Les annonces en deux parties affichent la vidéo de la marque à côté d'une image du produit qui contient l'image principale de l'article, y compris le titre, les avis sur les prix et les détails d'expédition.

Qui peut utiliser les publicités vidéo Sponsored Brands ?

Lorsque vous êtes un participant actif au registre des marques Amazon, vous pouvez créer des publicités vidéo. Vous devrez également avoir un vendeur Amazon actif avec un compte Seller Central actif.

Les vendeurs Amazon peuvent accéder à une assistance équivalente. Comme les lignes s'estompent entre les vendeurs Amazon et les vendeurs, nous verrons probablement des améliorations à ce type de publicité utilisant la vidéo.

Pourquoi devriez-vous utiliser les publicités vidéo Amazon pour vos produits ?

La majorité des spécialistes du marketing conviennent que les vidéos peuvent être un excellent moyen d'expliquer rapidement les avantages d'un produit. Cependant, faire connaître le produit à vos clients n'est pas une raison suffisante pour payer pour des vidéos.

Voici quelques raisons supplémentaires d'envisager d'utiliser des vidéos pour votre liste de contrôle publicitaire :

La vidéo a 7 fois plus de chances d'obtenir des clics que les publicités numériques

Un taux de clics (CTR) typique dans les publicités vidéo est 7,5 fois supérieur à celui des publicités display. En effet, les vidéos sont plus intéressantes et attirent plus l'attention que les images statiques. Si quelque chose bouge sur un écran généralement statique, cela fera toujours une impression.

Les vidéos vous permettent de montrer le produit en cours d'utilisation.

Si vous vendez quelque chose qui doit être utilisé régulièrement et qui n'est pas un produit qui peut être utilisé d'une certaine manière, les consommateurs sont moins susceptibles de l'acheter s'ils ne savent pas comment l'utiliser. Voici quelques exemples:

• Une démonstration de la cafetière montre à quel point il est simple d'utiliser
• Une piscine pour la famille peut démontrer à quel point elle peut être amusante et robuste
• Il est possible de l'afficher comme un accessoire attrayant un design d'intérieur
• Les vêtements sont affichés de la façon dont ils ressemblent à quelqu'un dans la vraie vie sous différents angles

Peu importe comment vous vous y prenez, les vidéos permettent aux utilisateurs de voir comment cela fonctionnerait lors de l'utilisation de votre solution.

C'est encore relativement nouveau pour les vendeurs Amazon.

Amazon a lancé des vidéos l'année dernière, ce qui signifie que de nombreux vendeurs sont encore habitués à la technologie. De nombreux vendeurs restent coincés dans leurs anciennes habitudes, ce qui permet de les battre avec des publicités captivantes. L'effort supplémentaire sera récompensé par plus de CTR, ce qui se traduira par des taux de conversion plus élevés.

La majorité des gens sont des apprenants visuels.

De nombreuses plateformes se tournent vers la vidéo puisque la plupart des gens ont tendance à être visuels (estimé à 65 %). À cet égard, les personnes visuellement orientées sont plus susceptibles de faire des publicités animées. Si vous avez vu un article gagner en popularité grâce à une infographie impressionnante, vous l'avez vu en mouvement.

Comment configurer une publicité vidéo Amazon Sponsored Brands (étape par étape)

Étape 1 : Inspirez-vous

La première étape de toute stratégie marketing consiste à planifier votre stratégie. Parce qu'il s'agit d'un tout nouveau domaine, regarder ce que font vos concurrents est une bonne façon de commencer. Chaque campagne réussie commence par établir une base solide des choses qui fonctionnent déjà.

L'objectif n'est pas d'imiter le travail, mais plutôt d'envisager des moyens d'améliorer l'œuvre, l'une des meilleures façons de démontrer comment les utilisateurs peuvent bénéficier de votre produit. Par exemple, si, par exemple, vous vendez un gril, montrez à quel point il est facile à construire et à utiliser. Si vous vendez des ballons de football, montrez-leur comment ils les utilisent et comment ils volent dans les airs.

Étape 2 : Réalisez la vidéo.

L'étape suivante consiste à créer la vidéo. Il est possible que vous ne puissiez pas faire une vidéo efficace parce qu'il n'y a pas d'expertise. Ce n'est pas un problème puisque la plupart des gens n'ont pas assez de temps pour assister à un cours de vidéographie en ligne.

Heureusement, Amazon rend cela facile en fournissant YouTube Creative Builder d'Amazon. Amazon propose de nombreux modèles différents basés sur les actifs existants de votre marque. Il est également possible d'améliorer les vidéos existantes en ajoutant des cadres ou d'autres modèles.

Si vous recherchez toujours un montage vidéo de qualité professionnelle avant le montage, il existe des alternatives :

• Trouvez un vidéaste indépendant via des sites Web tels que Upwork ou Fiverr
• DIY à l'aide d'une feuille blanche/noire et d'un appareil photo monté sur un trépied
• Utilisez d'autres services vidéo en ligne fournis par des sociétés tierces. Ce sont des conseils concernant les outils liés à la vidéo qui peuvent vous aider à faire des publicités de toutes sortes, y compris des publicités Amazon.

