7 façons d'augmenter votre classement des ventes Amazon en 2021

Mais pour vendre plus sur Amazon, votre produit doit être présenté à davantage d'acheteurs potentiels. En d'autres termes, vous devez vous classer plus haut dans les résultats de recherche Amazon.

Malheureusement, Amazon est notoirement discret sur le fonctionnement de son algorithme. Cependant, nous savons ceci : lors du choix du classement des produits, Amazon tient compte de votre classement des ventes.

Pour en savoir plus sur le fonctionnement du classement des ventes Amazon et sur la façon d'améliorer le vôtre, lisez la suite !

Qu'est-ce que le classement des ventes Amazon ?

Votre classement des ventes Amazon est un nombre compris entre 1 et 1 million (ou plus, selon la catégorie de produits). Il décrit dans quelle mesure votre produit se vend par rapport aux autres produits de votre catégorie. Plus le nombre est bas, mieux un produit se vend. Donc, si vous avez un classement des ventes de n ° 1, cela signifie que votre produit se vend le mieux.

Vous pouvez trouver le classement des ventes Amazon pour n'importe quel produit sur la page du produit. Faites simplement défiler la section "Informations sur le produit". Amazon affichera le classement des ventes du produit pour son département de produits plus large ainsi que sa catégorie de produits spécifique :

Si vous êtes l'article le plus vendu dans une catégorie de produits, Amazon vous récompensera également avec une étiquette Best Seller #1 dans les résultats de produits ainsi qu'en haut de votre liste de produits :

Amazon met à jour le classement des meilleures ventes toutes les heures en fonction de vos ventes récentes.

Pourquoi le classement des ventes Amazon est-il important ?

Comme Google, Amazon a son propre algorithme pour classer les produits sur son site Web. Cependant, l'algorithme d'Amazon est très différent de celui de Google.

Amazon ne dévoile pas précisément le fonctionnement de son algorithme. Bien que cela cause une frustration compréhensible aux vendeurs, cela a du sens : Amazon ne veut pas que les vendeurs découvrent leur algorithme et jouent avec le système.

Nous savons cependant qu'ils tiennent compte du classement des ventes d'Amazon dans leur algorithme de classement (nous le savons parce qu'Amazon nous le dit). Cela a également du sens. Lorsqu'une personne recherche un produit sur Amazon, Amazon souhaite lui montrer les produits les plus vendus. C'est comme ça qu'ils gagnent de l'argent !

Comment améliorer votre classement des ventes Amazon

La difficulté pour augmenter votre classement des ventes Amazon est qu'il ne se base pas uniquement sur vos ventes totales. Il est basé sur la façon dont votre produit s'est vendu récemment. Pour améliorer et maintenir un bon classement des ventes Amazon, vous devez avoir des ventes cohérentes.

C'est normal d'avoir une mauvaise journée ou deux (ou inversement, une journée ou deux de bannière) mais vous voulez généralement avoir des ventes quotidiennes constantes pour avoir un meilleur classement des ventes Amazon.

Pour ce faire, vous devrez travailler un peu. Heureusement, nous avons juste l'idée (ou sept d'entre elles !). Plongeons dedans.

1. Avoir un titre de produit impeccable

Le titre de votre produit est la première chose que les acheteurs remarqueront. Vous voulez vous assurer que le vôtre a) attire leur attention et b) correspond à ce qu'ils recherchent.

Faites votre recherche de mots-clés et ajustez votre titre en conséquence. Une astuce rapide consiste à vérifier comment vos principaux concurrents intitulent leurs produits et à utiliser une approche similaire avec votre propre approche.

Incluez le nom de votre produit et autant de mots-clés descriptifs que possible. Si votre marque a du cache, vous pouvez également inclure le nom de votre marque (sinon, omettez-le et incluez un mot-clé à la place).

Jetez un coup d'œil à ces produits qui se classent le mieux pour "dispositif anti-ronflement". Ils incluent plusieurs mots-clés comme "arrêter de ronfler" et "dispositifs anti-ronflement".

2. Suscitez l'intérêt avec des photographies de produits de premier ordre

L'autre chose que les acheteurs remarquent dans le produit se traduit par l'image de votre produit. L'image principale de votre produit doit inclure l'intégralité du produit dans le cadre, sur un fond blanc et sans texte ni graphique supplémentaire.

Sur votre page produit, nous vous encourageons à ajouter autant d'autres images que possible tout en respectant les exigences d'Amazon en matière d'images. Assurez-vous que toutes vos images mesurent au moins 1 000 pixels, en largeur ou en hauteur. Envisagez d'utiliser de la variété dans vos images pour les aider à se démarquer et à inciter les acheteurs à interagir avec votre annonce. Vous pouvez utiliser des images avec différents modèles, incorporer des images de style de vie ou même ajouter des infographies mettant en évidence les principales caractéristiques de votre produit.

