8 conseils pour l'écraser sur Amazon Prime Day 2021

Il y a deux dates que chaque détaillant Amazon attend avec impatience chaque année, Amazon Prime Day et Black Friday. Amazon Prime Day 2021 aura lieu du 21 juin au 22 juin.

Prime Day est la deuxième plus grande journée de shopping de l'année après le Black Friday (et le Cyber ​​​​Monday), bien qu'elle soit réservée aux acheteurs d'Amazon Prime. Cela n'a jamais été un problème, cependant - tout le monde peut profiter de cette journée de vente spéciale d'Amazon.

En 2021, le Black Friday est prévu pour le lendemain de Thanksgiving, soit le 26 novembre. Son pendant, le Cyber ​​Monday, est prévu le lundi suivant le 29 novembre.

Préparez-vous pour Amazon Prime Day

Ces deux journées représentent les journées de vente les plus compétitives et les plus actives du calendrier, tant pour les e-commerçants que pour les détaillants, grâce au nombre d'acheteurs qui cherchent tous à obtenir de bonnes affaires pour les articles qu'ils ont sur leurs listes de souhaits.

Il est facile de se perdre dans la folie, que vous vous considériez comme un novice ou un e-commerçant expérimenté. Il est également facile de passer à côté de la maximisation de vos profits dans la frénésie.

C'est plus difficile qu'il n'y paraît; après tout, vous êtes essentiellement en concurrence avec des millions de vendeurs qui cherchent tous à augmenter leurs ventes et à obtenir une part du gâteau lucratif du Black Friday et du Prime Day.

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Voici huit façons de tirer le meilleur parti de vos ventes Prime Day et Black Friday et de faire sortir vos objectifs du stade approximatif.

1. Préparez-vous à l'avance

Comme Sun Tzu l'a si bien dit dans The Art of War , "Chaque bataille est gagnée avant même d'avoir été livrée."

Il en est de même pour le Black Friday. Doublez pour le Cyber ​​Monday et triplez pour Amazon Prime Day.

Pour les vendeurs, la moitié de la bataille se déroule à l'approche du Black Friday - il n'y a jamais assez de temps pour promouvoir vos marchandises. En fait, de nombreux grands détaillants lanceront leurs promotions Black Friday/Cyber ​​Monday bien avant le début du mois de novembre.

Prenez sur vous de faire savoir aux consommateurs que votre boutique propose des produits et des offres fantastiques - faites passer le mot sur les réseaux sociaux. La publicité numérique est essentielle : la mise en ordre de vos campagnes de référencement, de contenu, en ligne et sur les réseaux sociaux contribue grandement à sensibiliser les consommateurs. Le lève-tôt attrape le ver, vous devriez donc avoir un plan bien pensé des mois à l'avance. Plus tôt vous informerez votre clientèle, mieux elle sera préparée à profiter de vos offres. Ne soyez pas laissé pour compte.

De plus, maintenez vos prix compétitifs et réagissez aux variations de stock de la concurrence grâce à une retarification automatisée.

2. Faites vos recherches

La préparation va de pair avec la recherche - vous ne voulez pas vous procurer un produit qui, selon vous, se vendra comme des petits pains le Black Friday pour vous retrouver avec des produits qui ne se vendent pas.

Faites des recherches sur les produits populaires juste avant le Black Friday (ou Prime Day) - il existe une multitude de ressources que vous pouvez utiliser pour avoir une idée des produits qui se vendent et de ceux qui ne le sont pas. Médias imprimés, médias numériques, médias sociaux, magazines, émissions de télévision - ils sont tous là pour la prise.