Quelle que soit la façon dont vous créez la vidéo, vous devez vous assurer que la vidéo n'est pas floue et qu'elle respecte les dimensions et les exigences de résolution. Amazon supprimera les vidéos non conformes.

Étape 3. Création de campagne

Le processus de création d'annonces est simple. Suivez ces directives :

1. Connectez-vous à Seller Central.

2. Sélectionnez le gestionnaire de campagne sous l'onglet publicité et sélectionnez pour créer une campagne.

3. Sélectionnez les marques sponsorisées dans l'écran de choix du type de campagne.

4. Sélectionnez le budget, le portefeuille, la date de début de la marque et la date de fin de la campagne.

5. Sélectionnez la vidéo sous l'écran de choix du format.

6. Sélectionnez le produit que vous souhaitez cibler pour promouvoir.

7. Envoyez-nous vos vidéos (en vous assurant que vous remplissez les conditions requises pour votre fichier répertorié).

8. Sélectionnez les mots-clés de votre choix et le montant de l'enchère, ainsi que le style de filtrage que vous souhaitez utiliser pour les mots-clés.

Meilleures pratiques pour les campagnes de publicités vidéo Amazon Sponsored Brands

Nous sommes l'une des agences affiliées d'Amazon Advertising ; nous recevons des informations et des conseils spéciaux d'Amazon sur la façon de tirer le meilleur parti de chaque format de publicité. Voici un bref résumé des techniques les plus efficaces :

• Évaluations des produits : commencez par les produits dont l'évaluation est de 3,5 étoiles ou plus.
• Racontez l'histoire de votre produit : utilisez un contenu vidéo esthétique axé sur le produit pour vous démarquer dans les résultats de recherche.
• Mettez en évidence les caractéristiques clés : présentez des utilisations et des styles spécifiques, ou même des spécifications pour votre produit.
• Accroître la notoriété : ciblez des mots-clés et des catégories larges qui vous aideront à présenter de nouveaux produits à des publics appropriés.
• Augmentez la vitesse de vente : ciblez des mots-clés de marque pour faciliter les premières conversions.
• Connaissez votre public cible : les clients Amazon recherchent des marques et des produits. Votre contenu doit être informatif, ciblé, démonstratif et orienté vers les produits.
• Affichez le produit que vous vendez : les vidéos mettant en évidence le produit dans les deux premières secondes sont généralement plus efficaces. Ne manquez pas l'occasion d'attirer les téléspectateurs en passant au noir ou en commençant par un cadre vierge.
• Soyez bref et clair : Amazon recommande une durée idéale de vidéo entre 15 et 30 secondes pour transmettre votre message afin de retenir l'attention de vos clients. De plus, assurez-vous de limiter votre contenu à quelques arguments de vente clés pour vous assurer que votre message est entendu.
• Optimiser les formats : Cet appareil vidéo joue automatiquement sans son et s'affiche dans les résultats d'une recherche, sans possibilité de passer en plein écran. Vos vidéos doivent fonctionner sans son. Vous devrez vous assurer que le texte à l'écran est facilement lisible sur les appareils mobiles et n'est pas bloqué par l'interface pour l'utilisateur qui est placée dans la zone vidéo (voir le modèle de zone sécurisée).
• Envisagez une boucle : une fois cette vidéo fermée, elle se répétera immédiatement. Vous voudrez peut-être envisager d'ajouter une dernière carte pour vous donner un peu de répit ou faire preuve d'imagination et rendre votre boucle aussi transparente que possible.

Quelles sont les meilleures façons de créer une campagne publicitaire vidéo Amazon efficace ?

Connaissez vos clients

Lisez les avis des clients sur votre produit et d'autres similaires pour savoir ce que votre marché recherche. Prenez le temps de comprendre les problèmes auxquels les clients potentiels pourraient être confrontés, puis utilisez votre vidéo pour proposer des solutions et des avantages pour chacun d'eux.

Créez une vidéo informative de votre produit

Ne perdez pas de vue le but que vous visez. Restez concentré sur le produit tout au long du processus. Les clients doivent être informés sur le produit ainsi que sur la marque. Expliquez comment le produit fonctionne, ce qu'il peut leur apporter et pourquoi ils devraient l'acheter. Le contenu fragile pourrait détourner l'attention de vos clients du problème principal, ce qui pourrait les amener à aller ailleurs.

Vidéo de haute qualité

Il y a beaucoup de rivalité sur Amazon, alors assurez-vous que vos vidéos sont de la meilleure qualité pour vous assurer qu'elles se démarquent. L'histoire de votre marque doit être racontée de la manière la plus innovante possible.

Les vidéos doivent être courtes

Selon Amazon, la durée de votre vidéo doit être comprise entre 15 et 30 secondes. Assurez-vous d'inclure tous les arguments de vente de votre produit pendant toute la durée. Les vidéos plus longues ne sont pas aussi efficaces pour capter l'attention de vos spectateurs.

