Frais de vente Amazon : combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon en 2022 ?

Amazon a aidé des milliers d'entreprises à travers le monde à tirer parti des opportunités d'achat en ligne et à développer leur marché.

Les vendeurs ne peuvent pas seulement utiliser la plate-forme Amazon d'Amazon pour commercialiser leurs marchandises et étendre leur part de marché ; cependant, ils ont également la possibilité de bénéficier des nombreuses solutions pour les entreprises proposées par Amazon pour augmenter leurs chiffres de vente.

Mais, augmenter vos bénéfices en utilisant Amazon dépend de la connaissance des coûts impliqués pour vendre vos produits sur Amazon et de la meilleure façon de réduire les coûts. Ce guide sur les frais de vente Amazon expliquera tout, des coûts de vente sur Amazon au coût de réduction du montant des dépenses d'exécution d'Amazon.

Différents types de frais de vente Amazon expliqués

1. Frais d'abonnement mensuels

Les frais de vente Amazon initiaux auxquels vous serez confronté sont dès le début lorsque vous créez un compte en tant que vendeur. Après cela, vous aurez le choix entre un compte individuel ou professionnel, ce qui peut faire une énorme différence à l'avenir.

Combien Amazon prend-il aux vendeurs ?

Le compte Amazon Professional Seller coûte 39,99 $ par mois.

La redevance comprend les avantages suivants :

• Il n'y a pas de frais par article pour les articles qui sont vendus.
• Gestion de l'inventaire avec des flux, des feuilles de calcul et des rapports.
• Gestion des commandes avec flux et rapports.
• La possibilité d'utiliser le service Web Amazon Marketplace lorsqu'il implique l'exécution de tâches d'API (par exemple, le téléchargement de flux, la réception de rapports, etc.).
• La possibilité de déterminer vos propres tarifs d'expédition pour la vente d'articles qui sont des livres, de la musique, des vidéos et des DVD (BMVD).
• La possibilité d'offrir des fonctionnalités d'inscription spéciales telles que des offres promotionnelles et des services de cadeaux.
• Les critères d'éligibilité pour gagner une opportunité de gagner la Buy Box.
• La possibilité de déterminer les ventes aux États-Unis et d'ajouter des taxes à vos achats.
• La possibilité de télécharger des articles en grande quantité.
• La possibilité d'offrir un emballage cadeau gratuit pour les articles.

2. Frais liés à la vente

Le prochain type de frais que vous verrez concerne la vente d'articles et le marketing, alors regardons les sous-types.

Frais de recommandation

Imaginez ces frais comme des frais que vous payez à Amazon chaque fois que vous vendez un produit sur leur marché. La plupart du temps, les frais sont fixes (environ 15 % ou moins) ; cependant, il pourrait différer en fonction de la catégorie dans laquelle le produit était proposé à la vente.

Par exemple, en vendant des produits dans la catégorie Garanties prolongées, Plans de protection et Contrats de service, vous paierez une commission de recommandation de 96 %. Les autres catégories ne sont pas aussi importantes que les catégories ci-dessus, y compris les accessoires pour appareils Amazon étant la seule exception, avec des frais de référence de 45 %.

Pour que les choses restent plus intéressantes, la majorité des catégories sont assorties de frais minimums pour les références, ce qui signifie que vous devrez payer 0,30 $ lorsque les frais de référence sont inférieurs à. Cependant, il existe des cas où il n'y a pas de frais de référence minimum obligatoires, par exemple, pour les livres, les livres de collection, les objets de collection de divertissement, les beaux-arts et les cartes-cadeaux, l'épicerie et la musique gastronomique, les garanties prolongées et les plans de protection et les contrats de service.

De plus, la prochaine étape pour rendre l'expérience plus fascinante est que certaines catégories ont leurs propres tarifs pour les frais de référence. Les pourcentages de frais sont calculés sur la base du nombre de ventes en dollars. Sports Collectibles, par exemple, offre des frais de référence de 20 % lorsque le total des ventes est inférieur à 100 $ ; les frais sont réduits à 10 % si le montant vendu se situe entre 1 000 $ et 100 $. il tombe encore plus loin au taux de 6% si vous permettez de vendre des articles pour plus de 1000 $. Environ la moitié ou plus des catégories d'Amazon fonctionnent de la même manière en ce qui concerne les frais de référence.