Par exemple, ce vendeur Amazon a intelligemment inclus des chiens mignons dans ses photos pour intéresser davantage de personnes :

3. Optimisez la description de votre produit

Une fois que les acheteurs se sont amusés à parcourir vos photos, ils peuvent aller de l'avant et acheter. Mais d'autres voudront en savoir plus. C'est là qu'une excellente description du produit devient utile.

Incluez des mots-clés dans la description de votre produit, mais surtout, faites en sorte que votre produit sonne intéressant ! Mettez en surbrillance les principaux points douloureux qu'il résout et tous les différenciateurs concurrentiels.

Conseil de pro : indiquez les meilleures fonctionnalités de votre produit dans une liste à puces. La plupart des gens préfèrent numériser plutôt que lire de gros blocs de texte. Une courte liste de puces peut satisfaire ces acheteurs.

4. Gardez vos prix compétitifs

Le prix est un facteur crucial pour les vendeurs Amazon. Si vous n'êtes pas compétitif, vous manquerez des ventes et votre classement des ventes Amazon en souffrira.

Il est impossible de surveiller constamment les prix des produits de vos concurrents, surtout si vous avez un volume élevé de SKU. Au lieu de cela, vous pouvez gagner du temps et rester compétitif avec le logiciel de retarification d'Amazon. Ces outils fixent automatiquement vos prix au niveau optimal pour gagner la Buy Box d'Amazon.

5. Offrez Amazon Prime

Il y a plus de 150 millions de membres Amazon Prime dans le monde. Cela fait beaucoup de clients qui pourraient acheter chez vous.

Ne pensez pas que vous pouvez tromper ces acheteurs pour qu'ils achètent chez vous, de toute façon. Ils peuvent comprendre que vous n'êtes pas éligible à Prime avant même de visiter votre page produit. "Amazon Prime" est le tout premier filtre sur lequel les acheteurs peuvent cliquer lorsqu'ils naviguent sur Amazon :

Si votre produit n'est pas éligible au Prime, vous allez perdre beaucoup de ventes au profit de vos concurrents éligibles au Prime - et vous verrez votre classement des ventes Amazon chuter au cours du processus.

6. Obtenez plus d'avis Amazon

Tout le monde sait que de bonnes critiques sont le secret d'une augmentation des ventes d'Amazon (et d'un meilleur classement des ventes d'Amazon, pendant que vous y êtes).

Plus de 90 % des acheteurs lisent les avis en ligne avant d'acheter. Les acheteurs peuvent aimer ce qu'ils voient dans les photos et les descriptions de vos produits, mais les avis sont ce qui les incitera à vous faire suffisamment confiance pour cliquer sur ce bouton d'achat.

Pour obtenir plus d'avis Amazon, essayez ces idées :

• Demandez régulièrement des avis vous-même . Si vous avez les adresses e-mail de vos clients, vous pouvez leur demander vous-même des avis. Nous vous recommandons d'automatiser le processus à l'aide d'un logiciel de rétroaction comme eDesk Feedback.
• Lancez de nouveaux produits avec le programme Early Reviewer d'Amazon . Ce programme offre aux acheteurs éligibles des crédits Amazon en échange de l'examen de votre produit et constitue un excellent moyen d'obtenir rapidement de nouveaux avis.
• Inclure une notice de produit qui demande aux clients de laisser un avis . Les gens sont plus susceptibles de laisser un avis lorsque votre produit est en tête, alors pourquoi ne pas leur demander s'ils sont tous ravis de recevoir votre produit par la poste ?

7. Faites la promotion de votre annonce Amazon

Vous pouvez contribuer à améliorer votre classement des ventes Amazon en générant régulièrement de nouvelles ventes sur votre page produit. La meilleure façon de le faire est de faire des promotions régulières !

Expérimentez en organisant des événements de vente à durée limitée avec des remises énormes. Bien sûr, cela entraînera une augmentation temporaire de vos ventes (et une diminution subséquente par la suite). Donc, vous voudrez exécuter ces ventes régulièrement, peut-être toutes les semaines environ, afin d'avoir un impact positif sur votre classement des ventes Amazon.

Vous pouvez également promouvoir votre annonce avec des publicités Amazon. Amazon propose plusieurs options publicitaires, allant des listes de produits sponsorisés par PPC à l'affichage d'annonces qui apparaissent à la fois sur et en dehors d'Amazon.

Enfin, organisez des cadeaux sur les réseaux sociaux pour susciter l'intérêt pour votre produit. Bien que vous deviez donner des produits gratuitement, vous obtiendrez probablement au moins quelques ventes biologiques également.