Utilisation des mots-clés cibles

Effectuez une recherche approfondie par mot-clé et sélectionnez celui qui a le plus de taux de conversion. Assurez-vous que ces mots-clés optimisés pour le référencement dans votre publicité vidéo permettent à Amazon de mieux classer votre page dans ses résultats de recherche.

Personnalisez votre vidéo en ajoutant du texte à l'écran

Étant donné que votre annonce vidéo Amazon sera lue avec un ton sourd, il est essentiel d'inclure dans votre vidéo du texte et des graphiques informatifs qui offrent des détails sur votre produit pour attirer l'attention de votre public cible. Les textes doivent être faciles à lire et inclure les informations nécessaires pour que les clients puissent effectuer un achat.

Créer une vidéo en boucle

Étant donné que votre publicité vidéo Amazon continuera à être lue en boucle, assurez-vous de créer une excellente vidéo en boucle attrayante qui intéresse vos téléspectateurs. Vos clients seront incités à visionner votre vidéo en boucle encore et encore si elle est excellente. C'est la même chose lorsque vous regardez la vidéo de transition Tik Tok qui vous attire et rend difficile le départ.

Connectez vos sources

Tout le monde pense qu'ils sont les meilleurs; Cependant, avant de faire de telles affirmations, assurez-vous de le prouver en citant des sources crédibles. La preuve sociale et les statistiques peuvent aider à établir la confiance avec les clients et à empêcher votre marque d'avoir des ennuis.

Créer une page de destination captivante

Après avoir visionné votre publicité vidéo, les téléspectateurs seront dirigés vers la page de destination de votre produit. Toutes les transactions sont transférées sur un seul site, et c'est la raison pour laquelle il est crucial de s'assurer qu'il est transparent et correspond à ce que vous faites la promotion dans votre publicité afin qu'ils puissent passer une commande.

Quels sont les incroyables avantages de la publicité vidéo ?

Environ 90 à 95 % des spécialistes du marketing pensent que les publicités vidéo sont une stratégie marketing efficace qui incite les téléspectateurs à en savoir plus sur votre entreprise. De plus, les vidéos pour les marques sont appréciées par 80 % des téléspectateurs. Par conséquent, investir dans la publicité vidéo est toujours une excellente option. Voici quelques avantages que les publicités vidéo peuvent apporter à votre entreprise :

Les vidéos ont un CTR plus élevé. (CTR)

Le CTR des vidéos est 7,5 fois supérieur à celui des publicités display. Les vidéos sont un moyen plus engageant de communiquer avec votre public. Les gens sont plus susceptibles d'être attirés par des images en mouvement plutôt que par des images statiques à l'écran.

Les vidéos vous aident à démontrer le fonctionnement de votre produit

Les vidéos sont un excellent moyen de convaincre les personnes qui voient votre produit qu'il leur est bénéfique. Non seulement cela, mais c'est aussi un excellent moyen d'expliquer le fonctionnement de votre produit.

Les vidéos vous aident à atteindre un public plus large

Les gens du monde entier aiment partager des vidéos avec des parents, des amis et des connaissances. En fin de compte, le marketing vidéo peut atteindre un public encore plus large et accroître la reconnaissance de la marque. De plus, c'est un moyen efficace de placer le nom de votre entreprise devant de nombreux clients potentiels.

Convivial pour le référencement

De nombreux moteurs de recherche, dont Google, sont connus pour donner la priorité aux vidéos par rapport aux autres types de contenu qu'ils proposent sur leurs sites. À son tour, votre entreprise bénéficiera d'une augmentation du trafic sur le site Web et de la conversion des prospects à cause de cela.

Les vidéos sont un moyen rentable d'attirer l'attention

Contrairement aux médias traditionnels, les plateformes sur Internet comme YouTube ou Google sont considérablement moins coûteuses et il est difficile de supprimer le contenu d'une marque après sa publication. Même dans le cas où vous ne pouvez pas payer le loyer en raison de circonstances imprévisibles, ces publicités seront en place pendant longtemps.

Les vidéos sont partageables sur plusieurs plateformes

En donnant à votre entreprise une visibilité mondiale, les vidéos peuvent vous aider à battre vos concurrents. Les vidéos peuvent être partagées sur pratiquement toutes les plateformes, d'Instagram à Google, et sont même disponibles sur tous les appareils, y compris les téléphones portables et les téléviseurs connectés. En fin de compte, la portée de votre marque s'étend à chaque personne sur terre au-delà de votre public local.

Les vidéos peuvent aider votre marque à lancer de nouveaux produits.

Les vidéos sur votre page d'accueil qui expliquent votre produit pourraient être un excellent moyen de faire la publicité de votre dernier produit. Si vous espérez faire passer votre entreprise au niveau supérieur, vous aurez besoin d'une vidéo authentique, qui fournit des détails sur l'article.

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