Frais de clôture variables

Si vous vendez dans la catégorie des médias (jeux informatiques BMVD, logiciels de jeux vidéo, consoles de jeux vidéo, etc.), vous pouvez sortir votre portefeuille pour payer les frais de clôture variables supplémentaires de 1,80 $.

Remboursement des frais d'administration

Disons que vous venez de conclure une vente en ligne de gadgets et que vous avez reçu le paiement en espèces ; cependant, Bob, l'acheteur, décide de ne pas acheter le gadget à la fin, c'est pourquoi il choisit de le renvoyer. Si cela se produit, l'argent et les frais de parrainage vous seront remboursés ; cependant, vous devrez payer des frais d'administration de remboursement correspondants. C'est 5,00 $ ou 20 % des frais applicables pour les références ou moins, selon le montant le plus bas.

3.   Frais Expédié par Amazon

Les frais de vente Amazon les plus populaires. Il existe deux types de frais FBA, en fonction de l'étape du processus d'exécution où se trouve l'achat.

Frais d'exécution Amazon par unité

Les frais de traitement de la commande sont facturés en fonction de la taille et du poids de l'article. Les articles les plus lourds et les plus gros ont les coûts les plus élevés, car les produits petits et légers sont facturés moins cher. Si votre produit pèse 10 onces ou moins, il est à un prix inférieur en ne payant que 2,41 $. À l'opposé, il y a des frais supplémentaires pour les gros produits (151 livres ou moins), et c'est 75,78 $ et 0,79 $/livre lorsque vous dépassez 90 livres.

Frais de stockage mensuels Amazon FBA

Des frais de stockage pour le stockage mensuel sont facturés car Amazon vous permet d'utiliser leurs entrepôts pour conserver vos articles plutôt que de devoir les stocker vous-même. Ce coût fluctue tout le temps, de janvier à septembre, il coûte 0,69 $/pied cube, et d'octobre à décembre, il coûte 2,40 $/pied cube si vous stockez des objets plus grands que la taille du conteneur et que les frais de stockage diminuent de 0,48 $. /pied cube ou 1,20 $/pied cube, selon.

Si vous avez eu la malchance de ne pas pouvoir vendre rapidement les articles stockés dans l'installation de traitement Amazon, soyez prêt à payer le coût du stockage à long terme sur votre facture. Ce coût est calculé deux fois par an (15 février ou 15, 15 août) ; il est évalué pour les articles qui ont été stockés dans l'installation pendant plus de six mois et plus de 12 mois.

Avantages du programme Amazon FBA

Si vous optez pour Amazon FBA, vous bénéficierez de nombreux avantages, dont les plus importants sont énumérés ci-dessous.

• Un avantage significatif sur vos concurrents Si vous vendez vos produits via Amazon FBA, vous les rendez automatiquement éligibles à la livraison gratuite en deux jours d'Amazon Prime, entre autres avantages. À leur tour, vos produits porteront un logo Amazon Prime, atteignant ainsi instantanément un public plus large.
• Faites évoluer facilement votre entreprise Parce qu'Amazon répondra à tous vos besoins, vous n'avez pas à vous soucier de la logistique qui gère votre entreprise. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait de faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Si vous décidez de recevoir plus de commandes, vous pourrez y répondre en conservant votre inventaire dans les centres de distribution d'Amazon.

