5 conseils éprouvés pour le lancement de produits Amazon que les nouveaux vendeurs devraient envisager

Amazon vend plus de 12 millions de produits, hors médias, livres, vins et services, et des milliers de lancements de produits Amazon ont lieu chaque jour. Lorsque nous prenons en compte les produits vendus par les vendeurs du marché Amazon, le nombre total dépasse la barre des 353 millions.

Et ce ne sont que des chiffres approximatifs que nous avons extraits d'une étude.

Selon Statista, les vendeurs tiers représentaient plus de 56 % des ventes globales de produits sur Amazon au deuxième trimestre 2021.

Plus de 400 000 vendeurs marketplace rejoignent la plateforme chaque année. Et au moment où vous aurez fini de lire cet article, une douzaine environ auront rejoint la plateforme et lancé leur(s) propre(s) produit(s).

Amazon est énorme.

Après tout, c'est une entreprise GIGANTESQUE de 1,7 billion de dollars.

Et avec un nombre toujours croissant de vendeurs qui lancent leur entreprise Amazon ces jours-ci, la concurrence est extrêmement brutale.

C'est une maison de fous.

Nous avons vu la plupart des nouveaux vendeurs parler du lancement d'un nouveau produit sur Amazon comme s'ils préparaient une tasse de café.

Mais croyez-moi, vendre sur Amazon n'est pas un jeu d'enfant.

Eh bien, vous pouvez toujours vous connecter à votre compte vendeur et lancer votre première annonce.

Mais cela ne vous mènera pas trop loin.

Si vous voulez que votre entreprise Amazon soit rentable, vous devez consacrer une grande partie de votre temps précieux à trouver les bons produits à vendre, à effectuer une analyse concurrentielle approfondie, à préparer une stratégie de tarification génératrice de bénéfices, à créer une marque solide comme le roc, créer des listes de produits axées sur la conversion et, enfin, offrir une expérience client exceptionnelle.

Pour créer une entreprise Amazon rentable à partir de zéro, vous devrez investir vos précieuses heures, vos efforts et votre argent - et plus encore.

Mais en fin de compte, lorsque vous commencez à atteindre vos objectifs et à atteindre vos KPI, vous constaterez que tout cela en vaut vraiment la peine.

C'est un long chemin à parcourir. Et pour vous aider à vous orienter dans la bonne direction, nous avons préparé une liste des cinq conseils de lancement de produit les plus brillants que les nouveaux vendeurs Amazon devraient mettre en œuvre pour mettre leur activité Amazon en mode hyper-croissance.

Regardons.

5 astuces brillantes pour le lancement de produits Amazon Nouvel Amazon
Les vendeurs doivent prendre en considération

Nous sommes les hackers de la croissance d'Amazon. Nous avons aidé nos clients à créer stratégiquement des entreprises Amazon rentables à 6-7 chiffres à partir de zéro. Et ce faisant, nous avons testé et mis en œuvre un monde rempli de stratégies de croissance et de lancement de produits - dont certaines ont échoué, tandis que celles dont nous allons parler ont donné des résultats incroyables.

Jetons un coup d'œil aux cinq meilleurs conseils de lancement de produit que les nouveaux vendeurs Amazon comme vous devraient envisager pour développer leur activité Amazon :

• Mener une recherche approfondie sur les produits et une analyse concurrentielle
• Trouvez les bons mots-clés
• Vos listes de produits doivent être parfaites
• Obtenez un badge Amazon Prime
• Améliorez votre jeu de marketing d'influence

Discutons de ces points un par un.

Mener une recherche approfondie sur les produits et une analyse concurrentielle

Nous pensons que vous avez déjà pensé à un produit à vendre maintenant. Si vous en avez, c'est bien. Mais avant de lancer votre produit, il est important de comprendre s'il se révélera vraiment rentable ou non.

Que faire si le volume de recherche est extrêmement faible ?

Pire – et si la concurrence est imbattable ?

Vous devez prendre en compte différents facteurs lors de l'identification du ou des produits que vous devriez et ne devriez pas vendre sur Amazon.

Pour découvrir les produits les plus rentables, puisez dans l'un de ces logiciels de vendeur Amazon :

• Éclaireur de la jungle
• Hélium 10
• ZonGuru
• AMZScout
• Scout OI

Lisez notre « Les 5 meilleurs logiciels Amazon Seller en 2021 » pour identifier le bon choix de logiciels Amazon pour votre entreprise.

Et une fois que vous avez identifié le(s) produit(s) rentable(s) que vous aimeriez vendre, la prochaine étape consiste à effectuer une analyse concurrentielle approfondie. Essayez d'obtenir des informations plus approfondies sur leur stratégie de tarification, leur message, leurs listes, leur modèle commercial, leurs notes, leurs ventes de produits, leurs performances, etc.

Analysez leurs mots clés cibles, leurs campagnes publicitaires, leurs listes de produits et bien plus encore pour vous inspirer. Et sur cette base, créez et exécutez une stratégie de lancement de produit infaillible et axée sur les résultats pour votre entreprise Amazon.

Trouvez les bons mots-clés

Je ne saurais trop insister sur l'importance de cibler le bon ensemble de mots-clés sur Amazon. Réaliser une analyse concurrentielle approfondie vous aidera à trouver les mots-clés ciblés par vos concurrents. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas effectuer vos propres recherches.

