Amazon SEO : comment classer les produits en tête des recherches Amazon

Saviez-vous que trois fois plus d'acheteurs recherchent des produits à acheter sur Amazon plutôt que sur Google ? Nous pouvons souvent penser que le référencement n'est qu'un truc de Google… Mais si vous vendez sur Amazon, il est important de savoir comment fonctionne le référencement d'Amazon.

Vous voudrez adopter les meilleures pratiques Amazon SEO, afin que vos produits apparaissent en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP). Si vous négligez votre référencement Amazon, vous êtes destiné à moins de trafic et moins de ventes.

Il est essentiel que tous les vendeurs comprennent l'algorithme de recherche d'Amazon, A9 . Cela fonctionne différemment de Google.

Heureusement, il y a moins de facteurs à prendre en compte. On pense que l'algorithme d'Amazon prend en compte 21 facteurs pour le classement des produits, tandis que l'algorithme de Google peut en inclure jusqu'à 200 selon Backlinko !

Pour augmenter les conversions et les ventes, vous devez optimiser vos annonces Amazon pour trois choses :

1. Visibilité
2. Pertinence
3. Conversions

Examinons quelques facteurs clés pour Amazon SEO pour aider le classement de votre produit sur le SERP.

1. Titre du produit

Le titre de votre produit Amazon est la partie de votre annonce qui aura le plus d'impact sur les performances de recherche.

Voici quelques éléments à inclure dans les titres de vos produits conformément aux meilleures pratiques d'Amazon :

• Nom de la marque (le guide de style d'Amazon recommande de commencer par le nom de votre marque)
• Description claire du produit (ce que fait votre produit)
• Matériau ou élément clé.
• Couleur
• Taille
• Quantité
• Emballage

Amazon vous limite à 500 caractères pour le titre de votre produit. Ces produits avec des titres plus longs apparaissent plus haut dans les résultats de recherche et ont un meilleur taux de conversion.

Incluez vos principaux mots-clés dans le titre du produit avec le plus pertinent en premier. A9 met en corrélation une pertinence plus élevée avec des mots-clés qui apparaissent plus tôt dans le titre.

Voici un bon exemple d'Anker qui inclut le nom de la marque au début, les principaux mots-clés et les autres produits avec lesquels il est compatible.

Un mot d'avertissement, ne vous contentez pas de mettre tous vos mots-clés dans le titre car cela peut sembler spam et peut nuire à votre classement de recherche Amazon.

N'oubliez pas que vous écrivez pour des humains, pas pour des robots, alors assurez-vous que votre titre se lit naturellement tout en contenant les éléments essentiels du produit et les principaux mots-clés.

Cependant, les termes de recherche backend sont un excellent endroit pour les mots-clés, ce qui nous amène bien à la section deux.

2. Mots-clés principaux

Les mots-clés backend Amazon sont des mots-clés cachés (non visibles pour le client) utilisés dans le backend de votre compte vendeur Amazon. Ils informent Amazon qu'une liste de produits cible un mot-clé spécifique et fonctionnent de la même manière que les balises META de Google.

Amazon donne à chaque vendeur cinq champs pour les mots clés principaux et chaque champ a une limite de 50 caractères. Amazon utilise le champ de mot-clé principal pour classer les produits et ignorera tous les mots-clés déjà utilisés dans le titre du produit ou les puces.

En ce qui concerne les fautes d'orthographe des mots clés, Amazon dit qu'il en tient compte, mais des études ont montré que ce n'est pas toujours le cas, donc si vous en avez un commun lié à votre produit, vous voudrez peut-être l'inclure.

Cette section est également l'occasion d'inclure des numéros de modèle supplémentaires et d'autres informations pertinentes mais qui ne rentrent pas vraiment dans d'autres sections.

Voici quelques conseils pour créer vos mots-clés backend Amazon :

• Ne répétez aucun mot-clé.
• N'incluez pas trop de variantes du même mot.
• Les virgules sont ignorées.
• Évitez d'utiliser des guillemets.

3. Puces

Les puces sont facultatives mais en raison de leur positionnement au-dessus du pli sur la page de liste des produits (juste sous le titre et à proximité du bouton "Ajouter au panier"), nous vous conseillons fortement de les utiliser.

Les puces sont le deuxième élément que les clients lisent sur votre liste de produits et influencent fortement leur décision d'achat.

Reprenons l'exemple de la banque d'alimentation Anker. Ils ont utilisé efficacement les cinq puces pour promouvoir différents attributs du produit.

Les puces attirent l'attention des clients potentiels car elles sont faciles à lire et à scanner. Utilisez-les pour informer les acheteurs des avantages de vos produits et incluez tous les mots clés que vous n'avez pas utilisés dans le titre.

C'est également le bon moment pour signaler les produits avec lesquels votre annonce est compatible.

Conseils rapides pour les puces Amazon :

• Utilisez les cinq puces.
• Commencez chaque point par une majuscule.
• Décrivez et incluez les avantages de chaque fonctionnalité.
• Incluez vos mots-clés.
• Assurez-vous que les puces sont exemptes de fautes d'orthographe et cohérentes.
• N'incluez aucune information relative aux prix ou aux promotions.