• Meilleur classement dans les résultats des recherches En ce qui concerne l'algorithme de recherche d'Amazon, les produits FBA ont la préférence sur les articles non FBA. Cela signifie qu'ils se classent plus haut dans les résultats de recherche d'Amazon pour les articles expédiés via FBA et, par conséquent, des ventes plus élevées. Il est facile de voir par vous-même si vous allez sur Amazon et recherchez n'importe quel article que vous souhaitez. La majorité des articles trouvés sur la première page auront des listes Prime.
• Service client et retours fournis : lors de leurs achats en ligne, les acheteurs préfèrent acheter des articles qui peuvent être facilement retournés. De plus, si l'option de support client est proposée sur un produit, vous êtes plus susceptible de vendre que ceux qui n'ont pas de service client.

4.   Frais FBM

FBM ou Fulfilled By Merchant (où le vendeur est responsable de l'expédition des produits) est également associé à des frais ; cependant, ils sont différents des frais facturés aux vendeurs FBA. Les frais sont inférieurs du fait qu'Amazon reconnaît que le vendeur est responsable des frais d'expédition ; cependant, ils ne sont pas complètement supprimés.

Les vendeurs FBM qui utilisent des plans de vente individuels sont tenus de suivre les frais d'expédition fournis par Amazon, que le crédit pour l'expédition soit inférieur ou non aux frais d'expédition. Si tel est le cas pour vous, il est essentiel de fixer le prix et le prix des articles de manière judicieuse et rapide afin de ne pas surpayer les tarifs d'expédition d'Amazon.

Si votre entreprise est un vendeur FBM avec un plan de vente professionnel, vous avez beaucoup plus de flexibilité car vous pouvez choisir les frais d'expédition. Cependant, vous avez une exception à la règle, et c'est lorsque vous vendez via BMVD. Si tel est le cas, Amazon vous offrira le crédit d'expédition en fonction des frais d'expédition, qui dépendent de la méthode d'expédition (par exemple, national standard accéléré, national standard, national de deux jours, standard international, ainsi qu'international accéléré ).

5.   Frais divers

Si vous pensez que vous êtes hors de la sphère des frais, il y a des frais supplémentaires à considérer avant de mettre vos produits sur Amazon.

• Les frais de mise en vente pour gros volume s'appliquent lorsque plus de 100 000 produits sont mis en vente. Il s'agit d'un forfait annuel de 0,005 $ par article éligible qui est dû en même temps que vos frais de stockage Expédié par Amazon.
• Les produits dangereux (à l'exception des vêtements) sont assortis de frais FBA supplémentaires et vont de 0,06 $ à 0,16 $ pour chaque unité pour les unités de taille standard. Si les articles sont considérés comme des vêtements dangereux, les frais en fonction de la taille augmentent de 0,08 $ à 0,29 $.
• Si vous vendez des locations de manuels, Amazon sera facturé 5,00 $ pour chaque location due au moment de la vente.
• Si vous êtes le vendeur FBA, vous devrez envoyer vos produits dans un entrepôt Amazon pour vous assurer que les employés d'Amazon seront en mesure de gérer le processus d'exécution. La majorité des vendeurs emballent leurs marchandises dans des cartons. Si vous souhaitez qu'Amazon utilise ses boîtes pour expédier votre article, le coût est de 0,15 USD/unité de novembre à décembre et de 0,10 USD tout au long de l'année.
• Amazon propose la "catégorie" appelée Refurbished, qui leur permet d'embellir des produits non neufs, puis de revendre les articles. C'est entièrement gratuit. Cependant, des frais peuvent vous être facturés si quelque chose rend le produit inadapté à la remise à neuf.
• Cependant, lorsque les clients retournent des articles à Amazon, ils ne sont pas toujours en mesure de conserver l'emballage en bon état ou de choisir d'utiliser un conteneur différent. Si cela se produit, Amazon reconditionnera l'article et vous facturera des frais de service.
• L'un des avantages lorsque vous êtes un vendeur FBA est qu'Amazon gère la majorité du travail d'exécution pour vous, comme l'emballage et l'étiquetage de vos articles pour vous. Cependant, cet avantage a une dépense qui varie de 0,50 $ à 1,20 $ par unité de taille standard et de 1,00 $ ou 2,20 $ pour les unités plus grandes. Les vendeurs avec traitement multicanal peuvent également recevoir des bordereaux d'emballage (sur mesure) pour un montant de l'ordre de 0,07 $ pour chaque boîte. De plus, vous pouvez choisir qu'Amazon utilise des codes-barres sur votre marchandise via le centre de distribution au prix de 0,30 $ pour chaque unité.