3. Atteindre les sites Web avec des pages de vente spéciales

Il existe de nombreux sites Web qui proposent des pages de vente spéciales les jours de vente à volume élevé comme le Black Friday, la Saint-Valentin ou Amazon Prime Days, et ce ne sont pas seulement des magasins en ligne. En fait, beaucoup de ces sites sont simplement affiliés à Amazon via leur programme Associates, ce qui signifie qu'ils sont toujours à la recherche de produits avec des prix promotionnels forts pour les grands événements. Ainsi, c'est une excellente idée de faire vos recherches et de vous adresser aux sites Web qui ont des pages spéciales - vous seriez surpris du nombre de sites Web qui seront d'accord si vous avez beaucoup à offrir.

Pour vous donner une idée, un des sites que nous avons en tête est All The Stuff. Il vous suffit de consulter leur sélection d'avis sur les produits pour voir si votre produit correspond. Si c'est le cas, il y a de fortes chances qu'ils incluent votre offre.

4. Assurez-vous d'avoir suffisamment d'inventaire

Une fois que vous avez recherché et trouvé une source pour le produit que vous souhaitez vendre, vous devez vous assurer que vous en avez suffisamment pour répondre à ce qui sera certainement une augmentation de la demande. Assurez-vous d'avoir suffisamment de stock pour durer tout au long de la lucrative saison des fêtes.

Comme vous le savez peut-être très bien, les articles populaires se vendent comme des petits pains à l'approche des fêtes - il est donc important de suivre votre inventaire afin de savoir ce que vous pourriez vendre (par exemple, votre stock invendu) à des prix plus élevés après la ruée des fêtes.

5. Suivez vos ventes promotionnelles

Il est avantageux de franchir une étape supplémentaire en comptabilisant correctement vos ventes du Black Friday ou du Prime Day. Assurez-vous de prendre en compte les prix inférieurs de vos ventes promotionnelles lorsque vous créez vos prévisions de ventes. Vous ne voudriez pas dépasser vos estimations sans prendre les prix réduits dans le contexte approprié.

Chaque fois que vous exécutez une promotion, vous devez tenir compte de votre marge bénéficiaire Amazon.

6. Obtenez l'exécution de votre commande dans l'ordre

La dernière chose que vous voulez faire si vous êtes un petit e-commerçant qui gère vos propres commandes est de ne pas avoir suffisamment de ressources pour vous aider à les exécuter. Ne commettez pas l'erreur de penser que vous pouvez gérer vous-même les volumes du Black Friday ou du Prime Day. Demandez à votre famille ou à vos amis de vous aider. Embauchez des travailleurs temporaires si vous le devez. Quoi que vous fassiez, assurez-vous d'avoir la capacité de répondre à vos commandes. Établissez un plan et exécutez-le.

7. Vérifiez votre politique de retour

Il est facile d'oublier cet aspect des préparatifs du Black Friday/Prime Day : votre politique de retour et de remboursement. Il est naturel de s'attendre à plus de retours et de demandes de remboursement dans une période de volume beaucoup plus important, alors assurez-vous de mettre de l'ordre dans vos politiques.

Les retours et les remboursements comptent toujours ; c'est la raison pour laquelle de nombreux détaillants ont tendance à prolonger leur politique de retour et de remboursement pendant les vacances. De cette façon, moins de temps est perdu à les manipuler pendant la chaleur de la frénésie des vacances. Si vous envisagez d'étendre vos politiques régissant les retours et les remboursements, assurez-vous d'en informer vos acheteurs. Il n'y a littéralement aucune excuse pour ne pas le faire, étant donné les innombrables façons dont vous pouvez communiquer avec vos clients.

8. Soyez créatif avec vos promotions

Enfin, un des derniers conseils que nous pouvons vous recommander est d'être créatif avec vos promos. Difficile de se différencier de la concurrence si l'on ne s'adapte pas. Les magasins à grande surface peuvent facilement vous noyer dans le bruit et vous faire sauter hors de l'eau si vous ne distinguez pas vos offres. Offrez la livraison gratuite. Proposez de jeter un cadeau. Faites la liaison avec votre sympathique influenceur de quartier. Faites quelque chose, n'importe quoi qui fera ressortir vos produits.