Besoin d'inspiration ? Découvrez ce que font vos concurrents.

4. Description du produit

L'élément suivant de la page de liste de produits est la description du produit. Ce n'est pas un champ obligatoire et n'a pas d'impact direct sur le classement. Cela dit, vous devez tout de même le compléter car il est indexé et aura un impact sur la visibilité et les conversions .

Amazon donne aux vendeurs 2 000 caractères pour décrire leurs produits. Vous pouvez ajouter toute information supplémentaire sur votre produit, y compris la couleur, la taille, le type de matériau et tout détail technique. Vous devez également inclure tous les mots clés supplémentaires que vous ne pouvez pas insérer dans votre titre ou vos puces.

La description de votre produit est votre chance de briller, vous devez donc la remplir avec une copie qui se lit bien, est persuasive et fait appel à votre public cible . De plus, pensez à inclure un fort appel à l'action à la fin.

Encore une fois, nous utiliserons l'exemple de la banque d'alimentation Anker. Il utilise une grande partie de la limite de 2 000 caractères, est facile à lire, comprend des mots-clés, des spécifications techniques et de nombreuses informations pratiques sur le produit.

5. Images du produit

Les images de produits Amazon peuvent être un facteur clé pour le consommateur qui envisage d'acheter votre produit. Lorsque vous ajoutez des images à votre liste de produits, vous devez suivre les directives d'Amazon, qui encouragent les vendeurs à utiliser des images de 1 000 x 1 000 pixels afin d'activer ses fonctions de zoom.

Voici ce qu'ils déclarent dans leurs directives d'image de produit :

"Les images doivent être de 1 000 pixels ou plus en hauteur ou en largeur. Cette exigence de taille minimale permet la fonction de zoom sur le site Web. Il a été prouvé que Zoom améliore les ventes. Le plus petit que votre fichier puisse faire est de 500 pixels sur son côté le plus long.

Les listes de produits qui incluent des images de haute qualité ont un taux de conversion plus élevé et plus de ventes.

L'exemple Anker comprend neuf images de haute qualité qui respectent les directives d'Amazon et montrent le produit sous différents angles. J'aime beaucoup cette image qui plaît fortement à leur marché cible.

Conseils rapides pour les images Amazon :

• Inclure au moins quatre images de haute qualité par produit.
• Les images ne doivent pas contenir de filigranes.
• Pensez à utiliser un fond blanc pour faire ressortir vos produits.
• Utilisez des images de 1 000 x 1 000 pixels pour activer le zoom.
• Suivez les directives d'Amazon !

6. Prix

Le prix est probablement le facteur de conversion le plus important - et essentiel pour gagner la Buy Box d'Amazon (où jusqu'à 85 % de toutes les ventes sont réalisées) de manière cohérente.

Votre prix doit être compétitif par rapport aux autres vendeurs Amazon de la catégorie de produits que vous avez choisie et aux autres sites vendant des produits identiques ou similaires.

Encore une fois, c'est une bonne idée de garder un œil sur les prix de vos concurrents. Les logiciels de retarification d'Amazon tels que Repricer.com peuvent vous aider à automatiser la tarification de vos produits dans les paramètres que vous avez choisis.

Adopter une stratégie de retarification réussie ne vous oblige pas nécessairement à être le vendeur le moins cher pour gagner la Buy Box d'Amazon, mais cela nécessite l'utilisation d'un logiciel de retarification intelligent pour surveiller en permanence les prix et les statistiques des vendeurs de vos concurrents, et vous assurer que vos prix évoluent. pour augmenter vos ventes.

7. Avis des clients

Selon une étude de BrightLocal, 85% des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles.

Amazon sait que les clients se fient aux avis pour prendre une décision d'achat éclairée. Les avis sont la preuve sociale que vous êtes un vendeur fiable et que vos produits correspondent à votre description.

Les avis et votre note de vendeur Amazon sont très importants sur Amazon. La plupart des produits les mieux classés sur le site auront de nombreuses bonnes critiques.

Dans l'exemple ci-dessous, Anker a réussi à amasser 6 789 avis sur les produits, ce qui est très impressionnant car on estime que moins de 2 % des clients laissent effectivement des avis.

Les clients ne laisseront probablement pas d'avis sur un produit à moins que vous ne le demandiez au bon moment et de la bonne manière.

Pour gagner du temps et augmenter vos chances d'obtenir des avis positifs sur les produits sur Amazon, vous pouvez utiliser un logiciel de commentaires Amazon tel que eDesk Feedback pour envoyer automatiquement un e-mail aux clients après avoir effectué un achat.

Dernières pensées

Ce guide devrait aider les nouveaux vendeurs à créer leur première liste de produits sur Amazon. Cependant, même si vous êtes un vendeur expérimenté, vous pouvez probablement modifier certaines choses dans vos annonces pour augmenter la visibilité de votre produit et le taux de conversion.

Pour réussir chez Amazon SEO, il faut comprendre ce que l'algorithme A10 d'Amazon recherche et optimiser vos listes pour cela et votre public cible.

Si vous optimisez vos listes de produits Amazon en suivant les sept étapes ci-dessus, vous devriez voir vos produits commencer à grimper dans le SERP et remarquer une augmentation des conversions et des ventes.