Comment réduire les frais de vente Amazon

Malgré des prix parfois élevés pour votre entreprise même si vous payez un peu plus, être sur Amazon peut vous offrir une plus grande visibilité, plus de clients et plus de ventes.

Amazon peut être un marché coûteux pour vendre vos produits ; Cependant, en réduisant vos coûts Amazon au maximum, il est possible d'augmenter considérablement vos bénéfices grâce au commerce électronique. Voici comment:

Choisissez un compte vendeur professionnel

Les frais non mensuels d'Amazon Individual semblent attrayants, mais si vous listez plus de 40 produits chaque mois ou payez plus de 39,99 $ par article, ce n'est pas l'alternative la moins chère.

Faites le changement de compte Amazon Professional pour recevoir des listes illimitées et aucun frais par article. Vous économiserez immédiatement de l'argent et aurez accès à des avantages supplémentaires augmentant la conversion, notamment la possibilité d'exécuter des promotions, de vendre sur différents sites Amazon et d'accéder à la boîte d'achat.

Réduire les frais de parrainage

Bien que vous ne puissiez pas réduire les frais Amazon pour les références, vous pouvez être plus stratégique dans les produits vendus sur Amazon. Utilisez Amazon pour les articles dont les frais de référence sont inférieurs et recherchez d'autres marchés (tels que Walmart et eBay) pour les produits avec des frais de référence plus élevés.

Réduire les frais d'expédition

Les frais d'expédition peuvent devenir coûteux, en particulier lorsque vous exécutez la commande sur place ou via FBA. Il est également possible de réduire par :

• Utilisez des emballages sans marque pour l'emballage afin de réduire le coût de l'emballage (avec l'avantage supplémentaire d'accélérer la livraison) ;
• Utilisation d'un calculateur d'exécution pour déterminer si l'externalisation vers un service d'exécution est plus abordable ou non.
• Travailler en collaboration avec un service de traitement des commandes externe afin de réduire les coûts des transporteurs (ainsi que de bénéficier des avantages de leur logiciel de gestion des stocks).

Augmentez votre retour sur investissement

Atteindre un retour sur investissement plus élevé ne diminuera pas le montant facturé par Amazon ; cependant, cela garantira que les frais d'Amazon ne nuisent pas beaucoup à vos bénéfices. Vous pouvez augmenter le retour sur investissement de votre entreprise en

• L'accent est mis sur les clients et la qualité du service et non sur le prix en offrant un excellent service client et une expérience d'achat sans effort.
• Améliorez vos taux de conversion en rejoignant Amazon Prime et en répondant à ceux qui achètent en ligne et préfèrent la vitesse.
• Vendre via différents canaux de vente peut augmenter la portée de votre entreprise grâce à des instruments de liste multicanal ainsi qu'à des sociétés de traitement des commandes.

Améliorez votre visibilité

Si vous payez pour une annonce sur Amazon, vous cherchez à être remarqué. Augmentez votre visibilité sur Amazon par les publicités en :

• L'expédition est une option rapide et gratuite, qui apparaîtra dans les résultats d'une recherche filtrée
• Améliorer la qualité de vos listes Amazon avec des titres de produits ainsi que des descriptions
• Obtenir des avis clients cinq étoiles en répondant rapidement aux problèmes en fournissant des données de suivi précises et en fournissant un service rapide

Conclusion

Il ne fait aucun doute que vendre sur Amazon vous place devant des milliers de clients, ce qui pourrait propulser le commerce électronique de votre entreprise à l'étape suivante. Pour vous assurer que vos revenus ne souffrent pas pendant votre séjour, soyez conscient du montant que vous dépensez sur Amazon, explorez les différents types de frais de vente Amazon et les moyens de réduire les coûts en convertissant ainsi que l'exécution et la visibilité.

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