Vous n'avez pas besoin de centaines ou de milliers de mots-clés alignés dans une feuille Excel ou votre CRM. Ce dont vous avez besoin, c'est du bon ensemble de mots-clés qui vous aidera à vous classer en haut du moteur de recherche Amazon.

Oui - vous avez bien lu.

Vous devez considérer Amazon comme un moteur de recherche. C'est parce qu'il fonctionne comme un seul.

Amazon indexe les informations et prend en compte différents facteurs de classement pour déterminer les classements. Du titre du produit à la description du produit, vous devez enrichir votre contenu avec des mots-clés pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Vous souvenez-vous des suites d'outils que nous avons mentionnées au dernier point ? Des outils comme Jungle Scout, Helium 10 et d'autres sont dotés de leurs propres outils de recherche de mots clés pour vous aider à identifier les mots clés que vous devriez cibler.

Avec ces outils, vous pouvez savoir ce que les gens recherchent et découvrir des mots-clés de haut rang.

Cependant, malgré cela, vous devrez consacrer votre temps et vos efforts précieux. Ces outils n'automatiseront pas votre activité Amazon. Non, ils vous aideront simplement à vous orienter dans la bonne direction.

Pour créer une entreprise Amazon rentable sans avoir à consacrer du temps et des efforts, vous pouvez contacter nos experts Stack Influence. De l'élaboration d'une stratégie rentable au ciblage de niche en passant par l'exécution de campagnes de marketing d'influence personnalisées hautement ciblées, nous serons avec vous à chaque étape du processus.

Enrichissez vos titres et descriptions de produits avec les bons mots-clés. Faites également de même dans le backend de votre compte vendeur.

Amazon prend au sérieux les mots-clés principaux. Par conséquent, il est important que les vendeurs fassent de même. Plutôt que de considérer le backend comme une formalité, vous devriez le considérer comme la partie la plus importante.

Vos listes de produits doivent être parfaites

Si vous retardez le lancement du produit Amazon simplement parce que vous n'avez que 5 à 7 photos d'annonces disponibles avec vous, arrêtez de vous inquiéter - même cinq photos d'annonces suffisent.

Mais - si vous ne téléchargez que cinq photos, vous devez vous assurer que leur qualité est irréprochable. Vous devez avoir des images claires de votre produit.

Cependant, si vous ne le faites pas, n'hésitez pas à contacter un photographe de produits et un graphiste. Ils aimeraient rien de plus que de vous aider.

Dans le même temps, l'ajout d'une ou deux vidéos expliquant comment utiliser votre produit et ses avantages améliorera votre liste de produits.

La durée idéale devrait être d'environ 60 à 90 secondes - où vos prospects ou clients peuvent voir votre produit en action. De plus, nous vous conseillons d'avoir une vidéo de 15 à 20 secondes pour votre campagne PPC.

Enfin, nous vous conseillons de créer une copie de liste de produits axée sur la conversion qui non seulement répertorie les fonctionnalités et les avantages de votre produit, mais garde également vos prospects et clients collés.

Obtenez un badge Amazon Prime

Vous voudriez que vos clients potentiels vous fassent confiance, n'est-ce pas ? En tant que nouveau vendeur Amazon, vos clients auront énormément de mal à vous faire confiance avec leur argent. Donc, pour vous aider à faire bonne impression, nous vous conseillons d'obtenir un badge Amazon Prime.

Ce badge vous aidera à montrer à vos clients que leurs achats seront expédiés et livrés directement à leur porte dans les deux jours. Les produits éligibles Prime apparaissent plus haut dans les résultats de recherche Amazon.

Comment devenir éligible à Amazon Prime ? C'est facile. Optez pour Amazon FBA aujourd'hui.

Améliorez votre jeu de marketing d'influence

Pour chaque dollar que vous investissez dans le marketing d'influence, vous pouvez vous attendre à un retour sur investissement moyen de 6,5 $. De nos jours, Internet est inondé d'un monde rempli d'influenceurs. Ces influenceurs collaborent avec différentes marques pour promouvoir leurs produits et services, et en retour, ils reçoivent soit des produits gratuits, soit de l'argent - selon l'accord entre les deux parties.

Pour vous aider dans vos efforts, Amazon permet aux influenceurs de créer leurs propres vitrines sur la plateforme où ils peuvent promouvoir le ou les produits d'un vendeur Amazon.

Vous pouvez collaborer avec ces influenceurs pour faire monter en flèche vos ventes et développer votre activité Amazon de manière efficace. Mais avant de faire cela, lisez le "Votre guide des influenceurs Amazon Go-To" de Stack Influence pour obtenir plus d'informations sur les influenceurs Amazon.

Puisez dans notre riche base de données de micro/nano-influenceurs pour améliorer vos efforts de marketing.

Chargez votre stack marketing avec Stack Influence !

Si c'est la première fois que vous lancez un produit Amazon, vous pouvez vous retrouver confus et confus - je comprends, c'est normal.

Et si vous souhaitez atteindre vos KPI et mettre votre activité Amazon en mode hyper-croissance, nous vous conseillons de mettre en œuvre systématiquement les cinq conseils de lancement de produit que nous avons mentionnés ci-dessus.

C'est le secret de Stack Influence pour un lancement de produit Amazon intelligent. Devenez un partenaire Stack Influence dès aujourd'hui pour lancer stratégiquement un produit Amazon rentable.

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